Book: 50 уроков привлечения денег от великих учителей мира



Олег СерапионовЛариса БазароваВалентин Штерн50 уроков привлечения денег от великих учителей мира. Р. Кийосаки, С. Кови, Н. Хилл, Э. де Боно, О. Мандино, Х. Сильва


50 уроков привлечения денег от великих учителей мира



Вступление. Ваши ключи к успеху


Перед вами – универсальное пособие по достижению успеха, благосостояния и процветания, включающее всемирно известные, самые эффективные и проверенные на практике множеством людей методики, созданные представителями лучших умов человечества конца XX – начала XXI века.

Благодаря этой книге каждый человек может выбрать тот путь к успеху, который подходит именно ему. Каждый – независимо от социального статуса, материального положения, происхождения, возраста – гарантированно может достичь успеха при одном условии: если действительно этого захочет. Обратите внимание: это в самом деле единственное и очень важное условие. Представление о том, что успеха достигают немногие избранные – это не более чем миф. И этот миф рушится на глазах. Все чаще мы становимся свидетелями того, как триумфаторами успеха становятся люди, казалось бы, не имевшие для этого никакой базы. Их пример доказывает: успешным, богатым, преуспевающим может стать человек любого происхождения, с любым уровнем образования, при любом государственном устройстве. Они стали успешными именно потому, что очень этого хотели! Вы тоже так сможете. Потому что успех зависит не от того, кто были ваши родители, в какой школе вы учились и в какой стране живете, – а лишь от того, насколько страстно к этому стремитесь, что вы сами готовы сделать для успеха, какие навыки осваиваете и насколько решительно движетесь вперед.

Успех – вовсе не эфемерная мечта, подобная синей птице удачи.. Успех – понятие вполне конкретное и реальное. Успех имеет свои законы и правила. Есть у успеха и свои секреты, хитрости. К успеху можно подобрать ключи – они существуют, надо только знать, где взять ключ, строго подходящий к замку, который вы хотите открыть.

Данная книга раскрывает и законы, и правила, и секреты успеха. Она, образно говоря, дает в полное ваше распоряжение огромный набор ключей. Подберите их правильно – и вы увидите, как они открывают для вас двери в великолепный новый мир.

Узнав законы успеха, вы непременно должны будете сделать следующий шаг – начать применять их на практике. Ошибка многих людей, мечтающих об успехе и богатстве, состоит в том, что, прочитав ту или иную книгу, посвященную этой теме, они решают, что теперь все об этом знают, и… больше ничего не делают. Между тем знать и ничего не делать, это все равно что не знать. Побеждает лишь тот, кто от знания переходит к действию – причем не откладывая, а сразу же, немедленно!

Это пособие составлено таким образом, чтобы читатель с первых же строк включался в действие, совершая сначала небольшие, потом все более значимые, а главное – постоянные и неуклонные практические шаги к своему успеху, процветанию, финансовому благополучию. Теория сочетается здесь с множеством практических упражнений, которые обязательны для выполнения в процессе чтения. Таким образом, эта книга – для практиков и реалистов, для тех, кто хочет успеха здесь и сейчас, кого не устраивают долгие рассуждения на фоне бездействия и кто не хочет откладывать жизнь на потом.

Вы познакомитесь с методами известных во всем мире авторов – Наполеона Хилла, Роберта Кийосаки, Стивена Кови, Эдварда де Боно, Ога Мандино, Хосе Сильвы. Разработанные ими системы привели к успеху, богатству и процветанию множество людей во всем мире. У всех этих отточенных, сверхэффективных и проверенных практикой систем есть нечто общее: они опровергают заблуждение, что наш успех зависит от каких‑то внешних причин. Они доказывают: каждый может сам стать творцом своего успеха. Каждый, кто готов ради этого потрудиться и освоить определенный набор знаний.

Все зависит только от вас – и это не просто красивые слова, это истина. А значит, вам не придется больше биться головой о стены и преодолевать обстоятельства. Вам не нужно будет жаловаться, что кто‑то вам мешает или что у вас нет нужных условий для успеха. Вы узнаете и как создать эти условия, и как устранить помехи. И первое, что вам нужно будет сделать для этого, – осуществить внутренние перемены: перемены в своих взглядах, сознании, способах мышления и действия. Когда мы меняем себя – меняется мир вокруг нас! Из внутренних перемен, если они произведены правильно, вырастают большие успехи во внешнем мире. Убедитесь в этом сами.

Трудно? Страшно? Легче свалить свои неудачи на обстоятельства, чем решиться что‑то поменять в самом себе? Решительно преодолевайте эти страхи – и вперед! Успех приходит к бесстрашным. И в первую очередь к тем, кто преодолел один из самых главных наших страхов – страх заглянуть в себя. Того, кто это сделал, ждет высшая награда – заветный ключ к успеху, целая вселенная открытий и насыщенная, полноцветная, счастливая жизнь.


Часть 1 Наполеон Хилл и его 13 шагов к богатству Золотая формула успеха Наполеона Хилла проверена несколькими поколениями бизнесменов


У истока любого богатства и успеха лежит мысль! Если вы готовы к успеху, то обладаете уже почти половиной секрета его достижения. Надеюсь, вы без труда приставите и вторую половину, как только она дойдет до вашего сознания.

Наполеон Хилл


Наполеон Хилл поистине является классиком науки успеха. Он родился в 1883 году и прожил долгую жизнь – 87 лет, снискав славу выдающегося специалиста в вопросах философии, психологии и практики преуспевания. Его книга «Думай и богатей», созданная еще в 1937 году, стала мировым бестселлером, выдержала десятки переизданий и до сих пор продолжает расходиться многомиллионными тиражами во всем мире. Сам Наполеон Хилл, когда‑то скромный журналист из штата Виргиния, сделал блестящую карьеру, пройдя путь до советника президента Рузвельта, а затем возглавив Ассоциацию «Наполеон Хилл» и Фонд Наполеона Хилла – всемирно известные организации, обучавшие людей науке успеха.

Секрет популярности метода Наполеона Хилла в том, что в нем выведена четкая и универсальная формула, позволяющая любому человеку прийти к успеху и благосостоянию. А появилась эта формула в результате упорных трудов и многолетних изысканий: на протяжении двадцати лет в качестве журналиста.

Наполеон Хилл очень подробно интервьюировал самых успешных людей Америки, именно с целью найти секрет их успеха. Тщательно проанализировав сотни биографий успешных и знаменитых людей, Наполеон Хилл обнаружил определенные закономерности в жизни каждого, кто достиг успеха. На основе этих закономерностей и была выведена золотая формула Наполеона Хилла – его знаменитые 13 шагов к богатству, проверенные на практике им самим и еще множеством людей.

Этой формуле многим обязан современный бизнес в США. Большинство преуспевающих людей в Америке достигли своего успеха именно благодаря системе Наполеона Хилла. Она не стареет с годами и показывает прекрасные результаты и по сей день. Пройдите 13 шагов и убедитесь в этом сами!

Первый шаг к богатству Желание


Когда желание собирает все силы для победы, вам не нужны пути к отступлению: победа обеспечена.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Чтобы чего‑то достичь в жизни, надо очень этого захотеть. Истина, казалось бы, простая – но за этой видимой простотой скрываются некоторые неочевидные на первый взгляд секреты. Просто хотеть, просто мечтать – мало! В самом деле, кто же не хочет быть богатым, кто не мечтает об этом? А по‑настоящему богатыми становятся единицы. Причина в том, что большинство вроде бы и желают – но делают это как‑то вяло, неуверенно, будучи в глубине души убеждены, что их желаниям все равно не суждено сбыться. Естественно, такие желания и не сбываются. Сбывается только то, чего мы хотим страстно, всеми силами своей души – так, что никакие препятствия нас не страшат. Кроме того, наши желания сбываются только тогда, когда мы забываем о всяких сомнениях, когда вычеркиваем из своего словарного запаса слово «невозможно» и когда свято верим, что для нас возможно все.

Вы готовы сформировать у себя вот такое, настоящее, страстное желание стать богатым и преуспевающим? Тогда первое, что вам нужно сделать, – отбросить пустые мечты и выявить те истинные ваши желания, которые способны стать реальностью.

Подумайте о том, что между мечтами и желаниями существует значительная разница. Мечты чаще всего уводят нас от реальности и не приближают к конкретным действиям по достижению целей. В самом деле, как приятно помечтать на досуге о богатстве, о собственной вилле на берегу моря, или белоснежной яхте, или о том, как вы появитесь в обществе самых богатых и знаменитых… Помечтав таким образом, можно, тяжело вздохнув, вернуться к своей обыденной жизни и жить дальше, ничего не меняя. Вы потратили зря силу и энергию на такие мечты, которые не приносят и не могут приносить никаких плодов.

Иное дело – истинное желание. Оно не только не отнимает силы, а напротив, придает вам сил. Оно разжигает настоящий огонь в вашей душе. Оно заставляет вас мгновенно строить конкретные планы действия и безотлагательно начать действовать. Потому что, как только у вас появляется истинное желание, ваш разум и ваше сердце мгновенно откликаются, подавая вам сигнал: да, это возможно! Да, ты это сделаешь! Да, это у тебя будет!

Бесплодных мечтаний у каждого из нас много, а вот таких настоящий желаний – в лучшем случае одно‑два.

Начните прямо сейчас избавляться от бесплодных мечтаний и выявлять свои истинные желания. Сделайте это при помощи следующего упражнения.




...

Упражнение 1

Лист желаний

Возьмите чистый лист бумаги и запишите на нем все то, о чем вам нравится мечтать. Каждую мечту пронумеруйте. Например:

1. Я мечтаю о загородном доме с бассейном.

2. Я мечтаю о большом красивом автомобиле.

3. Я мечтаю получать доход в сто тысяч долларов ежегодно. И т. д.

Теперь, начиная с первого пункта, проанализируйте каждую свою мечту на предмет ее осуществимости. Для этого честно ответьте себе на вопрос:

Через какое время, при сохранении тех условий, в которых я нахожусь сейчас, моя мечта может осуществиться – через год, через пять лет или через десять лет?

Если вы поймете, что не можете представить себе эту мечту осуществленной ни через год, ни через пять, ни через десять лет – ставьте напротив соответствующей строчки знак минус. Если же у вас сразу появятся мысли о том, как конкретно можно было бы приступить к осуществлению мечты (например, за год накопить денег, чтобы купить участок под дом, а за следующие пять лет закончить строительство) – значит, это не просто мечта, а настоящее желание. Ставьте напротив этой строки знак плюс.


Когда закончите такую работу по всем пунктам – перепишите список, оставив в нем лишь желания, помеченные плюсом. Как только вы отбросите пустые мечтания и сосредоточитесь на желаниях – вы почувствуете, что у вас появляются силы для их осуществления.

Может случиться так, что вы не обнаружите у себя такого страстного, жгучего желания, которое немедленно побуждает вас к действию и буквально сметает на своем пути все препятствия. Это не значит, что таких желаний у вас нет. Это значит, что ваши желания спят – по причине того, что вы сами не даете им права на существование. Вы сомневаетесь в себе, считаете, что успех – это не для вас, а для кого‑то другого, что богатство дается лишь избранным. Подобные установки могут быть неосознанными – то есть у вас вроде бы и нет таких мыслей, но тем не менее они подспудно определяют ваш образ жизни.

В таком случае вам нужно срочно изменить образ мышления. Помните: невозможно для вас лишь то, что вы сами считаете невозможным. Вы сами налагаете на себя ограничения – потому эти ограничения и работают против вас. Но даже невозможное станет возможным, если вы всей душой поверите в это.




...

В своей книге Наполеон Хилл приводит пример того, какие чудеса совершает искренне страстное желание. Его сын родился без ушей, и врачи были убеждены, что мальчик не будет ни слышать, ни говорить – вырастет глухонемым. Наполеон Хилл не согласился с врачами, поклявшись, что его сын будет и слышать, и говорить – хотя он сам не представлял, каким образом можно осуществить эту, казавшуюся безумной, мечту. Вскоре родители убедились, что мальчик хоть немного, но слышит, может различать некоторые звуки. Родители как могли развивали этот слабый слух, давая ребенку прослушивать пластинки на фонографе и постоянно рассказывая ему сказки и разные истории. Убедившись, что ребенок его понимает, Наполеон Хилл начал внушать сыну страстное желание слышать, говорить и вырасти уверенным в себе полноценным человеком. В результате мальчик, хоть и оставался слабослышащим, все же смог учиться в обычной школе и общаться при помощи речи, а не на языке жестов. Повзрослев, он обратился в одну из фирм‑изготовителей слуховых аппаратов с идеей о том, как можно было бы наладить связи с глухими во всем мире, благодаря чему активизировать продажи. После чего его немедленно приняли в штат фирмы, где он стал прекрасным специалистом. Так силой веры и страстного желания удалось буквально переломить судьбу, которая, казалось бы, обрекала мальчика на жалкую участь инвалида.


Если вы хотите преуспеть, научитесь мыслить позитивно. Научитесь даже в недостатках видеть какие‑то преимущества. Изгоните из своего сознания все негативные мысли по поводу богатства и денег (например, жалобы на то, что денег вечно нет, или мысли о том, что честным путем богатым не стать, что богатство не для вас, и т. д.). В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 2

Мыслите позитивно

Дайте себе слово, что с этого дня вы забудете о зависти к чужим миллионам и вообще не будете о них думать. Также дайте себе слово, что вы не будете думать о своих деньгах в отрицательном ключе, то есть не будете допускать мыслей, а тем более слов о том, что «денег нет». Не забывайте: мы живем в мире, где мысль материальна. Если вы думаете или говорите: «Денег нет» – их и не будет. Если вы думаете о том, что другие богаты, а вы бедны – вы тем самым помогаете этим другим стать еще богаче, а себя обрекаете на еще большую бедность.

Вместо этого научитесь думать позитивно о тех деньгах, которые у вас есть. Пусть их совсем немного – но подумайте о них с теплом и благодарностью. Скажите им спасибо за то, что они при шли к вам. Научитесь быть благодарным за то, что вы сыты, одеты, обуты, что у вас есть крыша над головой. Это ведь совсем не мало! Почему бы не научиться это ценить, а не относиться как к чему‑то само собою разумеющемуся?

Когда в вашей душе появится хотя бы намек на благодарность и теплое чувство по отношению к деньгам, скажите вслух:

Я способен (способна) заработать больше, намного больше, чем то, что у меня есть сейчас. Я благодарен Вселенной за эту возможность. Я обязательно реализую эту возможность.

Повторяйте эту практику каждый день. И постарайтесь постоянно следить за ходом ваших мыслей. Если только заметите, что опять думаете, как мало у вас денег, как растут цены, и т. д., – немедленно пресекайте эти мысли и заменяйте их другими, несущими уверенность, что вам хватит денег на все необходимое. И не забывайте тут же дополнять эти мысли благодарностью к жизни и Вселенной за все, что вам дается.


Когда вы начнете думать о деньгах позитивно – деньги начнут приходить к вам. Это объективный закон нашего мира: к нам приходит то, о чем мы думаем. В нашей жизни осуществляется то, что мы сами себе программируем. Программируйте себе богатую счастливую жизнь, только делайте это настойчиво, постоянно, изо дня в день – и вы создадите себе такую жизнь, о какой мечтаете.

Если вы по‑прежнему затрудняетесь в определении своего страстного желания, есть хороший способ найти его: вспомнить свое детство. Вспомните, как смело вы мечтали в детстве, как не боялись делать шаги к осуществлению своей мечты. Тогда у вас еще не было присущих взрослым страхов и самоограничений. Вы можете снова вернуться к своим детским мечтам – и увидеть, что в них очень часто заложено разумное зерно. Возможно, вы были бы гораздо счастливее, если бы набрались смелости – и начали осуществлять свои неосуществленные детские мечты?




...

Упражнение 3

Вернитесь к детской мечте

Приготовьте лист бумаги (а лучше чистую тетрадь) и ручку, сядьте поудобнее, расслабьтесь. Закройте глаза. Дышите ровно и спокойно. Вспомните себя в детстве. Представьте себя снова ребенком. Вам все было интересно, и так много хотелось сделать, испытать, попробовать. О чем вы мечтали в детстве? Какой была ваша заветная мечта? Постарайтесь снова ощутить то состояние свободы, с какой мечтают дети, и искренней веры, что даже самая невероятная мечта осуществится. Вспомните три самые главные свои детские мечты. Откройте глаза и запишите их.



Затем снова закройте глаза и вернитесь в состояние свободы и веры в неограниченность своих возможностей, свойственное ребенку. Помечтайте о том, чего бы вам хотелось сейчас, – и не ограничивайте себя ничем, пусть это будут самые необузданные, невообразимые мечты. Придумайте три самые невероятные мечты, а затем откройте глаза и также запишите их.

Повторяйте эту практику ежедневно, пока у вас не накопится целая тетрадь, в которой собраны самые невероятные мечты. Перечитав все ваши записи и оценив их уже с точки зрения здравого смысла, вы наверняка обнаружите, что некоторые из них вполне осуществимы, и даже более того – что осуществить их вам просто необходимо для счастья. Преисполняйтесь самыми позитивными ожиданиями – и смело беритесь за дело.


Может случиться и так, что вы знаете, чего хотите, более того – это вам необходимо. К примеру, поменять работу на лучше оплачиваемую и более интересную. Но вы никак не можете решиться это осуществить, опять же по той причине, что вашему желанию не хватает страсти. Вы думаете в таком духе: «Да, надо бы, но я пока подожду, может быть, когда‑нибудь потом…» Знайте: ваше «потом» не наступит никогда. Либо вы решаетесь сейчас – либо будете вечно откладывать решение на завтра, чтобы под конец жизни сожалеть об упущенных возможностях. Хороший способ придать своему желанию силы и страсти – отрезать себе пути к отступлению. Сжечь за собой все мосты! Только так вы создадите себе мощный стимул к действию.

Если вы точно знаете, что вам нужна другая работа, – увольняйтесь с той, на которой работаете сейчас. Тогда у вас не останется выбора, и вы немедленно приступите к поискам новой работы. Не ждите для этого подходящего момента – он не наступит. Создайте для себя подходящий момент сами.

Если вам все же трудно сразу начать с таких решительных действий – начинайте с тех областей, в которых вы меньше рискуете. Например, если мечтаете обновить гардероб – сначала выбросьте или раздайте старые вещи. Практикой подтверждено, что на пустое место гораздо легче приходит нечто новое!

Не бойтесь отказаться от чего‑то старого – так вы освободите место для нового. Не бойтесь оказаться в пустоте – в ней заложен огромный потенциал для созидания всего, что вам необходимо.

Теперь, когда у вас есть желание, вам нужно сделать его как можно более конкретным. Желание – лишь отправная точка к заветной цели. Чтобы начать движение, вам нужно как минимум наметить карту, проложить путь. Иначе желание так и останется пустым звуком. Чтобы оно обрело плоть и кровь и смогло превратиться в вашу новую реальность, Наполеон Хилл дает шесть практических советов, позволяющих вам желаемое превратить в действительное.

К примеру, вы хотите много денег. Тогда, следуя этим советам, вы должны сделать следующее.

1. Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу много денег». Деньги любят счет – очень важно назвать конкретную цифру. Постарайтесь, чтобы эта цифра была не «взята с потолка», а соответствовала вашим реальным потребностям.

2. Вспомните, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Значит, вам чем‑то придется заплатить за то, что у вас появится нужная сумма. Возможно, от чего‑то придется и отказаться. Решите для себя, какую цену вы готовы заплатить за желаемое богатство. Готовы ли вы к тому, что вам, возможно, придется больше трудиться, меньше общаться с друзьями, отказаться от каких‑то удовольствий, начать учиться чему‑то новому? Четко определите, что вы готовы отдать ради денег, а чем не пожертвуете никогда в жизни.

3. Наметьте срок, к которому вы намереваетесь получить намеченную вами сумму Точная дата будет дополнительным стимулом, чтобы от мечты перейти к действию.

4. Составьте конкретный план достижения желаемого. Первый пункт должен быть такой, который вы можете начать осуществлять немедленно. (Если вы мечтаете о чем‑то таком, чего нельзя начать достигать прямо сейчас, – скорее всего, ваши мечты нереалистичны.) Вашим первым шагом может быть, например, поиск нужной информации, запись на какой‑то семинар, телефонный звонок знающему специалисту, и т. д. Тут же приступайте к действию. По мере вашего движения к цели сверяйтесь с планом и при необходимости корректируйте его.

5. Возьмите лист бумаги и напишите на нем то, что получилось в результате выполнения первых четырех пунктов, то есть количество денег, сроки, в какие вы намерены их получить, все то, чем готовы заплатить за это, и план достижения цели. Например: «Я намерен заработать 100 тысяч долларов к 1 января 20… года, для чего я готов получить новую специальность, окончив соответствующие курсы, а также повысить свою самодисциплину и заняться самообразованием, сократив время, ко торое я трачу на просмотр телевизора. Ради своей цели я буду следовать плану (далее перечислите пункты вашего плана с конкретными датами их выполнения).

6. Каждый день – утром по пробуждении и вечером перед отходом ко сну – читайте свою запись вслух. Читая, представляйте, что ваша цель уже осуществлена и вы владеете намеченной вами суммой. Как можно более ярко представляйте, что деньги уже у вас в кармане! И они будут вашими.

Второй шаг к богатству Вера


И нищета, и богатство – детище веры!

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Многие люди в наш рациональный век не понимают, что такое вера. Им кажется, что вера бессмысленна, а имеет смысл только знание. Кроме того, понятие веры чаще всего ассоциируется с религией. Поэтому у атеистов оно вызывает только отторжение. Но если мы взглянем на понятие веры шире, то увидим, что оно имеет непосредственное отношение буквально ко всем сферам жизни и ко всему, что мы делаем ежедневно. Выходя из дома, мы верим, что успешно доберемся до нужной точки. Принимая лекарство, мы верим, что оно поможет нам выздороветь. Получая профессию, мы верим, что она принесет нам успех и материальное благосостояние. Покупая путевку на курорт, мы верим, что хорошо отдохнем. И даже атеист, который, казалось бы, ни во что не верит, на самом деле верит в то, что Бога нет!

Человека, который ни во что не верит – даже если утверждает обратное, – просто не существует. Все мы живем и действуем в соответствии с тем, во что верим. И – что самое интересное – мы действительно получаем в нашей жизни по нашей вере. Тот, кто верит, что обречен всю жизнь влачить полунищенское существование, и в самом деле не вылезает из нищеты. А тот, кто верит, что его ожидает большое богатство, – действительно его получает.




...

В своей книге Наполеон Хилл приводит в пример Махатму Ганди, который продемонстрировал огромную силу веры, освободив Индию от британского колониального владычества. У него не было никаких средств ведения войны – ни армии, ни военной техники, ни боевых кораблей. У него не было денег, не было даже приличной одежды. Но была огромная сила веры, которую ему удалось перенести в сознание двухсот миллионов людей. В итоге Индия без войны и открытого сопротивления добилась независимости.


Чтобы стать богатым и добиться успеха, надо сначала поверить в это. Любые достижения начинаются именно с веры. Если вы сами не верите в свой успех, вы его никогда не достигнете. Вспомните примеры из своей жизни. Если вы приступали к какому‑то делу нехотя, говоря себе: «Все равно из этого ничего не выйдет» – у вас ничего и не выходило. Зато если вы всей душой верили, что у вас все получится, то достигали желаемого порой даже вопреки, казалось бы, непреодолимым препятствиям.




...

Упражнение 4

Откройте в себе силу веры

Вы можете убедиться на собственном опыте, какой большой действенной силой обладает вера. Выберите какую‑то свою привычку, которую вы хотели бы изменить. Например, вы хотели бы вставать на полчаса раньше и не валяться слишком долго в постели. Подумайте о том, какими мыслями сопровождается ваше ежеутреннее пробуждение. Если вы думаете: «Я не могу встать», «Мне трудно проснуться», «Я хочу спать» – это и есть то, во что вы верите. Соответственно, это становится вашей реальностью, и изменить вашу привычку вам трудно. Попробуйте начиная с завтрашнего дня по утрам заменять эти мысли на другие, например: «Я выспался и чувствую себя бодрым», «Мне очень легко рано вставать», «Я встаю радостно и с удовольствием». Постарайтесь при этом создать в своей душе радостный трепет предвкушения, что у вас обязательно все получится. Также хорошо вам поможет особое возвышенное, почти молитвенное состояние души, если вы сможете в него войти, произнося подобные фразы.

Не бойтесь, если поначалу эти слова покажутся вам самообманом. Даже откровенный самообман может пойти вам во благо, если вы внушаете себе нечто позитивное. Постепенно этот самообман перерастет в вашу веру и станет вашей реальностью.

Затем попробуйте накануне вечером, перед сном, внушать себе, что вы утром легко проснетесь за пять минут до звонка будильника. Когда вам это начнет удаваться – внушайте себе, что проснетесь за десять минут до звонка будильника, и продолжайте в том же духе, пока не начнете вставать, как и планировали, на полчаса раньше обычного.

Точно так же вы можете изменить любую свою привычку, убедившись, что все они держатся лишь на силе вашей веры. Но вы можете начать верить во что‑то другое: например, в то, что вам легко отказаться от курения или переедания, начать совершать пешеходные прогулки и заниматься спортом.


Если вы начнете рассматривать свою жизнь с той точки зрения, во что вы верите, а во что – нет, то можете убедиться, что и ваши успехи в делах, и в личной жизни, и ваше материальное благосостояние определяются лишь верой. Если вы уверены, что вы – неудачник, вас будут преследовать неудачи. Но стоит вам лишь искренне поверить, что вы – везучий человек, как везение не заставит себя ждать. Поэтому любое невезение Наполеон Хилл называет сущей чепухой. Невезение существует лишь в вашем сознании. Стоит исключить его оттуда – и вам начнет везти.

Попробуйте проанализировать то, во что вы верите, – и сопоставить это с положением дел в вашей жизни. Последите за своими словами и мыслями и подумайте, не верите ли вы в то, что жить страшно и опасно, что ничего хорошего ждать не приходится, и т. д. Имейте в виду: такими убеждениями вы почти наверняка накликаете на себя беду. Ведь то, во что мы верим, закладывается глубоко в наше подсознание. А подсознание стремится реализовать в жизни все то, что в него заложено. Значит, веря в то, что все плохо, вы невольно будете притягивать это плохое в свою жизнь и оказываться в самых неблагоприятных для себя ситуациях.

Избегайте таких разрушительных мыслей и убеждений. Постоянно меняйте их на позитивные. И помните, что вера по природе своей иррациональна – хоть в итоге и создает нашу реальность. Верьте в успех, даже если ваш разум и здравый смысл не соглашается с этим. Пусть у вас появится почти молитвенное чувство, когда вы будете проникаться верой в лучшее. Так у вас возникнет особое состояние ума, в котором ваше желание соединяется с чувством, проникает в подсознание и начинает действовать.




...

Упражнение 5

Начните верить в лучшее

Задайтесь целью постоянно отслеживать ход своих мыслей и пресекать все то негативное, что приходит вам в голову. Сразу же говорите негативным убеждениям «Нет!» – и заменяйте их позитивными внушениями самому себе. Каждый день повторяйте аффирмации (фразы, являющиеся позитивным самовнушением):

Я везучий человек. Мне все удается так, как я хочу.

У меня все получается.

Деньги сами притягиваются ко мне.

Уровень моего дохода растет.

С каждым днем моя жизнь меняется к лучшему.

Я уверенно иду к успеху и богатству.

Жизнь щедро одарила меня талантами и способностями.

Я получаю все то, что мне необходимо, и даже больше.

Я ставлю высокие цели и достигаю их.


Придумайте сами свои аффирмации, которые соответствуют намеченным вами целям и желаниям, и ежедневно повторяйте их. Имейте в виду: когда мы постоянно повторяем какие‑то слова, то вскоре начинаем верить в них. Это значит, они закладываются глубоко в подсознание и становятся нашей реальностью.

Когда вы соединили желание с верой, вы, по сути дела, уже создали проект своего будущего. Причем проект этот действенный, так как в нем заложен потенциал для реализации. Сила веры и желания притягивает к нему ту энергию, благодаря которой он начнет осуществляться. Ведь то, во что вы верите, – это, по сути, и есть то, что вы имеете. Создайте картину вашей реализованной мечты, всей душой поверьте в это – и осуществление вашей мечты не заставит себя ждать. Поможет вам в этом следующее упражнение.




...

Упражнение 6

Создайте «магнитное поле» для притяжения вашего желания

Подумайте о том, чего вы хотите достичь. Вслух опишите себе картину уже осуществленного вашего желания. Для этого используйте только глаголы настоящего времени, например, не «я буду иметь свой бизнес», а «я имею свой бизнес». То есть говорите обо всем так, как будто это уже осуществилось. Попробуйте сами поверить в то, что вы уже имеете все, что хотите. Чем больше вы будете повторять себе подобные фразы – тем легче вам будет в них поверить.

Затем закройте глаза и как можно более ярко и детально представьте себе картину осуществленного желания. Теперь пусть в ход идут образы, картины, соответствующие вашему представлению о том, как прекрасно у вас все сложится. Представьте себе образ осуществленной мечты в формате «3D» или даже «4D» – в объеме, ярких красках, звуках и запахах. Представьте, какие чувства вы испытываете, находясь в центре этой картины. Радуйтесь и наслаждайтесь тем, как у вас все прекрасно, – так, как если бы это было наяву.

Когда вы поверите, что все, о чем вы мечтаете, – правда, ваше подсознание создаст своего рода «магнитное поле», которое само начнет притягивать в вашу жизнь желаемое, открывая для вас нужные двери и привлекая нужные вещи, деньги, нужных людей.


Для успеха надо верить не только в то, что ваше желание способно осуществиться. Еще более важно верить в самого себя. А вот с этим у многих людей возникают проблемы. Для преодоления неуверенности Наполеон Хилл предлагает пять принципов самоутверждения, в которых отражен позитивный, самый благоприятный настрой для души и сознания. Эти принципы нужно сначала переписать, затем желательно выучить наизусть и повторять их, а также следовать тому, что они предписывают, до тех пор, пока они не войдут в подсознание, став вашей второй натурой.

Вот эти принципы:

1. Цель моей жизни мне понятна, и у меня есть все возможности для ее достижения. Поэтому я требую от себя настойчивости. Я требую от себя – не оставлять усилий. Не сходя с этого места и не откладывая на потом, я обещаю себе сделать для этого все, что в моих силах.

2. Я отдаю себе отчет в том, что мысли – хозяева моего сознания – всегда воспроизведут себя во внешнем поступке. Поэтому по тридцать минут ежедневно я буду сосредоточиваться на воспитании в себе такой личности, какую я хотел бы видеть, рисуя в воображении четкий мысленный образ.

3. Я знаю, что любое желание, которое я с необходимой настойчивостью культивирую в моем сознании, в конечном счете обрастет практическими средствами его осуществления. Поэтому десять минут ежедневно я буду посвящать задаче самоутверждения.

4. Я четко сформулировал главную цель жизни и никогда не оставлю стараний, пока не добьюсь необходимой для ее достижения уверенности в себе.

5. Я в полной мере осознаю, что ни богатство, ни положение в обществе не могут быть устойчивыми, если они не покоятся на правде и справедливости. Поэтому я не свяжу свою совесть сделками, которые не принесут выгод всем участникам. Я добьюсь своего, привлекая на помощь силы, которые хотел бы использовать, объединяясь с другими людьми. Я постараюсь убедить их помочь мне, продемонстрировав свою готовность помочь им. Я подавлю в себе ненависть, зависть, подозрительность, черствость и цинизм, совершенствуя свою любовь к людям, ибо знаю, что плохое отношение к окружающим никогда не принесет успеха. Я заставлю людей поверить в меня, потому что верю в себя и в людей. Я подпишусь под этой формулой, заучу ее наизусть и стану повторять вслух раз в день, будучи абсолютно убежден в том, что она повлияет на мои мысли и поступки и я наконец‑то приобрету удачливость и уверенность в себе.

Вы уже, наверное, поняли: чтобы по‑настоящему поверить, недостаточно просто сказать «Я верю». Ваша вера должна проникнуть глубоко в подсознание. Ведь только тогда она становится тем катализатором, который умножает силу вашего желания и включает в действие процесс его осуществления.

Существует только один способ заложить веру в подсознание: это самовнушение. Только при помощи самовнушения вы можете вложить в свое сознание нужные вам мысли и превратить их в веру. Вы уже начали делать это. Более подробно мы узнаем о силе самовнушения из третьего шага к богатству.



Третий шаг к богатству Самовнушение


Процесс превращения желания денег в деньги как таковые невозможен без подключения самовнушения – своего рода реле, подключающего вас к подсознанию и помогающего на него влиять.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Вы можете мечтать о богатстве – но не достигнете его, если желание разбогатеть захватывает лишь ваше сознание, в то время как подсознание остается равнодушным к этой идее. Именно подсознание обладает способностью выводить нас на нужные пути и притягивать в нашу жизнь нужные обстоятельства. Чтобы наши идеи проникали в подсознание, нам непременно требуется освоить метод самовнушения. Для этого надо знать важную вещь: самовнушение – это не просто слова, которые вы произносите вслух. Самовнушение – это слова, подкрепленные чувством. Потому что именно чувства являются той действующей силой, которая способна воздействовать на подсознание.

Вы мечтаете о деньгах? Мечтайте с чувством! Бесполезно строить планы на будущее с холодным сердцем. Такие планы никогда не осуществляются. Поэтому очень важно получать удовольствие от своей мечты. Предвкушайте, как у вас все будет прекрасно и как вы будете счастливы.

Возможно, вам не сразу удастся насытить ваши мысли о богатстве чувствами. Здесь работает только один совет: тренируйтесь! Повторяйте попытки изо дня в день. Наши чувства не всегда поддаются контролю, но можно научиться их контролировать и направлять в нужное русло. У вас это получится, если вы будете следовать двум принципам: постоянству и настойчивости. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 7

Визуализируйте желание

Визуализация – это яркое, зримое представление вашего желания уже осуществившимся. Для этого вам придется включить в действие воображение. Вспомните, как вы играли в детстве, представляя себя кем‑то другим – например, героем любимой книги или фильма. Вот и сейчас включите ваши способности к игре, которые никуда не исчезли со времен вашего детства.

Для этого вам надо уединиться в спокойном месте и закрыть глаза. Один из лучших вариантов – в кровати перед сном. Вспомните ту желаемую вами сумму денег, которую вы планируете накопить (см. первый шаг к богатству). Фокусируйте свое сознание на этой сумме до тех пор, пока она не предстанет перед вами в зрительном образе. Как вы представляете себе эту сумму? В какой валюте, в купюрах какого достоинства? Где она находится – в чемоданчике, сумке или перед вами на столе? Как можно ярче представьте: это все – ваше! Ощутите радость, довольство, а может, даже восторг от того, что вы обладаете этой желанной для вас суммой. Чем ярче ваши чувства – тем лучше.

Представьте, как вы держите эти деньги в руках, перебираете их, считаете… Какие они на ощупь, как приятно ощущать тяжесть новеньких, только что из банка, пачек купюр, чувствовать их вес, запах, прикосновение к вашей коже… Чем больше нюансов ощущений вы воспроизведете в своем воображении – тем лучше.

Затем подумайте о том, как много хорошего могут принести вам эти деньги. Представьте, на что вы их тратите. Может быть, вы их вложите в свой бизнес, который будете вести очень эффективно. Может, положите на счет в банке и будете чувствовать себя обеспеченным, состоятельным человеком. Может, приобретете какие‑то замечательные желанные для вас вещи.

Визуализируйте все это как можно ярче. И следите, чтобы ваши эмоции были только положительными. Затем скажите себе: «Эти деньги в моем распоряжении. Моя вера в это так сильна, что я вижу воочию и сами деньги, и то, как я ими распоряжаюсь. Эти деньги – уже мои. Они ждут меня, они хотят оказаться в моих руках».


Если вы будете выполнять это упражнение каждый вечер, то однажды утром вы проснетесь с четкими и ясными идеями в голове по поводу того, как вам действовать, чтобы получить эти деньги. Вспомните свой план достижения желаемого, который вы составляли, проходя первый шаг к богатству. Теперь, возможно, вам придется его пересмотреть. Если вы составляли этот план, основываясь лишь на логике и здравом смысле, – то сейчас, подключив подсознание, вы можете увидеть, что к вашей цели есть более эффективные, более интересные и творческие пути. Сознание просто не замечало их! А подсознание, получив информацию, замешенную на чувствах, тут же выдает вам озарения и новые нестандартные идеи. Именно так оно работает. Возможно, в итоге богатство придет к вам с совершенно неожиданной стороны – оттуда, откуда вы и не ждали!

Когда в действие вступает подсознание – у вас словно вырастают крылья за спиной, и вы испытываете порывы вдохновения. Ваш разум озаряют новые яркие идеи, которые тут же требуют от вас воплощения. Вы начинаете действовать с азартом, страстью, интересом. А именно такой способ действия быстрее всего приводит к успеху.




...

В своей книге Наполеон Хилл приводит такое сравнение: мысль, соединенная с чувством, подобна зерну, упавшему на плодородную почву. Сначала оно дает росток, а потом созревает в колос, в котором вместо одного зерна появляется уже множество ему подобных. Так и наше подсознание творит свою реальность: мы пожинаем плоды не столько своих желаний, надежд и планов, сколько своих наиболее сильных чувств. Соответственно, если мы «сеем» даже в самую плодородную почву мысли, не соединенные с чувством, – они не дают никакого «урожая», оставаясь бесплодными. А если мы не «сеем» вообще ничего – иными словами, если не мечтаем, не планируем, не надеемся? Тогда «поле» нашей жизни зарастает сорняками – как это и бывает в природе. «Сорняки» – все то, что бесполезно, не нужно, а то и вредно и так или иначе мешает нам жить, – произрастают тоже из нашего подсознания: из наших страхов, тревог, опасений, негативных убеждений, то есть всего того, что обычно трудно контролируется сознанием, но тем не менее дает совершенно реальные плоды в нашей жизни.


Научившись контролировать свои положительные эмоции и направлять их в нужное русло, соединяя с мечтами о будущем богатстве, вы сделали важный шаг к вашему благосостоянию. Но не менее важно научиться «пропалывать» свое подсознание от «сорняков» – всевозможных мешающих нам мыслей, а главное – сопровождающих их чувств. Сложность в том, что такие вредные «сорняки» могут вами не осознаваться. Будучи заложены глубоко в подсознание, они до поры до времени никак себя не проявляют – но подспудно портят вашу жизнь. Следующее упражнение поможет выявить, какие мысли и чувства на самом деле вами владеют и оказывают влияние на все сферы вашей жизни, и в первую очередь на ваше благосостояние.




...

Упражнение 8

Мысли, которые владеют вами

Приготовьте ручку и лист бумаги или тетрадь. Сядьте удобно, расслабьтесь, закройте глаза. Вспомните себя в детстве. Вспомните, о чем вы мечтали. Были ли у вас в детстве такие мечты, которые сбылись, когда вы стали взрослым? Задайте себе вопрос: «Благодаря чему эти мечты сбылись?» Затем откройте глаза и быстро, не задумываясь, запишите те ответы, которые сами придут вам в голову.

Затем снова закройте глаза и вспомните: были ли у вас в детстве мечты, которые не сбылись, о чем вы теперь жалеете? Подумайте о том, могли ли вы осуществить эти мечты. Представьте себе, какие условия для этого были бы нужны. Задайте себе вопрос: «Почему эти мечты не осуществились?» Затем откройте глаза и, не задумываясь, пишите те ответы, которые будут сами приходить вам в голову.

Затем снова закройте глаза и задайте себе вопрос: «Что мне в детстве говорили родители, воспитатели, учителя по поводу того, как надо относиться к другим людям, к самому себе, к учебе, к работе, к деньгам, к вещам? Что они говорили о богатых, успешных, удачливых людях? Что они говорили мне о том, как надо вести себя? И – главное – какие из этих мыслей и убеждений отрицательно повлияли на меня, помешали жить так, как бы мне хотелось?»

Снова откройте глаза и пишите не задумываясь те ответы, которые сами приходят в голову.

Затем перечитайте все то, что у вас получилось.

Перед вами – список ваших подсознательных убеждений. Это те установки, которые руководят вашей жизнью. Сейчас вы сделали очень важный шаг – вы вытащили из подсознания ваши скрытые убеждения, вы осознали их. Осознание – это важнейший шаг от подчинения мыслям к управлению ими. Осознав, какие мысли вами владеют, вы можете делать выбор: каким установкам продолжать следовать, а какие отбросить от себя, чтобы они не мешали вам жить.


Вас интересует, как выявленные вами убеждения попали в ваше подсознание? Они попали туда так же, как попадает в подсознание любая мысль, любое чувство: посредством самовнушения.

Возможно, эти мысли и чувства изначально внушал вам кто‑то другой, например, ваши родители, воспитатели, учителя. Но в подсознание проникает лишь то, с чем мы сами внутренне соглашаемся – даже если мысль была изначально внушена кем‑то другим, в подсознание ее допустили только вы сами, посредством самовнушения, которое вы делали неосознанно. Может быть, некоторые из этих мыслей поначалу вызывали ваше несогласие и сопротивление. Но под давлением среды постепенно вы поверили в то, что все это – непреложные истины. И вот эти чужие истины, которые вы приняли за свои, стали владеть вами и вашей жизнью.

Да, большинство людей думают, что они являются хозяевами своих мыслей, но чаще всего они заблуждаются: на самом деле это мысли владеют ими. Беда в том, что очень часто людьми владеют мысли, отдаляющие их от счастья, успеха и богатства. Да, между вами и вашим богатством есть только одно препятствие: ваши мысли – точнее, ваши подсознательные убеждения, подкрепленные вашей верой в них и вашими чувствами. Следующее упражнение поможет вам начать «выпалывать» эти «сорняки» из вашего подсознания.




...

Упражнение 9

Очистите поле вашей жизни от сорняков

Сядьте за стол и положите перед собой тот список ваших подсознательных убеждений, который у вас получился в результате выполнения упражнения 8. Рядом положите лист чистой бумаги и возьмите ручку. Прочитайте про себя первое из записанных вами убеждений и сразу же зачеркните его. Затем на чистом листе бумаги напишите убеждение, прямо противоположное зачеркнутому.

Сделайте так со всеми записанными вами установками. Таким образом вы замените все свои нежелательные и вредные установки на позитивные и полезные.

Вот, к примеру, что у вас может получиться.

Допустим, в списке негативных убеждений у вас написано:

1. Я всегда был неудачником, делал все хуже всех. 2. Надо брать пример с других, вести себя так же, как они.

3. Нельзя быть выскочкой, неприлично выделяться из общей массы.

4.Нечего и мечтать стать богатым, надо довольствоваться малым.

5. Деньги – зло, они не для порядочных людей.

Быстро заменяйте эти убеждения на противоположные:

1. Мне много раз в жизни везло и продолжает везти. Мне сопутствует удача. Я все делаю очень хорошо, а некоторые вещи мне удаются гораздо лучше, чем другим. 2. Я знаю себя гораздо лучше, чем меня знают другие люди. Я точно знаю, чего хочу, что для меня хорошо, а что плохо, и ориентируюсь только на свое собственное мнение. Я уникальная неповторимая индивидуальность, я имею право быть собой, непохожим на других, и вести себя так, как я считаю нужным.

3. Я – самобытная личность, я обладаю уникальными талантами и способностями и не боюсь выделяться из толпы. Я свободно являю миру себя и свои таланты.

4. Я достоин богатства, я достоин высокого уровня благосостояния. Я с радостью принимаю в свою жизнь множество новых благ.

5. Деньги – прекрасное изобретение человечества, замечательное средство обмена. С помощью денег я могу сделать очень много хорошего, проявить себя с самых лучших сторон, принести благо многим людям.

Не пожалейте времени на эту работу, даже если она будет даваться вам нелегко. Формулируйте такие позитивные убеждения, которые нравятся вам, вдохновляют вас.


Вы создали список ваших собственных аффирмаций – позитивных убеждений, которые способны полностью изменить вашу жизнь. Ваша задача: читать их вслух каждый день, утром и вечером, стараясь вкладывать в слова как можно больше чувства, положительных эмоций и веры. Это и есть практика самовнушения. Очень скоро позитивные убеждения войдут в ваше подсознание и начнут работать на ваше благо!

Четвертый шаг к богатству Специальные знания


Накопление огромных состояний требует огромной энергии, а она, в свою очередь, не может появиться без системы хорошо организованных и разумно используемых специальных знаний.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Чтобы стать богатым, вовсе не обязательно быть всесторонне образованным человеком. Богатства можно достичь, не имея диплома высшего учебного заведения и даже колледжа. Но что вам действительно необходимо – так это стать специалистом в той области знаний, в которой вы собираетесь делать деньги.

Большинство сверхбогатых людей вовсе не обладают энциклопедическими знаниями. Многие из них были далеко не отличниками в школе. Но все они отличаются абсолютной полнотой знаний в своей сфере деятельности.

Вот почему важен не общий уровень вашей образованности – важно лишь то, насколько вы владеете специальными знаниями.

Когда вы отлично подкованы в какой‑либо интересующей вас области знаний – вы всегда будете востребованы. Если даже у вас нет гениальных идей, нет способностей к бизнесу, но есть специальные знания, которых нет у других людей, – вы всегда найдете применение этим знаниям и всегда найдется способ зарабатывать при помощи этих знаний.

При этом получить специальные знания в какой‑либо области гораздо легче, чем, к примеру, выдвинуть новые идеи и построить на них свой бизнес. Поэтому получение специальных знаний – это самый легкий, надежный и при этом не требующий очень больших расходов путь к богатству.

Первое, что вам нужно сделать на этом пути, – провести ревизию своих знаний, то есть выяснить, какой багаж есть у вас на сегодняшний день.

Возможно, вы учились в школе, колледже, университете – но это еще не значит, что вы обладаете знаниями, способными привести вас к богатству. Наличие диплома не дает гарантий, что у вас есть действительно полезные вам знания. Большинство из нас забывают о том, чему учились в школе и университете, едва вступив во взрослую самостоятельную жизнь. Таким образом, тот огромный объем информации, который вбивался в наши головы на протяжении многих лет, оказывается балластом, неспособным найти применения в нашей реальной жизни.

Те знания, которые нам действительно нужны, обычно приходят другими путями: мы получаем их на практике, начиная работать по выбранной специальности; с нами делятся опытом другие люди, наши коллеги; мы получаем знания из специальной литературы; мы посещаем всевозможные курсы и семинары, и т. д.

В итоге к настоящему времени у вас, скорее всего, есть некоторый объем специальных знаний, который может лечь в основу вашего обогащения – при условии, конечно, что вы не остановитесь на этом и будете пополнять свои знания и дальше. Ревизия ваших знаний поможет вам более четко и ясно осознать, в чем состоят ваши интересы, сильные стороны и в каком направлении вам следует двигаться в своем дальнейшем развитии.




...

Упражнение 10

Проведите ревизию ваших знаний

Возьмите лист бумаги и ручку и начинайте записывать все те важные для вас и по сей день навыки, которые вы получали начиная с детства.

Важно: писать не вообще обо всем, чему вы учились, а лишь о том, что вам пригодилось в дальнейшей жизни и является актуальным по сей день. Не нужно перечислять все школьные предметы и вузовские дисциплины, которые вы осваивали. Записывайте только то, что стало для вас полезным не только в вашей работе, но и в жизни вообще.

Вспомните и те кружки, клубы, которые вы посещали в детстве, и то, чему учили вас родители, бабушки и дедушки, и те школьные уроки и университетские лекции, за которые вы по сей день благодарны своим педагогам. Затем перечислите курсы, семинары, которые вы посещали уже во взрослом возрасте. Не забудьте и те области знаний, которые вы осваивали самостоятельно, занимаясь самообразованием.

Вот пример списка, который может получиться в итоге этой работы.

Средняя школа: английский язык, информатика, машинопись.

Дополнительное образование в школьные годы: курсы английского языка, секция тенниса, кружок рисования.

Домашнее образование: основы радиотехники (могу починить телевизор), навыки ремонтно‑строительных и плотницких работ.

Высшее образование: информатика, культурология, английский язык.

Послевузовское дополнительное образование: курсы компьютерного дизайна, курсы английского языка.

Самообразование: живопись, графика, история искусства.

Таким образом вы выявите тот багаж, который у вас уже есть. Это та основа, на которой может вырасти ваше богатство.


Некоторые люди думают, что для обретения богатства им придется бросить все то, чем они занимались раньше, и начать делать нечто совсем другое. Это неправильный подход. Всегда надо делать ставку на то, что вы уже умеете и знаете, и то, что вам интересно. Вы никогда не преуспеете в деле, к которому равнодушны. Преуспеть можно лишь в том, что вам нравится, – ведь только такое дело способно воодушевлять вас и тем самым придавать вам необходимую для успеха энергию.

Теперь вам нужно выяснить, как применить ваши знания по назначению – а именно для достижения богатства. Наполеон Хилл не раз повторяет, что само по себе знание – еще не сила, вопреки привычным представлениям. В самом деле, вокруг нас множество образованных, знающих людей, которым знания ничем не помогают в жизни. Дело в том, что знания – это лишь потенциальная сила. Сами по себе знания не привлекут к вам деньги. Они станут силой лишь тогда, когда вы переработаете их в четкий план действий и направите к конечной цели.

Вы уже определили ту базу, которая у вас имеется, и таким образом нашли точку, начиная с которой вы можете сделать первый шаг. Следующее упражнение поможет вам наметить ваш путь к успеху – определить те вехи, которые вам необходимо пройти.




...

Упражнение 11

Выясните, какие знания вам необходимо получить

Возьмите лист бумаги и ручку и вновь запишите ту сумму денег, которую вы планируете получить к намеченному вами сроку (см. первый шаг к богатству).

Теперь подумайте, какими способами вы могли бы получить эту сумму, используя те знания, которые вы уже имеете. Запишите несколько вариантов.

Продолжая пример, приведенный в предыдущем упражнении, мы можем получить такие варианты дальнейшего развития событий:

открыть студию дизайна,

открыть школу изобразительного искусства для детей и взрослых,

заняться рекламным бизнесом,

открыть компьютерные курсы,

открыть фирму (или стать индивидуальным предпринимателем) в сфере ремонта, оформления интерьеров.

Напишите столько вариантов, сколько придет в голову – чем больше, тем лучше. Очень важно: перечисляя эти варианты, забудьте о слове «невозможно». Не думайте пока о том, насколько осуществим каждый из них. Записывайте, не задумываясь и не анализируя.

Затем рассмотрите по очереди каждый вариант. Сначала задайте себе вопрос: «Что у меня есть для этого?» Перечислите на бумаге все то из вашего багажа знаний, что может пригодиться для достижения этой цели.

Затем задайте себе вопрос: «Чего мне не хватает для этого? Какие знания мне необходимо еще получить?» И тоже запишите все варианты ответа, какие придут в голову.

Вот что может получиться в итоге:

Цель – открыть студию дизайна.

Что у меня есть для этого: знания в области компьютерного дизайна, живописи, рисунка, истории искусства.

Чего мне не хватает для этого: знаний по организации бизнеса, руководству и управлению, основам экономики и производства, навыкам продаж и работы с клиентами.

Ответьте на те же самые вопросы применительно ко всем из намеченных вами предполагаемых целей. Таким образом вы выявите ваши сильные и слабые стороны для осуществления каждой из целей.

Затем проанализируйте, для какой из названных вами целей у вас имеется наибольшее число сильных сторон и наименьшее число слабых. Вполне вероятно, что это и есть наиболее приемлемая для вас цель. В ее выборе надо исходить еще и из того, какие дополнительные знания вам хотелось бы получить, на что распространяется сфера ваших интересов. К примеру, если вам совершенно неинтересны навыки продаж – возможно, следует заняться сферой деятельности, не связанной с торговлей. И конечно, руководствуйтесь подсказками вашего сердца, только оно выведет вас на путь вдохновения и успеха.

Когда вы выберете для себя наиболее приемлемый вариант из нескольких предполагаемых целей, вам останется лишь найти способы превращения ваших слабых сторон в сильные – то есть начать получать недостающие специальные знания.


Если даже вам покажется, что у вас нет никаких специальных знаний и навыков, которые вам могли бы пригодиться для приобретения богатства, – это не должно вас смущать. Во‑первых, вы, скорее всего, просто себя недооцениваете. Ведь абсолютно у всех людей есть какой‑то уникальный опыт, которого нет больше ни у кого. Наверняка вы знаете и умеете что‑то такое, чем могли бы поделиться с другими и использовать во благо им и себе. Во‑вторых, вы в любой момент можете получить недостающие вам опыт и знания. Освойте на практике какое‑то новое для себя дело, а затем найдите способ помогать с его помощью другим людям. Какое‑то ваше умение плюс желание помогать другим – это уже мощная основа для будущего успешного бизнеса.




...

В своей книге Наполеон Хилл приводит в пример женщину, решившую помочь сыну, который никак не мог найти себе работу. Она начала разрабатывать подробный план действий, позволяющий ее сыну наиболее выгодно продать свои знания, навыки и услуги. Собрав всю информацию о способностях юноши, о его опыте, образовании, а также о тех сферах деятельности, где мог бы пригодиться его опыт, она составляла предложения для работодателей исходя из возможностей своего сына и их потребностей в сотрудниках. Также она разрабатывала для сына разные способы «подать себя». В итоге у нее получилась красиво оформленная толстая книга, главным в которой был подробный план трудоустройства для ее сына. Воспользовавшись этим планом, молодой человек начал свою карьеру сразу с должности руководителя, которой, в противном случае, ему пришлось бы добиваться на протяжении не менее чем десяти лет. А для его матери составление такого плана легло в основу собственного бизнеса. Она стала настоящим специалистом по теме «как лучше продать свои услуги», и тысячи людей начали обращаться к ней за консультациями.


Итак, у вас есть знания, опыт, и вы ищете способ наиболее выгодно использовать их для достижения благосостояния. На этом пути вы выявили свои слабые стороны – пробелы в знаниях, которые требуют восполнения. Значит, вам нужно найти способы получения этих знаний. Это не так трудно. Наполеон Хилл называет пять основных источников знаний:

1. Ваш собственный жизненный опыт, самообразование.

2. Знания и опыт, которыми способны поделиться с вами другие люди.

3. Колледжи и университеты.

4. Библиотеки.

5. Курсы, семинары, заочные и вечерние школы, дистанционное обучение.

В наше время огромные возможности для самообразования дает Интернет, где можно найти и библиотеки электронных книг, и статьи из газет и журналов, и проконсультироваться со специалистами в интересующих вас вопросах, и даже заочно пройти необходимые вам семинары, курсы и тренинги. Как видим, получение специальных знаний вовсе не обязательно предполагает большие затраты на обучение. И все же постарайтесь не экономить на образовании. Если вы точно знаете, что вам нужно получить определенные знания, которые вы потом начнете применять на практике, а получить их можно только за деньги – не скупитесь, найдите возможность заплатить. Эта сумма многократно окупится для вас в дальнейшем. К тому же, как показывает практика, плата за учебу дает мощный стимул для получения знаний: со всевозможных бесплатных курсов большинство студентов отсеиваются уже после первых занятий. А вот если вы заранее оплатили обучение – то преодолеете себя, даже если будет трудно, соберете в кулак силу воли и доведете дело до конца, чтобы оправдать вложенные средства.

Следующее упражнение поможет вам составить конкретный план получения необходимых вам специальных знаний.




...

Упражнение 12

Куда пойти учиться

Возьмите ручку и лист бумаги, разделите его вертикальной чертой пополам. В левой колонке напишите: «Бесплатные источники знаний: библиотеки, Интернет, опыт других людей, самообразование», в правой – «Платные источники знаний: колледжи, институты, курсы, тренинги, семинары, консультации».

Теперь вам предстоит предельно конкретно и подробно заполнить каждую колонку. На это у вас может уйти не один день, так как вам предстоит разными путями добывать нужную информацию. Выясните, в каких библиотеках (обычных и электронных) есть интересующая вас литература. Запишите адреса этих библиотек.

Составьте список знакомых вам людей, которые обладают нужным вам знанием. Подумайте о том, каким образом вы могли бы у них поучиться или хотя бы воспользоваться их советами.

Подумайте о том, какие знания вы могли бы освоить на практике самостоятельно. Может быть, у вас есть начальные знания по каким‑то предметам, но не хватает практики? Подумайте, как вы могли бы восполнить этот пробел (например, попробовать самостоятельно создать веб‑сайт, написать картину, вырастить рассаду овощей или приготовить вкусное блюдо).

Заполняя правую колонку, изучите информацию обо всех учебных заведениях нужного вам профиля, а также курсах, школах, семинарах. Эти сведения можно найти и в Интернете, и в специальных справочниках, и в газетах, где публикуются такого рода объявления. Чем больше источников информации вы найдете, тем лучше. Сразу же выберите наиболее подходящие вам учебные заведения, позвоните туда, чтобы выяснить стоимость и условия обучения. Записывайте все полученные сведения, чтобы у вас была возможность сравнивать и выбирать.

Закончив работу по сбору информации, выберите для себя несколько источников знаний и немедленно приступайте к их освоению.


Раз и навсегда забудьте слово «поздно». Многие люди сетуют, что они уже слишком старые и им поздно чему‑то учиться. Запомните: учиться никогда не поздно. Практика показывает, что люди, которым за шестьдесят, имеют большие шансы сделать бизнес, продавая свои идеи и делясь своим опытом, – при условии, что они не боялись всю жизнь учиться чему‑то новому.

Часто люди сетуют на неуверенность в себе и неспособность сделать карьеру, не зная, что их неуверенность происходит лишь от недостатка знаний. Стоит хотя бы немного поучиться – и ваши знания придадут вам уверенности, а ваша карьера пойдет вверх, потому что тот, кто учится, всегда растет.

Пятый шаг к богатству Воображение


Богатство начинается с идеи. Идеи формируются воображением.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Существует мнение, что воображение – это нечто неприменимое к реальной жизни и нужное разве что писателям, художникам и артистам. Ничего подобного! Без воображения мы с вами до сих пор жили бы в пещерах и высекали огонь из камня. Все, что мы видим вокруг себя, создано благодаря человеческому воображению.

Сначала люди вообразили, что могут летать, как птицы, говорить друг с другом на любых расстояниях, рассматривать вблизи поверхности других планет, – и только потом появились самолеты, телефоны, телескопы. Это закон: чтобы что‑то сделать – мы сначала должны это вообразить.

Каждый из нас обладает гораздо более богатым воображением, чем нам кажется. Мы используем свое воображение далеко не на «полную катушку». У каждого из нас есть огромный нереализованный потенциал. Если бы мы овладели этим потенциалом в полной мере, то творческие идеи, способные нас обогатить, рождались бы буквально каждую минуту.

Если вы хотите разбогатеть – развивайте воображение! И не думайте, что это пустая забава. Это творческий созидательный процесс, который способен семимильными шагами привести вас к успеху.

Сначала давайте определимся, какой тип воображения нам понадобится в первую очередь. Наполеон Хилл выделяет два типа воображения: синтетическое и творческое.

Синтетическое воображение – это способность складывать уже известные идеи, концепции, вещи в новые комбинации. Например, соединив велосипед и лодку, мы получаем катамаран. Соединив текст и звукозапись, мы получаем аудиокнигу. Соединив свое стремление к красоте с желанием помогать людям, мы получаем дизайнерскую фирму. Синтетическое воображение лежит в основе большинства видов бизнеса. Синтетическое воображение помогло создать множество нужных и полезных вещей. Но для выработки гениальных идей одного синтетического воображения мало. Требуется второй тип воображения – творческое воображение.

Творческое воображение – это способность буквально из воздуха (или из сферы Мирового Разума, информационного поля, высшего плана бытия, коллективного разума человечества – назовите как хотите) черпать новые идеи и замыслы. Эти идеи и замыслы никак не выводятся из уже существующих идей или вещей. Они действительно как будто даются свыше. Все гениальные открытия были сделаны благодаря творческому воображению. Так в нашу жизнь вошло электричество, телевидение, и все то, что мы сегодня называем высокими технологиями. И конечно, гениальная музыка, картины, книги – тоже плоды творческого воображения их создателей. Для того чтобы заработать немалую сумму денег, достаточно синтетического воображения. Но если вы хотите взлететь повыше и получать наслаждение от созидательного процесса на пути к вашему богатству – вам не помешает освоить также творческое воображение. Ведь задатки к этому есть у каждого человека, нам остается только их развивать.

Главное, что вы должны усвоить: воображение нуждается в постоянной тренировке. Точно так же, как мышцы, чтобы они были развитыми и упругими, нуждаются в тренировке – также нужно регулярно тренировать воображение. А иначе оно просто перестает работать. Если ваше воображение не работает – это не значит, что его нет. Это значит только то, что оно не тренированно. Даже если вы не тренируете мышцы – это ведь не повод считать, что мышц у вас нет совсем. Точно так же и воображение: начните его тренировать – и вы почувствуете, что оно у вас есть.

Следующие два упражнения предназначены для тренировки воображения. Пожалуйста не пренебрегайте ими и уделяйте каждому из них хотя бы несколько минут в день. Это не трудно – потому что упражнения не требуют особых условий. Их можно выполнять во время прогулки, в транспорте, перед сном в кровати и в любой момент, когда у вас выдастся свободная минута. Поверьте, это не пустая трата времени. Когда вы регулярно тренируете воображение – оно начинает работать автоматически, само собой, даже без ваших усилий. Это значит, вы будете вознаграждены потоком новых идей и неожиданных решений, которые начнут сами собой возникать в вашем мозгу.




...

Упражнение 13

Тренировка синтетического воображения

1. Назовите первые два слова, какие придут вам в голову. Подумайте, есть ли между ними какая‑то связь. Если эта связь неочевидна – подумайте, как можно было бы создать эту связь. Например, придумайте законченную фразу, где были бы задействованы оба этих слова. Затем представьте себе какую‑то картинку, образ, включающий оба эти предмета. Затем подумайте о том, нельзя ли, соединив оба эти предмета, получить нечто третье, совершенно новое. Может быть, вы соедините не сами предметы, а, к примеру, принципы их функционирования, чтобы создать нечто третье?


Примеры:




...

Слова: ветер, цветы.

Фраза (и образ): «Ворвавшийся в окно ветер растрепал цветы в вазе, и их аромат разнесся по всей комнате».

Идея: вентилятор, который одновременно ароматизирует воздух в помещении.

Слова: компьютер, волосы. Фраза (и образ): «Волосы без конца падали ей на глаза и мешали видеть экран монитора – мысль о том, что пора посетить парикмахерскую, отвлекала от работы».

Идея: виртуальный салон красоты, компьютерное моделирование прически.

Слова: куртка, вспышка. Фраза (и образ): «Яркая вспышка озарила все вокруг, и все ясно, как днем, увидели человека в желтой куртке, перебегающего дорогу».

Идея: одежда из особых светящихся в темноте материалов, которая будет видна издалека и повысит безопасность пешеходов на дороге в темное время суток.


2. Обратите внимание на любой из предметов, которые вы видите вокруг себя. Поочередно представьте себе этот предмет:




...

на морском берегу,

в лесу,

в рубке космического корабля.

Попробуйте развить и детализировать эту картинку. Подумайте о том, как предмет там очутился и какое применение ему можно было бы найти в каждом из этих случаев.




...

Упражнение 14

Развитие творческого воображения

1. Оглянитесь по сторонам и обратите внимание на предметы, которые оказались в поле вашего зрения. Например, это могут быть такие предметы:

карандаш,

лист бумаги,

тарелка,

нож,

стол,

стул,

и т. д.

Придумайте для каждого из этих предметов совершенно новый способ применения – такой, какой не приходил в голову никому до вас. Пусть это будет совершенно нелогичная идея – главное, придумать неожиданный вариант использования предмета не по назначению. Затем вы можете поразмышлять и о том, нет ли здесь какого‑то рационального зерна, и не может ли ваша идея лечь в основу нового, возможно, и гениального изобретения?

Ход ваших мыслей может быть примерно таким:

«Карандаш – им пишут, рисуют, чертят. Еще им можно проткнуть дыру в бумаге. А можно, как стрелу, запустить его в пространство. Можно отправить его и в космос, как ракету. Он будет оставлять в небе грифельный след, благодаря чему никогда не потеряется во Вселенной».

«Стул – на нем сидят. А что, если бы на стульях невозможно было сидеть? Если бы они были живые и убегали от людей? То гда вошло бы в моду сафари на стулья, и считалось бы великой доблестью поймать и приручить стул. Прирученный стул стоил бы баснословных денег, и купить его могли бы только очень богатые люди».

Не смущайтесь, если подобное занятие слишком напомнит вам детскую игру и в голову будет приходить то, что покажется вам глупостями. На самом деле многие великие открытия изначально воспринимались именно как глупости и бред. Но в итоге побеждает тот, кто не боится выйти за рамки привычного и дает волю своему воображению.

2. Представьте себе поочередно несколько предметов, которые хорошо вам известны, например, вагон метро, книгу, шапку, телефон и т. д. Затем представьте себе известные вам растения: ромашку, березу, васильки… Затем представьте, как выглядят известные вам животные: собака, тигр, носорог… Каждый раз пытайтесь воссоздать в вашем воображении наиболее четкий, детальный, яркий и объемный образ. Когда вы справитесь с этой задачей, попробуйте также ярко, четко, объемно представить перед собой предметы, растения, животных, которые вы никогда не видели или которых вообще не существует в природе. Например, как мог бы выглядеть гигантский цветок, произрастающий на какой‑нибудь фантастической планете? Как выглядит тигрокрыс? Или лошадь с двумя головами? Или нечто среднее между насекомым и птицей? Как выглядят инопланетяне и их жилища? Каким может быть их транспорт, пища, столовые приборы? Отнеситесь к этому заданию легко, как к детской игре, почаще придумывайте и представляйте себе разные воображаемые предметы, а также живых существ, это прекрасная тренировка творческого воображения.


Когда вы пробудите от сна ваше воображение, вы можете почувствовать нечто вроде вдохновения, которое как на крыльях несет вас вперед, к новым идеям и открытиям. Задача, которую мы ставим, тренируя воображение, состоит именно в том, чтобы открыть в себе способность генерировать новые идеи. Настоящая творческая идея не выводится из логики. К ней трудно прийти при помощи одного лишь здравого смысла. Она возникает как озарение, вспышка, как знание, пришедшее буквально ниоткуда, будто свалившееся на вас с неба. Если вы придумаете по‑настоящему оригинальную идею – успех вам обеспечен. Хорошая идея всегда может быть превращена в наличные деньги.

Следующее упражнение предлагает несколько способов тренировки вашей способности генерировать новые идеи. В основе их всех лежит принцип работы с воображением.




...

Упражнение 15

Найдите свою идею

1. Этот метод хорошо подходит, если вам нужны новые идеи для своего бизнеса или вы хотите найти ответ на интересующий вас вопрос. Закройте глаза, расслабьтесь. Представьте, что вы очутились в прекрасной волшебной стране. Перед вами – роскошный дворец. Вы знаете, что там вас ждут ответы на ваши вопросы. Если у вас есть конкретный вопрос – мысленно сформулируйте его. Затем представьте, что вы заходите во дворец. Перед вами анфилада комнат, в каждую из которой ведут золотые двери. Эти двери сами собой открываются перед вами. Вы заходите в первую комнату и смотрите, что в ней находится. Не надо специально ничего придумывать. Не надо воображать обстановку комнаты. Просто позвольте появляться перед вами любым образам и картинам. Они не обязательно должны быть связаны с обстановкой дворца. Это могут быть и картины природы, и картины из вашей собственной жизни – воображение само «вытолкнет» перед вашими глазами нужную картину.

Запомните то, что «увидели», и мысленно переходите в следующую комнату. Заметьте, какие образы возникают там. Пройдите так не больше пяти‑семи комнат. Затем мысленно выйдите и дворца и вернитесь в свою обычную реальность. Запишите все увиденные вами образы, пока они не улетучились из памяти. Особое внимание обратите на детали и подробности. Затем перечитайте записи и подумайте над этими образами. Каждый из них дает вам какую‑то подсказку – не в прямой, а в символической форме. Подумайте, что бы это значило, как все это можно истолковать. Запишите свои ответы. Затем запишите хотя бы одну‑две идеи, которые вытекают из всего увиденного вами.

Например, вам нравится цветоводство, и вы увидели в своем воображении жаркую южную страну, где произрастают кактусы и другие неприхотливые, не требующие частого полива, но очень красивые растения. Почему бы не подумать о бизнесе по озеленению офисов, сотрудники которых часто забывают поливать цветы, но все же хотят, чтобы вокруг них были растения?

2. Возьмите лист бумаги, карандаш, расслабьтесь и позвольте своей руке выводить все, что ей захочется, – любые значки, фигурки, линии, цифры и слова. Не задумывайтесь о смысле всего этого – просто делайте. Затем возьмите другой лист бумаги и опишите на нем то, что вы изобразили. Прочитайте написанное и подумайте, какой может быть в этом смысл. Например, вы изобразили горы и солнце и рядом поставили несколько восклицательных знаков. Может быть, вам надо подумать о совместном бизнесе с представителями какой‑то южной страны? Или побольше узнать об опыте людей, проживающих в горных местностях? Так или иначе, в ваших «каракулях» обязательно скрыта какая‑то подсказка для вас.

3. Представьте себе, что предметы вокруг вас – живые. Представьте, что они умеют говорить. Что вам может рассказать ваш рабочий стол? Ручка, которой вы пишете? Обои на ваших стенах и жалюзи на окнах? Если ваш бизнес (настоящий или будущий) предполагает производство каких‑то вещей или торговлю ими – представьте, что вы расспрашиваете эти вещи о том, какими бы они сами хотели быть. Какими они должны быть, чтобы пользоваться спросом? Представьте, что именно вещи отвечают вам. Можете даже записать их «рассказ». В нем может содержаться немало ценных подсказок по организации вашего бизнеса.

4. Представьте, что вы перенеслись в будущее. Это ваше собственное прекрасное будущее, в котором есть все самое лучшее, что вы только можете вообразить. Представьте себя на вершине успеха. Все восхищаются вами, поздравляют вас. Окружающим интересно, как вы достигли такого успеха. Они расспрашивают вас об этом. Вы готовы рассказать им о каждом шаге на пути к своему триумфу. Что вы им скажете? Запишите свой рассказ. Такой «взгляд из будущего» может подсказать вам идеи по достижению успеха, которые сейчас, в настоящем, для вас пока незаметны.


Подумайте о том, что все современные гигантские преуспевающие корпорации выросли когда‑то из одной‑единственной идеи. Рецепты самых «раскрученных» на рынке газированных напитков, модели «народных» автомобилей, компьютеры, вошедшие в каждый дом, – все это было изначально всего лишь идеями, бесплотными фантазиями, мыслями и мечтами. А в итоге эти идеи обогатили их создателей. Почему бы вам не стать тем человеком, который принесет в мир еще одну (а может, и не одну) разумную, достойную и вместе с тем простую идею, которая сделает наш мир лучше?




...

В своей книге Наполеон Хилл рассказывает о том, как всего лишь за неделю идея была превращена в миллион долларов. Просветитель и проповедник доктор Гансолэс решил организовать учебное заведение, основанное на совершенно новых принципах. Еще со времен учебы в колледже его не устраивала образовательная система, и он на протяжении многих лет своей жизни обдумывал, как бы он устранил огрехи этой системы, если бы сам был во главе колледжа. Он ясно представлял себе, как организовать такое учебное заведение, но для его создания требовался миллион долларов. Идея миллиона стала буквально преследовать доктора Гансолэса. Он думал об этом день и ночь, но так и не мог ничего придумать. Наконец он решил: «Хватит думать! Через неделю у меня будет миллион». Хотя по‑прежнему не знал, как его раздобыть. Но принятое решение придало ему уверенности. Созвав журналистов, Гансолэс сообщил им, что на следующее утро собирается выступить с проповедью на тему «Что я буду делать, если у меня будет миллион долларов». Текст проповеди он написал очень быстро – ведь она вызревала уже не один год. Но наутро, взойдя на кафедру, он обнаружил, что забыл текст дома. Это оказалось к лучшему – доктор Гансолэс начал говорить не по написанному тексту, а языком сердца и души, языком своей давней мечты, обращаясь не только к слушателям, а к самому Богу. Он подробно изложил план создания прекрасного учебного заведения нового типа. Среди слушателей оказался человек, вдохновившийся этими идеями и предоставивший доктору Гансолэсу требуемую сумму. На эти деньги был основан Иллинойский технологический институт.


Шестой шаг к богатству Планирование


Большинство неглупых людей не может обойтись без плана, какой бы предпринимательской деятельностью они ни занимались. Главное, чтобы этот план был реальным и жизнеспособным.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Богатство начинается с желания, веры, самовнушения, знания и воображения – но чтобы продвигаться дальше, нужен конкретный план. Деньги сами по себе не придут, привлеченные вашими даже самыми гениальными идеями – вы сами должны прийти от идеи к деньгам, а для этого вам необходимо четко представлять себе, какие шаги нужно делать.

Для составления эффективного плана Наполеон Хилл предлагает пройти три этапа:

● собрать вокруг себя команду единомышленников – «Мозговой центр»,

● приобрести качества лидера, освоить науку управления,

● найти способ продавать свои услуги.

Когда у вас уже есть желание зарабатывать деньги, есть необходимые знания и идеи – вам нужны союзники. Первый этап вашего плана предполагает их поиск и сплочение команды. В одиночку разбогатеть невозможно хотя бы потому, что один человек не способен овладеть всеми необходимыми навыками и знаниями. Вы должны иметь возможность поручить другим то, что не можете делать сами. А на начальном этапе вам нужны единомышленники, которые помогут вам разработать план ваших дальнейших действий.

Приглашайте к сотрудничеству только людей, которым вы стопроцентно доверяете, – особенно поначалу, когда у вас еще нет достаточного опыта. Это должны быть люди, которым вы можете доверить свои идеи без риска, что кто‑то присвоит их, обманув вас, или как‑то еще воспользуется вашим доверием в своих корыстных целях.




...

Упражнение 16

Создайте «Мозговой центр»

Составьте список потенциальных участников вашего «Мозгового центра». Это могут быть и родственники, и друзья, и коллеги, которым вы доверяете. Определите для себя, чем каждый из них может быть вам полезен. Может быть, кто‑то разбирается в бухгалтерии, другой способен генерировать идеи, третий хорошо умеет общаться с людьми, и т. д. Запишите эти качества напротив имени каждого.

Подумайте, кто из этого списка мог бы заинтересоваться вашими проектами. Найдите возможность поговорить с каждым из них по отдельности.

В разговоре не спешите сразу делиться своими планами. Сначала расспросите человека о его собственных планах, интересах, предпочтениях. Если этот человек действительно подходит вам – вы очень быстро найдете общий язык и примете совместное решение о сотрудничестве. Если же вы почувствуете, что человек уходит от ответов, не проявляет интереса к разговору, – не пытайтесь его уговаривать и переубеждать: он вряд ли будет вам полезен.

Не стремитесь сразу собрать вокруг себя много людей. Поначалу достаточно, если ваш «Мозговой центр» будет состоять из двух‑трех человек. По мере вашего продвижения к успеху нужные люди сами начнут притягиваться к вам. Важно только, чтобы вы определяли не только то, чем каждый человек будет полезен вам, но и то, что вы сможете дать ему взамен, какова будет его выгода. Помните, что никто не будет работать без компенсации за свой труд (хотя эта компенсация не обязательно должна быть выражена в деньгах).

Еще одно важное условие работоспособности «Мозгового центра»: в него должны входить только люди, психологически совместимые с вами и друг с другом, чтобы в ваших отношениях сохранялась гармония. Иначе ваша совместная работа быстро зайдет в тупик.

И еще: это должны быть люди, которые не сдадутся при первой же неудаче, а будут способны в случае чего начать все заново, не делая трагедии из ошибок и поражений.

Договоритесь встречаться с участниками вашего «Мозгового центра» не реже двух раз в неделю, до тех пор, пока вы не составите план действий, который устроит вас в полной мере.


Если вы хотите разбогатеть, вы должны стать лидером вашей команды единомышленников, а в дальнейшем – вашего собственного бизнеса. Все люди делятся на лидеров и исполнителей. Быть исполнителем тоже совсем не зазорно! Но разница в доходах между лидером и исполнителем бывает колоссальной.

Не страшно, если до сих пор вы проявляли себя только в качестве исполнителя. Грамотный, инициативный и изобретательный исполнитель, способный самостоятельно мыслить, имеет все шансы освоить навыки, необходимые лидеру.




...

Упражнение 17

Ваши лидерские качества

Задайте себе вопрос: «В каких жизненных ситуациях я был лидером?»

Запишите все, что вам вспоминается. Имейте в виду: лидером вы были во всех тех случаях, когда вам пришлось самостоятельно принимать решение и нести за него ответственность – не важно, было ли это на работе, в семье или касалось только вас лично. Даже если вы в детстве самостоятельно выбрали для себя спортивную секцию и без помощи взрослых записались туда – в этот момент вы были лидером собственной судьбы. Запишите эти и подобные ситуации в список ваших лидерских достижений.

Перечитайте этот список. Пусть он окажется небольшим, пусть ваши лидерские достижения покажутся вам скромными – главное, чтобы вы убедились: вы можете вести себя как лидер и уже делали это. Пусть это придаст вам уверенности и станет стимулом для дальнейшего развития лидерских качеств.

Возьмите за правило каждый день ставить перед собой хотя бы небольшую цель и обязательно достигать ее. Например, сегодня вы решите позаниматься в спортзале, завтра – выучить наизусть текст аффирмаций, затем сделать что‑то важное и нужное дома, и т. д. каждый раз, поставив цель и добившись ее, вы будете получать удовлетворение и утверждаться в роли хозяина своей жизни. Тот, кто научился управлять собой и своей жизнью, научится и руководить другими.

Делитесь с другими людьми тем, что вам интересно. Задайтесь целью каждый день посвящать до получаса времени общению, в котором вы будете стараться увлечь и воодушевить других людей тем, что знаете и любите сами. Так день ото дня вы будете учиться увлекать людей за собой, что является важнейшим качеством лидера.


Перейдя ко второму этапу осуществления ваших планов – обретению качеств лидера – следуйте совету Наполеона Хилла и развивайте у себя следующие одиннадцать качеств, необходимых, чтобы эффективно управлять людьми и собственным бизнесом.

1. Смелость и решительность. Для этого вам надо хорошо знать самого себя и то дело, которому вы посвятили жизнь.

2. Самоконтроль. Контролируйте себя – свои эмоции, мысли, слова, поступки. Только тот, кто контролирует себя, может контролировать других.

3. Острое чувство справедливости. Только тот, кто всегда стоит за справедливость, достоин уважения и имеет моральное право руководить.

4. Четкость решений. Устраняйте сомнения и неуверенность в себе, будьте последовательны в своих решениях и добивайтесь их четкого выполнения, только тогда вы будете успешным руководителям.

5. Ясность планов. Остерегайтесь действовать на авось и плыть по течению. Успешный руководитель всегда планирует свою работу.

6. Готовность работать сверхурочно. Настоящий руководитель готов работать больше, чем его подчиненные. К себе он более требователен, чем к другим.

7. Привлекательность личности. Постоянно следите за своей репутацией, развивайте чувство собственного достоинства и самоуважения, не допускайте неряшливости, небрежности, расхлябанности ни в своем поведении, ни во внешнем виде.

8. Способность к сочувствию и пониманию. Настоящий руководитель способен с пониманием относиться к чужим проблемам. Доброжелательность и сочувствие к подчиненным помогают ему не допускать конфликтов и всегда приходить к мирному соглашению.

9. Совершенное владение предметом и ситуацией. Вы должны знать свое дело как свои пять пальцев и в любой ситуации уметь принимать правильные решения.

10. Готовность брать ответственность на себя. Даже если ошибку совершили не вы, а ваши подчиненные – вы должны считать ответственным за это только себя. Руководителем не может быть тот, кто пытается извернуться и переложить ответственность на других.

11. Способность к сотрудничеству. Помните, что вы делаете общее дело, которое предполагает совместные усилия. Остерегайтесь управлять с помощью принуждения, управляйте на основе всеобщего согласия, опираясь на поддержку со стороны подчиненных.




...

Если вы хотите стать хорошим руководителем, обязательно научитесь:

· учитывать все детали, связанные с вашей работой, предусматривать каждую мелочь,

· быть всегда готовым заменить любого из ваших подчиненных и выполнить его работу, если этого потребуют обстоятельства,

· не ждать вознаграждения просто за то, что вы знаете свое дело, – развивать в себе убежденность, что наград вы заслуживаете лишь за конкретные достижения,

· передавать часть своих полномочий подчиненным, при необходимости посвящать их в тонкости работы руководителя, не опасаясь, что кто‑то из них вытеснит вас с руководящей должности,

· использовать все ресурсы воображения для наиболее эффективного планирования,

· находить нестандартные решения в случае непредвиденных обстоятельств,

· следить, чтобы слава, награды и почести за проделанную работу доставались поровну заслужившим того сотрудникам, а не присваивать все заслуги себе,

· обуздывать свои эмоции, не давать волю своим слабостям, воздерживаться от вспышек страстей,

· быть верным своему слову и взятым на себя обязательствам,

· не давить на подчиненных своим авторитетом, не демонстрировать превосходство – учитывать их интересы и нужды, быть внимательным и понимающим,

· знать себе цену, но не кичиться своими заслугами, званиями и должностями.


Если у вас есть качества лидера – вы не засидитесь в исполнителях, даже если только начинаете свою карьеру.

Третий этап осуществления ваших планов – поиски возможностей продать свои услуги. Иными словами – вы должны найти работу, в которой ваши планы осуществятся наилучшим образом и в кратчайшие сроки.

Не смущайтесь, если сначала вам придется работать по найму, даже если вы мечтаете о собственном бизнесе и карьере руководителя. Если у вас пока нет капитала и другой собственности, если недостаточно опыта работы – продавайте свои способности, знания и идеи!

Для начала вы должны полностью изменить свои представления о том, как искать работу. Если раньше вас интересовало, какие условия и зарплату вам могут предложить – то теперь вы должны думать в первую очередь о том, что вы можете предложить работодателю. Ведь чтобы заработать много денег, вы должны иметь что‑то, что можете продать за большие деньги – свой товар, свои услуги или свои идеи.

Следующее упражнение поможет определиться, какая работа вам нужна.




...

Упражнение 18

Как найти работу

Возьмите бумагу, ручку и напишите ответы на следующие вопросы:

1. Какой работой в соответствии с вашими интересами и имеющимися знаниями (см. четвертый шаг к богатству) вы хотели бы заниматься?

2. Как вы думаете, какая должность максимально соответствует такой работе? Если вы не знаете такой должности – придумайте ее сами.

3. Поищите информацию в Интернете и других источниках и выпишите названия нескольких компаний, в которых вам было бы интересно работать.

4. Соберите более подробную информацию об интересующих вас компаниях и по каждой из них составьте «досье», ответив на следующие вопросы:

Чем занимается компания?

Достаточно ли она успешна? Какое место на рынке занимает?

Кто руководит компанией? Какова репутация этого человека?

Какова кадровая политика компании? Имеется ли в открытом доступе информация о вакансиях? Какие вакансии там открыты в данный момент?

5. Проанализируйте свои способности и возможности. Какие услуги и идеи вы можете предложить работодателю?

6. Знаете ли вы способ сделать работу компании более эффективной, и если да, то какой? Составьте собственный план по улучшению работы компании.

После этого вам останется лишь составить грамотное резюме и отправить руководителям выбранных вами компаний. Даже если вы не нашли информации о вакансиях в этих компаниях – пусть это вас не смущает. Если у вас есть уверенность, что ваши услуги необходимы компании, и тем более если у вас есть план действий, который принесет выгоду компании, – для вас найдется место.


Грамотное резюме должно включать следующие пункты:

1. Образование. Кратко, но четко опишите, в каких учебных заведениях вы учились. При желании можно отметить, в каких сферах знаний вы были особенно успешны.

2. Опыт работы. Перечислите в хронологическом порядке все предыдущие места работы. Если вы уже работали по той же специальности (или близкой к ней), по которой ищете работу, обязательно опишите достаточно подробно свой опыт и успехи на этом поприще.

3. Справочная информация, рекомендации и отзывы. Напишите имена ваших предыдущих руководителей, преподавателей, у которых вы учились, приложите рекомендации или характеристики, полученные от авторитетных в вашей области людей.

4. Фотография. При развитии современных технологий включить в текст фотографию не составит труда. Желательно сфотографироваться на чистом белом фоне, в деловом костюме, с достаточно собранным, но при этом доброжелательным выражением лица.

5. Круг обязанностей, которые вы могли бы выполнять. Не ограничивайтесь упоминанием одной конкретной должности – иначе может сложиться впечатление, что ваши возможности очень ограничены. Но и не пишите, что согласны на любую работу – к такой формулировке прибегают лишь люди, в которых нет вообще никакой квалификации.

6. Ваша квалификация. Это самый важный пункт резюме, а потому он должен быть достаточно подробным. Здесь вы должны привести убедительные аргументы в доказательство того, что обладаете нужным уровнем профессионализма. При желании можете изложить свое видение того, как построить работу наиболее рационально к выгоде всей компании.

7. Согласие работать с испытательным сроком. Этот пункт особенно актуален, если вы претендуете на работу в компании, в которой в настоящий момент нет открытых вакансий. Выражая готовность работать с испытательным сроком, вы демонстрируете уверенность в том, что подходите для желаемой должности, а также свою абсолютную решимость занять эту должность.

8. Сведения о том, откуда вы узнали о компании, в которую хотите устроиться на работу, и ваши положительные впечатления о деятельности этой компании. Этим вы продемонстрируете, что ваш выбор не случаен, что компания вам знакома и вы искренне стремитесь работать в ней.

Важная рекомендация для всех, кто в наш компьютерный век привык к коммуникациям исключительно через Интернет: не поленитесь, отпечатайте ваше резюме на бумаге, красиво оформите его и отправьте не по электронной, а по обычной почте, а еще лучше, отнесите лично. Будьте уверены, что в таком случае его обязательно прочитают, и довольно внимательно.

Седьмой шаг к богатству Решение


Истории крупных состояний имеют много общего: так, все их владельцы принимают решения на лету, но крайне медленно и осторожно их меняют.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Нерешительность – враг любого дела. Если вы боитесь принимать решения, если вы тратите слишком много времени на их обдумывание, если, приняв решение, вы начинаете сомневаться в его правильности и в итоге меняете его – вам не удастся разбогатеть.

Вывод: нужно немедленно и решительно бросить вызов нерешительности – своей и чужой.

Чтобы выработать в себе решительность, во‑первых, принуждайте себя быстро и четко принимать решения и выполнять их и, во‑вторых, используйте ресурсы подсознания, при помощи самовнушения закладывая туда установку на решительность. Оба эти метода применяйте параллельно, ежедневно, не откладывая на потом.

Если вам пока трудно принимать решения в значимых для вас областях – начните с менее значимых. Главное, чтобы у вас в мозгу запечатлелся алгоритм: я решил – я сделал. Тренируйтесь на мелочах, а затем эта последовательность действий будет все легче даваться вам и в более важных делах.

Следующее упражнение поможет вам научиться принимать решения и следовать им.




...

Упражнение 19

Научитесь принимать твердые решения

Проснувшись утром, скажите себе, к примеру: «Я принимаю решение сегодня на протяжении всего дня отказываться от вредной для меня (копченой, жирной, сладкой, мучной и т. д.) пищи и следовать принципам здорового питания. Мое решение твердое, окончательное и обжалованию не подлежит. Никто и ничто не заставит меня ни на йоту отступиться от моего решения. Что бы ни произошло – я буду следовать своему решению и выполню его».

На свое усмотрение вы можете подобным же образом принять решение отказаться на день от какой‑то вредной привычки, или во что бы то ни стало посвятить час‑полтора спортивным упражнениям, или сделать уборку в квартире, и т. д. Очень хорошо, если вы напишете это заявление на бумаге, а внизу поставите дату и подпись.

Помните, что вы обязаны выполнить решение несмотря ни на что. Не допускайте никаких сомнений, не давайте себе ни шанса отказаться от выполнения решения. Не делайте себе скидок на то, что вы устали, или плохо себя чувствуете, или у вас возникли непредвиденные обстоятельства, или осталось мало свободного времени. Если вы твердо решили что‑то сделать – вы должны сделать это несмотря ни на что, а может, даже вопреки обстоятельствам.

Вечером, подводя итоги дня, дайте себе высокую оценку. Скажите себе: «Я решил, что сделаю это, – и я сделал это. Так будет всегда». Очень хорошо также написать эту фразу под вашим «заявлением», составленным утром.

Продолжайте практиковаться так каждый день, принимая какое‑то решение и выполняя его. Вы увидите, как ваша уверенность в себе и решимость начнут возрастать на глазах.


Следующее упражнение, воздействующее непосредственно на подсознание, поможет вам развить решительность как черту характера.




...

Упражнение 20

Я полон решимости

Найдите возможность ненадолго уединиться, примите удобную позу, закройте глаза, дышите медленно и размеренно. Можно выполнять это упражнение лежа в кровати вечером перед сном или утром по пробуждении. Медленно и спокойно, вдумчиво, прочувствованно произносите про себя следующий текст (можно выучить его наизусть, а можно составить свой собственный, аналогичный по смыслу):

Я всегда полон решимости. Я уверен в себе. Я твердо знаю, чего я хочу. Я быстро и легко принимаю твердые решения. Я всегда уверен в своих решениях, поэтому никто и ничто не заставит меня изменить решение, которое я принял. Я знаю, что каждое из принятых мною решений является самым лучшим и самым правильным в данных обстоятельствах и в данный момент времени.

Все мои решения основаны на достоверных фактах. Я делаю все от меня зависящее, чтобы всегда владеть самой объективной информацией. Я руководствуюсь своим твердым знанием, своим пониманием истины и своим представлением о справедливости. Поэтому все мои решения единственно правильные для меня, и никто не заставит меня усомниться в этом.

Я не отступаю от моих решений. Решив что‑то, я прохожу путь до конца. Если даже я совершу ошибку – я исправлю ее и найдусилы начать все сначала. Я не боюсь ошибок, они – важная часть моего опыта. Из каждой ошибки я способен извлечь нечто положительное, чтобы еще решительнее двигаться дальше.

Мой успех зависит только от меня. Я принял решение добиться успеха – и я добьюсь его. Для меня нет ничего невозможного. Я свободно, легко и радостно принимаю решения и осуществляю их. Быть смелым, уверенным, решительным – для меня это огромная радость. Я излучаю решительность и вдохновляю окружающих своим энтузиазмом. Я уверен в себе. Я смел. Я решителен. Я всегда и везде достигаю своих целей.


Серьезная опасность, которая подстерегает вас на пути к успеху, – это чрезмерная зависимость от чужого мнения. Вокруг нас всегда множество людей, которые готовы давать нам советы и делиться своим мнением. Наполеон Хилл называет мнение самым дешевым в мире товаром. Любой человек бесплатно подарит вам целый букет мнений. И если вы не уверены в себе, если у вас нет собственного мнения и собственных желаний – то соблазн начать руководствоваться чужим мнением может оказаться очень велик.

Но один из секретов богатства таков: ваши решения должны основываться только на ваших собственных мнениях. Если вы руководствуетесь чужим мнением, принимая важные для вас решения, вы наверняка проиграете, не преуспеете ни в чем, и менее всего в превращении ваших желаний в деньги.

Всегда помните, что у вас есть собственные мозги. Эти мозги предназначены для принятия ваших собственных решений. Если вам требуется для этого какая‑то информация – вы всегда можете ее получить от других людей, не позволяя при этом их мнениям влиять на вас.

Имейте в виду, что многие нерешительные, неуверенные в себе люди отличаются излишней болтливостью. Они выбалтывают буквально всем окружающим свои планы, идеи, мечты и желания, как будто ждут, что другие люди прибавят им сил для осуществления всего этого. Но, как показывает практика, тот, кто много говорит, в итоге мало чего достигает. Излишней болтовней вы только распыляете впустую энергию ваших желаний и планов. Кроме того, рассказав о своих планах, вы получите в ответ целую череду советов, чужих мнений, предостережений, эмоциональных реакций, и вовсе не обязательно положительных. Если вы и так не уверены в себе – все это лишит вас напрочь остатков уверенности. Еще хуже, если среди тех, с кем вы делитесь, найдутся завистливые люди (а таких совсем немало). Они получат огромное удовольствие, разоблачая ваши планы, доказывая их нереалистичность, а то и посмеиваясь над вами, а потом вволю насладятся вашим расстроенным и поверженным видом.

Поэтому возьмите за правило: поменьше говорить – побольше слушать. Если вы ставите для себя важные цели и у вас большие планы, вашим девизом должны стать два слова: «Молчание и сдержанность».

Чем больше вы разговариваете – тем больше энергии тратите впустую.

Чем больше вы молчите и слушаете – тем больше у вас шансов узнать что‑то новое и полезное для себя.

Помните, что выбалтывают все свои идеи, мысли и планы только слабые люди. Сильные умеют держать язык за зубами. И вы тоже вполне можете стать таким сильным человеком, не зависящим от чужого мнения и полагающимся во всем на себя.

Пусть единственными людьми, с которыми вы делитесь своими идеями и планами, будут члены вашего «Мозгового центра» (см. шестой шаг к богатству). Но даже с ними будьте настороже – убедитесь, что вас действительно понимают и одобряют, что никто не будет допускать скептических суждений, насмешек и шуточек (по виду вполне дружеских, но способных вызвать комплекс неполноценности). И помните, что ваше собственное мнение все равно важнее мнений других людей, пусть это даже самые близкие ваши друзья и единомышленники.




...

Упражнение 21

Научитесь хранить молчание

Начните коллекционировать пословицы, поговорки, а также афоризмы и высказывания известных людей на тему ценности молчания и сдержанности. Например: «Слово – серебро, молчание – золото», «Человек ценится не по словам, а по делам», «Что можешь – миру расскажи, но прежде – покажи!» и т. д. Напишите эти высказывания на отдельных листах бумаги и поместите их на видном месте, чтобы ваш взгляд время от времени натыкался на них. (Если такой возможности нет, положите эти листы в ящик стола или на полку шкафа и доставайте, чтобы перечитывать хотя бы раз в день.)

В течение одного дня отмечайте, сколько времени вы тратите на разговоры, в том числе телефонные, а также на переписку в Интернете и sms‑сообщения, не имеющие прямого отношения к вашему делу. Начните постепенно сокращать это время, пока пустые разговоры не исчезнут из вашей жизни совсем.

Последите за собой, как вы общаетесь: больше слушаете или больше говорите? Когда собеседник говорит, вы действительно слушаете его или только ждете момента, чтобы вставить свою реплику? Научитесь буквально придерживать себя за язык, даже если слова сами рвутся с языка. Научитесь по‑настоящему внимательно слушать, вникая в смысл того, о чем говорит собеседник. Научитесь побуждать других говорить – своим заинтересованным видом, кивками головы, одобрительными поддакиваниями. При этом сами говорите как можно меньше.

Откажитесь от привычки рассказывать другим о своих планах, целях и вообще обо всем, что для вас важно. Приняв решение, не обсуждайте его ни с кем, кроме единомышленников, людей, на которых ваше решение влияет непосредственно.

Возьмите за правило хотя бы раз в неделю на два‑три часа в день брать «обет молчания». Если вы живете не один, лучше делать это рано утром, когда домашние еще спят, или поздно вечером, когда они уже спят, либо тогда, когда вы можете позволить себе остаться в уединении. Отключите на это время телефоны, не выходите в Интернет. Не отвечайте ни на чьи вопросы, на чье‑то приветствие разве что кивайте в ответ. Но лучше на это время остаться там, где, кроме вас, никого нет. Постарайтесь добиться, чтобы и в ваших мыслях тоже была тишина и безмятежность – воздержитесь от напряженного обдумывания чего бы то ни было. Вы удивитесь тому, как много сил и энергии высвободится у вас в результате этой практики. К тому же у вас обострится восприятие реальности, вы будете открыты для поступления новой информации и начнете более четко видеть внутренние связи между людьми и событиями, а также скрытые закономерности развития событий. Молчание и погружение в себя поможет вам понять и осмыслить многое из того, что из‑за чрезмерной обращенности во внешний мир оставалось вне зоны вашего внимания.

В своей книге Наполеон Хилл демонстрирует, какой огромной силой обладают твердые решения, на примере принятия Декларации независимости США. До 1776 года не существовало Соединенных Штатов Америки как государства, а были лишь британские колонии на американском континенте. К началу 1770‑х годов в Америке созрела мощная оппозиция, один из лидеров которой Сэмюэл Адамс первым выступил с призывом к объединению американских колоний против Великобритании. В итоге британские войска вторглись на американский континент, началась война. Преследуемые властями, находясь под угрозой смертной казни, Сэмюэл Адамс и его сторонники созвали своих наиболее преданных приверженцев («Мозговой центр») на секретное совещание. Когда все собрались, Адамс закрыл дверь комнаты, ключ положил в карман и объявил, что назрела необходимость созвать съезд представителей всех колоний, и пока такое решение не будет принято, никто не выйдет из комнаты.

Присутствующие понимали, что, принимая это решение, они рискуют жизнью. И все же они подготовили и созвали Континентальный конгресс, который работал с перерывами в течение двух лет и стал мощной силой, приведшей американские колонии к независимости. В 1776 году Конгрессом была принята Декларация независимости США, которую подписали пятьдесят шесть человек, тем самым поставив на карту свою жизнь. Некоторые из них действительно вскоре были захвачены англичанами и расстреляны как изменники, другие серьезно пострадали от преследования британских властей.

Но в результате родилось новое государство – Соединенные Штаты Америки, и день подписания Декларации 4 июля отмечается не только как День независимости, но и как день рождения США. Вот так решительные действия отважных людей изменили ход истории.


Восьмой шаг к богатству Настойчивость


Настойчивость переплавляет человека так же, как уголь превращает руду в высококачественную сталь.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Многие люди, считающие себя неудачниками, думают, что им не хватает везения. На самом деле им не хватает настойчивости. Они сдаются при первой же неудаче. Они, предприняв слабую попытку чего‑то добиться и не получив всего желаемого сразу, разочарованно машут рукой и скатываются в привычную рутину будней. Их первоначальное рвение куда‑то исчезает, и они снова становятся пассивными и равнодушными. А ведь им нужно было всего лишь проявить упорство и вопреки всему продолжать предпринимать свои попытки.

Именно отсутствие настойчивости в большинстве случаев является главной причиной поражения.

Между тем стать настойчивым очень просто. Эта слабость легко преодолима. Вы сможете культивировать в себе настойчивость, если будете изо дня в день упорно выполнять задуманное, не давая ни малейшего шанса сомнениям, унынию и неверию в себя.

Если вы дошли до восьмого шага к богатству и при этом упорно и настойчиво выполняли все предложенные вам упражнения даже вопреки тем сомнениям, которые, возможно, возникали у вас («Да кому это нужно?», «А что мне это даст?», «Есть ли в этом смысл?» и т. д.) – значит, у вас, безусловно, есть задатки настойчивого человека.

Если же вы не отнеслись к предыдущим шагам с должной настойчивостью, вам можно порекомендовать пройти их все сначала, проявить упорство и вопреки всему овладеть предложенной там практикой. Имейте в виду: равнодушие и пассивность еще никому не помогли разбогатеть. Если у вас недостаточно пыла, рвения и страсти для достижения ваших целей, вернитесь к первому шагу и проверьте, достаточно ли сильным является ваше желание стать состоятельным человеком.




...

По мнению Наполеона Хилла, сам Высший Разум встает на сторону настойчивых людей – тех, кто вопреки всему не перестает сражаться. Они достигают успеха даже тогда, когда, кажется, для этого нет ни малейших шансов. Так, Томас Эдисон, не имевший никакого образования, учившийся всего три месяца в своей жизни, претворил свою настойчивость в «говорящую машину», в «движущиеся картинки», в лампу накаливания и еще в полусотню столь же жизненно важных изобретений. А Генри Форд, начавший свою карьеру нищим, неграмотным и невежественным, создал огромную индустриальную империю тоже при помощи одной лишь настойчивости.


Итак, чтобы развить в себе настойчивость, вам надо просто упорно повторять определенное действие до тех пор, пока оно не принесет результата. Может так случиться, что у вас не сразу все будет получаться, как вы хотите. У вас могут возникнуть приступы уныния и неверия в себя. У вас может время от времени появляться ощущение бессмысленности того, что вы делаете. Вам могут встретиться скептики или просто недоброжелательные люди, которые начнут вам внушать, что у вас все равно ничего не получится и все ваши усилия напрасны. Вы должны быть готовы к этому. Вы должны заранее себя настроить на то, чтобы не сдаваться и продолжать действовать вопреки всем этим деморализующим вас факторам. Самые большие успехи были достигнуты вовсе не благодаря обстоятельствам, а вопреки им. Упорного и настойчивого человека преграды и неудачи лишь мобилизуют на достижение целей.

Следующее упражнение поможет вам определить, достаточно ли вы настойчивый человек.




...

Упражнение 22

Тест на настойчивость

Этот тест не только поможет определить степень вашей настойчивости, но и позволит вам выявить ваши слабые места, все то, что мешает вам достигать успеха. Вы сможете понять, над чем вам надо в первую очередь поработать.

Ответьте на следующие вопросы:

1. Есть ли у вас четкое представление о том, чего вы хотите? Ясны ли вам ваши цели? Действительно ли вы стремитесь к ним?

2. Если вы решили что‑то сделать – всегда делаете это без промедления, не откладывая на потом?

3. Вы не упускаете случая научиться чему‑то новому, получить новую информацию по тому вопросу, которым занимаетесь?

4. Вы всегда готовы нести ответственность за свои ошибки и неудачи, не перекладывая вину на других людей и обстоятельства?

5. Совершив ошибку, вы мгновенно начинаете ее исправлять, не тратя времени на попытки самооправдания и поиск виноватых?

6. Добившись успеха, вы не останавливаетесь на достигнутом, не позволяете себе самодовольно почивать на лаврах, а продолжаете двигаться дальше?

7. Приняв решение, вы уже не поменяете его и пойдете до конца в его выполнении?

8. Потерпев поражение, вы не торопитесь ставить на себе и своем деле крест, не обвиняете других людей, а, собравшись с духом, поднимаетесь и начинаете все сначала?

9. Поставив перед собой цель, вы всегда находите достаточно стимулов для ее достижения, не позволяете расхолаживать себя сомнениям и неверию в удачу?

10. Начиная какое‑либо дело, вы не допускаете даже мысли, что его можно будет бросить, не завершив?

11. Приступая к новому делу, вы всегда имеете ясный и четкий план своих действий?

12. Вы всегда готовы без промедлений и лишних раздумий воспользоваться внезапно подвернувшимся счастливым шансом, не упустить свою удачу?

13. Вы твердо уверены, что ваши желания осуществимы, и не тратите время на бесплодные мечты?

14. Вы уверены, что богатство вам крайне необходимо, и никогда ни за что не будете мириться с бедностью?

15. Вы твердо знаете, что за все в жизни нужно платить, и никогда не предпринимаете попыток получить что‑то бесплатно?

16. Никакая критика со стороны других людей, никакие чужие мнения, насмешки и пересуды не способны заставить вас отказаться от своих планов?

Чем больше у вас ответов «да», тем более настойчивым человеком вы являетесь. Но даже один‑единственный ответ «нет» говорит о том, что ваша настойчивость еще недостаточна и вам надо работать над этим. Каждый ответ «нет» указывает на то ваше внутреннее препятствие, которое мешает вам достигать успеха. Если вы ответили «нет» на вопрос 1: уточните ваши цели, найдите то желание, которого вам действительно хочется достичь всеми силами вашей души.

Если вы ответили «нет» на вопрос 2: приучите себя действовать быстро, не откладывая и не затягивая. Если решили что‑то сделать – делайте сразу.

Если вы ответили «нет» на вопрос 3: задайтесь целью начать получать специальные знания, используйте для этого любую возможность.

Если вы ответили «нет» на вопрос 4: откажитесь от привычки винить других в своих неудачах, никогда больше не ссылайтесь на помешавшие вам «объективные обстоятельства», вместо этого разберитесь, что вы сделали не так и попробуйте сделать это по‑другому.

Если вы ответили «нет» на вопрос 5: откажитесь от привычки по поводу любой проблемы долго размышлять на тему «Почему это произошло?», лучше без промедлений приступайте к ее решению.

Если вы ответили «нет» на вопрос 6: как только замечаете у себя склонность к самодовольству, сразу же обращайтесь к опыту тех людей, которые достигли гораздо большего, чем вы, это вернет вас с небес на землю и даст дополнительный стимул к дальнейшему движению вперед.

Если вы ответили «нет» на вопрос 7: не давайте себе ни малейшего шанса пойти на компромисс с собой и отказаться от уже принятых решений, если что‑то решили – выполняйте во что бы то ни стало.

Если вы ответили «нет» на вопрос 8: убедите себя в том, что поражение – это вовсе не конец всему, а лишь промежуточный этап на пути к победе.

Если вы ответили «нет» на вопрос 9: научитесь постоянно подогревать свои желания, чтобы они разгорались все сильнее и сами толкали вас вперед.

Если вы ответили «нет» на вопрос 10: прежде чем браться за дело, дайте себе слово, что не отступитесь и доведете его до конца.

Если вы ответили «нет» на вопрос 11: сформируйте у себя привычку составлять подробные письменные планы любого дела, за которое собираетесь взяться.

Если вы ответили «нет» на вопрос 12: приучите себя быть все время в тонусе, чтобы действовать быстро и решительно, когда выпадает шанс «ухватить удачу за хвост».

Если вы ответили «нет» на вопрос 13: уточните свои цели, выясните, стремитесь ли вы к чему‑то реальному и осуществимому, не позволяйте себе впустую тратить время на мечты, которые вы не собираетесь осуществлять.

Если вы ответили «нет» на вопрос 14: начните развивать в себе здоровую амбициозность, внушите себе, что вы достойны богатства и обязаны его получить.

Если вы ответили «нет» на вопрос 15: обходите стороной любые лотереи, розыгрыши призов и места, где что‑то раздают бесплатно, не поддавайтесь соблазну получить какие‑то блага за счет других людей.

Если вы ответили «нет на вопрос 16: приучите себя не зависеть от чужого мнения, принимайте решения самостоятельно, без оглядки на других, внушите себе, что вы и только вы являетесь для себя авторитетом номер один.


Следующее упражнение поможет вам развить настойчивость и превратить ее в неотъемлемое качество вашего характера.




...

Упражнение 23

Приучайте свое подсознание к настойчивости

Это упражнение надо выполнять ежедневно до тех пор, пока настойчивость не станет вашим неотъемлемым качеством. Выполнять его можно как лежа в кровати перед сном, так и в любое другое время, когда вы найдете возможность ненадолго остаться в тишине и уединении.

Примите удобную позу, закройте глаза, расслабьтесь, дышите размеренно и не спеша, вдумчиво повторяйте про себя:

Я твердо знаю, чего я хочу. У меня есть четкая, ясная цель. Я преисполнен решимости достичь этой цели вопреки всему. Я настойчиво иду к своей цели. Никто и ничто не заставит меня сдаться и повернуть назад. Если даже я потерплю неудачу, это лишь придаст мне дополнительных сил и азарта. Я легко поднимусь и начну все сначала с еще большим пылом и рвением. Я твердо знаю, что неудача – это временное состояние. За ней обязательно следует победа. Мои силы возрастают день ото дня. Я легко обхожу все препятствия. Я твердо знаю: тот, кто стоит до конца, никогда не уходит с пустыми руками. Я достоин награды, и я уже получаю ее.

Можете придумать и свой собственный текст, аналогичный по смыслу.


Если вы не будете лениться и зададитесь целью развить у себя настойчивость – у вас появятся все шансы войти в 2 процента по‑настоящему богатых людей мира. Как вы думаете, почему 98 процентов людей не могут достичь такого богатства? Потому что богатств на всех не хватает? Потому что богатым надо родиться? Потому что богатые богатеют за счет бедных? Нет, нет и нет. Причина совсем в другом. Если хотите узнать в чем, то спросите у любых ста человек, чего они хотят в жизни. Девяносто восемь из них не смогут дать точный ответ на этот вопрос. Их ответы могут быть примерно такими: «Счастья», «Любви», «Комфортной спокойной жизни», «Возможности заниматься любимым делом», «Много денег», «Славы, положения в обществе» и т. д. Но никто из них не сможет конкретизировать эти понятия и не расскажет, каким образом планирует добиться осуществления своей мечты. Лишь двое из ста будут иметь ясные и конкретные цели, а также четкий план их достижения. Вот вам и ответ, откуда взялись эта цифра 2 процента.

Хотите тоже попасть в них – будьте настойчивы, другого пути нет.

Существуют очень простые четыре шага, которые помогут вам обрести настойчивость. Следующее упражнение подскажет, как это сделать.




...

Упражнение 24

Четыре шага к настойчивости

Возьмите лист бумаги и напишите на нем:

Первый шаг к настойчивости: определенная цель, подкрепляемая жгучим желанием ее достичь.

Под этой строкой сформулируйте, в чем заключается ваша ясная конкретная цель, которую вы страстно хотите осуществить. Имейте в виду: страстное желание – это такое желание, когда у вас в груди горит настоящий огонь, заставляющий вас действовать. Далее напишите:

Второй шаг к настойчивости: четкий план, включающий последовательность действий на пути к цели.

Распишите по пунктам, в чем выражается ваш план. Следующая строка:

Третий шаг к настойчивости: независимость взглядов и суждений, умение защититься от чужих разрушительных влияний, в том числе исходящих от родственников, друзей и знакомых.

Подумайте о том, как влияют на вас люди из вашего окружения. Есть ли такие, после общения с которыми вы теряете уверенность в себе и начинаете сомневаться в своих планах? Составьте список таких людей. Подумайте, как вы можете перестроить общение с ними, чтобы избежать их пагубного влияния. Перестаньте делиться с ними своими планами, по крайней мере, до тех пор, пока не почувствуете себя более уверенным и защищенным. И наконец напишите:

Четвертый шаг к настойчивости: дружественный союз с одним или несколькими единомышленниками.

Очень желательно найти хотя бы одного единомышленника, который будет поддерживать вас. Снова рассмотрите круг своего общения и выберите людей, которые никогда не позволят себе критики и неодобрительных высказываний в ваш адрес. Запишите всех, кого вспомните. Выберите одного‑двух, в ком вы абсолютно уверены: это должны быть люди, которые одобряют вас, хорошо к вам относятся, принимают вас таким, какой вы есть, и вдохновляют вас своей поддержкой. Поддерживайте более или менее постоянные контакты с этими людьми, а если возможно, привлеките их к осуществлению ваших планов.


Будьте настойчивы в выполнении эти четырех шагов к настойчивости! И вас ждет роскошное вознаграждение: вы сами создадите себе такое будущее, какое захотите.

Девятый шаг к богатству «Мозговой центр»


Человеческий мозг можно уподобить электрической батарее. Общеизвестно, что цепь из батарей производит больше энергии, чем отдельная батарея.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Если вы достаточно настойчивы в своем продвижении к богатству, то уже создали или, по крайней мере, начали создавать свой «Мозговой центр» (см. шестой шаг к богатству). На данном этапе пришла пора начать в полной мере использовать тот огромный интеллектуальный потенциал, которым обладает коллектив единомышленников.

Чем обширнее ваши планы, тем сложнее вам будет достичь их в одиночку. Вам понадобятся люди, обладающие знаниями в самых разных областях. Кроме того, вам понадобится сила коллективного интеллекта. Известен феномен: когда два человека объединяют свои интеллектуальные усилия, то два интеллекта создают некое поле, которое можно уподобить третьему интеллекту. Поэтому можно сказать, что, вопреки законам арифметики, два интеллекта в сумме дают три. А коллектив единомышленников, объединенных в «Мозговой центр», способен породить мыслительную энергию необыкновенной силы.

Основное отличие «Мозгового центра» от группы людей, способных вам помогать и давать советы, заключается именно в том, что умственные энергии участников «Мозгового центра» вступают в такое взаимодействие, в результате которого возникает «интеллектуальный банк», или коллективный интеллект многократно возросшей силы.

Только такая сила способна сдвинуть с места ваши планы. «Мозговой центр» вам нужен именно для того, чтобы совместными усилиями привести в движение вашу работу по достижению целей.




...

Идею «Мозгового центра» Наполеону Хиллу подсказал Эндрю Карнеги, крупный американский предприниматель, сталепромышленник, мультимиллионер. Именно он когда‑то посоветовал начинающему журналисту исследовать истории успеха самых богатых людей Америки. «Мозговой центр» самого мистера Карнеги состоял примерно из пятидесяти человек, у которых была общая цель – производство и продажа стали. Он сам признавался, что своим состоянием во многом обязан этим людям. Похожую картину можно увидеть при анализе биографий всех богатых людей.


Еще раз пересмотрите состав вашего «Мозгового центра». Действительно ли в него входят единомышленники? Это люди, которые поддерживают вас и имеют сходные с вашими планы? Нет ли среди них скептиков? Нет ли тех, кто готов сдаться при первой неудаче? Нет ли равнодушных людей, которые приходят просто посмотреть, «что из этого выйдет»? Нет ли таких, кто не настроен на серьезную работу, слишком много говорит, а по сути не может внести никакого вклада в общее дело? Нет ли таких, кто вносит разлад, нарушая гармонию отношений?

Исключайте всех, кто не способствует вашему успеху. Пусть для начала в ваш «Мозговой центр» войдут всего два‑три человека, включая вас. Даже двое способны стать огромной силой, если они страстно горят желанием достичь успеха и настойчивы в движении к своей цели.

Но имейте в виду: если вы стараетесь всех подчинить своему мнению – вряд ли вы достигнете успеха. Иметь свое мнение – это не значит отрицать все прочие мнения. Истина рождается там, где сталкиваются разные взгляды на одни и те же вещи. Следующее упражнение поможет вам находить общий язык и поддерживать ваши отношения в духе взаимоуважения и гармонии.




...

Упражнение 25

Научитесь находить общий язык

Когда вы будете собираться с вашим «Мозговым центром» (что рекомендуется делать, как вы помните из шестого шага к богатству, не реже двух раз в неделю), возьмите за правило сначала давать слово каждому из присутствующих по очереди. Вы как лидер должны будете говорить последним. Дайте каждому определенное время на выступление – к примеру, по 5 минут. Пусть каждый выскажет свое отношение к общей цели и свои предложения по способам ее достижения, а также свое видение того, какие шаги нужно предпринять безотлагательно. При этом выступления должны быть только конструктивными. Не допускаются высказывания «Я не знаю, как этого достичь», «Это невозможно», «Это очень трудно» и т. п. Пусть у вашего собрания будет ведущий (на эту роль можно назначать всех по очереди), который будет пресекать подобные высказывания, к примеру, звоном колокольчика. Введите штрафные санкции – к примеру, тот, кто допустил три и более негативных высказывания, лишается права голоса на ближайшие три собрания.

Возьмите за правило: когда кто‑то один говорит – остальные должны только молчать и слушать, не перебивая.

После каждого выступления отведите еще пять минут, когда собравшиеся смогут задавать уточняющие вопросы выступавшему. Пусть ведущий звоном колокольчика или как‑то иначе пресекает чересчур категоричные, чрезмерно эмоциональные или просто неэтичные высказывания во время обсуждения. За них тоже можно ввести штрафные санкции.

Вы как лидер должны во время выступлений вести записи, фиксируя вкратце точку зрения каждого выступающего и высказанные им конструктивные предложения. Если даже вы не согласны с каким‑то мнением или предложением, не торопитесь с критикой, не спешите с ходу отвергнуть то, что вам не понравилось. Ваша задача: попробовать понять логику и мотивы говорящего и найти конструктивное зерно в его выступлении. В своем заключительном слове вы должны обобщить все сказанное, взять то конструктивное, что предложил каждый, и попытаться сформулировать такое решение, где будет учтено все лучшее из сказанного всеми. Если даже столкнутся противоположные точки зрения – вы должны попытаться сначала найти компромисс между ними, а если это невозможно, то предложить коллективу обсудить, какая из этих точек зрения наиболее приемлема.

Не расходитесь, пока не придете к варианту, так или иначе устраивавшему всех. Для этого вам нужно всего лишь научиться слушать друг друга, не перебивая, искренне пытаясь понять позицию другого, даже если она расходится с вашей, не спорить, не пытаться доказать другим, что они не правы, а вместо этого взять то лучшее, что предлагает каждый, и соединить воедино.


Основная задача вашего «Мозгового центра» – выработка новых идей и предложений по наиболее эффективному достижению цели. Для этого вы можете пользоваться тремя существующими в мире источниками знаний.

1. Высший Разум. Это тот самый источник, из которого великие ученые черпают свои гениальные открытия, а великие музыканты, художники, поэты – произведения, остающиеся в веках. Но и обычные люди время от времени испытывают нечто вроде озарений, во время которых к ним приходят блестящие идеи и наилучшие решения наболевших проблем. Ведь Высший Разум является источником творческого вдохновения для всех, кто способен вступить с ним в контакт. Можно это делать и в одиночестве, но практика показывает, что всевозможные озарения, прозрения и гениальные идеи часто возникают в коллективе, где царит общий творческий дух и сразу несколько умов настроены на поиск истины.

2. Опыт, накопленный человечеством. Это знания, заключенные в книгах, периодических изданиях, а также те, что преподаются в учебных заведениях. Ясно, что коллектив обладает гораздо большей суммой знаний, чем один человек.

3. Эксперимент и исследование. Если нет возможности воспользоваться накопленным опытом, вы можете собрать и обобщить новые факты, чтобы сделать из них выводы. И здесь тоже «ум хорошо, а два лучше».

Для того чтобы более эффективно использовать эти источники знаний ради выработки новых идей, очень рекомендуется хотя бы время от времени на собраниях вашего «Мозгового центра» использовать метод мозгового штурма.




...

Упражнение 26

Мозговой штурм

Приготовьте три больших листа бумаги (ватман большого формата) и закрепите их на стенах, на доске или специальных подставках. Поставьте перед собой задачу, которую вам надо решить. К примеру, вы хотите найти новые идеи для бизнеса. Напишите на первом листе «Что мы хотим», на втором «Что мы можем», на третьем «Что может быть востребовано».

Затем каждый из вас должен постараться полностью отключить свой критический ум и высказывать то, что придет в голову. Пусть на этом этапе вас не смущает, что некоторые идеи окажутся нереалистичными и даже полностью бредовыми. Сейчас не время для оценок, и допустимо все, что угодно. Выберите того, кто вооружится фломастером и будет все это записывать. При этом он сам тоже имеет право высказывать свои предложения.

Заполните так поочередно первые два листа. Затем сделайте небольшой перерыв, во время которого вы не будете смотреть на ваши записи (например, на пять минут выйдите из комнаты), после чего приступайте к обсуждению. Пусть тот, кто записывал, зачитает первую мысль из записанных на первом листе. Даже если это что‑то совсем нереальное, опять же не торопитесь судить и с ходу говорить «нет». Пусть каждый задаст себе вопрос: «А почему бы и нет?» После этого пусть каждый скажет, что он думает по этому поводу. Если все единогласно считают, что идея не подходит, вычеркивайте ее и переходите к следующей.

Рассмотрите так следующие идеи. Многие из них неизбежно будут вычеркнуты, но некоторые останутся.

Затем точно так же рассмотрите то, что записано на втором листе. После этого вам надо сравнить то, что осталось на первом листе, с тем, что осталось на втором. Обведите красным те идеи, которые совпадают на первом и втором листах (или хотя бы такие, в которых есть нечто общее). Так вы определите те области, в которых ваши желания сочетаются с вашими возможностями.

Теперь вам нужно обсудить, что из ваших желаний и возможностей может быть практически реализовано и принести вам доход. Что нового (товары, услуги) вы можете создать, исходя из ваших желаний и возможностей?

На этом этапе опять каждый может «вбрасывать» свои идеи, которые записываются на третьем листе. После этого вы можете уже спокойно, конструктивно, опираясь на логику и здравый смысл, обсудить каждую идею и решить, какие из них вы начнете разрабатывать на практике.

Подобным же методом вы можете вырабатывать идеи и решения по любому вопросу.


Все мы знаем, как трудно бывает прийти к согласию, когда собираются вместе несколько человек, у каждого из которых свои взгляды, убеждения и мнения. Особенно трудно сохранить гармонию отношений, когда дело касается бизнеса. Наполеон Хилл настоятельно советует в своих поисках идей обращаться прежде всего к Высшему Разуму. Это – самый надежный источник знаний, силы, энергии. Только Высший Разум подскажет вам, как прийти к гармонии и примирить непримиримые точки зрения. Чтобы настроиться на взаимодействие с Высшим Разумом, вы можете изобрести свои собственные методы и ритуалы. Помните, что взаимодействие с Высшим Разумом легко возникает в атмосфере творчества. Научитесь создавать творческую атмосферу на ваших собраниях. Этому поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 27

Создайте атмосферу связи с Высшим Разумом

Сделайте атмосферу ваших собраний спокойной, уютной и непринужденной. Найдите для этого наиболее подходящие вам средства. Можно включать тихую спокойную музыку, которая будет звучать нераздражающим фоном. Можно зажигать свечи и благовония. Можно создать уютную полутьму, приглушив общее освещение. Можно начинать собрания традиционным чаепитием. Можно придумать и какие‑то другие ритуалы, которые будут настраивать всех присутствующих на особый лад: например, чтобы какая‑то деталь гардероба была у всех одинаковой и использовалась исключительно для этих собраний (галстук, шарф, платок и т. д.), чтобы все снимали обувь у входа и т. д.

В помещении, где вы собираетесь, должен быть порядок. Позаботьтесь, чтобы не было кое‑как разбросанных вещей, мусора и пыли. На стене на видном месте можно вывесить красиво оформленные правила, которым каждый обязуется следовать, приходя на собрания, например, не повышать голос, не перебивать говорящего и т. д. Также можно развесить по стенам плакаты с короткими воодушевляющими фразами‑утверждениями, например: «Здесь собираются только талантливые и целеустремленные люди», «Помни: тебе дан дар заниматься любимым делом, а это уже счастье», «Мы верим друг в друга и в наш совместный проект», «Спокойствие, только спокойствие – наш девиз», «Вместе мы – сила!» и т. д.

Придумайте общую «молитву», или аффирмацию, которой будут начинаться ваши собрания. Например, прежде чем приступить к обсуждению ваших задач, встаньте в круг, возьмитесь за руки и все вместе негромко произнесите: «Мы пришли сюда в отличном расположении духа. Каждый из нас спокоен, бодр и настроен на продуктивную работу в духе согласия и гармонии. Мы собранны, уверены в себе и друг в друге. Когда мы видим друг друга, все негативные эмоции растворяются и уходят. Мы доброжелательны и спокойны. Мы настроены на сотрудничество. Между нами царит мир и понимание».

Вы можете придумать для этой цели и любые другие слова, какие сочтете нужным.


Чем мощнее сила вашей коллективной мысли – тем на большее богатство вы можете рассчитывать. Ведь мысль подобна магниту, создающему энергетические потоки. Но имейте в виду: поток, который ведет к богатству, может быть сформирован лишь позитивно направленным мышлением. Позитивно направленное мышление ведет к богатству, негативно направленное – к нищете. Будьте всегда позитивно настроены и не позволяйте влиять на себя тем, кто настроен иначе.

Десятый шаг к богатству Сублимация сексуальной энергии


Направьте свою сексуальную энергию в творческое русло, и с ее помощью вы придете к процветанию.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Многие люди воспринимают секс как чисто физиологическое проявление. Наполеон Хилл называет такое представление о сексе признаком дремучего невежества, причина которого в том, что большинство людей приобретают сексуальные познания не самым подходящим образом.

На самом деле сексуальная энергия – это прежде всего источник жизненной силы любого человека. А когда сексуальное чувство смешано с возвышающим и вдохновляющим состоянием любви оно способно творить чудеса, превращая обычного, казалось бы, человека в героя, творца и даже гения. Дело в том, что любовь, сексуальное желание, страсть – это сила, помогающая преодолеть обычный, средний уровень мышления. Человек, движимый любовью, страстью, словно обретает крылья и воспаряет над обыденностью. В этом состоянии он способен достичь больших творческих и созидательных высот. Не случайно многие гениальные произведения искусства, выдающиеся открытия в науке, военные подвиги, да и вообще значительные достижения в любом деле были вдохновлены сильным и страстным чувством любви.




...

Наполеон Хилл приводит в пример своего великого тезку – Наполеона Бонапарта, который был непобедим лишь до тех пор, пока его вдохновляла на подвиги Жозефина. Стоило ему принять решение отказаться от Жозефины, как его слава начала катиться к закату. Поражение Наполеона и его одинокая кончина на острове Святой Елены – прямой результат этого решения.

Как показывает практика, все люди, ставшие миллионерами или достигшие большой известности в искусстве, науке, бизнесе, так или иначе достигли этих высот под влиянием любви.


Тот, кто растрачивает сексуальную энергию лишь ради получения физического удовольствия, попусту расходует бесценный ресурс, который можно и нужно использовать гораздо более продуктивно. Но это не значит, что надо впадать в другую крайность и вообще отказываться от сексуальных контактов. Многочисленные беспорядочные связи действительно вредны и лишь истощают силы – а вот близость с любимым человеком вдохновляет и придает сил для самых выдающихся достижений.

Сублимация – это и есть способность направить сексуальную энергию не только на секс в его физическом проявлении, но и на творческую, созидательную деятельность в выбранной области. Это слово в переводе с латыни означает возвышение, вознесение. Можно сказать и так: сублимация – это использование сексуальной энергии, или энергии жизненной силы, для высоких, то есть созидательных и творческих целей.

Для этого вовсе не обязательно владеть какими‑то особыми техниками. Надо просто уметь направлять получаемое от любви и сексуального влечения воодушевление в русло созидания и творчества. Это требует самодисциплины, а также некоторого опыта и привычки – но в принципе вполне достижимо для каждого человека, которого хоть раз в жизни любовь вдохновляла если не на подвиги, то хотя бы на какие‑то яркие поступки. Если вы писали стихи, когда были влюблены, посвящали любимым спортивные победы или, воодушевленные любовью, достигали значительных высот в учебе и работе – вы уже знаете, что такое сублимация, и специально учиться этому вам не надо. Все, что вам надо – вспомнить то окрыляющее состояние и снова начать использовать его, только теперь уже осознанно.

Ведь воспоминания любви оставляют глубокий след в сердце и продолжают влиять на человека всю жизнь, даже если источник этого чувства остался далеко в прошлом. Почему бы не использовать эти воспоминания в качестве стимула для пробуждения сексуальной энергии, которая позволит вам вновь воспарить над обыденностью и прийти к новым достижениям в выбранном вами деле?




...

Упражнение 28

Пробудите движущую силу любви

Найдите возможность остаться наедине с собой, в тишине и покое. Если хотите, создайте для себя уютную, расслабляющую атмосферу – включите негромкую музыку, зажгите свечи или благовония. И устройте для себя нечто вроде «вечера воспоминаний»! Мысленно вернитесь в прожитые годы. Вспомните, как вы были влюблены. Переживите снова все волнующие моменты, связанные с этим чувством, погрузитесь в романтические воспоминания.

Если у вас остались какие‑то горькие чувства, связанные с этой историей любви, – боль разлуки, горечь от того, что любовь была безответной, разочарование и т. д., – попробуйте взглянуть на этот опыт по‑другому. Сосредоточьтесь не на том, что вы потеряли в связи с этой любовью, а на том, что вы приобрели. На самом деле вы приобрели бесценный опыт, который остался с вами на всю жизнь: опыт особого возвышенного, романтического состояния, опыт, позволивший вам буквально воспарить над действительностью и выйти в другое состояние сознания – то самое состояние, в котором рождаются гениальные идеи, делаются открытия и создаются шедевры.

И сейчас, вспоминая то лучшее, что было в вашей любви, вы снова оказываетесь в этом состоянии, а значит, снова вами движет вдохновение, которое вполне может помочь вам найти какую‑нибудь блестящую идею или придумать великолепный план достижения ваших целей. Не откладывайте! От воспоминаний любви, не теряя достигнутого возвышенного состояния сознания, переходите к обдумыванию идей и планов. И сразу же записывайте все, что приходит в голову.


Если вы хотите достичь действительно серьезных успехов и разбогатеть, вам так или иначе потребуется вдохновение. А значит, вам потребуется стимул, чтобы этого вдохновения достичь. Имейте в виду: из всех существующих в природе стимулов к успеху именно сексуальное желание, страстная любовь является самым мощным и действенным.

Существуют и другие стимулы, среди которых есть как конструктивные, так и разрушительные.

Конструктивные стимулы (помимо энергии секса, страсти, любви): страстное желание славы, могущества, денег; музыка; дружба (с людьми того же или противоположного пола); союз людей, объединившихся на основе какого‑то общего интереса; общие переживания, опыт испытаний и страданий у группы людей; самовнушение.

Разрушительные стимулы: страх; алкоголь и наркотики.

Разберитесь в том, какие стимулы вы используете чаще всего. Если вы прибегаете к разрушительным стимулам – задумайтесь о том, что негативные последствия от их использования рано или поздно перечеркнут все ваши достижения.

Помните, что именно сексуальная энергия является самым мощным стимулом.

Немаловажен и тот факт, что человек, умело использующий свою сексуальную энергию в созидательных целях, становится привлекательным для других (и не только для людей противоположного пола). Сексуальная энергия придает им особый магнетизм и притягательность. А это позволяет им достигать гораздо более значительных успехов. Вот почему многие работодатели стремятся принимать на работу сотрудников с привлекательной внешностью. Быть привлекательным – это вовсе не означает непременно отличаться красотой голливудской звезды и идеальными пропорциями фигуры. Привлекательность – это прежде всего обаяние, тот самый внутренний магнетизм, который придает человеку сексуальная энергия.




...

Упражнение 29

Средства проявления сексуальной энергии

Когда вы начнете осознанно раскрывать и использовать свою сексуальную энергию, вы почувствуете, что меняетесь и внешне – меняется ваша походка, осанка, манера говорить. Возможно, вам захочется поменять стиль одежды и прическу, чтобы помочь вашей внутренней сексуальности проявиться наилучшим образом. Ведь чтобы ваша сексуальная энергия передавалась другим людям, требуются внешние средства ее проявления. О них надо позаботиться особо. Остановите свое внимание в первую очередь на следующих средствах:

1. Рукопожатие. Прикосновение рук очень важно для налаживания контакта с другими людьми. Притяжение двух людей друг к другу часто начинается именно с рукопожатия. Следите, чтобы ваше рукопожатие было твердым, энергичным – ни в коем случае не вялым, но и не слишком сильным. Позаботьтесь о том, чтобы ваши руки были всегда ухоженными и, конечно, чистыми. Имейте в виду, что приятное впечатление производят теплые руки. Если ваши руки всегда холодные – начните делать массаж рук, специальные упражнения, а также обследуйте состояние своего здоровья, ведь холодные руки могут свидетельствовать о заболевании.

2. Голос. Сексуальная энергия делает голос более приятным, мелодичным, что, несомненно, придает огромное обаяние говорящему. При желании вы можете поработать над голосом, позанимавшись на специальных курсах, или самостоятельно по пособиям, посвященным сценической речи. Там вы найдете множество упражнений, которые помогут сделать голос более приятным, а также выработать хорошую четкую артикуляцию. Читайте вслух стихи, пойте для своего удовольствия – это тоже прекрасный способ развивать голос и тренироваться выражать внешними средствами свое внутреннее состояние. Если не хотите или не умеете петь – научитесь хотя бы свободно, расслабленно, не напрягая горло, с закрытым ртом монотонно пропевать звук «м‑м‑м‑м‑м».

3. Осанка и походка. Люди с высоким уровнем сексуальной энергии двигаются легко и энергично, их движения изящны и непринужденны. Хороший способ достичь этого – танцевать, и не важно, будете вы это делать в школе танцев или наедине с собой, перед зеркалом.

4. «Вибрации» мысли. Замечаете ли вы достоинства других людей? Видите ли их привлекательные черты? Умеете ли «транслировать» свое доброжелательное отношение к ним? Человек с высоким уровнем сексуальной энергии бессознательно несет другим людям вибрации любви, позитивного восприятия мира. Другие люди чувствуют это даже без слов, благодаря чему такой человек пользуется особым успехом. Научитесь относиться к людям с теплом, научитесь видеть в них хорошее. Ваша позитивная энергия будет возвращаться к вам многократно усиленной.

5. Внешний вид . Выглядеть сексуально – это вовсе не означает одеваться ярко и вызывающе. Напротив, люди с высоким уровнем сексуальной энергии обычно очень осторожны в выборе одежды, косметики, парфюма и т. д. Они знают: главное, чтобы их стиль отражал их внутреннюю индивидуальность. Ищите свой стиль, листайте журналы мод, но думайте, что подходит именно вам, не ориентируясь на моду слепо и не стремясь подражать другим. При возможности обращайтесь за советами к профессиональным стилистам и имиджмейкерам.


Замечено, что большой, настоящий успех ко многим людям приходит чаще всего после сорока лет. Причина в том, что в более молодом возрасте люди больше расходуют энергию на сексуальные контакты, чем на процессы творчества и созидания. Но есть и еще одна причина: после сорока лет люди приобретают больше опыта в том, что касается контроля над своими мыслями и чувствами и управления ими. Преуспевает тот, кто умеет перевести сексуальные чувства в конструктивное русло, а это умение приходит с опытом и мудростью, которые дает возраст. Но вдвойне преуспевает тот, кто делает это осознанно. И чем раньше вы начнете учиться этому – тем лучше. Следующее упражнение поможет вам приступить к подобной практике.




...

Упражнение 30

Учитесь владеть своими чувствами

Подумайте о том, к каким чувствам подталкивают вас такие мощные стимулы, как сексуальное влечение и страсть: к созидательным или разрушительным? Возвышают они вас или будят в вас лишь животные инстинкты? Способны ли вы любить возвышенной любовью, основанной на уважении, заботе, внимании, или у вас просыпается чувство собственника, желание обладать объектом вашей страсти, будто это вещь? Способны ли вы к теплым, нежным отношениям, а не только к бурным и страстным? Не бывает ли у вас приступов ярости, вызванных ревностью или разочарованием?

От негативных эмоций не застрахован никто, но выигрывает тот, кто умеет с ними справляться и переводить свои чувства в конструктивное русло.

Негативные эмоции создают внутри вас нечто вроде мощного потока энергии, который так и просится выплеснуться наружу. Когда такое происходит с вами, наберите в грудь побольше воздуха, задержите дыхание и сосчитайте до десяти. Подумайте о том, что в ваших силах перенаправить эту энергию в другое, позитивное русло. Вам не нужно подавлять эту энергию – подавленная энергия способна отрицательно сказаться на вашем здоровье. Но сделайте с ее помощью что‑нибудь созидательное, что в итоге пойдет вам на пользу! Спойте, станцуйте, совершите пробежку, выполните какую‑то физическую работу, требующую приложения сил, сочините рассказ или стихотворение, в котором выплеснутся ваши эмоции, или хотя бы примите контрастный душ. В итоге вы почувствуете себя хозяином своих эмоций. Вы получите бесценный опыт: научитесь преобразовывать разрушающие вас чувства в положительные и конструктивные.


Тренируйте свою силу воли. Даже небольшого волевого усилия достаточно, чтобы переводить любые обуревающие вас энергии и чувства в нужное вам конструктивное русло, позволяющее достичь успеха. Вы перестанете тратить свои силы впустую и научитесь осознанно подниматься над обыденным уровнем сознания, достигая того уровня, который позволит вам стать – без преувеличения – гением в своем деле.

Одиннадцатый шаг к богатству Подсознание


Подсознание трудится день и ночь. Методами, неизвестными человеку, оно черпает из Высшего Разума силу, способную превращать желания в реальность.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


О роли подсознания уже говорилось в разделе, посвященном самовнушению (см. третий шаг к богатству). Теперь пришло время поближе познакомиться с этой могучей созидательной силой и усвоить некоторые методы и правила, которые позволят вам наиболее эффективно использовать ресурсы собственного подсознания для достижения успеха.

Подсознание действительно готово выполнять ваши желания. Оно способно привлечь к вам именно те средства, методы и приемы, которые сделают ваши планы и цели реально достижимыми.

Но чтобы подсознание работало так, как вам надо, вы не должны пускать его работу на самотек. Вы должны научиться управлять подсознанием, направляя его работу в нужное вам русло, и, кроме того, загружать его работой, чтобы оно делало именно то, что вам надо. Ведь подсознание не умеете бездействовать, оно работает день и ночь даже без вашего участия. И если вы не будете контролировать этот процесс, оно способно создать в вашей жизни то, что вам совершенно не нужно.

Чтобы этого не произошло, от вас требуется соблюдать следующие три условия:

● ваши желания должны быть ясными и четкими, иначе подсознание может просто не принять их в расчет;

● ваши желания должны быть подкреплены сильными эмоциями и верой – подсознание не понимает языка холодного рассудка, оно реагирует только на мысль, окрашенную чувством;

● вы должны отсекать все негативные мысли и импульсы (страх, мысли о нищете и т. д.), так как подсознанию все равно – работать на успех или на поражение: оно стремится материализовать все то, что вы, вольно или невольно, закладываете в него.

Если вам пока не удается сформировать ясное, четкое и подкрепленное эмоциями желание, снова повторите уже пройденный вами материал: первый шаг к богатству и второй шаг к богатству. Даже если вам кажется, что вы усвоили все, что там говорится, не ленитесь возвращаться к пройденному снова и снова, ведь таким образом вы тоже работаете с подсознанием, приучая его усваивать истины, которые будут работать на вас. Повторение – один из вариантов самовнушения, которое, как вы знаете, является единственным способом вкладывать в подсознание то, что нужно вам.

Закрепить то, что вы уже знаете, а также усилить ваше желание, придав ему эмоциональной энергии, поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 31

Визуализация вашей мечты

Визуализация – это образное, зримое, явственное представление картины вашей сбывшейся мечты. Чем больше и подробнее вы будете визуализировать свою мечту, тем больше у нее шансов сбыться. Подсознание устроено так, что оно лучше понимает язык образов, чем язык слов. «Покажите» подсознанию, чего вы хотите, «предъявив» ему конкретную картинку – и оно бросит все свои силы на ее материализацию в вашей реальной жизни.

Сначала возьмите лист бумаги и опишите на нем вашу мечту. Написать – это хороший способ сделать ваше желание ясным и четким. Когда вы будете писать, для вас прояснятся некоторые детали и подробности, о которых вы, возможно, не задумывались, что сделает картину вашей мечты более зримой и реальной.

Затем закройте глаза, расслабьтесь и представьте, что все уже сбылось, как вы хотели. У вас много денег, на которые вы можете приобрести все, что душе угодно. Для вас нет невозможного. Вы наслаждаетесь роскошью, изобилием. Вы чувствуете себя как в раю.

Представьте себя в центре картины вашей сбывшейся мечты. Представьте, какие чувства вы будете испытывать при этом. Представьте, как вы будете радоваться, какой восторг вас охватит. Этот мир – ваш! Все его блага – у ваших ног! Поверьте, что это уже свершилось, и переживите эти чувства наяву.

Представьте, что вы уже не мыслите себе другой жизни. Вы привыкли к роскоши и не согласитесь на меньшее. Вы твердо знаете, что эта роскошь – ваша по праву. Она ждет вас.

Повторяйте эту визуализацию ежедневно, лучше перед сном. Обогащайте ее новыми деталями и подробностями. А главное, культивируйте чувства счастья, восторга, наслаждения. Так вы заложите эти эмоции в подсознание, а оно, в свою очередь, с готовностью примется выполнять свою работу, приближая осуществление вашей мечты.


Есть еще прекрасный способ придать своим желаниям страсти, силы чувства и тем самым создать для своего подсознания мощный импульс к осуществлению ваших желаний. Это молитва. Верующие люди знают, в какое особое возвышенное состояние входит их душа, когда они искренне обращаются с молитвой к Небесам. Это и есть то самое состояние, которое позволяет настроиться на Высший Разум, чтобы получать ответы на свои вопросы, подсказки на пути к успеху и множество идей, включая гениальные. Подсознание как раз и является посредником между человеком и Высшим Разумом. И молитва как нельзя лучше способствует этой посреднической работе.

Но, во‑первых, не все люди причисляют себя к верующим, а, во‑вторых, те молитвы, которые записаны в молитвенниках, не всегда наилучшим образом подходят к нашим целям и задачам. Есть другой вариант: составлять свои молитвы самостоятельно. Неверующие люди, если хотят, могут назвать это аффирмацией или словесным настроем. Суть от этого не изменится.




...

Наполеон Хилл убежден, что человек не в состоянии полновластно управлять своим подсознанием. Очень уж это сложный, многоплановый и могущественный механизм. Подсознание гораздо могущественнее, чем наш разум. Разум по сравнению с подсознанием мал. Именно поэтому нам надо научиться подчинять свой маленький разум тому огромному информационному полю, где содержится бесконечное множество идей, знаний, мудрости и который мы называем Высшим Разумом. Не будучи в состоянии полностью контролировать свое подсознание, мы все же можем выбирать для него тот рабочий материал, который принесет нам наибольший успех. Рабочий материал подсознания – это наши планы, желания, мысли, идеи, чувства и молитвы. Именно подсознание способно соединить молитву с той силой, которая слышит наши молитвы и умеет их исполнять.


Следующее упражнение поможет вам найти свои собственные слова, которые настроят ваше подсознание на исполнение ваших желаний.




...

Упражнение 32

Ваша личная молитва

Найдите время, когда вам никто не помешает. Настройтесь на самый возвышенный и позитивный лад. Используйте для этого те средства, которые помогают вам: приятные ароматы, зажженные свечи, тихая музыка и т. д. Если знаете какие‑то молитвы, прочитайте любую из них, вслух или про себя. Пусть она поможет вам настроиться на особый возвышенный, молитвенный лад. Если не знаете молитв, вспомните то состояние, которое, может быть, вы испытывали в детстве, когда страстно чего‑то хотели и всей душой верили, что получите желаемое, а потому испытывали восторг и радость от предвкушения исполнения желаемого. Вот такой восторг предвкушения, когда сердце замирает в ожидании чего‑то, что принесет нам счастье, очень похоже на требующееся нам молитвенное, возвышенное состояние.

Войдя в такое состояние, попробуйте обратиться к некой высшей силе своими словами. Не важно, как вы назовете эту силу – Бог, Высший Разум, Мировой Разум, Вселенная, просто Высшая Сила, или как‑то иначе. Главное, чтобы ваши слова были проникнуты искренней верой.

Вот несколько образцов, на основе которых вы можете составить текст вашей персональной молитвы.

С любовью и радостью я обращаюсь к Высшей Силе. Непостижимый разум, создавший Вселенную, я знаю, что ты видишь и понимаешь мои чувства, мечты и желания. Я твердо знаю, что ты заботишься обо мне и хочешь мне лишь блага. В моей жизни все возможно, потому что Высшая Сила на моей стороне и помогает мне осуществлять мои мечты. Я благодарен Высшей Силе за помощь и любовь ко мне. С огромной радостью и трепетом я принимаю эту помощь и эту великую любовь. Я приглашаю в свою жизнь Высший Разум, мудрую и любящую силу, которая заботится обо мне изо дня в день. Я открываю свое сердце и душу Высшему Разуму, чтобы он наполнил меня и мою жизнь своей мудростью, любовью и изобилием. Вселенная богата и изобильна, она готова одарить своими благами всех, кто готов принять их. Отныне я вступаю в сотрудничество с Высшим Разумом, открываюсь его направляющей и вдохновляющей силе. Любая задача мне по плечу, когда мной руководит Высший Разум! Я полон доверия, благодарности и любви к этой могущественной силе, которая правит Вселенной.

Я доверяю великой могущественной Вселенной, частью которой мне посчастливилось быть. Вселенная заботится обо мне, как любящая мать заботится о своем ребенке. Я могу быть спокойным, ни о чем не переживать, я могу быть безмятежным и уверенным в том, что все у меня сложится прекрасно, потому что знаю, что любящие могущественные силы, создавшие Вселенную, ведут меня и направляют на самые лучшие для меня пути. В моей жизни все прекрасно. Высшие силы со мной. Да будет так.

Можно обращаться к Высшей Силе и своими словами, заранее не обдумывая их, – чтобы они шли непосредственно от сердца и души. Повторяйте ваши аффирмации‑молитвы утром по пробуждении и вечером перед сном. Вскоре вы убедитесь, что это действительно помогает вам во всех ваших делах.


Многие люди прибегают к молитве от отчаяния, когда никакие другие средства уже не помогают. Поэтому их молитвы полны страха и тревоги. Это большая ошибка. Закладывая в подсознание негативные эмоции, можно получить в ответ только негатив. Поэтому следите, чтобы ваши молитвы были всегда полны позитивных эмоций. И не только когда молитесь, а и в любое другое время следите за тем, что именно вы вкладываете в ваше подсознание.

Следующее упражнение поможет вам разобраться, не вкладываете ли вы в свое подсознание помимо своей воли какие‑либо негативные эмоции и устремления, и поменять негативные импульсы на позитивные.




...

Упражнение 33

Вытесните негатив из вашего подсознания

Возьмите лист бумаги и выпишите на нем в столбик семь главных положительных эмоций:

Желание

Вера

Любовь

Сексуальное влечение

Энтузиазм

Романтизм

Надежда

На другом листе бумаги также в столбик выпишите семь главных отрицательных эмоций:

Страх

Зависть

Ненависть

Мстительность

Жадность

Суеверность

Гнев

Поочередно сосредоточьтесь на каждой из эмоций, записанных на первом листе. Вспомните ситуации из вашей жизни, когда вы испытывали эти эмоции. Не спешите, вспоминайте как можно подробнее. Вы почувствуете, как эти эмоции снова возникают в вашей душе. Вы поймете, что они никуда от вас не делись, остались с вами. Это – ваше бесценное богатство, к которому вы можете обращаться в любой момент вашей жизни.

Затем также поочередно рассмотрите список на втором листе. Подумайте о том, какие из перечисленных там отрицательных эмоций вы испытывали хотя бы раз в жизни. Вспомните ситуации, в которых это случилось. А затем представьте себе, как бы развивались эти ситуации и как бы вы себя чувствовали, если бы сумели справиться с этими отрицательными эмоциями, заменив их на противоположные им положительные эмоции. Подумайте, что было бы, если бы вы заменили:

Страх – на смелость

Зависть – на одобрение

Ненависть – на любовь

Мстительность – на прощение

Жадность – на щедрость

Суеверность – на доверие Высшим Силам

Гнев – на спокойствие.

Мысленно «переиграйте» ситуации из вашей жизни, представив, что вы осуществили такую замену. Делайте это до тех пор, пока не почувствуете, что полностью избавились от негативных эмоций.

Теперь снова вернитесь к списку ваших положительных эмоций и вызовите в своей душе то, которое оставило в вашей душе наиболее сильный след. И в вашей повседневной жизни старайтесь заменять негативные эмоции на их противоположности, а позитивные эмоции культивировать и развивать в себе при любом удобном случае.


Запомните: наше сознание и подсознание не может быть одновременно заполнено поровну негативными и позитивными эмоциями. Всегда что‑то доминирует. И только от вас зависит, что будет преобладать. Воспитывайте в себе привычку к положительным эмоциям. Если ваше сознание и подсознание заполнены положительными эмоциями – для отрицательных просто не останется места. Помните, что даже одна отрицательная эмоция способна нарушить ваши планы. Поэтому возьмите в привычку постоянно контролировать свои мысли и чувства и настраивать их на положительный лад.

Двенадцатый шаг к богатству Интеллект


Все мы, с нашими пресловутыми культурой и образованием, не понимаем ничего (или понимаем слишком мало) в величайшей из невидимых сил – силе мысли.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Большинство людей далеко не на полную мощность используют возможности своего интеллекта. На самом деле вы можете мыслить гораздо более быстро, четко и эффективно, чем делаете это сейчас. Человеческий мозг таит в себе поразительные нераскрытые возможности. И пусть пока еще даже наука далеко не все знает о мозге, но мы можем научиться раскрывать его огромные потенциальные возможности уже сейчас.

Наполеон Хилл предлагает нам задуматься о том, почему наш мозг так сложно устроен. В самом деле: ученые установили, что в коре головного мозга от десяти до четырнадцати миллиардов нервных клеток, между которыми постоянно движутся токи, и не хаотично, а по строго упорядоченной схеме. А число мозговых извилин, соединяющих клетки, равно цифре с пятнадцатью миллионами (!) нолей. Рядом с этой огромной цифрой меркнут даже расстояния в сотни миллионов световых лет. И ради чего же природой создана такая невероятно сложная и вместе с тем тонкая и хрупкая система, как человеческий мозг? Неужели только ради поддержания нашего физического существования?

Наполеон Хилл уверен: не только. У мозга есть еще и функция выходить на связь с некими незримыми и неосязаемыми силами, находящимися за пределами отдельной человеческой личности.

Стимулируя свой интеллект, мы можем черпать идеи из какого‑то источника, который явно находится вне нашего собственного разума и сознания. Этот источник мы и называем Высшим Разумом. Впрочем, любые названия условны, так как наука до сих пор еще мало что может сказать о той неосязаемой и невидимой силе, с которой мы так или иначе взаимодействуем в своей жизни. Но тот, кто хоть раз испытывал внезапные озарения, не вытекающие из предыдущего логического хода рассуждений, кто получал неизвестно откуда ответы на свои вопросы, а также помощь и поддержку каких‑то незримых сил, точно знает, что эти силы существуют.

Мозг, в котором миллиарды клеток связаны друг с другом невидимыми токами, способен использовать эти токи и для связи интеллектов друг с другом, а также с Высшим Разумом. В этом смысле человеческий мозг можно уподобить приемно‑передающей станции, которая может и принимать, и передавать особые волны и колебания мысли.




...

Наполеон Хилл рассказывает об исследованиях ученых, которые задались целью выяснить, существуют ли на самом деле такие явления, как телепатия и ясновидение. Было проведено более чем сто тысяч тестов, в ходе которых испытуемые должны были угадать как можно больше карточек из специального набора и сделать это без участия пяти органов чувств (то есть не видя карточки, не дотрагиваясь до них, и т. д.). В итоге была выделена группа людей, которые угадывали карточки так часто и правильно, что речи не могло быть о случайности или везении. Причем эксперименты удавались одинаково хорошо как в пределах одной комнаты, так и на расстоянии в несколько сотен миль. Это значит, никакие экраны, стены и расстояния не служат препятствием для телепатии и ясновидения. Эти впечатляющие выводы ученых свидетельствуют о том, что существует некий механизм передачи информации, не укладывающийся в рамки физической теории.


Мы можем использовать способность нашего мозга передавать и принимать мысли нефизическими способами, без использования органов чувств, во‑первых, для того, чтобы находить самые эффективные способы достижения наших целей, новые идеи и решения задач, а во‑вторых, чтобы более эффективно работать в команде. Несколько интеллектов, соединяясь, способны создать единый мощный коллективный интеллект, значительно превосходящий по силе сумму составляющих его отдельных интеллектов. Такой коллективный интеллект, вступая в контакт с Высшим Разумом, способен поистине совершать невозможное.

Но для того чтобы наш интеллект начал работать в режиме нефизического контакта с Высшим Разумом и другими интеллектами, необходимо соблюдать два условия:

1. Интеллект нужно стимулировать. Лучший стимул для интеллекта – это эмоции. Когда наша мыслительная деятельность подкреплена эмоционально – это позволяет интеллекту как бы «раскрутиться» на повышенных оборотах и благодаря этому выйти на более высокий уровень своей работы. Благодаря этому интеллект приобретает способность улавливать мысли и идеи из более высоких внешних источников – не только от других людей, но и от Высшего Разума.

Но надо иметь в виду, что для «раскрутки» интеллекта являются стимулом как положительные, так и отрицательные эмоции. Вы, конечно, при желании можете «подхлестнуть» себя гневом, завистью, желанием отомстить обидчику и т. д. Но имейте в виду: что вы отправляете во внешний мир, то и получите обратно. Ваша умственная деятельность, окрашенная негативными эмоциями, может вам дать только негативные плоды – в виде проблем, бед и неприятностей вместо желанного осуществления мечты.

Обратитесь еще раз к материалу десятого шага к богатству, где говорится о конструктивных и разрушительных стимулах для достижения вдохновения. Используйте для «раскрутки» вашего интеллекта любые из конструктивных стимулов. Кстати, согласно выводам ученых, такие разрушительные стимулы, как алкоголь и наркотики, на самом деле вовсе не стимулируют интеллект, а скорее наоборот: резко снижают способность мозга передавать и принимать мыслительные импульсы.

2. Нужно научиться осознанно настраиваться на контакт с информационным полем, или Высшим Разумом, примерно так, как антенна настроена на прием радиоволн. Такой настрой дается легко, когда наше внимание полностью поглощено обдумыванием той или иной задачи или путей к достижению цели. В такой ситуации мы обычно как бы забываем о себе, отодвигаем свою личность в сторону. Мы перестаем думать о том, как мы выглядим, какое производим впечатление, можем даже забыть, что пришло время обеда или сна. Вот в таком состоянии отрешенности от себя и полной сосредоточенности на решаемой задаче мы наилучшим образом настроены на контакт с Высшим Разумом.

Следующее упражнение поможет вам наилучшим образом использовать стимулы, которые положительно влияют на активность вашего интеллекта.




...

Упражнение 34

Подстегните свой интеллект

Возьмите лист бумаги и напишите на нем фразу, которая начинается примерно так: «Я всей душой желаю…», «Я страстно желаю…» или «Я очень сильно хочу…». Дальше сформулируйте свое желание (например, заработать сто тысяч долларов к определенному сроку). Таким образом, придав вашей формулировке эмоциональную окраску, вы уже стимулируете ваш интеллект.

Дальше напишите, что конкретно вы стремитесь сделать для осуществления своего желания. Пусть эта фраза начинается примерно так: «Все мои помыслы направлены на… (создание чего‑либо)», «Я радостно предвкушаю, как ради исполнения своего желания я… (сделаю то‑то и то‑то). Заканчивая фразу, сформулируйте конкретно, что вы собираетесь сделать (например, открыть свою студию дизайна).

Затем подумайте о том, какие эмоциональные стимулы лучше всего подстегивают ваш интеллект. Например, это любовь, дружба и музыка. Напишите примерно такую фразу: «У меня есть любовь, которая придает мне сил, у меня есть верные друзья, которые поддерживают меня, лучшие музыканты мира вдохновляют меня, и я как на крыльях лечу прямо к своей цели». Можете прибегнуть к любой другой, своей собственной формулировке – главное, чтобы она звучала эмоционально и вызывала в вашей душе отклик.

Прочитайте то, что получилось в итоге, соединив все три фразы. Например: «Я всей душой желаю заработать сто тысяч долларов к 1 января 20… года. Все мои помыслы сейчас направлены на то, как я ради этого открою свою собственную студию дизайна. У меня есть любовь, которая придает мне сил, у меня есть верные друзья, которые поддерживают меня, лучшие музыканты мира вдохновляют меня, и я как на крыльях лечу прямо к своей цели».

Это – ваша собственная аффирмация. Выучите ее наизусть. Повторяйте всегда, когда вам требуется подстегнуть интеллект. Желательно сочинить несколько подобных аффирмаций и чередовать их.


Следующее упражнение поможет вам изо дня в день тренировать способности к управлению вашими эмоциями и даст вам мощный позитивный настрой.




...

Упражнение 35

Аффирмации для позитивного настроя интеллекта

Выпишите на бумагу следующие аффирмации (или придумайте свои, аналогичные по смыслу). Записывая текст, вы лучше запомните его, а кроме того, сможете хорошо прочувствовать каждое слово. Повторяйте наизусть ежедневно, в любое время, а особенно тогда, когда вам надо стимулировать свой интеллект на поиск новых идей и решений.

Мой интеллект настроен на прием и передачу только позитивных мыслей. Своими позитивными мыслями я создаю вокруг себя гармонию и благополучие.

Я вижу добро, я излучаю добро, я притягиваю добро.

Я несу полную ответственность за мой внутренний мир и душевный настрой и не подпускаю к себе негативные мысли и эмоции.

Я позволяю влиять на себя только позитивным мыслям и чувствам.

Я сам управляю своим сознанием, полностью контролируя свои мысли и эмоции.

Я настроен на исполнение всех моих желаний.

Я с готовностью и радостью принимаю жизненные блага.

Мои таланты и способности расцветают, раскрываются и находят для себя самое позитивное применение.

Я отсекаю от себя те утверждения, которые унижают или ограничивают меня. Я открываюсь тем утверждениям, которые воодушевляют меня на пути к успеху.

Я черпаю свои идеи из высших источников мудрости, истины и счастья.

Я настроен на канал Высшей Силы, которая всегда и во всем помогает мне.


Следующее упражнение поможет вам настроиться на контакт с Высшим Разумом.




...

Упражнение 36

Откройте свой канал связи с Высшим Разумом

Займите любую удобную позу. Закройте глаза. Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов, представляя, что во время вдоха поток воздуха поднимается вверх вдоль вашего позвоночника и, выходя через макушку, устремляется в небо, а на выдохе поток воздуха входит в макушку вашей головы и идет вниз вдоль позвоночника. Полностью сосредоточьтесь на этом движении воздуха. Затем сосредоточьтесь на области вашей макушки и мысленно скажите: «Я прошу мой сознательный разум отойти в сторону и встать у меня за спиной, выступая в качестве наблюдателя. Я открываю в своем существе канал для связи с Высшим Разумом. Раз… Два… Три! Я полностью открыт для связи с Высшим Разумом и готов к при ему исходящих от него мыслей, идей и ответов на мои вопросы».

После этого вы можете мысленно сформулировать свой вопрос и некоторое время хранить внутреннее молчание, как бы прислушиваясь к ответу. По мере тренировок получать эти ответы вам будет все легче. Если с первого раза не получится – знайте, что ответ в любом случае вам был дан, просто он пока находится на уровне подсознания и не «прочитан» вашим сознанием. В таком случае вы можете обратиться к Высшему Разуму с просьбой дать вам подсказки, которые будут вам понятны. Эти подсказки могут прийти в ближайшие несколько дней в виде нужной книги, чьего‑то совета и т. д. Подсказки могут прийти и в виде сновидения, поэтому будьте внимательны к своим снам – ведь это тоже тот способ, которым общается с нами Высший Разум.


Обязательно используйте канал связи с Высшим Разумом в работе вашего «Мозгового центра». Очень часто, когда собираются вместе несколько человек, объединенных общей целью и поисками общего решения, канал связи с Высшим Разумом открывается сам собой, без дополнительных усилий, потому что коллективный поиск истины сам по себе является мощнейший стимулом для «раскрутки» интеллекта. Но помните, что наибольшего успеха вы можете достичь тогда, когда каждый член вашего коллектива как бы забывает о себе и думает не о своей личной выгоде, не о том, как показать себя с лучшей стороны и как выделиться среди других, а нацелен лишь на поиск истины ради общего блага.

Тринадцатый шаг к богатству Шестое чувство


С развитием шестого чувства в помощь к вам приходит ангел‑хранитель, который в любое время откроет дверь в храм мудрости.

Наполеон Хилл. Думай и богатей


Шестое чувство – это то чувство, с помощью которого мы улавливаем колебания мыслей, исходящие от Высшего Разума или от других людей. Наполеон Хилл считает, что мы направляем во внешний мир свои мысли при помощи подсознания, а улавливаем мысли от внешнего мира при помощи воображения. Поэтому шестое чувство можно условно назвать творческим воображением, но, скорее всего, настоящее название для него еще не найдено. Оно представляет собой нечто неописуемое и труднопредставимое. И тем не менее оно существует.




...

Наполеон Хилл пишет о том, что сам не верит в чудеса и не собирается никого убеждать в их существовании. Он убежден, что природа никогда не отступает от своих законов. Но некоторые из этих законов столь сложны и труднообъяснимы, что наводят на мысли о «чудесах». Именно шестое чувство и есть то, что ближе всего к чуду. Вероятно, где‑то в мозговых структурах затаился орган, воспринимающий волны и колебания мысли. Где именно он расположен и что собою представляет – неизвестно, но факт остается фактом: человеческие существа могут получать информацию через источники иные, чем их физические чувства.


Умение пользоваться шестым чувством – важнейшее условие успеха. Возможно, вам потребуется время, чтобы научиться этому, потому что способность использовать шестое чувство обычно приходит не сразу, она развивается медленно и постепенно. На практике проверено, что настойчивое следование всем изложенным выше шагам к богатству и принципам, изложенным в них, заметно помогает развитию шестого чувства. Двигаясь от начальной точки – страстного желания – к конечной точке – такому состоянию сознания, когда интеллект воспаряет к высшим степеням понимания себя, других, законов природы и мира, – вы почувствуете, что прикасаетесь к чему‑то, что выше мира и человека, к тем сферам, откуда черпают свои силы, знания и вдохновения все без исключения гении.

Овладеть шестым чувством – значит стать гением, которому под силу осуществить любую, даже самую дерзкую мечту.

Наполеон Хилл предлагает очень интересный, нестандартный, творческий и при этом на редкость эффективный метод использования шестого чувства. С детства ему нравилось мысленно перевоплощаться в любимых героев, а также в своем воображении беседовать с ними. Впоследствии это превратилось в идею общения с «невидимыми советниками». Можно назвать это игрой воображения, и, возможно, поначалу вы отнесетесь к этому именно так. Но, попробовав сыграть в эту «игру», вы убедитесь, что воображаемые персонажи – ваши невидимые советники – и впрямь способны давать вам дельные советы, наводить на нужные мысли и подсказывать самые лучшие решения.

Помните, что шестое чувство развивается лишь тогда, когда мы его тренируем. Тренировка шестого чувства – это настрой на канал связи с Высшим Разумом, или информационным полем, или интеллектом других людей, не важно, живущих ныне или живших в прошлом, реально существующих или воображаемых. Настраиваясь на этот канал, вы постепенно научитесь получать по нему мысли, идеи, решения, которые будут приходить к вам непостижимым образом, будто «ниоткуда», причем вы будете чувствовать, что не сами это придумали – что это именно пришло к вам из каких‑то иных источников.

Можно по‑разному настраиваться на этот канал. Беседа с «невидимыми советниками» – лишь один из многих возможных способов. Вы можете попробовать придумать и нечто другое, опираясь на свое собственное воображение. Но метод Наполеона Хилла достоин того, чтобы испробовать его хотя бы для тренировки. Следующее упражнение поможет вам в этом.




...

Упражнение 37

Три вопроса мудрецам

Вспомните любых трех великих людей прошлого, с кем вам хотелось бы поговорить, чьему мнению и авторитету вы безусловно доверяете. Если затрудняетесь вспомнить – возьмите любой справочник или энциклопедию великих исторических личностей или найдите информацию в Интернете.

Изучите их биографии, узнайте о том, каковы были их жизненные убеждения и взгляды по интересующим вас вопросам, какими личными качествами они отличались, какие из их достижений оставили наиболее яркий след в истории.

Подумайте о том, какой вопрос вы хотели бы задать каждому из них. Обязательно запишите эти вопросы на трех отдельных листах бумаги.

Положив эти листы рядом с собой, закройте глаза. Мысленно попросите ваш сознательный разум на время отойти в сторону. Представьте, что вы встретились с первым из выбранных вами персонажей. Мысленно задайте ему свой вопрос. Как вам кажется, что он вам отвечает?

Откройте глаза и быстро, не задумываясь, пишите на первом листе все, что приходит в голову.

Затем точно так же представьте, что вы встречаетесь со вторым и с третьим персонажами. Запишите и их ответы также – даже если у вас будет чувство, что вы сами выдумываете эти ответы, а не получаете их от ваших воображаемых «собеседников». По мере практики вы будете все четче ощущать разницу между вашими собственными мыслями и теми ответами, которые приходят из других источников.

Начавшись как игра, эта практика способна со временем принести очень серьезные результаты. У вас будут появляться ценные идеи, мысли и озарения, которые иным путем никак не могли бы к вам прийти.


Когда у вас начнет хорошо получаться это упражнение, вы можете пойти дальше и, последовав примеру Наполеона Хилла, создать свой собственный «тайный совет», или воображаемый «кабинет». Вы можете мысленно собрать вместе всех авторитетных для вас личностей. Вы можете советоваться с ними так, как если бы реально были с ними знакомы. Вам не обязательно кому‑то об этом рассказывать. Пусть это будет вашей тайной. Но вот впечатляющие положительные результаты, которые получите вы от этих «встреч», будут заметны всем. Поможет вам настроиться на нужный лад следующее упражнение.




...

Упражнение 38

Ваш «тайный совет»

Теперь вам нужно более внимательно и обстоятельно изучить энциклопедию великих личностей. Кто из них вдохновляет вас больше всего? У кого вы хотели бы перенять их личные и профессиональные качества?

Выберите не меньше трех и не больше двенадцати из наиболее впечатливших вас персонажей. Запишите их имена. Это – ваши «тайные советники». К ним вы можете обращаться за советом в любой момент вашей жизни. Желательно, чтобы вы знали о них как можно больше. Особенно это важно, если вы хотите стать похожим на выбранных вами героев и готовы в своей собственной жизни ориентироваться на них.

После этого вы можете находить время, чтобы мысленно собирать этих людей вместе. Представьте, как выглядит то место, где вы собираетесь. Представьте, как они приходят к вам или вы к ним. И начинайте вести беседу. Можете объяснить вашим советникам, для чего вы их собрали. Затем задавайте свои вопросы и «прислушивайтесь» к ответам. Можете, например, спросить каждого из них, как бы он поступил на вашем месте. Ответы лучше сразу записывать.

Но помните, что только вы сами должны решить, каким советам следовать, а каким нет. Ваши «тайные советники» – именно советники, но не командиры. Вы можете воспользоваться советом, а можете отмести его. Не забывайте, что за все свои поступки вы отвечаете сами.


Для кого‑то будет удобнее общаться с вымышленными персонажами вместо реальных исторических личностей. Кому‑то привычнее обращаться к ангелам‑хранителям, святым. Решайте сами. Это ваша жизнь, это ваша дорога к успеху. Выбирайте то, что подходит именно вам, ведь вы здесь – главный, вы – тот, кто решает, вы – свой авторитет номер один.

Дойдя до тринадцатого шага к богатству, вы постигли все правила, законы и секреты этого прекрасного пути. Единственное, что вам осталось сделать, – отмести от себя все остатки страхов, сомнений и нерешительности. Если вы все еще чего‑то боитесь, то даже шестое чувство не поможет вам – оно просто не может работать у человека, опутанного разного рода страхами.

У каждого человека есть какие‑либо страхи. Вот самые распространенные из них:

● страх нищеты,

● страх критики,

● страх болезни,

● страх потери любви и одиночества,

● страх старости,

● страх смерти.

Если вы хотите настоящего успеха, вам придется вести с этими страхами непримиримую борьбу. Как одолеть их? Для этого есть один секрет, который Наполеон Хилл открывает нам. Вот он: надо отнестись к страхам не как к чему‑то реальному, весомому, грозному и зримому, а всего лишь как к временному состоянию, которое полностью зависит от вас. В этом смысле страх можно уподобить призраку: сейчас он есть – а сейчас его нет. Развеять его – в ваших силах. Представьте себе, что не вы зависите от страха, а страх зависит от вас. Если вдуматься, это так и есть!

Каждый раз, когда почувствуете, что перед вами снова встал призрак какого‑либо из страхов, выполните следующее упражнение.

cite Упражнение 39

cite Развейте призрак страха

citeСделайте несколько сильных, интенсивных вдохов и выдохов. Затем представьте себе, что ваш страх материализовался перед вами в виде огромной черной горы. Он надвигается на вас, но вы не убегаете и не стараетесь спрятаться. Вы сильный, уверенный в себе человек. Поэтому вы, высоко подняв голову и широко раскрыв глаза, смело шагаете прямо навстречу страху. И понимаете: то, что казалось вам твердой, непробиваемой скалой, – это на самом деле нечто вроде тумана, облака сажи или сгустка тьмы. Вы оказываетесь внутри этого облака. Там темно, но вам не встречаются никакие препятствия. Вы делаете еще один шаг – и вновь оказываетесь на свету. Оглянувшись назад, вы видите, что позади вас только чистое светлое пространство. Страх испарился, улетучился, как и подобает призраку. Теперь вы видите, что бояться было нечего.

citeЭто упражнение поможет вам стать смелее и в вашей реальной жизни. Вы научитесь шагать навстречу своим страхам, вместо того чтобы бояться их. Вы почувствуете, что вы сильнее страха. Вы можете его одолеть.

Теперь вы знаете все секреты. Теперь вы во всеоружии готовы вступить на путь, ведущий к богатству. Дальнейшее зависит от вас. Достаточно ли сильно ваше желание? Достаточно ли вы верите в себя? Вы настойчивы, решительны, бесстрашны, готовы учиться, использовать ресурсы воображения, положительных эмоций, подсознания и интеллекта? Готовы ли довериться Высшему Разуму и развить шестое чувство? Если да, то перед вами не будет преград и желания начнут осуществляться как по волшебству. Хотя на самом деле в этом нет никакого волшебства – а есть лишь исполнение естественных законов жизни, природы и человеческого разума. Тот, кто следует им, всегда побеждает.

Резюме Как разбогатеть, следуя тринадцати шагам к богатству Наполеона Хилла


Первый шаг к богатству: Желание

Сформируйте у себя огромное, страстное, жгучее желание разбогатеть. Отбросьте пустые мечты и сосредоточьтесь только на тех желаниях, которые для вас способны стать реальностью.

Второй шаг к богатству: Вера Всей душой поверьте в свой успех. Исключите из своего сознания мысли о неудачах и невезении. Поверьте в свою удачу и везение – и они станут сопутствовать вам.

Третий шаг к богатству: Самовнушение Подкрепите ваши мысли о деньгах положительными эмоциями и при помощи самовнушения вложите их в свое подсознание, которое таким образом получит команду к действию и поведет вас к осуществлению вашего желания самыми благоприятными путями.

Четвертый шаг к богатству: Специальные знания Проведите ревизию своих знаний, выявите свои интересы, а также имеющиеся у вас умения и навыки – это тот багаж, с которым вы отправитесь в путь к богатству. Выясните, каких знаний вам не хватает для достижения ваших целей, наметьте план их получения и начинайте его выполнять. Пусть вашим девизом будет «Учиться никогда не поздно!»

Пятый шаг к богатству: Воображение Тренируйте ваше воображение, ведь прежде чем создать что‑то новое, надо это вообразить. Развитое воображение начнет вдохновлять вас на поиск идей и решений, которые способны вас обогатить.

Шестой шаг к богатству: Планирование Наметьте и осуществите конкретные действия, которые способны привести вас к вашему богатству: создайте свой «Мозговой центр» – группу единомышленников, помощников и советчиков; развивайте у себя качества, необходимые лидеру; найдите способ продавать ваши услуги, знания, способности и идеи.

Седьмой шаг к богатству: Решение Научитесь принимать решения быстро, на лету. Искорените из своего характера склонность к сомнениям и нерешительность – это серьезные враги вашего успеха. Приучите себя ни при каких обстоятельствах не отступаться от принятых решений. Начните опираться только на свое мнение. Не позволяйте влиять на себя тому, что думают и говорят другие.

Восьмой шаг к богатству: Настойчивость Изо дня в день упорно выполняйте задуманное, не давая себе никаких шансов свернуть с этого пути. Не отступайтесь, пока не получите нужного результата. Если потерпите неудачу, не тратьте время на переживания, а безотлагательно начинайте все сначала. Приучите себя никогда не сдаваться. Возьмите за правило любое начатое дело доводить до конца.

Девятый шаг к богатству: «Мозговой центр» Научитесь объединять интеллектуальные усилия нескольких единомышленников – так вы получите мощную силу, способную сдвинуть с места работу по осуществлению ваших планов. Научитесь находить общий язык, поддерживать гармоничные взаимоотношения и совместно генерировать идеи, поддерживая на ваших собраниях творческий дух и атмосферу связи с Высшим Разумом.

Десятый шаг к богатству: Сублимация сексуальной энергии Используйте воодушевление, которое дает любовь и сексуальное влечение, для созидательных и творческих целей. Превращайте даже воспоминания о прошедшей любви в средство подняться над обыденным средним уровнем мышления. Раскрывайте свою внутреннюю сексуальность для обретения «магнетизма» и привлекательности – важных условий успеха.

Одиннадцатый шаг к богатству: Подсознание Научитесь загружать ваше подсознание работой так, чтобы оно работало на вас: ясно и четко сообщите ему о своих желаниях, подкрепите их сильной положительной эмоцией и верой, искорените все негативные мысли и импульсы. Входя в особое возвышенное, молитвенное состояние, настройте ваше подсознание на выполнение функции посредника между вами и Высшим Разумом, способным осуществить любую вашу идею.

Двенадцатый шаг к богатству: Интеллект Научитесь стимулировать и «раскручивать» ваш интеллект с помощью сильных положительных эмоций, чтобы он мог выходить на более высокий уровень своей работы, настраиваясь на режим приема и передачи мыслей нефизическим способом. Так вы настроите интеллект на контакт с Высшим Разумом, или информационным полем, откуда начнете черпать лучшие мысли и идеи для вашего успеха.

Тринадцатый шаг к богатству: Шестое чувство Развивайте в себе способность улавливать мысли и идеи, исходящие от других людей и от Высшего Разума. Найдите способ получения ответов на ваши вопросы, вступая в контакт с невидимыми, но вместе с тем реальными разумными силами. Искореняйте призраки страха, которые могут вам помешать на пути к успеху. Соедините воедино все свои знания, навыки и умения, полученные в результате освоения тринадцати шагов, и, следуя усвоенным принципам, смело продолжайте путь.

Часть 2 Роберт Кийосаки и практика достижения финансовой свободы Система Роберта Кийосаки помогла множеству людей открыть в себе финансового гения


Сегодня я вижу так много людей, старающихся изо всех сил, усердно работающих просто потому, что они цепляются за старые идеи. Они хотят, чтобы все было как и раньше, они сопротивляются переменам. Я знаю людей, потерявших свою работу или свои дома, и они проклинают технический прогресс, экономику или своего босса. Грустно об этом говорить, но эти люди так и не осознали, что проблема‑то вся в них самих. Старые идеи тянут их на дно.

Роберт Кийосаки


Книги Роберта Кийосаки способны произвести поистине революционные перемены в умах людей, привыкших много и тяжело трудиться ради куска хлеба. Стать богатым – это легко, – провозглашает он. Ради денег не стоит тратить свою единственную жизнь на тяжкий, изматывающий каждодневный труд. Вам не надо больше изо дня в день работать на износ – пусть за вас работают ваши деньги!

Подобные постулаты у многих людей вызывают настоящий шок. Идеи Роберта Кийосаки кто‑то встречает с бурным восторгом, а кто‑то – с не менее бурным возмущением и осуждением. В самом деле: он ниспровергает веками устоявшуюся систему убеждений, согласно которой деньги получать достоин лишь тот, кто, не жалея себя, посвящает всю свою жизнь работе.

Но времена изменились – на смену индустриальному веку пришел век информационный. Мысли, идеи – вот та новая сила, которая делает деньги в наше время. Сегодня побеждает тот, кто умеет использовать эту силу: он делает деньги буквально из ничего, из идей, носящихся в воздухе, и не трудится ради денег – а заставляет деньги вместе с идеями трудиться на себя.

То, что его теория показывает отличные результаты на практике, Роберт Кийосаки доказал на своем собственном примере. Американец японского происхождения (представитель четвертого поколения японцев, переселившихся в Америку), он родился в 1947 году в семье педагогов, не очень‑то друживших с деньгами. По счастью, отец его друга, богатый и преуспевающий человек, начал учить Роберта искусству зарабатывать деньги, когда тому было всего девять лет. Уроки «богатого папы» легли в основу всего его дальнейшего успеха. («Богатый папа, бедный папа» – так называется самая популярная из книг Кийосаки, ставшая бестселлером).

Занимаясь недвижимостью и инвестициями, Кийосаки смог создать состояние, позволившее ему в 47 лет отойти от дел. С тех пор он полностью посвятил себя задаче обучения и образования всех, кто мечтает, как и он, «отойти от дел молодым и богатым» (именно эта фраза стала названием одной из его книг). В настоящее время он является автором множества образовательных программ и пятнадцати книг, посвященных искусству делать деньги, которые разошлись во всему миру многомиллионными тиражами.

Роберт Кийосаки утверждает: для богатства вам больше не нужно всю жизнь работать на износ. Надо просто придумать, как сделать что‑то хорошее и полезное для как можно большего числа людей. А затем включить свой разум – и заставить его работать на вас. Именно разум вы можете сделать главным источником своего богатства – и в итоге своей финансовой свободы, когда вам уже не нужно будет работать ради денег, потому что ваши деньги начнут работать на вас. Такова реальность нового, информационного века.

Во всем мире происходят гигантские экономические перемены – и именно поэтому сейчас уроки Роберта Кийосаки бесценны. Множество людей благодаря ему коренным образом изменили свое сознание – и, как следствие, судьбу, пройдя путь от трудившихся за гроши наемных работников до обладателей миллионных состояний, достигших заветной мечты многих: финансовой свободы. Попробуйте и вы, следуя урокам Роберта Кийосаки, разбудить свой спящий финансовый гений!

Урок 1 Прими решение!


Если ты чего‑то хочешь, преисполнись страсти. Она дает энергию твоей жизни.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым


Вы давно хотите разбогатеть, но все еще не богаты? Тому есть две основных причины:

● вам кажется, что кто‑то или что‑то мешает вам разбогатеть – иными словами, что и ваша бедность, и ваше богатство зависят не от вас,

● у вас нет достаточно сильного желания разбогатеть.

Путь к богатству начинается с перемен в сознании. Чем скорее вы осуществите эти перемены, тем лучше для вас. Давайте прямо сейчас искореним эти две причины, мешающие вам стать богатым человеком.

Начнем с первой из них. Задайте себе вопрос: «Что мешает мне разбогатеть?» – и ответьте то, что первым приходит в голову. Если вы дали примерно такие ответы: «Наша действительность такова, что разбогатеть честным путем невозможно», «Богатые богатеют за наш счет, а нам богатеть не дают», «Я не могу найти высокооплачиваемую работу», «Правительство не дает развернуться предпринимательству», «У меня нет необходимых для этого данных», «Надо было раньше начинать, а сейчас уже поздно» и т. п. – так и знайте, вы находитесь в плену очень распространенных стереотипов мышления и ограничивающих убеждений, которые заставляют вас искать внешние причины того, почему вы не можете разбогатеть. Наш мир устроен так, что каждый находит в нем то, что ищет. Вы ищете причины, чтобы не богатеть? Отлично. Вы их найдете – и не разбогатеете. Если вас это устраивает – то все в порядке.

А если не устраивает? Если вы понимаете, что это – тупик? В этом тупике находятся 99 процентов людей, которые лишь мечтают о богатстве, но ничего не делают, чтобы разбогатеть, а вместо этого ищут – и находят – причины, чтобы не богатеть. Вы больше не хотите находиться вместе с ними в этом тупике? Тогда вам необходимо срочно осознать: ваш разум до сих пор был ограничен стереотипами, а значит, ваше сознание несвободно. Эта несвобода и мешает вам разбогатеть. Сбросьте с себя эти стереотипы одним махом! Они – не ваши. Они навязаны вам обществом и окружением. Убедите себя в том, что только от вас зависит, разбогатеете вы или нет. От вас – и ни от кого другого. Усвойте как аксиому: причины того, бедны мы или богаты, только в нас самих – и ни в ком и ни в чем ином. Внушайте эту мысль себе каждый день, пока она не станет вашей истиной.

Переходим к устранению второй причины того, что вы до сих пор не богаты, – а конкретно, начинаем превращать ваше слабенькое желание разбогатеть в настоящее, сильное и страстное желание.

Заметьте: мы всегда добиваемся того, чего хотим сильно, страстно, всей душой. Вам надо страстно захотеть богатства. И оно будет вашим.

Создать у себя такое настоящее, страстное желание совсем не трудно. Для этого надо задать себе вопрос: «Почему я хочу разбогатеть?»

Большинство людей начинают с неправильного вопроса. Они спрашивают: «Как мне разбогатеть?» При этом мало задумываются о том, зачем им нужно это богатство, что они будут с ним делать и почему для них разбогатеть – это так важно. В итоге у них не возникает достаточно сильного стимула, чтобы разбогатеть, и они так и не достигают своей цели.

Вы должны убедить себя, что разбогатеть для вас – это жизненно важная необходимость. Только так вы можете мотивировать себя к принятию ответственного решения: начать свой путь к богатству. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 1

Создайте два полюса: «люблю» и «ненавижу»

1. Возьмите лист бумаги и в верхней его части напишите: «Почему я хочу разбогатеть». Ниже этой фразы разделите лист вертикальной чертой на две колонки, левую озаглавьте: «Потому что я ненавижу», правую «Потому что я люблю».

Сначала вы должны заполнить левую колонку. Перечислите здесь все те вещи, которые вы не любите делать, но вам приходится делать это из‑за того, что у вас мало денег. Например: работать с утра до ночи не покладая рук, экономить на всем, отказываться от покупок красивых дорогих вещей, пользоваться общественным транспортом, вечно думать, у кого бы взять в долг, делать ремонт своими руками и т. д. Перечислите не менее десяти пунктов.

Затем заполните правую колонку. Назовите здесь те вещи, которые вы любите делать, но не можете себе позволить из‑за отсутствия денег. Например: хорошо одеваться, отдыхать на лучших курортах, ездить на красивой машине и т. д. Перечислите также не менее десяти пунктов.

2. Написав десять пунктов в каждой колонке, закройте колонку, озаглавленную «Потому что я люблю», и внимательно перечитайте пункты в колонке «Потому что я ненавижу». Задерживайтесь на каждом пункте, чтобы вспомнить те ситуации в вашей жизни, когда вы испытывали неприятные эмоции, связанные с нехваткой денег.

Не бойтесь, что эти эмоции снова нахлынут на вас. Скажите себе, что вы переживаете их в последний раз в жизни, чтобы избавиться от них окончательно и больше никогда ничего подобного не испытывать.

Задумайтесь о том, как вам надоело едва сводить концы с концами, считая копейки до зарплаты.

Вы больше не можете волноваться по поводу оплаты коммунальных услуг, которые все дорожают.

Вы устали от постоянной погони за деньгами, от мыслей о том, как заработать.

Вам надоело постоянно чувствовать себя несчастным оттого, что вы вечно вынуждены выкраивать копейки.

Скажите себе: пора раз и навсегда покончить с этим и обрести наконец финансовую свободу!

Вспомните, как плохо, как, может быть, даже униженно вы себя чувствовали из‑за того, что были бедно одеты, вынуждены целые дни проводить на неинтересной и низкооплачиваемой работе, отовариваться в дешевых магазинах, носить тяжелые сумки, ездить в переполненных автобусах и т. д. Переживите это – чтобы оставить все это в прошлом.

Скажите себе: теперь все будет иначе!

3. Теперь закройте половину листа с надписью «Потому что я ненавижу» и сосредоточьтесь на графе «Потому что я люблю».

Поочередно представляйте себе, что все, о чем вы здесь написали, уже осуществилось в вашей жизни. Что вы чувствуете, переживаете, когда делаете то, что любите? Пропустите через себя эти положительные эмоции, представьте, что вы избавлены от всего, что ненавидите, и обладаете всеми возможностями, которые любите. Вы впускаете в себя вашу новую реальность. Отныне в ней будет только то, что вы любите, – при условии, что вы страстно этого хотите. А вы страстно этого хотите, не так ли?

4. Заведите особую папку (она вам понадобится и для выполнения следующих упражнений) и положите туда листок. Заглядывайте в него каждый раз, когда почувствуете, что ваша решимость разбогатеть снижается. Возможно, вам захочется пополнять обе колонки новыми пунктами. В таком случае вы можете завести для этой цели не один лист, а целую тетрадь.


Как мы знаем из физики, движение энергии возможно только в пространстве между противоположными полюсами. Выполнив это упражнение, вы создали в своем сознании такое пространство. Именно в этом пространстве может родиться та страсть, которая приведет в движение энергию, позволяющую вам начать ваш путь к богатству.

Теперь вы точно знаете, для чего вам нужны деньги: чтобы позволить себе все то, что вы любите, и больше никогда в жизни не делать то, что вы ненавидите (при наличии денег вы сможете платить, чтобы какие‑то необходимые, но нелюбимые вами вещи за вас делали другие люди).

Вы чувствуете, как ваше желание разбогатеть стало заметно сильнее? Вы чувствуете, что готовы ради этого учиться чему‑то новому, преодолевать возможные трудности? Тогда самое время прекратить мечтать о богатстве и принять твердое решение разбогатеть.




...

Если в результате осознания того, что вы больше не хотите делать, от чего вы устали и что вам надоело, у вас появляется обида – сразу же изгоняйте эту крайне непродуктивную эмоцию. Она не только не поможет вам, но может стать серьезной помехой на пути к богатству.

Вы ведь уже вступили на путь изменения своего сознания. В вашем новом сознании нет места обиде. Это раньше вы могли обижаться на работодателя, что он вам мало платит, на правительство, что не дает вам денег, и т. д. Теперь все эти внешние факторы не имеют для вас никакого значения – потому что отныне вы и только вы становитесь творцом своей судьбы. И ваше богатство зависит лишь от того, насколько сильно вы захотите стать богатым.

Поэтому долой обиды, а вместо этого дальше развивайте вашу страсть к повышению благосостояния. Страсть, которая породит энергию и движущую силу, способную привести вас к богатству.


Когда вы начнете перестраивать свое мышление, мечтать о том, что вы любите, и избавляться от того, что вы ненавидите, будьте готовы, что ваше сознание может начать протестовать. У вас могут появляться сомнения и мысли о том, что вам все равно не удастся разбогатеть, что вы не сможете делать только то, что любите. Также может появиться зависть к людям, которые уже сейчас имеют все, о чем вы только мечтаете.

Такие настроения естественны, если вы до сих пор мирились с бедностью, если вам с детства внушали, что «не жили богато, нечего и начинать», и т. д. Не переживайте, если вас посещают такие настроения – это, почувствовав угрозу для себя, подняли головы ваши укоренившиеся ограничивающие убеждения. Не сдавайтесь и постепенно избавляйтесь от них. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 2

Убедите себя в том, что вы достойны богатства

Найдите возможность уединиться, примите удобную позу, расслабьтесь, закройте глаза. Представьте себе, что вы уже очень богатый человек, вы уже владеете всеми благами, о которых мечтали, и можете позволить себе все, что хотите, все, что любите. Забудьте хотя бы ненадолго о реальности, в которой вы бедны, – включите воображение, немного поиграйте в то, что вы богаты.

Нашему сознанию очень полезны такие игры, расширяющие границы нашей реальности. Деньги – это всего лишь идея! Создайте идею, представьте деньги – и они начнут приходить в реальности.

Теперь представьте себе людей, которым вы, может быть, завидуете. Они богаты – но и вы тоже. Представьте, что вы богаче их. И от всей души пожелайте им еще больше богатства! Представьте, как денежные потоки, идущие к ним, все усиливаются и усиливаются. Будьте щедры, не скупитесь, буквально затопите их денежными потоками!

Теперь представьте себе, что такие же денежные потоки идут и к вам. Чем больше вы направляете денежных потоков другим людям, тем больше достается и вам.

Пожелайте добра другим людям и себе. Скажите про себя: «Я достоин богатства, я богат!»

Откройте глаза и возвращайтесь к своим обычным делам.

Выполняйте это упражнение всякий раз, когда вас одолевает уныние и неверие в себя.


Итак, вы прониклись страстным желанием богатства, избавились от сомнений и приняли твердое решение разбогатеть. Теперь вам предстоит начать строить планы. Поначалу они будут, возможно, не слишком конкретными. Но на данном этапе это не так важно. Важно разработать такой план, который будет вас воодушевлять и поможет сохранить вашу мотивацию на высоком уровне. В этом поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 3

Составьте план, который вас воодушевит

Приготовьте бумагу и ручку. Найдите время, когда вы в тишине и спокойствии сможете заняться вашим планом.

1. Решите для себя, какую сумму денег вы хотите для начала. Запишите эту сумму. Представьте ее себе как можно более зримо. Вообразите, что вы видите эти деньги перед собой. Как они выглядят? Что это за валюта? В какие пачки сложена? Где вы видите эти пачки – в чемоданчике, сумке, просто на столе, у себя в руках?

Представьте себе эти деньги на ощупь. «Услышьте», как шуршат, похрустывают купюры.

2. Наметьте себе срок, к которому вы хотите получить эти деньги. Запишите его. Это будет срок начала вашей свободной в финансовом отношении жизни.

3. Решите, какую часть из этих денег вы вложите в дело (идею), которая принесет вам еще больше денег. Настройте себя на то, что это будет большая доля суммы. Зафиксируйте на бумаге это число. Убедите себя, что эти деньги помогут вам многократно умножить ваш капитал. Представьте себе, во сколько именно раз богаче вы станете таким образом. Также запишите желаемую цифру.

4. Подумайте, как вы распорядитесь оставшейся суммой, которую можно потратить на себя. Запишите основные направления расходов.

(Заметьте, что очень важна именно эта очередность: сначала вы представляете, как и в какой сумме вы вложите деньги, которые будут работать на вас, и лишь затем – что и как вы потратите на личные нужды.)

5. Ниже всего изложенного напишите несколько фраз, которые начинаются со слов «Я хочу».

Например: Я хочу быть финансово свободным.

Я хочу, чтобы деньги работали на меня.

Я хочу ни от чего и ни от кого не зависеть материально.

Я хочу свободно ездить по всему миру.

Я хочу заниматься только тем, что мне интересно.

И так далее – чем больше вы составите подобных фраз, тем лучше.

Положите записи в папку, а затем ежедневно доставайте и перечитывайте их. Это поможет вам становиться все более и более целеустремленным день ото дня.


Если почувствуете, что ваша решимость пропадает – вспомните снова то, что вы писали в колонке «Потому что я ненавижу» в первом упражнении, или даже выполните все упражнение еще раз. Как можно более ярко представьте себе самое неприятное из того, что вы не любите делать. Скажите себе, что если вы оставите ваши усилия разбогатеть, это с вами случится снова. Вы ведь этого не хотите, ни за что? Значит, назад дороги нет, ваш путь только вперед.

Найдите то, что вдохновляет вас на успех. Читайте реальные истории, биографии людей, добившихся успеха с нуля, когда к этому, казалось бы, не было никаких предпосылок (Билл Гейтс, Тед Тернер, Генри Форд, Мадонна и многие другие).

Придумайте и другие подходящие вам способы мотивировать себя на финансовый успех. Например:

● начните коллекционировать истории успеха из реальной жизни;

● выберите себе образец для подражания – богатого человека, опыт которого вас вдохновляет;

● почаще стройте планы и представляйте себе свое успешное будущее;

● записывайте цитаты, настраивающие вас на успех, на отдельных листах бумаги, и помещайте их на видном месте;

● ищите людей, имеющих сходные с вашими цели, единомышленников – совместными усилиями легче поддерживать веру в себя и в свой успех.

Урок 2 Измени свою реальность


То, что ты считаешь реальным, и есть твоя реальность.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым


Это только на первый взгляд кажется, что реальность для всех одинакова.

На самом деле каждый человек живет в своей собственной реальности, непохожей на реальность других людей. Так, реальность богатого человека – реальность человека среднего класса – и реальность бедного человека – это три совершенно разные реальности.

Ошибка большинства людей состоит в том, что они считают окружающую их реальность чем‑то объективным и совершенно от них не зависящим.

На самом деле каждый из нас создает свою реальность сам. Мы создаем свою реальность своими мыслями, словами и представлениями о реальности. Мы сами определяем, где проходят границы нашей реальности.

Реальность бедного человека узка и тесна, подобна крошечной комнатушке – потому что он сам поставил для себя эти границы.

Реальность человека среднего класса немного пошире – но и она весьма жестко ограничена.

Реальность богатого человека широка, практически безгранична – потому что он сам не признает никаких границ.

Прислушайтесь к своим словам и мыслям – и вы определите, где проходят границы вашей реальности.

Заметьте, нет ли у вас привычки говорить и думать нечто подобное:

● Мне никогда не разбогатеть.

● Я не могу себе позволить покупать дорогие вещи.

● Я уже пробовал, и у меня ничего не получилось.

● Это очень сложно, из этого никогда ничего не получится.

● Это зависит не от меня.

● Чтобы выжить, надо очень много работать.

● Вот если бы я родился в другой семье…

● Если бы я получил другое воспитание и образование…

● Богатство и роскошь – это не для таких, как я.

● Деньги – это не главное, деньги меня мало интересуют.

● У меня нет лишних денег, чтобы их во что‑то вкладывать.

● Начать свой бизнес невозможно без начального капитала.

● Мне никогда не заработать столько, чтобы я мог начать свой бизнес.

Имейте в виду: это не просто слова. Это – контекст вашей жизни. То, чем вы наполняете вашу реальность. Говоря и думая нечто подобное, вы сами сужаете границы своей реальности. И если ваше страстное желание разбогатеть то и дело угасает, сменяясь унынием и неверием в себя, то лишь потому, что оно упирается в те жесткие границы, которые вы поставили сами для себя.

Богатство – это большие суммы денег, и если ваша реальность слишком тесна, она просто не сможет вместить в себя этих сумм!

Следующее упражнение поможет вам лучше разобраться, в каких границах вы находитесь сейчас, и начать расширять эти границы.




...

Упражнение 4

Начните расширять границы своей реальности

Проанализируйте свою речь на предмет того, для какого уровня жизни она характерна – для уровня бедняка, среднего класса или богатого человека.

Слова и обороты, характерные для реальности бедняка:

это очень дорого,

едва сводить концы с концами,

деньги – зло,

честным путем денег не нажить,

сделайте мне скидку,

купить подешевле,

это только для богатых,

жизнь несправедлива,

одним все, другим ничего,

никто мне не поможет,

деньги даются слишком тяжело,

быть богатым опасно,

надо терпеть,

надо затянуть поясок,

богатые нас обворовывают,

у меня нет денег,

деньги у меня не держатся,

я не могу этого сделать,

я слишком слаб,

я маленький человек,

и т. д.

Слова и обороты, характерные для реальности представителя среднего класса: надо хорошо работать и хорошо зарабатывать,

хочу найти высокооплачиваемую работу,

мне должны платить больше,

надо экономить,

надо копить деньги,

надо упорно трудиться,

надо работать еще больше,

надо освоить несколько профессий,

мне нужна постоянная работа,

мне нужна стабильность,

мне нужна социальная защищенность,

как бы мне быстро заработать денег,

я много работаю, чтобы покупать хорошие вещи,

ради семьи я тружусь от зари до зари,

собственный бизнес – это не для меня,

вкладывать деньги слишком рискованно,

недостаток денег,

мне приходится работать ради денег,

финансовые трудности,

и т. д.

Слова и обороты, характерные для богатого человека: я могу это себе позволить,

я могу это сделать,

вокруг множество благоприятных возможностей,

избыток денег,

финансовая свобода,

деньги работают на меня,

мои деньги в постоянном движении,

я работаю только тогда, когда сам этого хочу,

наращивать капитал,

привлекать денежные потоки,

делать деньги,

денежные идеи носятся в воздухе,

деньги лежат под ногами,

развивать финансовый интеллект,

держать контроль над финансами,

доходные инвестиции,

мои деньги быстро возвращаются,

я могу создавать предприятия,

и т. д.

Если вы мыслите как бедняк, то вы до конца жизни не вылезете из бедности, даже если к вам вдруг начнут приходить деньги – вы просто не сможете их удержать. Если вы мыслите как представитель среднего класса, вы всю жизнь будете искать работу и требовать повышения зарплаты, чтобы в старости остаться ни с чем и оказаться в полной зависимости от социальных служб.

Если вы мыслите как богатый человек, вы будете неуклонно наращивать свое состояние и идти к финансовой свободе, чтобы в итоге получить возможность отойти от дел гораздо раньше, чем наступит пенсионный возраст.

Начинайте постепенно отучать свое сознание от слов и оборотов, характерных для бедняков и среднего класса. Мыслите в категориях богатых людей, и пусть вас не смущает тот факт, что пока у вас еще нет никаких капиталов и вы даже не знаете, как приступить к их созданию. Просто начните мыслить по‑другому! Так, как мыслят богатые люди. Только так вы можете создать надежный фундамент для вашего будущего богатства. Как можно чаще прокручивайте в голове слова и обороты, характерные для богатых людей, даже когда у вас нет для этого конкретного повода. Постепенно привычка к этим словам и оборотам начнет преображать и вас, и вашу реальность.


Расширение границ реальности начинается именно с мыслей и слов. Сначала вы привыкаете к реальности богатого человека в своих мыслях, позволяете себе стать богатым – и потом уже становитесь им.

Когда мы меняем наши слова и мысли – реальность меняется почти мгновенно. Убедитесь в этом сами. Если есть что‑то, о чем вы говорите: «Я не могу этого себе позволить», сформулируйте фразу по‑другому: «Как бы мне это себе позволить?»

Чувствуете разницу? Произнося первую фразу, вы словно ставите на себе крест. Вам больше не о чем мечтать и не о чем думать. Остается только впасть в апатию, а то и депрессию.

Произнося вторую фразу, вы даете себе шанс, благодаря чему ваш интеллект сразу становится активным, включаясь в процесс поиска возможностей. Ваш разум и дух, взбодрившись, начинают набирать силу. Спросив себя: «Как бы мне это себе позволить?», вы заглянули за пределы привычной для вас реальности, и, как следствие, ваша реальность сразу стала гораздо шире.

Чтобы ваша реальность стала реальностью богатого человека, вам придется:

● поменять отношение к деньгам,

● поменять отношение к себе.

Тот, кто продолжает верить в навязанные ему когда‑то убеждения, что деньги – зло, что быть богатым – аморально, тот никогда не разбогатеет. Поймите, что деньги не могут быть ни добром, ни злом. Сами по себе они нейтральны – это всего лишь средство обмена. Добром или злом их делает только наше отношение к ним. Начните думать о деньгах в позитивном ключе. Начните думать о богатстве как о благе. Начните думать, что быть богатым – прекрасно и что настоящего, стабильного богатства может достичь только честный, порядочный, нравственный человек. Что богатство – это средство сделать много хорошего и для себя, и для других. Так вы измените свое отношение к деньгам и богатству с отрицательного на положительное.

Тот, кто низко ценит самого себя, считая, что он недостоин богатства, – тоже никогда не разбогатеет. Осознайте: мысль о том, что вы недостойны богатства, – это ложь. Не важно, внушил вам это кто‑то другой или вы внушили себе это сами – но это вопиющая неправда. Вы ничем не хуже тех, кто уже богат. Вы достойны того же, что и они, а может, даже большего. Причина вашей низкой самооценки – только в ваших прошлых неудачах, а также в том, что вас в детстве ругали, может, наказывали за непослушание и плохую успеваемость в школе. Но то время давно прошло. И сегодня не имеет никакого значения, как вы учились в школе и что вам говорили родители и учителя. Они готовили вас к жизни в том обществе, в каком жили сами. А вы живете совсем в другом обществе. Его ценности изменились. И вы имеете право высоко ценить себя совершенно независимо от того, что было в вашем прошлом. Прошлые неудачи ведь тоже были следствием лишь вашей заниженной самооценки! Начните вырабатывать у себя положительную самооценку – и вы измените отношение к себе, поверив в то, что действительно достойны богатства.

Следующее упражнение направлено на повышение вашей самооценки.




...

Упражнение 5

Вырабатывайте у себя устойчиво положительную самооценку

Для человека с низкой самооценкой характерно преувеличивать свои недостатки и преуменьшать свои достоинства.

Теперь вам предстоит начать мыслить прямо противоположным образом: не придавать слишком большого значения недостаткам и высоко ценить свои достоинства.

Начните коллекционировать свои достоинства и достижения.

Возьмите лист бумаги или тетрадь и в столбик запишите все ваши успехи, даже самые незначительные, которые сможете припомнить со времен детства и по сегодняшний день.

Это может потребовать времени, так как если у вас заниженная самооценка, вы могли в прошлом просто не придавать значения своим успехам, достоинствам и достижениям, особенно если окружающие не хвалили вас за это.

Теперь вам надо переосмыслить это прошлое и тем самым переменить отношение к себе и своим достоинствам.

Вспомните сначала себя в детстве и подумайте, что вы умели делать хорошо. Играть в футбол, кататься на велосипеде, читать стихи, играть в разные игры, хорошо учиться по какому‑то школьному предмету и т. д.

Запишите все это на листе бумаги и мысленно отметьте все это как ваши достоинства. Похвалите себя за это. Отметьте с восхищением, каким вы были прекрасным ребенком.

Затем перечислите ваши достоинства периода юности, затем зрелости.

Не забывайте хвалить себя и восхищаться даже тем, что вам кажется незначительным, а уж тем более серьезными успехами.

Вы окончили школу, пошли учиться дальше, начали работать – разве этого мало? Вы достойны награды, не то что доброго слова. Не скупитесь на одобрения и похвалы в свой адрес.

Вы много чему научились за свою жизнь, во многом преуспели. Вам есть чем гордиться. Сейчас вы должны в этом убедиться и начать оценивать себя заново.

Совет: не сравнивайте себя с другими людьми. Сравнивайте себя только с самим собой, каким вы были раньше. Отмечайте ваше движение вперед относительно себя самого вчерашнего. Ставьте себе высокие оценки за каждый новый шаг вперед.

Пополняйте список своих успехов и достижений как можно чаще. И ежедневно заглядывайте в него, чтобы перечитать и еще раз восхититься своими успехами. Если вам до сих пор кажется, что ваши недостатки «весят» в сумме больше, чем ваши достоинства, скажите себе:

«Я не обязан быть совершенством. Недостатки есть у всех, и у меня тоже, ну и что? Я прощаю себе недостатки. Честно сказать, онине так уж и велики. Достоинств все равно больше. Я достойный человек, кто бы что обо мне ни думал. В своих глазах я хороший, достойный человек».


Обязательно следите за своей речью в вашей повседневной жизни – в частности, за тем, что вы думаете и говорите о самом себе. Если у вас есть привычка критиковать себя, говорить о себе плохо, пусть даже в шутку (например: «Ах я дурак», «Вечно мне не везет», «Все у меня не как у людей» и т. п.) – это тоже пережиток навязанной вам в прошлом низкой самооценки. Часто такие фразы срываются с языка словно сами собой. Надо научиться их замечать, осознавать и целенаправленно искоренять из своей речи.

Возьмите в привычку заменять эти фразы противоположными по смыслу, позитивными. Например, если вы часто называли себя неудачником, теперь начните говорить и думать о себе как о везучем человеке. Внушайте себе, что у вас все прекрасно, что вы умный, достойный человек. Перемены в лексиконе очень быстро приведут к переменам в сознании, меняя ваше самоощущение и расширяя границы вашей реальности.




...

Постепенно отказывайтесь от привычки винить других в ваших проблемах и неудачах. Возможно, вам кажется, что именно ваши родители и учителя, внушавшие вам низкую самооценку, виноваты в том, что теперь вам не везет в жизни? Поймите, что они не хотели вам зла. Они заботились о вашем благе, считая, что таким образом воспитывают в вас достойных членов общества. Они не знали: то, что было хорошо в их время, не будет таковым для вас в будущем. Никто не мог предвидеть, что вам предстоит жить в совершенно другом мире.

Простите их. Отпустите свое прошлое. Оно больше не имеет над вами власти. Возьмите ответственность на себя за все, что с вами происходит. Когда мы виним других – мы отдаем им свою силу. Когда мы берем ответственность на себя – мы обретаем всю полноту своей силы. Произнесите вслух: «Я сам несу ответственность за свое благосостояние». Вы мгновенно почувствуете приток свежих сил, у вас улучшится настроение и появится желание действовать.

Ваши неудачи в прошлом объясняются только тем, что вы винили других, не верили в себя и не брали на себя всю полноту ответственности. Теперь, когда вы начали повышать свою самооценку, прошлые неудачи уже не смогут повториться.


Следующее упражнение поможет экстренно повышать самооценку. Особенно оно полезно тогда, когда вы чувствуете, что заниженная самооценка с трудом сдает свои позиции.




...

Упражнение 6

Аффирмации для уверенности в себе

Каждое утро, встав перед зеркалом и глядя в глаза своему отражению, произносите следующие аффирмации:

Я хороший, достойный человек.

Я хорошо отношусь к самому себе.

Я достоин всего самого хорошего в моей жизни.

Я себя уважаю и люблю.

Я достоин уважения и хорошего отношения просто по праву рождения.

Я интересная личность.

Я интересен сам себе.

Я достоин жить благополучно и счастливо.

Я достоин получать необходимые мне блага мира.

Я достоин изобилия.

Я впускаю изобилие и богатство в свою жизнь, ведь я этого достоин.

Придумывайте и почаще повторяйте свои аффирмации, которые будут поддерживать ваш дух.


Урок 3 Выработай стратегию победителя


Неудача вдохновляет победителей. И неудача сокрушает не извлекающих пользу из поражения проигрывающих.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа


Чтобы разбогатеть, вам необходимо выработать психологию победителя. Без этого стать богатым невозможно.

Может быть, вы думаете, что победитель – этот тот, кто никогда не проигрывает? Нет. Победитель – это тот, кто не боится проиграть.

Если вы не обладаете психологией победителя – вы будете бояться ошибок, неудач и поражений. Вы не станете рисковать, предпочитая вести себя осторожно, и, как следствие, никогда не достигнете крупных успехов.

Если же вы обладаете психологией победителя, то будете готовы извлекать уроки из ошибок, а поражение принимать как вызов. Неудача лишь вдохновит вас на то, чтобы с еще большей целеустремленностью двигаться дальше.




...

Имейте в виду: чувствовать себя победителем – это не значит быть высокомерным. Высокомерные люди могут выглядеть как победители, но на самом деле они‑то и проигрывают первыми, потому что за высокомерием обычно скрывается невежество. Высокомерные люди только делают вид, что все знают и во всем уверены. Они не хотят учиться и спрашивать совета у более компетентных людей и в итоге терпят крах.

Не будьте высокомерны: не бойтесь признать, что вы чего‑то не знаете или не понимаете. Помните: быть победителем – это не значит выглядеть гордым и важным всезнайкой. Учитесь всегда, везде и никогда не останавливайтесь. Тогда вы будете идти в ногу со временем, без чего невозможен финансовый успех.


Чтобы выработать психологию победителя, вам необходимо решить три задачи.

Задача номер один : воспитать у себя привычку реагировать на неудачи так, как это делают сильные люди.

Задача номер два : избавиться от страха потери денег.

Задача номер три : научиться преодолевать сомнения в себе и своем успехе.

Чтобы решить первую из этих задач , начните тренировать в себе способность к сильной реакции в любой ситуации. Для этого вам нужно усвоить: в ошибках нет ничего страшного. Ошибки – вещь естественная и, более того, необходимая. Именно на ошибках мы учимся, и путь к успеху неизбежно лежит через ошибки и неудачи.

Мы привыкли относиться к ошибкам как к катастрофе из‑за того, что в детстве нас ругали и наказывали за ошибки. В школе за ошибки ставили плохие отметки. Из‑за этого в подсознание большинства людей заложена идея, что ошибка – это очень плохо, это ужасно, это недопустимо, что ошибаться нельзя ни в коем случае.

Но жизнь устроена по другим законам – не по тем, которые навязывали нам в школе. В жизни ошибки – это нормально. Когда вы усвоите это, то перестанете ругать и казнить себя за ошибки. Вы начнете относиться к ним как к естественной и неизбежной составляющей вашего опыта. Тогда ошибки и неудачи не смогут вас сломить.

Вы прекратите вести себя как слабый человек, который в случае неудачи хнычет и сдается. Вы станете вести себя как сильный человек, которого поражение заставляет мобилизовать все свои силы и снова начать путь к цели.

Реакция сильного человека поддается тренировке. Изо дня в день развивая у себя способность к сильной реакции, вы можете очень скоро обрести психологию победителя.

В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 7

Приучайтесь к реакциям сильного человека

Не обязательно ждать, пока жизнь даст вам повод потренироваться в сильной реакции. Можно тренировать эту реакцию в игре. Ведь, играя, мы отрабатываем у себя те навыки, которые впоследствии можем использовать и в реальной жизни.

Попробуйте настроиться на игру – так, как вы делали это в детстве, примеряя на себя роли любимых героев, или примерно так, как делает актер перед выходом на сцену.

Актерские способности есть в той или иной степени у каждого человека. Иначе, будучи детьми, мы не могли бы играть в детские игры. В них проявляется творческое начало, заложенное в каждом из нас от природы. С возрастом это творческое начало никуда не исчезает, просто оказывается под спудом взрослых забот и проблем.

Но при желании мы может его пробудить и снова настроить себя на игру.

Помните, что в основе актерской игры – не притворство, а способность представить себя в разных ситуациях и пережить связанные с этим эмоции так, как если бы все происходило на самом деле.

Вы играете не для кого‑то, а только для себя. Делайте это наедине с собой.

Найдите для этого немного свободного времени. Вам не надо ничего делать, не надо ничего специально изображать. Просто сядьте спокойно и представьте себе, что бы вы чувствовали, если бы:

вы были владельцем собственного бизнеса, на счету у вас миллионные суммы, и вдруг вы узнали, что деньги со счета исчезли – видимо, их похитили хакеры…

вы владеете гостиницей, которая приносит большой доход – и вдруг раздается телефонный звонок: вам сообщают, что случился пожар, жертв, к счастью, нет, всех успели эвакуировать, но здание сгорело дотла…

вы владелец сети магазинов, успешный предприниматель, но в связи с экономическим кризисом ваш товар перестает пользоваться спросом; вы решаете рискнуть и закупаете большую партию более ходового, но скоропортящегося товара, однако и его не удается продать, и вот склады завалены гнилым товаром, а вы – банкрот…

Возьмите сначала какую‑то одну ситуацию из перечисленных и попробуйте ее мысленно проиграть, отслеживая свои реакции. Представьте, что именно так все происходит на самом деле, в вашей реальной сегодняшней жизни. Как вы реагируете?

Если вам захочется кричать, ругаться, или плакать – не сдерживайте себя, отыграйте все эмоции так, как если бы это происходило на самом деле. Если вам захочется на все махнуть рукой, опустить руки и заняться чем‑то другим – дайте себе время, чтобы отыграть, прочувствовать и такую реакцию. Но стремитесь к тому, чтобы ваш маленький «актерский этюд» закончился на позитивной ноте: вы собрались, взяли себя в руки, сказали себе: «Нет уж, так просто я не сдамся!» – и настроились на борьбу до победы.

Так вы приучите себя превращать неудачи в победы.

Если вы будете почаще тренироваться в таких упражнениях, то ваше сознание привыкнет к сильной реакции. Вы увидите, что тренинг не проходит даром: в любых жизненных ситуациях вы начнете вести себя как сильный человек.


Чтобы решить задачу номер два , а именно – преодолеть страх потери денег, вам надо заранее настроить себя на то, что деньги вам придется терять в любом случае. Чтобы разбогатеть, вам придется куда‑то вкладывать деньги. А вложения денег – это всегда риск. Да, вы можете овладеть финансовой грамотностью, вы можете научиться разбираться в том, что происходит на рынке, вы будете просчитывать возможные риски, и, конечно, вы не станете вкладывать деньги наобум. И все же никто вам не даст стопроцентной гарантии от возможных потерь.

Каждый обладатель крупного капитала проходит через неудачи и потери. Если вам каждая копейка дается тяжким трудом, то потеря денег вами может восприниматься как настоящая катастрофа. Но богатый человек не зарабатывает тяжким трудом – он делает деньги. Деньги для него – своего рода игра, в которой выигрыши неизбежно чередуются с проигрышами. Он заранее готов к этим проигрышам, и у него нет времени на оплакивание потерь, так как ему нужно немедленно подниматься и двигаться дальше.

Поэтому единственный способ преодолеть страх потери денег – заранее подготовиться к такой возможности. Это не значит, что вы должны быть заранее настроены на потерю – нет. Вы должны быть настроены на победу. Но вы должны допускать возможности потерь, чтобы они не заставали вас врасплох.

Задайте себе вопрос: готовы ли вы девять раз подряд потерпеть неудачу и понести потери, если на десятый раз вы выиграете и получите такое вознаграждение, которое сполна окупит все предыдущие потери? Если ваш ответ «да» – у вас есть все шансы стать очень богатым человеком.

Чтобы преодолеть страх потери денег, включите в свое мировоззрение следующие взгляды и установки: ● В том, чтобы потерпеть крах, нет ничего плохого. Неудача – предшественница победы. Так устроен мир.

● Учиться на ошибках – это нормально. Совершать ошибки и терпеть неудачи – это единственный способ получать необходимый опыт. Из‑за ошибок не надо сокрушаться – но их надо анализировать, делать из них выводы, вырабатывать новые стратегии взамен ошибочных и затем начинать все сначала, предпринимая новые попытки.

● Жизнь постоянно бросает нам вызов, и принимать его надо достойно, не прячась от риска и опасностей. Человек, достойно принимающий вызов, не хнычет от малейшей неудачи. Он проигрывает с честью и выигрывает по‑крупному.

● Неудача – неизбежная плата за будущий успех. Нельзя сдаваться после первой же неудачи, опасаясь, что за ней придут другие. Извлекая уроки из неудач, мы приобретаем опыт, который ведет к победе.

● Спокойная жизнь без риска создает лишь иллюзию благополучия. Тот, кто не решается вкладывать деньги, предпочитая гарантированный заработок, на самом деле рискует больше – ведь его путь ведет прямиком к бедной старости. В итоге тот, кто рискует и заставляет свои деньги работать, оказывается в выигрыше.

Следующее упражнение поможет вам научиться справляться со страхами.




...

Упражнение 8

Научитесь преодолевать страх

Единственный способ побороть страх – это шагнуть ему навстречу. Когда мы пытаемся убежать, спрятаться от страха, он становится лишь сильнее. Но если мы не боимся взглянуть своему страху в глаза, он улетучивается как дым. В итоге те силы, нервы, энергию, которые мы тратили на страх, теперь можно направить на другие, созидательные цели.

Все, что вам предстоит сейчас сделать, тоже похоже на игру, но на самом деле это серьезный тренинг для вашей психики, который реально поможет вам стать сильнее и справиться со страхами.

Сядьте в свободную удобную позу. Закройте глаза. Расслабьтесь. Представьте себе, что вы – сказочный герой, который путешествует по сказочному миру.

В сказках есть много чего, чему стоит поучиться. Сказки придуманы неспроста, они учат нас жизни.

Ваша цель – замок на высокой горе. Там вас ждет счастье и награда (придумайте сами – какая).

Вам нужно преодолеть несколько препятствий, чтобы туда попасть. Вы преисполнены решимости преодолеть их все.

Вы идете по дороге, и вдруг перед вами вырастает стена. Это первое препятствие. Стена очень высокая, до неба. Ее не обойти ни справа, ни слева.

Придумайте, как преодолеть это препятствие. Предпринимайте разные попытки. Не сдавайтесь, когда не удастся ни пробить стену, ни влезть на нее. Ищите другие способы и нестандартные решения.

(Помните, что вы сказочный герой, и здесь возможно то, что невозможно в жизни. Применить волшебство, чтобы пройти сквозь стену, или стать птицей и перелететь стену. А может, вам удастся найти потайную дверь – так или иначе, вы должны найти выход из этой ситуации и преодолеть препятствие.)

Вы идете дальше. На вашем пути – широкая и глубокая пропасть. Внизу – бурная река и острые камни.

Думайте, как преодолеть. Ваша задача – не сдаться.

Вы преодолели пропасть и идете дальше. На подступах к замку – непроходимый лес с дикими зверями. Вам навстречу выскакивает рычащий тигр.

Повернуться и обратиться в бегство – значит проиграть. Вы идете прямо навстречу хищнику, видите его клыкастую пасть совсем рядом…

Найдите выход. Может быть, вы вступите в битву со зверем, а может быть… приручите его?

Представьте себе, как вы преодолели и это препятствие, про шли сквозь лесные дебри и добрались наконец до замка. Представьте себе, что вы получаете долгожданную награду.

Ваше подсознание запомнит это. И таким образом у вас сформируется алгоритм действия победителя, бесстрашно преодолевающего препятствия.

Если вы научитесь преодолевать препятствия в воображении, то и наяву вам это будет делать значительно легче. Страх неудачи, проигрыша не будет иметь над вами такой большой власти.


Чтобы решить задачу номер три – преодолеть сомнения в себе и своем успехе, – вам надо быть готовым к тому, что эти сомнения могут у вас появиться. Ведь даже у самого сильного и преуспевающего человека внутри время от времени может просыпаться маленькое запуганное существо, которое начинает задавать вопросы: «А что, если экономика рухнет и все мои деньги пропадут?», «А вдруг случится что‑то непредвиденное и все пойдет не по плану?», «Почему это я решил, что мои финансовые идеи действительно что‑то стоят?», «Кто мне сказал, что я могу себе это позволить?» и т. п.

Такие мысли могут лишить сна и покоя и даже довести до паники. Поэтому надо научиться пресекать их на корню.

Как только подобные мысли появляются – представьте себе, что они принадлежат не вам: вас ими пугает маленькое запуганное существо, которое вовсе не есть вы. Как только услышите снова его голос, прикажите ему замолчать. Не позволяйте ему командовать вами. Относитесь к его репликам как к ничего не значащему шуму.

Следующее упражнение поможет вам укротить голос сомнений и неуверенности.




...

Упражнение 9

Укротите голос сомнений

Дайте имя тому голосу, который внутри вас говорит, что у вас ничего не получится, вы зря все это затеяли, и т. д. Для этого сначала представьте его в виде какого‑то зримого образа, лучше смешного и безобидного, например, крохотного цыпленка, или лягушонка, или еще какого‑то героя сказки или мультфильма. Соответственно, и имя можно позаимствовать у сказочного персонажа (например, поросенок Наф‑Наф, гадкий утенок и т. д.). Разговаривайте с ним. Можно его успокоить, а можно и поругать. Главное – попросить замолчать, потому что он говорит неправду и только зря сеет панику. Скажите ему, например: «А, это опять ты? Знаем‑знаем, слышали‑слышали, ничего нового ты не скажешь, поэтому лучше бы тебе помолчать».

Так, в игровой форме, вы научитесь просто не обращать внимания на этот навязчивый голосок. А поскольку вы не будете обращать на него внимания, ему не останется ничего другого, как замолчать.

Заставив замолчать голос ваших сомнений, сразу же произнесите, лучше вслух, следующие аффирмации:

У меня все получится. У меня уже все получается! Я сильный, смелый, уверенный в себе человек.

Я достигаю всех своих целей.

Я везучий человек, удача сопутствует мне во всем!

Мои планы осуществляются.

Я на правильном пути. У меня все хорошо.

Лучше всего произносить эти слова, глядя в глаза своему отражению в зеркале. Повторяйте их до тех пор, пока сами не поверите в то, что говорите, и не добьетесь, чтобы ваши слова звучали уверенно и убедительно.


Помните: путь к богатству неизбежно лежит через сомнения, неудачи, ошибки. Побеждает тот, кто не дает себя сломать всем этим препятствиям. Конечно, все люди разные, кому‑то победа дается легче, а кто‑то платит за нее дорогую цену. Надо учитывать свои собственные особенности. Есть люди, очень болезненно переживающие неудачи и потери. Боль от потери денег у них сильнее и длится дольше, чем радость от обретения богатства. Если вы относитесь к такому типу людей – это не значит, что вы не сможете стать богатым. Старайтесь не рисковать по‑крупному, действуйте наверняка. Но будьте готовы к тому, что путь к богатству займет у вас больше времени, чем у тех, кто не боится проигрывать.

Урок 4 Создай свой собственный план на будущее


Я определил, что 90 процентов населения следуют одному и тому же плану. Вот почему более 90 процентов населения, выйдя на пенсию, оказываются ниже уровня зажиточных людей.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым


Вы мечтаете о богатстве. Но планируете ли вы его для себя?

Множество людей, мечтая о богатстве, тем не менее планируют оставаться бедными. Причем они сами даже не подозревают, что у них имеются подобные планы. Например, они думают: «Как я буду жить на пенсию? У меня будет совсем мало денег». Они и не подозревают, что таким образом планируют для себя бедную старость. В таком случае их мечты о богатстве ни к чему не приведут – ведь они расходятся с теми реальными планами, которые существуют у них в сознании и подсознании.

Проверьте, насколько ваши мечты согласуются с вашими планами. Существует три типа финансовых планов. Определите, какому из них вы следуете сейчас – и какому хотели бы начать следовать в ближайшем будущем.

Первый тип плана – неэффективный: всю жизнь усердно работать и копить деньги, чтобы, выйдя на пенсию, стать бедным человеком. Второй тип плана – более эффективный, но медленный и ненадежный: усердно работать всю жизнь на высокооплачиваемой работе, вкладывать значительную часть дохода в долгосрочные инвестиции (например, в пенсионный фонд), чтобы, выйдя на пенсию, стать зажиточным человеком на уровне среднего класса, если, конечно, в стране не будут происходить серьезные финансовые катаклизмы.

Третий тип плана – самый эффективный, надежный и высокоскоростной: научиться вести бизнес, создавать предприятия, делать краткосрочные инвестиции (в акции, недвижимость, инвестиционные фонды и т. д.), отказавшись от стабильной работы, чтобы отойти от дел на уровне богатого или сверхбогатого человека еще до наступления пенсионного возраста.

Нет ничего зазорного в том, чтобы выбрать первый или второй тип плана. Но тогда отдавайте себе отчет в том, что вас ждет впереди, и не мечтайте о чуде, которое позволит вам разбогатеть.

Реальное богатство вам может принести лишь третий тип плана.

Если даже пока вам кажется, что для вас сложно, а то и нереально следовать этому типу плана – не отказывайтесь так быстро от идеи разбогатеть. Поверьте, вам нужно лишь привыкнуть к этой мысли – и она уже не будет казаться чем‑то невозможным.

Если вы бедны сегодня, это не значит, что вы должны быть бедны и завтра. Вам нужно просто отменить свой старый план, составить новый и следовать ему изо дня в день.

Первое , что вам нужно сделать для составления нового плана, наметить для себя дату отхода от дел. Если вы решили следовать третьему типу плана, для вас вполне реально будет отойти от дел до наступления пенсионного возраста – будучи еще молодым, но уже достаточно обеспеченным человеком, чтобы больше не работать и не беспокоиться о том, как вы будете жить в старости.

Наметьте дату, после которой вы сможете не работать, так как за вас работать будут ваши деньги, принося вам стабильный доход. При желании вы можете прийти к этому примерно через пять – десять лет.

Второе , что вам нужно сделать, – запланировать, какой уровень дохода вы будете иметь к моменту вашего отхода от дел. Имейте в виду: к классу богатых может быть отнесен только человек, чей доход составляет не менее 500 000 долларов в год. При желании вы сможете отойти от дел до наступления пенсионного возраста и при меньшем доходе, но лучше приучаться задавать себе самые высокие планки.

Возможно, подобные суммы пока не умещаются в ваших мыслях. В таком случае вам надо постепенно приучать свое сознание вмещать большие суммы.

В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 10

Приучите ваше сознание к большим суммам денег

1. Сядьте в удобную, свободную позу, расслабьтесь, закройте глаза.

2. Представьте себе, что вы держите в руках ту сумму, которая для вас реальна (которую вы уже держали в руках в своей реальной жизни). Допустим, это 50 000 рублей.

Представьте себе, что они лежат перед вами на столе. «Увидьте» мысленным взором, какого достоинства купюры, сколько их, как они сложены, в несколько стопок или в одну, или в ряд по одной купюре, или просто разбросаны в беспорядке.

Представьте себе, как вы мысленно их складываете, держите в руках, убираете в кошелек или в карман.

Подумайте о том, как вы можете использовать эти деньги. Приучайте себя думать в первую очередь о вложениях, а затем уже о тратах на себя. Как бы вы могли заставить эти деньги работать на себя? Во что вам хотелось бы их вложить?

3. Представьте себе, что ваши вложения оказались успешны и принесли вам доход. И вот уже перед вами на столе сумма в 10 раз больше – в нашем примере это 500 000 рублей.

Представьте себе, как они выглядят. Какого достоинства купюры. В какие пачки сложены. Новенькие они, хрустящие, только что из банка, или уже были в обороте. Сколько места занимают на вашем столе.

И самое главное – комфортно ли вам воспринимать такую сумму денег? Вам это нравится, приятно, вы испытываете положительные эмоции – или есть беспокойство, тревога, дискомфорт?

Если есть какой‑то дискомфорт – вернитесь снова к изначальной сумме (50 000 рублей) и увеличьте ее в два или в три раза. Начинайте осваиваться с той суммой, которая у вас не вызовет резкого дискомфорта.

Представьте себе, что вы держите эту сумму в руках. Подумайте, какое применение вы ей найдете.

Затем можете увеличить сумму еще в два или в три раза.

Не продолжайте упражнение, пока не начнете чувствовать себя комфортно, представляя себе получившуюся сумму.

Возможно, чтобы мысленно освоиться с этой суммой, вам понадобится целый день, а то и не один. В таком случае все это время продолжайте держать эту сумму в голове и привыкать к ней. И лишь после того, как почувствуете, что привыкли, возвращайтесь к продолжению упражнения.

4. Теперь начинайте с той суммы, которая стала для вас привычной. Увеличивайте ее. В два, три, в пять или в десять раз – в зависимости от того, сколько денег вы сможете себе представить и как будете себя при этом чувствовать.

Когда освоитесь с рублями, можно перейти на доллары или евро, или любую другую удобную для вас валюту. Снова потратьте на это столько времени, сколько вам нужно.

5. Когда в вашем воображении начнут легко умещаться суммы, соответствующие вашему представлению о богатстве, скажите себе: «Эти деньги – моя реальность».

Это упражнение вы можете выполнять так часто, как захотите, в соответствии с вашими собственными темпами – в зависимости от того, как быстро вы начнете мысленно осваиваться все с большими и большими суммами денег.


Третье , что вы должны сделать, – немедленно приступать к конкретизации вашего плана. Наметив конкретные шаги к его осуществлению, нужно тут же начать эти шаги совершать.




...

Очень важно не давать себе отсрочки. Если вы говорите себе: «В будущем я этим займусь», «Когда‑нибудь потом», «Когда у меня будет для этого больше времени (денег, энергии, сил, желания)» – это значит, вы не приступите к осуществлению плана никогда. « Сегодня – слово победителей, завтра – слово пораженцев», – говорит Роберт Кийосаки. Единственный шанс изменить свою жизнь состоит в том, чтобы сделать это сегодня.

Ответьте себе на вопрос: хотели бы вы и в будущем делать то, что делаете сегодня? Если нет – не откладывайте: начинайте прямо сегодня делать то, что вы хотите.

Это не обязательно означает, что вы должны немедленно бросить ту работу, которая у вас есть сейчас. Но это означает, что вы немедленно должны начать генерировать идеи для своего будущего бизнеса и работать на эти идеи; вы должны кардинально поменять структуру ваших доходов и расходов, чтобы тратить большую часть не на личные нужды, а на инвестиции и накопления для будущего бизнеса; вы должны повышать свой уровень финансовой грамотности и учиться жить так, как живут богатые люди, которые заставляют деньги работать на себя.


В общих чертах ваш план обогащения может включать в себя следующие этапы:

1. Вы генерируете идеи для своего собственного бизнеса и находите реальные способны воплощения их в жизнь.

2. Большую часть зарабатываемых вами сейчас денег вы начинаете тратить не на приобретение товаров для личного потребления, а откладываете для инвестирования.

3. Вы изучаете рынок и овладеваете финансовой грамотностью.

4. Вы создаете свои предприятия в той области, к которой у вас имеется склонность и интерес, либо ведете бизнес в Интернете или осваиваете какие‑то виды сетевого маркетинга.

5. Вы инвестируете свои деньги так, чтобы получать быстрый доход (инвестировать можно в акции, в предприятия, в недвижимость).

6. Вы оставляете стабильную работу, как только в ней пропадает надобность.

7. Вы продолжаете выгодно инвестировать так, чтобы ваши доходы все возрастали, а от вас для этого требовалось все меньше усилий.

8. Вы строите работу своего бизнеса так, чтобы он мог управляться другими людьми и работать без вашего участия, а вам останется лишь получать прибыли.

9. Вы формируете несколько автономных источников дохода разного качества, все они приносят прибыль.

10. Вы отходите от дел молодым и богатым.

Конечно, в данный момент вы можете составить свой план лишь в общих чертах. Пока он включает ваши цели, но не средства их достижения. По мере пополнения ваших знаний и навыков план необходимо будет дополнять и корректировать. Постепенно он станет более конкретным.

Следующее упражнение поможет вам более уверенно подойти к процессу планирования.




...

Упражнение 11

Укрепляйте уверенность в ваших планах

1. Сделайте ваши планы зримыми.

Возьмите лист бумаги и крупно напишите на нем намеченную вами дату отхода от дел.

Ниже напишите, какой уровень дохода вы планируете к тому времени иметь.

Постарайтесь оформить этот лист красиво. Буквы и цифры можно сделать цветными, обрамить их красивой рамочкой и т. д. – на ваше усмотрение, в зависимости от вашего вкуса и творческих возможностей.

Можно воспользоваться и компьютерной графикой, а после распечатать лист.

Если есть возможность, разместите этот лист на видном месте, чтобы как можно чаще ваш взгляд падал на него. Или положите лист в папку и каждый день находите возможность подержать его перед глазами хотя бы в течение нескольких минут.

2. Обсудите свой план с другими. Когда ваше сознание начнет привыкать к новой, создаваемой вами реальности, спросите себя, достаточно ли вы уверены в себе, чтобы начать обсуждать ваши планы с другими людьми.

Если пока такой уверенности нет, продолжайте обдумывать ваши планы про себя, не забывая напоминать себе ежедневно о своей цели – сроке отхода от дел и планируемом уровне дохода.

Когда вы убедитесь, что утвердились в этой мысли и чувствуете себя уверенно, найдите человека, с которым вам хочется поделиться вашими планами. Конечно, не надо делиться с заведомыми скептиками, а также с негативно настроенными людьми. Найдите человека, который, как вам кажется, способен отнестись к вам с пониманием и одобрением.

Обсудите с ним ваши планы. И не расстраивайтесь, если ваши ожидания не оправдаются и этот человек скажет, что вы не дело задумали, что у вас ничего не получится, что это нереально, и т. д.

Причина не в нем и не в вас, а в устоявшихся общественных стереотипах мышления, из‑за которых большинству людей все еще трудно поверить, что они могут достичь чего‑то по‑настоящему значительного.

Ваша задача: воспринять скепсис вашего друга как своего рода вызов, испытание для себя, как тот урок, который не только не останавливает вас, но побуждает двигаться дальше. Это повод для вас развивать свою уверенность так, чтобы скепсис и сомнения других людей не имели над вами власти.

3. Найдите единомышленников. Не останавливайтесь, даже если потерпели неудачу, – продолжайте искать людей, с которыми вы могли бы поделиться.

Но соразмеряйте свои силы. Если вокруг вас будет слишком много скептиков, вам может оказаться трудно сохранять свою уверенность.

Поэтому если вы уже поделились своими планами с несколькими людьми и не встретили позитивного отклика – на некоторое время прекратите попытки, отойдите в сторону, чтобы собраться с духом и с силами и вновь укрепить свою уверенность.

Затем снова начинайте искать единомышленников. Даже если вам придется пройти через череду неудач, довольно скоро вы заметите, что происходит удивительная вещь: ваша уверенность становится сильнее скепсиса других людей, она начинает быть по‑настоящему заразительной! Вы начнете притягивать к себе других людей своей уверенностью, которая начнет растворять их скепсис. Начнут появляться люди, разделяющие ваши взгляды. Не исключено, что из них вы со временем сформируете свою команду, ведь вам понадобятся единомышленники.


Конкретизировать ваши планы – чтобы они не стали чем‑то, принадлежащим к отдаленному будущему, а начали осуществляться прямо сегодня – вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 12

Конкретизируйте ваши планы

1. У вас уже есть лист бумаги, на котором написано, какого уровня доходов вы хотите достигнуть к определенной дате вашей жизни. Эта дата, возможно, отстоит от сегодняшнего дня на 5 или 10 лет, но путь к ней начинается сегодня.

Чтобы понять, что именно вам надо делать сейчас, сначала возьмите второй лист бумаги, на котором вам предстоит более конкретно описать все то, чего вы хотите достичь к намеченному вами сроку.

Озаглавьте его «Планы на пять лет».

Пишите в настоящем времени – так, как будто вы этого уже достигли. Например: «У меня свой бизнес, столько‑то предприятий, которые приносят такой‑то доход, часть моих денег вложена в выгодные инвестиции, которые обеспечивают меня и мою семью. У меня свой дом (назовите город, страну), еще дом на море (назовите, где именно), я не работаю, но иногда для своего удовольствия делаю (что именно?), я свободно езжу по всему миру…» И т. д. Не страшно, если вы пока не очень конкретно все это себе представляете – пишите то, что в голову приходит, о чем вы мечтаете.

2. Возьмите третий лист и напишите на нем «Планы на год». Как вы думаете, что вам нужно сделать за год, чтобы приблизить осуществление уже перечисленных вами более отдаленных планов?

Напишите хотя бы три‑четыре цели на год, но таких, которые представляются вам реальными. Например, стать финансово грамотным и начать получать первые доходы от инвестирования, начать свой бизнес в Интернете и т. д.

3. Затем возьмите еще лист и озаглавьте «Планы на полгода». Что из уже названного вами вы хотите освоить за полгода?

4. Следующий лист озаглавьте: «Планы на месяц». Подразумевается, что через месяц вы уже должны прийти к какому‑то результату.

5. Возьмите следующий лист и напишите: «Планы на неделю». Что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы уже через неделю хоть немного приблизиться к осуществлению ваших долгосрочных планов?

Пусть это будет совсем небольшой шаг – но главное, чтобы вы, не откладывая, его сделали. Может быть, вы посетите какой‑то семинар или хотя бы прочитаете книгу, которая поможет вам разобраться в механизмах инвестирования и просветит вас по части финансов. Таким образом вы уже начнете ваш путь, который, как известно, начинается с первого шага.


Очень важно: действуйте прямо сейчас. Не откладывайте на завтра. Помните, что мы живем в информационный век. То, что нужно вам узнать, необходимая вам информация где‑то рядом с вами. Ищите, и вы найдете то, что вам нужно именно сейчас.

Урок 5 Создай новую структуру своих доходов


Одним из пережитков индустриального века является то, что слишком много людей стали зависеть от правительства, вместо того чтобы самим решать свои индивидуальные проблемы.

Роберт Кийосаки. Квадрант денежного потока


Если вы до сих пор работали за зарплату, то вам, возможно, трудно себе представить, что деньги могут приходить к нам еще множеством других путей. И что богатства гораздо проще достичь при помощи тех источников, которые вам пока незнакомы.

Роберт Кийосаки выделяет четыре способа, какими деньги могут приходить к нам, – или четыре сектора денежного потока.

Первый сектор – зарплата, которую платят служащему за его работу.

Второй сектор – деньги, которые зарабатывает человек, работающий на себя (к примеру, имеющий частную практику).

Третий сектор – деньги, которые получает владелец бизнеса.

Четвертый сектор – доходы, получаемые от инвестиций.

В первом секторе вы работаете на кого‑то другого ради денег. Во втором секторе вы работаете на себя, но тратите свое время и силы ради денег.

В третьем секторе другие люди работают на вас.

В четвертом секторе деньги работают на вас.

Как вы думаете, в каком секторе можно получить больше денег? В каком секторе получать деньги быстрее и приятнее? Безусловно, в четвертом. Более того – только в четвертом секторе и возможно настоящее богатство.

А в каком секторе получаете деньги вы?




...

Большинство людей ограничиваются первым сектором и других путей не видят. Разве что некоторые из них переходят во второй сектор.

Третий и четвертый сектор все еще остаются привилегией меньшинства. Причина в следующем: большинство считает, что только первый и второй сектора дают гарантии стабильности и безопасности, тогда как третий и четвертый сектора таких гарантий не дают. На самом деле стабильность и безопасность первого и второго секторов иллюзорна. В наше время больших экономических переворотов ненадежны и компании, и пенсионные фонды. Человек, всю жизнь проработавший в стабильной, как он считал, компании и накопивший благодаря этому «деньги на старость», может в любой момент остаться у разбитого корыта, потеряв и работу, и с трудом нажитые сбережения.

На фоне перемен, происходящих в мире, быть инвестором надежнее и безопаснее, чем работать за зарплату. Главное – быть грамотным инвестором. И тогда вы будете рисковать меньше, чем тот, кто надеется на заработок в стабильной компании, на пенсионный фонд и государство.


В наше время любой человек при желании может зарабатывать деньги во всех четырех секторах.

Если вы находитесь в первом или втором секторе и у вас есть хотя бы какие‑то сбережения – вы можете сразу же переходить в четвертый сектор. Если же у вас нет никаких сбережений – поставьте перед собой цель сначала перейти в третий сектор, чтобы создать сбережения, а уже после направиться в четвертый.

И в том и в другом случае вам нужно уже сейчас отвыкать работать на деньги и привыкать к тому, чтобы деньги работали на вас.

Для этого вы должны научиться распоряжаться уже имеющимися у вас деньгами не так, как это делает бедный человек, а так, как это делает богатый человек.

Разница в следующем: если бедный (или представитель среднего класса) тратит прежде всего на личные нужды, то богатый тратит прежде всего на вложения в бизнес и прибыльные инвестиции.

Вы можете сказать: но у нас нет лишних денег, чтобы инвестировать, нам едва хватает на необходимое!

Давайте разберемся, так ли это.

Если вы ближе к среднему классу, чем к классу бедноты, значит, вам хватает денег не только на питание, оплату коммунальных услуг и минимум вещей. Скорее всего, вы стремитесь покупать хорошие дорогие вещи. Хотя бы изредка вы позволяете себе отдыхать на популярных курортах. Возможно, у вас есть машина и загородный дом. Это значит, вы стремитесь жить так, как живут богатые люди. Вы хотите выглядеть как богатый человек. Это вам удается – вы действительно выглядите богатым. Вы можете казаться богатым. Но казаться – не значит быть.

Потому что все ваши дорогие вещи не приносят вам дохода – от них одни убытки: дом, дача, машина требуют ремонта, обслуживания и все новых расходов. Ради этого вам приходится работать все больше и больше. Но чем больше вы работаете – тем больше тратите. Ваши деньги не работают на вас – вы всю жизнь работаете на деньги, чтобы, выйдя на пенсию, остаться ни с чем.

По‑настоящему богатые люди ведут себя совсем по‑другому – а точнее, прямо противоположным образом. Они сначала заставляют деньги работать на себя, вкладывая в бизнес и в инвестиции. И лишь после этого позволяют себе покупать вещи для личного пользования.

Даже если у вас совсем немного денег – вы можете прямо сейчас начать жить как богатый человек. Вы можете хотя бы немного сократить расходы на предметы потребления. И высвободившиеся суммы начать откладывать на будущие инвестиции. Допустим, вы будете ежемесячно откладывать сто долларов. Представьте, что вы платите их самому себе. Таким образом вы измените структуру своих доходов и расходов, а заодно и свой образ жизни, приблизив его к образу жизни богатого человека.

А чтобы вам было легче найти эти «лишние» сто долларов, вам необходимо начать вести строгий учет своих доходов и расходов.

Большинство людей, живущих от зарплаты до зарплаты, обычно не ведут подобного учета, а потому часто говорят: «Не могу понять, куда уходят деньги».

Для человека, который мечтает о богатстве, такие слова недопустимы. Вы должны четко знать, как расходуются ваши средства. Более того, каковы бы ни были сейчас ваши доходы, вам необходимо найти резерв, который вы будете откладывать для будущих инвестиций – платить себе.

Если вы не ведете строгого учета своих доходов и расходов, вам может казаться, что такой резерв изыскать невозможно. Но если вы начнете вести учет, вы непременно обнаружите, что у вас немало лишних трат, которые вполне можно сократить.

Кроме того, взяв за правило вести такой учет, вы начнете лучше ориентироваться в структуре ваших доходов и расходов. Вы сможете заметить, что используете далеко не все возможные для вас источники доходов, да и теми, что есть, распоряжаетесь недостаточно эффективно.

Система учета доходов и расходов поможет вам шире взглянуть на то, как вы распоряжаетесь финансами. Вы увидите пробелы и слабые места в вашей системе управления деньгами – а скорее всего, вы увидите, что системы как таковой у вас нет.

Следующее упражнение поможет вам выстроить такую систему в наиболее эффективном ее варианте.




...

Упражнение 13

Начните вести учет своих доходов и расходов

Начинать учет ваших доходов и расходов лучше с 1‑го числа любого месяца.

Возьмите лист бумаги, сверху напишите «Мои доходы за… (такой‑то месяц такого‑то года).

Разделите лист на три вертикальные колонки. Первую озаглавьте: «Заработанный доход», вторую – «Пассивный доход», третью – «Социальный доход».

Заполняться графы будут по мере получения вами денег.

Первая графа: заработанный доход. В первую графу вы будете вносить те суммы денег, которые вы получаете взамен вложенного труда: это заработная плата по основному и, если оно есть, дополнительному месту работы, а также премии, отпускные, оплата за сверхурочную работу и другие виды заработка.

Вторая графа: пассивный доход. Вторая графа предусматривает те виды доходов, которые не требуют вашего трудового участия. Это могут быть деньги, которые вы получаете, сдавая квартиру или загородный дом, а также доход от инвестиций, проценты от депозитов, процент от переиздания и продажи произведений литературы и искусства, доход от бизнеса, который не требует вашего трудового участия, и т. д.

Если подобных доходов у вас нет, поставьте в этой графе прочерк. И имейте в виду, что это пока является вашим упущением.

Если у вас есть подобного рода доходы (пусть даже это пока доходы не от бизнеса и не от инвестиций, а от квартиры, которую вы сдаете в наем) – поздравьте себя, вы уже сделали шаг к финансовой свободе, которая немыслима без дохода того типа, который называют пассивным.

Преимущества пассивного дохода в том, что он будет кормить вас, даже если вы потеряете работу или станете неработоспособным.

Основные мыслительные усилия вам придется направить именно на создание доходов этого типа.

Третья графа: социальный доход. В третью графу вы будете заносить суммы, полученные в качестве стипендии, всевозможных пособий и государственной пенсии.

Если подобных источников доходов у вас нет, поставьте в этой графе прочерк, не особо расстраиваясь по этому поводу. На этот тип доходов рассчитывать не стоит. Свое благосостояние вы на них не построите, поэтому, если они есть, лучше воспринимать их как временное вспомоществование.

В течение месяца вы будете пополнять сведения о ваших доходах. Одновременно вам надо вести учет ваших расходов, и делать это лучше всего также начиная с 1‑го числа месяца. Возьмите еще один лист бумаги и озаглавьте его «Мои расходы за… (такой‑то месяц такого‑то года)».

Разделите лист на четыре вертикальные колонки. Первую озаглавьте «Расходы на жизнеобеспечение», вторую – «Расходы на имущество», третью – «Расходы на долги и кредиты», четвертую – «Социальные расходы».

Первая графа: расходы на жизнеобеспечение. Сюда вы будете заносить расходы на питание, обувь и одежду, предметы обихода, на медицинское обслуживание, отпуск, досуг, хобби и увлечения, транспортные расходы.

Вторая графа: расходы на имущество. Здесь вы будете учитывать коммунальные платежи, расходы на ремонт и содержание квартиры, дачи, загородного дома, оплату услуг связи и телекоммуникаций, а также расходы на развитие бизнеса и инвестиции.

Третья графа: расходы на долги и кредиты. В третьей графе вы будете вести учет вашим расходам по долгам и кредитам, если они есть.

Четвертая графа: социальные расходы. Сюда вы будете вносить суммы уплачиваемых вами налогов, всевозможные штрафы и пени (если они есть), а также расходы на благотворительность.

Первые две колонки желательно разделить еще на отдельные графы, например: «Питание», «Одежда и обувь», «Лечение» и т. д. (для первой колонки) или «Квартплата», «Ремонт», «Бизнес» и т. д. (для второй колонки). Это поможет вам наглядно видеть, какие суммы расходуются вами на те или иные конкретные цели.

Лист ваших расходов надо заполнять сразу же после того, как эти расходы произведены – то есть практически вам придется делать это ежедневно. С какой точностью вы будете учитывать расходы – решайте сами, но практика показывает, что копейки учитывать не обязательно, лучше округлять все суммы хотя бы до рубля, а лучше до 10 рублей.

В конце месяца тщательно проанализируйте структуру ваших доходов и расходов. Ваша задача – найти резервы для инвестирования. Скорее всего, вы без труда обнаружите, что часть расходов была совсем не обязательна.

Подумайте, от чего вы могли бы безболезненно отказаться, чтобы в следующем месяце выкроить резервные деньги.


И помните, что когда у вас будет настоящая финансовая свобода, вы сможете позволить себе все, что захотите, без ограничений. Но для этого вам сначала предстоит стать по‑настоящему богатым человеком – а не тем, кто только старается казаться богатым. Поэтому на данном этапе вам придется ограничить себя в личных тратах, чтобы заставить деньги работать на себя и начать получать больше пассивного дохода.

Следующее упражнение поможет вам понять, каким образом достаточно безболезненно вы можете сократить свои ежедневные траты.




...

Упражнение 14

Приучайтесь сокращать расходы

Для тренировки в сокращении расходов вы можете использовать каждый свой поход в магазин за продуктами.

Большинство современных супермаркетов устроены так, чтобы провоцировать покупателей на незапланированные расходы. Большинство людей поддаются на эти уловки. В итоге часто можно слышать: «Пошел за хлебом, а вышел с полными сумками».

Из‑за подобных непредвиденных покупок расходы на питание у множества людей оказываются гораздо больше, чем необходимо. Покупая товары «просто так», «заодно» и «впрок», мы к тому же вредим своему здоровью, так как все приобретенное волей‑неволей приходится употреблять, даже если это противоречит всем законам здорового питания.

Непродуктовую корзину тоже в большинстве случаев можно облегчить, избавив себя от ненужных товаров и высвободив благодаря этому резервные деньги.

Для грамотного расходования ваших денег следуйте нескольким правилам.

Правило первое. Прежде всего, перед походом в магазин нужно обязательно составить список товаров, которые необходимо приобрести. Строго следуйте списку и не поддавайтесь соблазнам купить что‑то еще, как бы привлекательны ни были прилавки магазина. Помните: прилавки и стеллажи в магазине специально оформлены так, чтобы притягивать ваш взгляд. Обратите внимание, на самом видном месте обычно выставлены как раз товары не обязательного ассортимента: чипсы, газированные напитки, дорогие конфеты и алкоголь, безделушки и т. д. Тогда как то, что вам необходимо, часто приходится еще поискать, и при этом вы вынуждены проходить мимо необязательных товаров. Лучше в супермаркете не смотреть по сторонам, а прямо направляться в те отделы, где расположены необходимые вам товары.

Правило второе. Если магазин завлекает вас товарами с большой скидкой, задайте себе вопрос: купили бы вы этот товар, если бы на него не было скидки? Если ваш ответ «нет», то этот товар на самом деле вам не нужен. Спокойно пройдите мимо вывески со словами «Скидка», «Акция» или «Распродажа» и не поддавайтесь соблазну купить то, что вам на самом деле не нужно, только потому, что это продается со скидкой.

Правило третье. Если вы все‑таки решили купить товар со скидкой, то делайте это только в магазинах, которым доверяете. Часто в супермаркетах продают по акции со скидкой товары достойного качества, просто для привлечения покупателей. Но все равно поинтересуйтесь, почему на товар сделана скидка. Нет ли там каких‑то скрытых дефектов? Не подходит ли к концу срок годности? Если товар вам незнаком и вы не покупали его раньше, когда он продавался без скидки, лучше не рисковать, не покупать «кота в мешке».

Правило четвертое. Если в магазин вас привлек товар, продающийся со скидкой, ограничьтесь покупкой только этого товара и не поддавайтесь соблазну купить что‑то еще. Очень часто магазин специально завлекает покупателей товаром, продающимся по очень низкой цене, в расчете на то, что покупатель, обрадованный столь удачной экономией, купит и другие товары. В этом случае скидка себя не оправдывает, потому что вы тут же тратите сэкономленные деньги на вещи, которые в противном случае не купили бы.

Правило пятое. Если магазин завлекает покупателей подарками, поинтересуйтесь, на каких условиях вы можете получить эти подарки. Обычно, чтобы получить подарок, надо купить товаров на определенную сумму. Задайте себе вопрос: купили бы вы эти товары, если бы вам не обещали подарка? Если нет – откажитесь от покупки. Подарок, который, скорее всего, не так уж вам необходим, может дорого вам обойтись – ведь вы потратите деньги на товары, которые не собирались покупать. Делая покупки, хотя бы приблизительно прикиньте, сколько вам удалось сэкономить благодаря тому, что вы воздержались от приобретения товаров, не являющихся необходимыми. Придя домой, отложите сэкономленную сумму – как небольшой вклад в ваше будущее богатство.


