home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add
fantasy
space fantasy
fantasy is horrors
heroic
prose
  military
  child
  russian
detective
  action
  child
  ironical
  historical
  political
western
adventure
adventure (child)
child's stories
love
religion
antique
Scientific literature
biography
business
home pets
animals
art
history
computers
linguistics
mathematics
religion
home_garden
sport
technique
publicism
philosophy
chemistry
close

Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций

Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций
Title: Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций
Author:
Genre: science, psychology
Annotation:Манипуляция – это интересная и захватывающая игра, которая помогает нам в достижении поставленных целей. Мы играем в манипулятивные игры дома и на работе, с близкими людьми и случайными знакомыми, с нашими руководителями и подчиненными. Мы выступаем в роли хитрого манипулятора или становимся жертвой такового. Часто мы не осознаем этих игр, не понимаем смысла наших действий, в итоге – мы не получаем возможной выгоды или попадаем на чью-то удочку. Манипулятор же, который четко представляет, что, как и для чего он делает, добивается многого. Искусство манипуляций позволяет экономить такие бесценные ресурсы, как время, энергия, нервы. Прочитав эту книгу, вы научитесь понимать смысл манипуляций, овладеете практическими приемами манипулирования и техниками защиты. Это позволит вам контролировать отношения с людьми, лучше их понимать. Вы узнаете о наиболее распространенных манипулятивных играх в отношениях «руководитель – подчиненный», «должник – кредитор», «продавец – покупатель».
Year:
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Игорь Зорин Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций
  2. От автора
  3. Введение
  4. Глава 1 Манипуляторы в бизнесе
  5. Манипуляции и бизнес Игры без правил
  6. Портрет манипулятора
  7. Глава 2 Струны души
  8. На чем играют манипуляторы?
  9. Страх
  10. Справедливость
  11. Вина
  12. Гордость
  13. Желание казаться значимым
  14. Новизна
  15. Порядочность
  16. Патриотизм
  17. Мужественность у мужчин
  18. Женственность у женщин
  19. Эротика (секс)
  20. «Слабо»
  21. Месть
  22. Зависть
  23. Доверие
  24. Ревность
  25. Как определить свои струны?
  26. Глава 3 Способы манипулирования
  27. Универсальные приемы манипулирования
  28. Щипки снизу
  29. Щипки сверху
  30. Три «да»
  31. «Я вам обещаю»
  32. Шантаж
  33. «Невинный шантаж»
  34. Шок
  35. Комплименты и лесть
  36. «Я вам честно»
  37. «Невинный обман»
  38. «Непонятки»
  39. «Ой, вырвалось»
  40. «Проскочить»
  41. «Я знаю, о чем вы подумали»
  42. «Некоторые считают»
  43. «Я повторяю»
  44. «Мне как-то неловко»
  45. «Что же вы какой-то, право»
  46. «Не подходи ко мне, я обиделась»
  47. «Я авторитетно заявляю»
  48. «Простите, что вы сказали?»
  49. «Опора на сказанное ранее»
  50. «Это частное мнение»
  51. «Без комментариев»
  52. «Хорошо в теории»
  53. «Присоединение авторитета»
  54. «Преувеличение слабости»
  55. Наступательные манипулятивные техники
  56. Психологическое карате
  57. Психологическое айкидо
  58. Упражнения
  59. Глава 4 Защита от манипуляций
  60. Общие правила реагирования
  61. Контроль эмоций
  62. Прием «Глубокое дыхание»
  63. Прием «Смешной герой»
  64. Прием «Вид сверху»
  65. Приемы и техники защиты
  66. Прием «Уточнение»
  67. Прием «Многократный повтор»
  68. Техника «Психологическое айкидо»
  69. Прием «Да, я такой, и это моя позиция»
  70. Прием «Я подумаю»
  71. Прием «Не давите на меня»
  72. Прием «Мы с вами так не договаривались»
  73. Прием «Держание паузы»
  74. Прием «У меня нет полномочий»
  75. Прием «Просить в ответ нечто большее», или «Уступка с условием»
  76. Прием «Я так не хочу», или «Извините, нет»
  77. Прием «Три аргумента»
  78. Прием «Я чувствую, что»
  79. Техника «Проясняющий диалог»
  80. Примеры защиты от манипуляций с использованием проясняющего диалога
  81. Техника «Встречная манипуляция»
  82. Техника «Избегание»
  83. Упражнения по защите от манипуляций
  84. Глава 5 Переговоры
  85. Роли манипуляторов в переговорном процессе
  86. «Барин»
  87. «Бедная овечка»
  88. «Плюшкин»
  89. «Свой парень»
  90. «Контролер»
  91. «Нытик»
  92. «Правдоруб»
  93. «Амеба»
  94. Приемы манипуляции при ведении переговоров
  95. «Цейтнот»
  96. «В коридоре»
  97. «Куда вы торопитесь?»
  98. «Мало информации»
  99. «Много информации»
  100. «Сначала детали, потом о главном»
  101. «Вывести из равновесия»
  102. «Град вопросов»
  103. «Подведем итоги»
  104. «Скажите честно»
  105. «Простите, а что вы имеете против…?»
  106. «Выбор без выбора»
  107. «Злой и добрый полицейский»
  108. Глава 6 Руководитель – подчиненный
  109. Манипуляции в управлении
  110. Роли манипуляторов-руководителей
  111. «Князек»
  112. «Генерал-самодур»
  113. «Серый кардинал»
  114. «Добрый папа»
  115. «Скользкий тип»
  116. «Сказочник»
  117. «Трибун»
  118. Роли манипуляторов-подчиненных
  119. «Ребенок»
  120. «А я говорил»
  121. «Шутник или дерзила»
  122. «Фигаро»
  123. «Погонщик обезьян»
  124. «Перегруженный»
  125. «Сирота казанская»
  126. «Я не академик»
  127. «Предупредитель желаний»
  128. «Вы мне не доверяете?»
  129. Глава 7 Продавец – покупатель
  130. Манипуляции в отношениях «продавец – покупатель»
  131. Роли манипуляторов-продавцов
  132. «Всезнайка»
  133. «Сама уверенность»
  134. «Торопыга»
  135. «Рационал»
  136. «Продавец шоу»
  137. «Только для вас»
  138. «Гипнотизер»
  139. Роли манипуляторов-покупателей
  140. «Бедная сирота»
  141. «Бросающий вызов»
  142. «Босс»
  143. «Скандалист», или «Все плохо»
  144. «Воспитатель»
  145. «Гедонист»
  146. «Игрок»
  147. «Симпатяга»
  148. «Прагматик»
  149. «Нарцисс»
  150. «Блатник»
  151. Манипуляции, применяемые для привлечения покупателей
  152. Информационная шумиха по поводу знаменательных дат
  153. Притягательность кумиров
  154. «Вас обслуживает»
  155. «Нельзя!»
  156. «Тайна»
  157. «Искусственный дефицит»
  158. «Хорошее вложение денег»
  159. «На самом интересном»
  160. «Что это?»
  161. «Легендарный»
  162. «Эротика»
  163. «Ловите зависть»
  164. «Желаете казаться значимым? Извольте!»
  165. Искусственное создание моды на товар
  166. Угроза повышения цены
  167. Создание интереса
  168. «Дать попробовать»
  169. «Все по одной цене»
  170. «Народное название»
  171. «Убийственная логика»
  172. «Выбери себе скидку»
  173. «Манипуляция на ценностях»
  174. Глава 8 Должник – кредитор
  175. Манипуляции в отношениях «должник – кредитор»
  176. Прием «Имидж»
  177. Прием «Чистая совесть»
  178. Прием «Анкор, еще анкор»
  179. Прием «Встань на мое место»
  180. Прием «Высшие ценности»
  181. Прием «Мало времени»
  182. Прием «Что ты выиграешь, что проиграешь»
  183. Прием «Выбери сам»
  184. Заключение
  185. Приложение
  186. Ответы на упражнения по манипуляциям
  187. Упражнения по защите от манипуляций
  188. Как манипулировать людьми разных психотипов?
  189. Об авторе
  190. Примечания


Rate this book  


Read this book now: Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций

Download (1087k) in formats: fb2, lrf, epub, mobi, txt, html
Купить книгу "Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций" на ЛитРес

close [X]

close [X]




Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha