home | login | register | DMCA | contacts | help |      
mobile | donate | ВЕСЕЛКА

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add
fantasy
space fantasy
fantasy is horrors
heroic
prose
  military
  child
  russian
detective
  action
  child
  ironical
  historical
  political
western
adventure
adventure (child)
child's stories
love
religion
antique
Scientific literature
biography
business
home pets
animals
art
history
computers
linguistics
mathematics
religion
home_garden
sport
technique
publicism
philosophy
chemistry
close

Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
Title: Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении
Author:Кичаев Александр
Оценка: 4.2 of 5, readers votes - 5
Genre: psychology
Annotation:В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств, адаптированные к словесным поединкам, и приводит рекомендации и упражнения для управления энергетикой, преодоления стресса и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров.Для широкого круга читателей.
Year:2012 г.
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Александр Кичаев Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки Секреты влияния и власти в деловом общении
  2. Введение
  3. Глава 1 Особенности агентурной вербовки
  4. Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
  5. Понимание цели вербовки. Определение целевых групп воздействия (ЦГВ), в том числе выявление агентов и дальнейшее сотрудничество с ними
  6. Сбор предварительной информации. Планирование развития отношений с партнерами по переговорам
  7. Как построить «карту объектов воздействия». Перевербовка
  8. Глава 2 Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
  9. Общие требования к подготовке и проведению переговоров
  10. Структура переговоров
  11. Подготовка стратегии и тактики переговоров. Приемы перехвата инициативы
  12. Создание системы защитных и атакующих аргументов
  13. Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
  14. Распределение ролей в команде и отработка взаимодействия
  15. Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов
  16. Глава 3 Ваш индивидуальный переговорный стиль
  17. Сценарий вашего влияния и власти. Надо ли что-то изменить и как это сделать?
  18. Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
  19. Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
  20. Диагностика особенностей стратегии партнера. Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров
  21. Управление процессом переговоров. Собственное позиционирование, пристройка и ведение партнеров
  22. Ситуации ведения переговоров с людьми, вызывающими негативные эмоции. Как определить степень уверенности партнера
  23. Управление собственными состояниями. Процедуры активизации терпимости к любым типам оппонентов
  24. Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта. Центрирование
  25. Навыки ассоциированного и диссоциированного включения в контакт. Использование в переговорах чувства юмора
  26. Глава 4 Ваши партнеры по переговорам
  27. Экспресс-диагностика партнеров по общению. Типы партнеров на переговорах
  28. Истинные интересы партнера и соответствие их занятой позиции. Переговорный стиль и настрой партнера
  29. Переговоры с психологическими вампирами
  30. Работа с оппонирующими партнерами. Слом сценария переговоров. Противостояние влиянию
  31. Соционическая типология в деловом общении
  32. Тип личности лайф-резидента
  33. Типологический профиль – особенности, сильные и слабые стороны человека
  34. Создание сценария влияния и власти (СВВ) с учетом типологического профиля. Типология литературных персонажей
  35. Глава 5 Психологическое воздействие: защита и нападение
  36. Технология Soft Power – «мягкая сила»
  37. Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и т. д.
  38. Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций. Деструктивные методы воздействия
  39. Жесткость и мягкость в переговорах. Предоставление и принятие уступок. Их значимость
  40. Схема работы с возражениями и отговорками
  41. Воздействие контекстом – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
  42. Противостояние влиянию. Как мотивировать партнера на сотрудничество и преодолеть его защиту
  43. Как использовать энергию агрессии против нападающего – захват, блоки, перехват инициативы, уход с линии атаки. Аналогии данных приемов айкидо в переговорных проце
  44. Глава 6 Основы стресс-менеджмента
  45. Незавершенность как источник стресса
  46. Инструменты борьбы со стрессом
  47. Определение причины стресса
  48. Важная функция настроя
  49. Анализ стрессогенного поведения
  50. Ответственность за себя
  51. Внешние стрессоры и выработка защитных механизмов
  52. Стрессогенные установки
  53. Изменение негативных установок
  54. Коррекция установок других людей
  55. Манипуляции и стресс
  56. Как развивается стресс. Стадии
  57. У страха глаза велики…
  58. Стресс – дело добровольное
  59. Живу для себя или для других?
  60. Фильтруйте свой стресс
  61. Обобщающий стресс
  62. Исключающий стресс
  63. Искажающий стресс
  64. Стресс как результат неудачного выбора
  65. Что вызывает стресс?
  66. Стресс автомобилиста-нарушителя
  67. Как избавиться от синдрома ДТП?
  68. Неисправимые ошибки прошлого
  69. Стресс от утраты
  70. Стресс от отсутствия цели и смысла
  71. Хуже некуда
  72. Ошибки – полезный опыт
  73. Это сильнее меня!
  74. Управляем стрессом
  75. Способность управления стрессом
  76. Антистрессовая аффирмация
  77. Думайте о хорошем
  78. Я – слабый / сильный (лишнее вычеркиваем)
  79. Стресс – явление относительное…
  80. Стресс – удел Жертвы
  81. Глава 7 Завершение переговоров
  82. Ошибки лайф-резидента
  83. Критерии анализа эффективности проведенных переговоров
  84. Приложения
  85. Особенности психологических типов
  86. Стили лидерства
  87. Вкладка


Rate this book  


Read this book now: Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении

Download (889k) in formats: fb2, lrf, epub, mobi, txt, html
Купить книгу "Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении" на ЛитРес

close [X]

close [X]




Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha