Title:
Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги
Author:
Харниш Верн Translation: Хозинский Владимир Genre: business Annotation: Верн Харниш – признанный мировой эксперт в области развития стартапов, президент компании Gazelles Inc., давшей миру новый термин «компании-газели», – рассказывает о проверенных временем и успешными предпринимателями принципах развития компаний, которые помогут вам не потерять деньги инвесторов, а прибыльно развивать ваш начинающий бизнес. В книге рассказано, как пройти путь от небольшой предпринимательской компании до хорошо структурированной корпорации. Year: 2011 г. Table of Contents:
hide Table of Contents
Верн Харниш ПРАВИЛА ПРИБЫЛЬНЫХ СТАРТАПОВ Как расти и зарабатывать деньги От партнера российского издания Обзор содержания книги Раздел «Приоритеты» Раздел «Ритм» Раздел «Банковское финансирование» Внедрение Электронные формы Введение Теоретический подход или практический? Инструменты, меняющие жизнь Реальные и мгновенные результаты – почему вы должны этому верить? Коротко и ясно Еженедельные мысли 1 Учимся расти Передаем полномочия другим Системы и структуры Данные позволяют делать прогнозы Приоритеты Top5 Ритм совещаний Рыночная динамика Растите сами Препятствия роста Лидерство Системы и структуры Рыночная динамика 2 Нужные люди, хорошо делающие правильное дело Оптимизируйте свой людской капитал! Нужные люди Принимая на работу, рекламируем свое видение Процесс отбора Модель правильных дел Делаем правильные дела хорошо Практическое использование модели Организационная структура 3 Разрабатываем одностраничный стратегический план Чем проще – тем понятнее! Пирамида планирования: стратегическая схема Заполняем одностраничный стратегический план Возможности и угрозы Базовые ценности Смысл Действия и стратегическая цель Цели и «песочница» Брендовое обещание Ключевые направления/способности Задачи и ключевые действия Важные числа Действия и «скалы» Тема, оформление доски счета, празднования/награды Подготовка Графики Ответственность Делаем правильные дела хорошо: вы заполнили одностраничный стратегический план 4 Разрабатываем и используем базовые ценности Используйте базовые ценности, чтобы вырастить великолепную компанию! Ищем правильные слова: «Миссия на Марс» Способ сохранения базовых ценностей живыми и актуальными Сторителлинг Прием на работу и отбор Ориентирование Оценка производительности труда Поощрения и награды Внутренний информационный бюллетень Темы Ежедневное управление Установите несколько правил, повторяйтесь и сами следуйте этим правилам Контрольный список базовых ценностей 5 Устанавливаем слаженность и нацеленность в организации Знайте свои наивысшие приоритеты! Разрабатываем схему планирования списков приоритетов Top-5 и Top-1 из 5 Определяем главный приоритет Top-1 из 5: тот, что беспокоит больше всего Семь болезненных вопросов для каждой компании Мы недостаточно велики для эффективной конкуренции В компании нет ключевого игрока Экономическая машина сломалась Кто-то другой контролирует нашу судьбу Для успешной конкуренции нам нужен «военный бюджет» Мы не сможем найти деньги, пока не начнем расти Нам нужно стать меньше – иначе мы не выживем 6 Определяем ежеквартальную тему Найдите повод для праздника! Использование приоритетов и «важных чисел» для разработки темы Отслеживание прогресса и ведение счета Награды и празднования 7 Разрабатываем систему обратной связи с сотрудниками Разгрузите свою организацию! Сбор данных: воодушевляем и отвечаем Обработка отзывов Сообщаем об успехах Система разрешения проблем: этические основы Возможности повышения квалификации руководящих сотрудников Ежедневные и еженедельные измерения «Важные числа» «Умные числа» Показатели для каждого Весьма заметные показатели Предвидение Ситуационная комната Выводы Руководство по решению проблем 8 Разрабатываем график ежедневных и еженедельных совещаний Структурируйте совещания, чтобы повысить эффективность работы руководящего звена! Совещания: режим, который вас освободит Больше совещаний – а не меньше Ежедневные совещания – настоятельная необходимость Временные рамки Место проведения Кто должен присутствовать Кто управляет совещанием Повестка дня Повестка еженедельных совещаний График Пять минут: хорошие новости Десять минут: числа Десять минут: отзывы сотрудников и клиентов 30 минут: «скала» – одиночная проблема Заключительные комментарии Ежемесячное совещание: на повестке дня – обучение «Зачем так много совещаний?» 9 Разрабатываем брендовое обещание Определите единственный, самый важный измеримый показатель для создания ценности Рассматриваем свою стратегическую цель Определяем свою «песочницу» Выявляем потребности клиентов В чем заключается ваше измеримое брендовое обещание? Берем под контроль узкие места Все меняется – в том числе и ваше брендовое обещание 10 Овладеваем искусством банковского финансирования Пусть банки соревнуются за право дать вам денег взаймы! Шаг 1: оценка возможности кредитования Сколько вам понадобится? Шаг 2: разработка стратегии Пакет документов на предоставление кредита – это документ по стратегическому планированию Шаг 3: подготовка пакета документов на предоставление кредита и проведение исследования Содержание пакета документов на предоставление кредита Основные положения Отрасль Компания Менеджмент и владельцы Финансовая информация / прогнозы Цель кредита / заявка на получение кредита Приложения Шаг 4: Поиск подходящих банков Найдите показатели риска Анализ банков / Банковский анализ I: предложения для обсуждения Анализ банков / Банковский анализ II: фактические предложения Ключи к успеху Приложение Примеры Пример 1 Castek Software Factory Inc Пример 2 ExpressMed, Inc Пример 3 HRF Exploration and Production, Inc Пример 4 Lawrence Group Пример 5 Logical Choice Technologies Пример 6 Marlo Furniture Пример 7 McKinney Lumber, Inc Пример 8 Mostly Muffins Пример 9 Orion International Пример 10 The Scooter Store Благодарности Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер» Об издательстве Предложите нам книгу! Где купить наши книги Книготорговым организациям Наши электронные книги Мы в Facebook! Примечания
Reviews