home | login | register | DMCA | contacts | help | donate |      

A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z
А Б В Г Д Е Ж З И Й К Л М Н О П Р С Т У Ф Х Ц Ч Ш Щ Э Ю Я


my bookshelf | genres | recommend | rating of books | rating of authors | reviews | new | форум | collections | читалки | авторам | add

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
Title: Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
Author:
Translation:Ильина Наталья
Genre: psychology
Annotation:Пытаетесь ли вы заключить выгодную сделку или приучить членов семьи к порядку, вы неизбежно сталкиваетесь с проблемой мотивации других людей.
Сьюзан Вайншенк предлагает не надеяться на удачу, а применять научный подход к прогнозированию поведения. Из книги вы узнаете о ключевых драйверах мотивации и о практических стратегиях для каждого из них. Вы научитесь использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно. Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них.
Автор — известный специалист в области психологии поведения и работы мозга с 30-летним стажем. Сьюзан Вайншенк пишет книги, руководит консалтинговой компаний.
На русском языке публикуется впервые.
Year:
Table of Contents:

hide Table of Contents

  1. Сьюзан Вайншенк Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно
  2. Эту книгу хорошо дополняют:
  3. Введение
  4. Глава 1. Семь мотиваторов
  5. Потребность в принадлежности
  6. Привычки
  7. Сила историй
  8. Метод кнута и пряника
  9. Инстинкты
  10. Стремление к мастерству
  11. Игры разума
  12. Слишком коварно?
  13. Глава 2. Потребность в принадлежности
  14. Когда люди чувствуют свою принадлежность, они работают лучше
  15. Стратегии
  16. Используйте существительные, а не глаголы
  17. Стратегии
  18. Используйте силу чужого мнения
  19. Воздействие на потребителей энергии путем сравнения с соседями
  20. Стратегии
  21. Убедитесь, что просьба исходит от правильного человека
  22. Мозг особым образом реагирует на знакомых вам людей
  23. Схожесть строит отношения
  24. Люди более склонны прислушиваться к привлекательным людям и верить им
  25. Математическое выражение привлекательности
  26. Эффект знаменитости
  27. Стратегии
  28. Долг платежом красен
  29. Как удвоить сбор пожертвований
  30. Стоимость подарков не должна быть одинаковой
  31. Взаимность глазами должника
  32. Стратегии
  33. Заставьте людей говорить «нет»
  34. Концессия влияет и на обязательность
  35. Различие между запрашиваемой и реальной целью
  36. Стратегии
  37. Использование подражания
  38. Моделирование поведения
  39. Стратегии
  40. Язык тела для налаживания контакта
  41. Стратегии
  42. Люди будут имитировать ваши чувства
  43. Эмоции заразительны
  44. Стратегии
  45. Вирусное распространение
  46. Какие идеи заразительны?
  47. Стратегии
  48. Наука объединения
  49. Волшебство связующей гармонии
  50. Смех объединяет людей
  51. Вся правда о смехе
  52. Стратегии
  53. Нужна ли людям для счастья синхронная деятельность?
  54. Как заставить людей доверять вам
  55. Стратегии
  56. Синхронизация мозга говорящего с мозгом слушателей
  57. Стратегии
  58. Когда конкуренция бессильна
  59. Конкуренция мотивирует мужчин, но не женщин
  60. Меньше конкурентов — больше старания
  61. Десять или сотня?
  62. Стратегии
  63. Люди следуют за лидерами
  64. Люди следуют за лидерами, с которыми себя отождествляют
  65. Этические последствия опытов Милгрэма
  66. Заявите о лидерстве языком тела
  67. Потратьте время на «установку» тела
  68. Контролируйте местоположение
  69. Контролируйте положение головы
  70. Стойте ровно
  71. Не суетитесь
  72. Совладайте с нервами
  73. Стратегии
  74. Что говорят ваши руки?
  75. Жесты имеют культурные различия
  76. Стратегии
  77. Ваше лицо и глаза тоже умеют говорить
  78. Бессознательная мимика
  79. Стратегии
  80. Значение тональности голоса
  81. Стратегии
  82. Встречают действительно по одежке
  83. Стратегии
  84. Как стать лидером за несколько секунд
  85. Стратегии
  86. Глава 3. Привычки
  87. Наука о привычках
  88. Стратегии
  89. Как формируются привычки
  90. Стратегии
  91. Как намеренно подключить подсознание
  92. Стратегии
  93. Как создать новую привычку меньше чем за неделю
  94. Использование метода прикрепления с целью заставить людей делать то, что вам нужно
  95. Стратегии
  96. Глава 4. Сила историй
  97. Я чувствую твою боль (буквально!)
  98. Сухие факты против реальных историй
  99. Стратегии
  100. Созданные нами истории управляют нашим поведением
  101. Множественность образов
  102. Стремление к постоянству
  103. Стратегии
  104. Как включить образ
  105. Стратегии
  106. Стратегия «трещины»
  107. Стратегии
  108. Стратегия «прикрепления к образу»
  109. Стратегии
  110. Начните с малого
  111. Стратегии
  112. Влияние публичности
  113. Как добиться принятия публичного обязательства
  114. Не платите людям за приверженность
  115. Стратегии
  116. Написание усиливает приверженность
  117. Письмо от руки влияет на мозг
  118. Стратегии
  119. Содействуйте созданию новой истории
  120. Стратегии
  121. Глава 5. Кнут и пряник
  122. Как заставить людей автоматически делать то, что вам нужно
  123. Стратегии
  124. Что хорошо известно казино
  125. Пять базовых режимов подкрепления
  126. Стратегии
  127. Непрерывное подкрепление: как заставить людей сделать что-то новое
  128. Стратегии
  129. Переменная норма: как заставить людей продолжать делать то, что вам нужно
  130. Стратегии
  131. Переменный интервал: как сделать нужное поведение регулярным
  132. Стратегии
  133. Фиксированная норма: как резко активизировать нужное поведение
  134. Чем ближе к цели, тем сильнее мотивация
  135. Люди придают большее значение тому, что осталось сделать, чем тому, что уже сделано
  136. Стратегии
  137. Режим с фиксированным интервалом наименее эффективен
  138. Стратегии
  139. Слот-машины: Павлов и Скиннер
  140. Поощрение детских шажков
  141. Пример формирования поведения «Вымой руки»
  142. Стратегии
  143. Выбор правильного вознаграждения
  144. Обещание денежного вознаграждения вызывает выброс дофамина
  145. Стратегии
  146. Когда выдавать вознаграждение
  147. Стратегии
  148. Отрицательное подкрепление
  149. Стратегии
  150. Наказание
  151. Наказание может иметь нежелательные последствия
  152. Стратегии
  153. Глава 6. Инстинкты
  154. Страх, внимание и память
  155. Стратегии
  156. Страх болезни и смерти
  157. Стратегии
  158. Страх потери
  159. Не дай мне это потерять!
  160. 90% успеха или 10% неудачи?
  161. Стратегии
  162. Количество ограничено
  163. Стратегии
  164. Когда люди покупают привычные бренды
  165. Управлять настроением людей легко
  166. Стратегии
  167. Мы любим все контролировать
  168. Потребность контролировать появляется в младенчестве
  169. Выбор означает контроль, а контроль означает самосохранение
  170. Стратегии
  171. Безопасность и участие
  172. Стратегии
  173. Новое и усовершенствованное!
  174. Стратегии
  175. Заставьте их прийти за добавкой
  176. Наша ненасытность
  177. Стратегии
  178. Новизна и дофамин
  179. Стратегии
  180. Еда и секс
  181. Используйте пищу для мотивации
  182. Намекните на секс
  183. Стратегии
  184. Глава 7. Стремление к мастерству
  185. Мастерство предпочтительнее награды
  186. Когда вознаграждение работает против вас
  187. Кнут и пряник или мастерство?
  188. Рутина против сложности
  189. Стратегии
  190. Заставьте людей почувствовать себя особенными
  191. Стратегии
  192. Сложные задания мотивируют
  193. Стратегии
  194. Автономия помогает совершенствованию
  195. Стратегии
  196. Когда упорство приносит пользу
  197. Стратегии
  198. Отзывайтесь о работе людей для поддержания их мотивации
  199. Правильно или нет?
  200. Используйте короткое уточнение
  201. Выберите наиболее подходящий момент для отзыва
  202. Не смешивайте в одном отзыве критику и похвалу
  203. Стратегии
  204. Движение в потоке
  205. Состояние потока
  206. Есть сосредоточенность на задании
  207. Есть четко определенная достижимая цель
  208. Есть ответная реакция
  209. Есть контроль
  210. Ощущение времени меняется
  211. Нет ощущения опасности
  212. Состояние потока индивидуально
  213. Состояние потока не знает культурных границ
  214. Состояние потока доставляет удовольствие
  215. В состоянии потока задействованы префронтальная кора и базальное ядро головного мозга
  216. Как способствовать появлению состояния потока
  217. Стратегии
  218. Глава 8. Игры разума
  219. Ваш ленивый мозг
  220. Стратегии
  221. В поисках виновного
  222. Стратегии
  223. Рассказывайте связные истории
  224. Стратегии
  225. Сила установки
  226. «Монополия» развивает жадность
  227. Стратегии
  228. Упоминания о смерти
  229. Стратегии
  230. Прикрепление: когда за числом кроется нечто большее
  231. В прейскуранте товаров или услуг вначале размещайте наиболее дорогие позиции
  232. $20 или $19,95?
  233. Произвольная точка привязки
  234. Небольшой эксперимент с произвольной точкой привязки
  235. Стратегии
  236. Узнаваемость влияет на восприятие
  237. Эффект узнаваемости
  238. Знакомое значит правильное
  239. Когда что-либо нам знакомо, мы думаем, что оно повторится с большей вероятностью
  240. Стратегии
  241. Сделайте сообщение трудным для чтения
  242. Стратегии
  243. Усыпите сознание с помощью status quo
  244. Стратегии
  245. Заставьте их почувствовать себя не в своей тарелке
  246. Стратегии
  247. Непреодолимое стремление к определенности
  248. Стратегии
  249. Не заставляйте людей думать слишком много или слишком долго
  250. Стратегии
  251. Не пренебрегайте рифмой
  252. Стратегии
  253. Имена: чем проще, тем лучше
  254. Стратегии
  255. Как заставить людей запоминать нужную информацию
  256. Стресс мешает запоминанию
  257. Подавление сенсорного ввода
  258. Используй, или потеряешь
  259. Выпадение середины
  260. Люди запоминают конкретные слова и идеи лучше, чем абстрактные
  261. Стратегии
  262. Схемы в вашей голове
  263. Эксперты хранят в виде схем большой объем информации
  264. Моя схема больше вашей?
  265. Стратегии
  266. Три слова, способных все изменить
  267. Стратегии
  268. Сила метафоры
  269. Стратегии
  270. Лови момент
  271. Стратегии
  272. Время — деньги
  273. Стратегии
  274. Люди ценят опыт выше, чем вещи
  275. Стратегии
  276. Блуждающие мысли
  277. Блуждание мыслей способствует многофункциональности
  278. Блуждание мыслей способствует творчеству
  279. Резюме о блуждании мыслей
  280. Стратегии
  281. Заставьте людей перестать думать
  282. Стратегии
  283. Если бы да кабы: сила сожаления
  284. Больше возможностей — больше сожалений
  285. Сожаление вдохновляет на поступки
  286. Чем старше мы становимся, тем реже сожалеем
  287. Стратегии
  288. Носим тяжести
  289. Стратегии
  290. Глава 9. Использование мотиваторов и стратегий в реальной жизни
  291. Как побудить людей жертвовать деньги
  292. Сила историй
  293. Потребность в принадлежности
  294. Как побудить людей взять на себя инициативу
  295. Сила историй
  296. Стремление к мастерству
  297. Как побудить кого-то принять вас на работу
  298. Игры разума
  299. Инстинкты
  300. Потребность в принадлежности
  301. Как побудить кого-то принять предложение о работе
  302. Сила историй
  303. Стремление к мастерству
  304. Инстинкты
  305. Потребность в принадлежности
  306. Как побудить кого-то выбрать вас в качестве поставщика
  307. Игры разума
  308. Инстинкты
  309. Потребность в принадлежности
  310. Как побудить детей заниматься музыкой
  311. Метод кнута и пряника
  312. Привычки
  313. Сила историй
  314. Потребность в принадлежности
  315. Стремление к мастерству
  316. Как побудить клиентов быть «проповедниками»
  317. Метод кнута и пряника
  318. Потребность в принадлежности
  319. Сила историй
  320. Как побудить людей голосовать
  321. Игры разума
  322. Потребность в принадлежности
  323. Сила историй
  324. Как побудить людей вести здоровый образ жизни
  325. Привычки
  326. Игры разума
  327. Инстинкты
  328. Метод кнута и пряника
  329. Потребность в принадлежности
  330. Сила историй
  331. Как побудить людей составлять описи
  332. Привычки
  333. Игры разума
  334. Потребность в принадлежности
  335. Сила историй
  336. Как побудить людей сортировать мусор
  337. Игры разума
  338. Привычки
  339. Потребность в принадлежности
  340. Сила историй
  341. Как побудить клиентов общаться с компанией
  342. Метод кнута и пряника
  343. Потребность в принадлежности
  344. Сила историй
  345. Стремление к мастерству
  346. Как побудить людей слышать других
  347. Инстинкты
  348. Игры разума
  349. Потребность в принадлежности
  350. Сила историй
  351. Глава 10. Список стратегий
  352. Потребность в принадлежности
  353. Привычки
  354. Сила историй
  355. Метод кнута и пряника
  356. Инстинкты
  357. Стремление к мастерству
  358. Игры разума
  359. Список литературы
  360. Благодарности
  361. Об авторе
  362. Примечания


Rate this book  


Read this book now: Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно

Download (949k) in formats: fb2, epub, mobi, txt, html
Купить книгу "Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно" на ЛитРес

close [X]

close [X]




Reviews


Enter your name:     Rate this book

Enter your comments or review:


получать комментарии о книге Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно на e-mail

Anti-spam code Anti spam Capcha