Следующее упражнение поможет вам не только пополнять свой денежный фонд, но и приучит ваше сознание к мысли, что ваши деньги растут.




...

Упражнение 15

Делайте ежедневный взнос в свое будущее богатство

Заведите шкатулку, коробочку или банку с крышкой, куда вы будете в обязательном порядке делать ежедневный «взнос». Не важно, сколько вы туда будете класть денег – 1 рубль, 5 или 10 рублей, – главное, делать это ежедневно, не пропуская ни дня. Опуская деньги в эту копилку, каждый раз думайте: «Мои деньги растут».


Пусть вас не смущает тот факт, что при вашем нынешнем уровне дохода вы не можете быстро накопить достаточных средств на инвестиции. Если для вас невозможно сразу перейти в четвертый сектор – вы можете начать двигаться в третий сектор, то есть задумываться о собственном бизнесе. Для этого в наш век информационных технологий вовсе не обязательно иметь много денег: вашим начальным капиталом могут стать идеи. Правда, вам понадобятся рычаги, с помощью которых идеи превращаются в деньги. Поиску таких рычагов посвящен следующий урок.

Урок 6 Найди рычаги


… именно в рычагах кроется причина того, что одни люди становятся богатыми, а другие – нет.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым


Рычаг – это инструмент, позволяющий легко сделать то, что без рычага сделать трудно или даже невозможно. Можно сказать и так: рычаг – это сила, которая позволяет делать все больше и больше при все меньших и меньших усилиях.

Вашим рычагом, способным помочь вам легко делать деньги, может стать все, чем вы обладаете, – это касается как вашего имущества, так и ваших личных качеств.

Существует множество разновидностей рычагов:

● ваше имущество, если его можно использовать в качестве источника дохода (недвижимость, автомобиль, компьютер, швейная машинка, и т. д.);

● ваши деньги, если вы знаете, как заставить их работать на вас;

● ваши таланты и способности, ваши навыки и умения, ваше образование и ваша профессия;

● ваш разум, с помощью которого вы можете генерировать идеи, которые начнут делать для вас деньги;

● ваша финансовая грамотность, которая поможет выгодно инвестировать и совершать прибыльные сделки.

Большинство людей либо не используют эти рычаги, либо используют их далеко не в полную силу. Единственный рычаг, который они используют в полную силу, – это самый неэффективный рычаг, а именно – собственный тяжкий труд на протяжении всей жизни.

Тогда как в наш век информационных технологий на первое место выходят рычаги вашего разума, ваших идей, знаний и талантов.

Чтобы разбогатеть, вам придется использовать на полную мощь ваши таланты и способности. Для этого вам необходимо выявить то, в чем вы талантливы.

Каждый человек в чем‑то талантлив. Каждый может делать что‑то лучше, чем другие. Когда у нас что‑то получается хорошо, мы получаем удовлетворение и нам становится интересно это делать и дальше. Невозможно преуспеть в том, что нам неинтересно. Вот почему так важно найти сферу своих талантов и интересов.

Если вы сейчас занимаетесь делом, которое вы любите и в котором вы талантливы, ни в коем случае не отказывайтесь от него. Даже если какое‑то другое дело кажется вам более прибыльным, но вы к нему равнодушны – будьте уверены, там вы не преуспеете. Вспомните урок 1: страсть является одним из важнейших условий успеха. Найдите то дело, к которому у вас есть хотя бы небольшая страсть, то есть то, что вы делаете с увлечением и интересом.

Хороший способ найти то, что вам интересно и в чем вы талантливы, – вспомнить, что вам больше всего нравилось в детстве, в возрасте от девяти до пятнадцати лет. Что вы тогда делали с увлечением, со страстью, не замечая времени? Читали, рисовали, проводили химические опыты, ухаживали за растениями и животными, возились с конструктором или машинками, общались, разговаривали с другими людьми, или что‑то другое? Именно в этой области и зарыт ваш талант!




...

Роберт Кийосаки ссылается на классификацию талантов из книги Говарда Гарднера «Рамки ума». Она поможет вам точнее определить, в чем именно вы талантливы. Вот некоторые разновидности талантов:

· вербально‑лингвистический – способность хорошо читать и писать; используется в профессиях журналиста, писателя, юриста, учителя;

· цифровой – способность хорошо считать и запоминать цифры; используется в профессиях математика, финансиста, инженера;

· пространственный – способность запоминать, создавать и воспроизводить зрительные образы; используется в профессиях художника, дизайнера, архитектора;

· физический – способность владеть своим телом и хорошо двигаться, а также что‑то делать руками; используется в профессиях танцора, спортсмена, механика, строителя, плотника;

· личностный – способность владеть своими эмоциями, преодолевать страх и решительно действовать; необходим для успеха в любом деле, а особенно там, где надо идти на риск (в том числе в бизнесе);

· межличностный – способность свободно общаться, разговаривать с людьми, выступать перед публикой; используется в профессиях психолога, политика, артиста, продавца, специалиста по связям с общественностью;

· окружающей среды – способность любить и понимать природу, иметь дело с землей, растениями, животными, водной стихией; используется в профессиях земледельца, дрессировщика, егеря, океанографа.


Если вы определили сферу, в которой вам интересно действовать (а тем более если вы уже работаете в этой сфере), – в ваших руках очень мощные рычаги для достижения успеха.

Следующее упражнение поможет вам укрепить веру в свой талант.




...

Упражнение 16

Аффирмации для укрепления веры в свои таланты, способности и возможности

Встаньте перед зеркалом и, глядя в глаза своему отражению, повторяйте вслух:

Я точно знаю, что от природы мне дан талант. У меня большие способности, они раскрываются все ярче с каждым днем.

Я умный, талантливый, успешный, современный человек. Мне дано все необходимое, чтобы быть богатым.

От природы мне дан финансовый гений. Сейчас он просыпается от спячки и начинает генерировать множество идей, позволяющих мне стать богатым.

Идеи просто витают в воздухе! Мой гибкий, подвижный ум легко улавливает эти идеи, несущие мне богатство.

Все новые и новые возможности возникают передо мной. Я радостно вступаю в новую жизнь, где я сильный, уверенный, богатый, преуспевающий человек, во всех отношениях достойный любви и уважения!


Таланты и способности – ваши главные рычаги. Но это еще не все рычаги. Не менее важен такой рычаг, как ваши финансовые идеи. Их вам еще предстоит найти.

Допустим, вы, найдя сферу применения своих талантов и способностей, все‑таки работаете за зарплату и не видите способов разбогатеть – но вместе с тем и не хотите заниматься чем‑то другим. В таком случае вам помогут именно новые идеи.

Вам надо найти такие идеи, которые позволят вам по‑прежнему работать в интересующей вас сфере, но теперь уже делать в ней деньги, прилагая все меньше и меньше усилий, чтобы в итоге вообще перестать зависеть от зарплаты.

Чтобы найти их, задайте себе вопрос: «Как я могу начать делать то, что я делаю сейчас, но для большего количества людей, за большие деньги и при меньших затратах труда?»

Роберт Кийосаки называет этот вопрос вопросом стоимостью в миллион долларов. Если вы найдете на него ответ – вы уже богач!

Конечно, это не простой вопрос. Не ждите, что вы быстро ответите на него. Но начинайте его понемногу обдумывать, искать ответ, исходя из ваших способностей и возможностей.

Рано или поздно ответ придет. Важно учитывать одно условие: стать богатым можно лишь тогда, когда вы делаете что‑то важное и полезное для многих людей. Чем больше будет людей, готовых купить идеи и возможности, предоставляемые вами, тем больше богатства вы сможете аккумулировать.

Когда вы будете искать новые идеи, способные стать вашими рычагами, постарайтесь не отставать от времени. Следите за новыми тенденциями в экономике, технике, технологиях. Побольше общайтесь с молодежью, интересуйтесь тем, что считается перспективным в молодежной среде.

Следующее упражнение поможет вам буквально заглянуть в будущее, в результате чего у вас появится способность генерировать действительно новые, перспективные идеи – те, с которыми вы сможете войти в завтрашний день.




...

Упражнение 17

Мир глазами подростка

Найдите возможность понаблюдать за подростками лет пятнадцати‑шестнадцати. Смотрите на них без осуждения или зависти, без стремления сравнивать, мол, в наше время так себя не вели. Прогоните любые негативные эмоции, преисполнитесь доброжелательности и попытайтесь понять современных подростков, даже если вам что‑то не нравится или кажется неуместным в их поведении. Вспомните себя подростком – в вашем поведении наверняка тоже было что‑то, что не нравилось и было непонятным взрослым. Представьте, что вы снова стали подростком – но уже в наше время. Как бы вы себя вели, как бы действовали, будь вам сейчас пятнадцать лет?

Попробуйте войти в образ современного подростка и посмотреть на мир его глазами. Как вы думаете, что вам было бы интересно? О чем бы вы мечтали? Что хотели бы узнать, понять, почувствовать, испытать в жизни?

В результате вы сможете увидеть мир совсем в другом свете. Вы заметите множество возможностей, которые раньше были от вас скрыты. Вы почувствуете те направления, в которых только предстоит развиваться бизнесу, науке, технологиям и обществу в целом.

В итоге у вас могут появиться действительно новые, актуальные и современные идеи для вашего бизнеса.


Имейте в виду: когда вы найдете свою идею, какое‑то время, вам, возможно, придется поработать на нее бесплатно. Ведь одна лишь идея вам еще не принесет денег. Сначала придется думать, как ее реализовать и как создать систему, которая позволит вам продавать вашу идею (или продукт, услугу, возможности, произведенные на ее основе).

Поэтому начинать воплощать идею в жизнь лучше всего в свободное время, не бросая пока основной работы.

Помните: ваше свободное время – это тоже ваш рычаг.

Да, работать бесплатно – это непросто, даже если вы работаете на себя и свое будущее. Ведь большинство из нас имеют психологию наемных работников и привыкли, что за труд нам платят.

Но если вы хотите разбогатеть, надо менять эту психологию. Привыкайте к мысли, что какое‑то время работать бесплатно – это нормально. Ведь потом придет вознаграждение, которое окупит все усилия.

Думайте сначала не о своем доходе, а о том, что вы хотите при помощи ваших идей создать что‑то хорошее для людей. Настройтесь на то, чтобы делиться! Увидите, как со временем ваша щедрость окупится для вас с лихвой.

Следующее упражнение поможет вам систематизировать информацию обо всех имеющихся в вашем распоряжении рычагах, а также активизировать ваш мыслительный процесс, благодаря чему ваши идеи будут постепенно обретать четкость, а к вам начнет приходить понимание, как их можно реализовать.




...

Упражнение 18

Составьте список своих рычагов

Возьмите лист бумаги и наверху напишите: «Мои рычаги».

Дальше начинайте в столбик перечислять все то, что может стать рычагами для обретения вашего будущего богатства.

Перечислите имущество, но не все, а только то, которое, на ваш взгляд, может помочь вам делать деньги.

Затем перечислите ваши способности, навыки, умения, знания.

Затем запишите ваши финансовые идеи. Если пока ничего не приходит в голову, оставьте свободное место. Этот список вы будете постоянно пополнять, ведь по‑настоящему богатые люди постоянно ищут и находят все новые и новые рычаги.

Не спешите, дайте себе время. Пусть ваш мозг настроится на поиск рычагов.

Для этого приучайтесь смотреть на все то, что вы имеете и что делаете сейчас, с точки зрения того, как это может помочь вам делать все больше денег все с меньшими усилиями.

Подсказка. В век Интернета информация становится ценностью. Если есть что‑то, что вы знаете лучше других людей, – какие‑то секреты ремесла, особые методики, ваши личные приемы, техники, рецепты, помогающие вам что‑то делать хорошо, подумайте, готовы ли вы поделиться этими знаниями с другими и какую цену вы бы назначили за вашу эксклюзивную информацию. Возможно, раньше вы не думали, что ваши знания могут стать капиталом. Поразмышляйте на эту тему – и вы найдете множество не замеченных раньше рычагов!


Уберите этот лист в папку и постарайтесь ежедневно к нему возвращаться и перечитывать.

Чем больше вы работаете над своими идеями, тем больше у вас будет появляться новых идей и новых рычагов. Записывайте все, что приходит в голову. Помните, что так вы закладываете фундамент вашего будущего богатства.

Урок 7 Стань финансово грамотным


Деньги без финансовой разумности – это те деньги, что вскоре пропадут.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа


От многих людей можно слышать: «Деньги у меня не удерживаются, не любят меня». На самом деле причина не в том, любят их деньги или нет, а лишь в том, что им не хватает самой малости финансового образования.

В школе нас не учат, как обращаться с деньгами. Там учат множеству ненужных вещей, а вот этой, самой необходимой в жизни вещи – нет. В итоге огромное количество талантливых, умных, образованных людей всю жизнь бедствуют, считая копейки до зарплаты. Даже не подозревая, что их ум, талант, образование – это мощнейшие рычаги, которые можно было бы использовать для собственного процветания и благополучия.

Финансовая грамотность – это тоже мощнейший рычаг, который при умелом использовании способен вас обогатить. Но только надо разобраться, какое именно финансовое образование вам требуется.

Нужно ли вам поступать на экономический факультет какого‑либо престижного вуза? Нет, не нужно. Стать богатым вполне можно и без базового экономического образования.

Нужно ли вам прочитать все на свете книжки, посвященные финансам? Если вам интересно – читайте. Но и это не является обязательным условием.

А вот то, что вам действительно нужно, – это практика, это личный опыт, который вы получаете самостоятельно, методом проб и ошибок, либо от других людей, готовых с вами поделиться своим опытом.

Ведь настоящая финансовая грамотность – это не книжные, не теоретические знания. Это знания практические. Финансовые знание невозможно получить теоретическим путем – точно так же, как невозможно научиться кататься на велосипеде путем освоения теории.

В связи с этим есть только три пути, которые приведут вас к финансовой грамотности:

● вы можете найти компетентного человека, который получил финансовые знания на собственном опыте и готов делиться ими, будучи вашим консультантом и советчиком;

● вы можете посещать курсы и семинары, которые проводят люди, уже обладающие богатством и на практике знающие, как его достичь;

● вы можете получать собственный опыт методом проб и ошибок.

Самый лучший вариант: сочетать все три пути. Конечно, метод проб и ошибок чреват падениями. Важно не бояться этого и каждый раз подниматься, чтобы предпринимать новые попытки. Помните: как невозможно научиться кататься на велосипеде, не набив шишек и синяков, также нельзя стать финансово грамотным без ошибок и падений.

Учтите и следующее (продолжая ту же аналогию): невозможно, сев на велосипед первый раз в жизни, сразу же поехать – точно так же финансовая грамотность не придет к вам сразу. Придется набраться терпения, чтобы пройти четыре стадии обучения.

На первой стадии у вас еще нет никакого опыта обращения с финансами, есть только желание его получить, но вы даже не знаете, где, как и чему учиться.

На второй стадии вы на свой страх и риск совершаете какую‑то финансовую операцию (например, покупаете акции или делаете вклад), но терпите неудачу и убеждаетесь, что действительно ничего не знаете и не умеете.

На третьей стадии вы, приобретя опыт падений и ошибок, начинаете понимать, что делали не так, пробуете действовать по‑другому, и постепенно ваши результаты улучшаются.

На четвертой стадии вы уже точно знаете, что и как надо делать, и даже не задумываетесь об этом – ваши действия отточены до автоматизма, и у вас все получается наилучшим образом.

Ваша задача в том, чтобы не сдаться на первых двух – не самых приятных – стадиях. Если вы проявите упорство, то преодолеете их и дойдете до приятной третьей стадии, а затем до еще более приятной четвертой, где вы станете настоящим профессионалом.

Если вы будете бояться получать личный опыт и учиться на собственных ошибках – успехов вам ждать не придется. Но, получая этот личный опыт, старайтесь все же параллельно получать необходимые теоретические знания. Если вы планируете стать богатым, то вам понадобится пройти курсы и семинары по следующим темам:

● как составить личный финансовый план;

● как грамотно спланировать семейный бюджет;

● основы бухгалтерского дела;

● основы маркетинга;

● искусство продаж;

● основы инвестирования;

● как начать собственное дело;

● как вести бизнес через Интернет.




...

Прекрасным способом обучения являются также настольные игры – такие как «Монополия» и «Денежный поток» (авторская разработка Роберта Кийосаки). Игра – это своего рода уменьшенная модель жизни. Когда мы проходим в игре те или иные жизненные ситуации, мы получаем опыт, который в нашем мозгу фиксируется как реальный, а не игровой.


Научившись обращаться с финансами сначала в игре, вы гораздо легче начнете осваиваться с этим процессом в жизни. Таким образом, эти игры – своего рода репетиция, тренинг, который позволит вам увереннее себя чувствовать в реальных финансовых играх.

Следующее упражнение поможет вам привести в систему ваше финансовое образование.




...

Упражнение 19

Составьте план развития вашего финансового интеллекта

Постарайтесь сделать так, чтобы ваше обучение проходило не от случая к случаю. Для этого составьте личный план вашего финансового образования и неуклонно следуйте ему.

Ваш план может включать, к примеру, следующие пункты:

1. Ежедневно затрачивать 20‑30 минут на прочтение одной статьи из любого солидного делового издания. Важно не просто прочитать статью, но досконально разобраться в ее содержании, выяснить значение тех терминов, слов и выражений, которые, может быть, пока вам не понятны.

2. Один раз в два‑три месяца посещать какой‑либо очный финансовый семинар.

Выбирайте семинары по тем сферам знаний, в которых вы не можете разобраться самостоятельно. Заранее наводите справкио людях, которые проводят семинары. Отдавайте предпочтение практикам, а не теоретикам.

3. Не реже раза в неделю просматривать в Интернете информацию о планируемых виртуальных семинарах по финансовой тематике и проходить такие семинары один раз в два‑три месяца.

В Интернете довольно часто проводятся бесплатные семинары, но не слишком увлекайтесь ими. Помните, что за настоящие знания всегда надо чем‑то платить.

4. Читать каждый месяц не меньше одной книги, посвященной финансовым вопросам.

Лучше отдавать предпочтение не популярной литературе, а серьезным трудам, написанным высококвалифицированными специалистами‑практиками в изучаемых вами вопросах.

Дополните ваш план и другими пунктами, которые сочтете нужными: например, закончить какие‑либо курсы, освоить новую специальность, связанную с финансами, и т. д.


Не забывайте и о таком важном источнике информации, как личный опыт других людей. Считается, что обучение на своих собственных ошибках более надежно, но, познакомившись с опытом знающего человека, вы сможете избежать многих ошибок и обойти те «подводные камни», о существовании которых пока не догадываетесь. Вы пока не знаете, где и как искать этих знающих людей? Следующее упражнение выведет вас на верный путь.




...

Упражнение 20

Ищите профессионалов‑единомышленников

Для начала полистайте ваши телефонные книжки, в том числе и старые. Наверняка выяснится, что у вас есть знакомые, имеющие финансовое, экономическое образование или занимающиеся бизнесом.

Позвоните им и скажите, что хотите посоветоваться по какому‑нибудь финансовому вопросу, например, как выгоднее вложить деньги, или что нужно, чтобы начать свое дело. Можете также спросить, не посоветуют ли они вам грамотного бухгалтера или финансового консультанта.

Со скептически настроенными людьми (теми, кто будет говорить: «Зачем тебе это надо», «Брось ты эти идеи» и т. д.) лучше не продолжать разговаривать на эти темы – это явно не ваши люди. Общайтесь только с теми, кто вас воодушевляет своим позитивным настроем, это обычно и есть самые успешные люди.

С теми, кто изъявит готовность делиться опытом, лучше встретиться лично. Имейте в виду: если человек, с которым вы общаетесь, не является профессиональным консультантом, он, скорее всего, будет вам рассказывать обо всех сторонах своего опыта, в том числе и негативных. Будьте готовы к этому, чтобы негативные примеры не испугали вас. Помните, что у каждого человека свой индивидуальный опыт, и если кто‑то другой столкнулся с некими негативными сторонами бизнеса или финансовой деятельности – это еще не значит, что и вас ждет то же самое.

Старайтесь выделять из рассказа вашего собеседника конкретный конструктивный опыт. Пропускайте мимо ушей его эмоциональные реакции и оценки и фиксируйте внимание только на том, что может вам пригодиться на практике.

Если человек воодушевил вас примером своего успеха, а также своим позитивным настроем – поддерживайте с ним отношения и дальше. Ищите и других таких людей. Когда вы начнете посещать курсы и семинары, у вас появятся новые знакомые, с которыми вы также можете попробовать найти общий язык. Таким образом, вы постепенно будете не только пополнять копилку ваших финансовых знаний, но и собирать вокруг себя команду советчиков, консультантов, профессионалов‑единомышленников.

Постарайтесь не останавливаться лишь на получении бесплатных советов. При первой же возможности воспользуйтесь платными услугами профессиональных финансовых консультантов.


Имейте в виду: знания о том, как другие люди делают деньги, можно получать не только из общения с ними. Сейчас в открытом доступе существует огромное количество информации о том, как создавались и на каких принципах функционируют всевозможные преуспевающие компании. Следующее упражнение поможет вам извлечь из подобных знаний максимум пользы для себя.




...

Упражнение 21

Станьте экспертом в вопросах успешного бизнеса

Составьте список крупных преуспевающих компаний, как отечественных, так и зарубежных. Задайтесь целью каждый месяц как можно подробнее изучать историю создания и принципы функционирования одной из них. Для этого вам надо искать и находить ответы на следующие вопросы:

Когда была создана компания? Какой путь она прошла от своего основания до сегодняшнего дня? Что за люди стоят во главе компании? Как они начинали свой путь? Был ли у них начальный капитал, поддержка, или они начинали с нуля?

Что производит компания – какие товары, услуги? Какие возможности они предоставляют людям? Что за люди потребляют эти товары и услуги? Если компания преуспевает – значит, в ее товарах и услугах заинтересовано множество людей. Почему они так важны для большого количества людей?

Как построена система продаж товаров и услуг в этой компании? Чем удобна потребителям такая система продаж, раз они так охотно ею пользуются?

На чем строится реклама этой компании? Чем привлекательна эта реклама?

Чем отличается система продаж и реклама этой компании от других, производящих схожие товары и услуги, но менее популярных?

Возможно, вам придется проделать немалую изыскательскую работу, но если вы проявите упорство, то откроете секрет успеха процветающих фирм. Вы заметите, что ведущая роль в достижении успеха принадлежит именно грамотной системе продаж. Анализируйте системы продаж в преуспевающих фирмах – и обязательно найдете то, что может принести успех и вам.


Важно: когда вы будете составлять список курсов и семинаров, которые вам необходимо пройти, обязательно уделите побольше внимания искусству продаж. Даже если вы не собираетесь заниматься непосредственно торговлей – приемы продаж, законы продвижения и реализации товара необходимо изучить каждому, кто мечтает о богатстве. Ведь любой бизнес – это не столько производство товара, сколько его реализация. Вы можете производить самый прекрасный продукт, но потерпите крах, если не представляете, как его реализовать.

Если вы сейчас работаете за зарплату – это значит, вы уже производите какой‑то товар или услугу. Вы производите то, что нужно рынку. Но получаете за это копейки. Почему? Потому что вы не умеете продавать производимые вами товары и услуги. Вы просто отдаете плоды своего труда тем, кто умеет их продавать. Ваш работодатель продает произведенные вами товары или услуги с выгодой для себя. Заметьте: для себя, а не для вас!

Вы не хотите больше работать «на дядю»? Значит, вам необходимо освоить искусство продаж. Вполне вероятно, что после приобретения соответствующих знаний у вас появятся собственные идеи относительно того, как реализовать производимые вами ценности с выгодой для себя. Тогда вам останется только написать заявление об увольнении и начать свой собственный путь к богатству.

Урок 8 Создавай активы


Актив – то, что кладет деньги в ваш карман. Пассив – то, что вынимает деньги из вашего кармана.

Это все, что вам действительно нужно знать.

Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа


Важнейшая составная часть финансовой грамотности – понимание разницы между активами и пассивами.

Теоретически это понять просто: активы – то, что приносит вам доходы, пассивы – то, что требует от вас расходов.

На практике – сложнее: большинство людей путают активы с пассивами. Они думают, что активы – это их дом и прочее имущество. В самом деле, покупая дом, квартиру или другую недвижимость, люди думают, что выгодно вложили деньги. Иными словами, они думают, что приобрели активы, которые сделают их богатыми людьми. Но на самом деле они приобрели пассивы, которые способны превратить их в бедняков – если только они вовремя не опомнятся и не начнут создавать настоящие активы.

Запомните: ваша недвижимость является вашим активом только в том случае, если вы сдаете ее внаем и получаете доход, который превышает расходы на содержание этой недвижимости. В противном случае недвижимость остается пассивом, то есть лишь съедает ваши деньги: вы тратите на ремонт, на коммунальные услуги, на покупку мебели, вы платите налоги.

Это касается и другого имущества: ваша машина, ваш компьютер и прочая техника являются вашими активами лишь в том случае, если вы при их помощи получаете какие‑либо доходы.

Не являются активами и ваши денежные сбережения: пока деньги лежат без движения, они бесполезны, так как не приносят доходов, к тому же их обесценивает инфляция.

Люди, имеющие дома, квартиры, машины и множество прочего дорогого имущества, если они покупают все это на зарплату и не используют в качестве источников доходов, могут выглядеть зажиточными и даже богатыми – но на самом деле они бедны, так как у них нет активов. Их участь – работать все больше и больше, до полного изнеможения, чтобы покрывать те расходы, которых требует их имущество. В итоге у них не остается ни времени, ни сил, чтобы радоваться своему имуществу, а денег все равно не хватает – так, что приходится не только работать день и ночь, но еще и влезать в долги. Это – бег по замкнутому кругу, который Роберт Кийосаки называет «крысиными бегами». Покупая имущество, вы создаете все новые и новые пассивы, которые буквально способны съесть все ваши деньги и вас в придачу.

Выход из «крысиных бегов» один: сокращать пассивы и наращивать активы. Что такое настоящие активы?

Это:

● ваш бизнес,

● ваши вклады в инвестиционные фонды,

● ваши ценные бумаги, акции, облигации,

● недвижимость, генерирующая доход,

● интеллектуальная собственность: патенты, рукописи, произведения искусства и т. д. – в том случае, если она приносит доход (гонорары и роялти – процент от продажи авторских прав),

● все прочее, что высоко ценится и выгодно сбывается, – то есть продуцирует доход.

Любой человек способен начать создавать активы, используя те ресурсы, которые у него уже есть. Для этого вам придется проанализировать все свое имущество на предмет того, способно ли оно приносить доход. В результате вы сможете принять решение сократить пассивы и подумать, как вам нарастить активы. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 22

Ваши активы и пассивы

Возьмите лист бумаги и начертите на нем таблицу, разделенную на пять колонок вертикальными линиями. Первую колонку озаглавьте: «Название», здесь в столбик будет перечислено все, чем вы владеете (квартира, машина, гараж, шуба, драгоценности, сбережения, акции, банковский депозит, бизнес и т. д.). Вторую колонку озаглавьте «Стоимость», здесь вы будете проставлять рыночную стоимость по каждой позиции на данный момент времени. Третья колонка – «Расходы», здесь вы будете отмечать, сколько вы тратите на содержание и обслуживание каждой позиции. Четвертая колонка – «Доходы», здесь, соответственно, сколько доходов вам приносит каждая позиция. И пятая колонка – «Прибыль». Чтобы определить, насколько рентабельна каждая позиция, нужно вычесть сумму в третьей колонке из суммы в четвертой колонке. Если расходы больше доходов, то рентабельность считается нулевой.

Заполняйте такую таблицу ежемесячно, чтобы в конце года свести ее в годовую таблицу, которая может получиться, например, такой.


50 уроков привлечения денег от великих учителей мира




...

Теперь вы воочию видите, что является вашими активами, а что – пассивами. Приносят прибыль только квартира, сдаваемая в аренду, ибанковский депозит, следовательно, это и есть активы, а все остальное – пассивы. Но и активы, как мы видим, недостаточно рентабельны: доходы от них не позволяют в короткий срок окупить их стоимость.

Теперь подумайте о том, не слишком ли много у вас пассивов и не съедают ли они целиком все ваши доходы. Подумайте, на какие шаги вы готовы, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Вы можете:

сократить пассивы, требующие слишком больших расходов, например, продать дорогой автомобиль и выбрать марку подешевле, требующую меньших расходов;

продать пассивы, не приносящие прибыли (например, часть ювелирных украшений – хотя они, как говорят, «есть не просят», то есть расходов не требуют, но и не работают на вас, так как вложенные в них деньги лежат без движения);

отказаться от активов с низкой рентабельностью, например, от банковского депозита;

на вырученные деньги приобрести активы, которые будут приносить вам заметную прибыль, например акции доходных компаний.


Имейте в виду: выигрывает тот, у кого несколько разновидностей активов. А наибольшую выгоду получает тот, кто не удовлетворяется все время одними и теми же активами, а постоянно создает новые, продавая старые, если они становятся менее доходными.




...

Наилучшие активы – те, которые приносят быструю прибыль. Поэтому вам нужно искать такие способы вложения денег, которые позволяют быстро вернуть вклад. Накопительный или пенсионный счет в банке – не лучший вариант, ведь вложенные туда деньги не работают на вас, а просто лежат без движения, пока их не уничтожает инфляция или какая‑нибудь финансовая катастрофа.

Лучше вкладывать в акции тех предприятий, которые позволяют надежно возвращать свои деньги. Роберт Кийосаки советует покупать акции тогда, когда они падают в цене. После спада по всем законам следует подъем. Значит, купив акции дешево, можно дождаться, когда они начнут расти и достигнут пика стоимости, и тогда продавать. Психологически это непросто – от подешевевших акций хочется избавляться, а растущие в цене – покупать. Большинство людей так и делают – и в итоге терпят убытки, продавая акции дешевле, чем покупали. Умный инвестор сделает по‑другому: дождавшись спада стоимости, купит, к примеру, 5000 акций некоей компании по цене 5 долларов за акцию и, таким образом, заплатит 25 000 долларов. Когда акции начнут расти в цене и станут стоить, к примеру, 10 долларов за акцию, он продаст половину своих акций и таким образом выручит затраченные 25 000 долларов. Остальные акции будут продолжать приносить ему доход. Но даже если они упадут в цене, он будет спокоен, так как уже вернул свои затраты.


По мере того как вы освоитесь на рынке и начнете повышать вашу финансовую грамотность, у вас появятся свои собственные стратегии быстрого оборота денег – вы сможете искать и находить свои пути, которые принесут вам успех. Пока же начните делать первые шаги с изучения рынка ценных бумаг и колебаний цен на них. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 23

Учитесь прогнозировать спады и подъемы цен на акции

Задайтесь целью собрать информацию из всех доступных источников, чтобы выяснить, акции каких предприятий и корпораций имеются сейчас на рынке. Сколько они стоят? Где и на каких условиях можно их приобрести?

Особое внимание обратите на акции знакомых вам фирм, расположенных территориально там же, где вы живете. Поинтересуйтесь, насколько они рентабельны. Изучите динамику цен на акции за последние несколько лет. Заметьте, когда цены находились на минимуме, когда на максимуме. Есть ли в этих колебаниях какая‑то периодичность? Как вы думаете, с чем она может быть связана? Возможно, вам удастся выявить какие‑то закономерности, согласно которым цены то падают, то повышаются. Попробуйте, опираясь на эти закономерности, предугадать, как поведут себя акции в дальнейшем. Будут они расти в цене или дешеветь, скажем, в ближайшие несколько месяцев? Попытайтесь сделать свой прогноз, а затем проверить, насколько он осуществился.

Тренируйтесь и дальше делать такие прогнозы. Не страшно, если сначала это будут просто догадки, основанные на подсказках вашей интуиции. По мере накопления опыта вы будете делать все более точные прогнозы. Это поможет вам, когда вы начнете делать реальные вклады, с большой долей вероятности определять моменты, когда стоит покупать акции, а когда продавать.


Изучайте и другие способы вложения денег, которые могут принести быстрый доход. Можно вкладывать не только в акции, но и в недвижимость, и в произведения искусства, и в драгоценности – при условии, что вы не просто копите все это, а знаете, как реализовать или иначе получить прибыль. Очень важно исходить из своих собственных интересов и предпочтений. К примеру, Роберт Кийосаки признается, что любит недвижимость, именно поэтому предпочитает вкладывать в нее. То, что мы любим, скорее принесет нам прибыль, чем то, к чему мы равнодушны.

Пока же вы можете потренировать свой финансовый интеллект, анализируя разнообразные возможные способы получения дохода – хотя бы такой, как вложения в недвижимость.




...

Упражнение 24

Обучайтесь финансовой грамотности на примере рынка недвижимости

Начните изучать рынок недвижимости. Не важно, будете ли вы в дальнейшем делать бизнес на недвижимости, или инвестировать в нее, или выберете какие‑то другие формы доходов. Но изучение рынка недвижимости даст вам бесценный опыт и знания. Вы обучитесь финансовой грамотности так, как не сможете этого сделать по книгам и на семинарах.

Для этого вам нужно просто поиграть в покупателя. За то, что вы будете прицениваться и задавать вопросы, с вас никто не возьмет денег.

Для начала найдите в Интернете (например, на сайте одного из агентств недвижимости) какой‑то объект, который покажется вам интересным. Подумайте, каким образом вы могли бы превратить этот объект в свой актив. Например, сдать в аренду. Или вложить деньги в ремонт и продать дороже, чем покупали. Не поленитесь поговорить с агентом по недвижимости, задать вопросы, уточнить детали, затем выехать на место, чтобы осмотреть объект. Оцените его на предмет ликвидности – то есть насколько легко вы смогли бы его продать. Если есть возможность, говорите напрямую с продавцом. Вы учитесь, набираетесь бесценного опыта – поэтому не считайте это бесполезной тратой времени. В итоге вы натренируете свой разум видеть выгодные инвестиции, которых не видят другие.


Урок 9 Заложи основы своего бизнеса


Большинство из нас слышали фразы вроде «Инициатива наказуема». Для меня это кредо человека, который никогда не добьется успеха в жизни.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым


Есть только один путь, чтобы стать по‑настоящему богатым человеком: вкладывать деньги так выгодно, чтобы можно было возвращать себе свои вложения и еще получать прибыли.

Но для этого нужны «лишние» деньги – те, которые вы можете вложить. Причем, если вы хотите получать такие прибыли, которые покроют все ваши расходы, этих «лишних» денег нужно немало. Работа на зарплату если и способна создать сбережения – то явно недостаточные для подобных целей.

Единственное средство получать деньги в достаточных для выгодных вложений количествах – это собственный бизнес.

И опять же вам может потребоваться время, чтобы приучить свое сознание к этой мысли. Потому что поначалу ваш разум будет протестовать. Он скажет, что для любого бизнеса нужен начальный капитал, что у вас нет условий и способностей для бизнеса, что бизнес – это слишком сложно и слишком рискованно, и т. д. Однако все эти доводы вашего разума легко опровергнуть.

Во‑первых, вы можете выбрать такой вид бизнеса, где не требуется начальный капитал – где капиталом становятся ваши идеи, ваши знания, ваши таланты и способности.

Во‑вторых, необходимые для бизнеса условия можно создать, а нужные для этого способности и качества – развить в себе.

В‑третьих, в бизнесе не больше риска, чем в той работе, которой вы сейчас занимаетесь. Работая за зарплату, вы рискуете в некотором смысле даже больше: после определенного возраста, когда вы уже не будете так же хорошо справляться с работой, как прежде, вас могут просто заменить сотрудником помоложе, и вы окажетесь без средств к существованию. Ведь свое рабочее место, каким бы хорошим оно ни было, вы никому не можете продать – в отличие от бизнеса, который можно продать, если вы решите отойти от дел.

Начать заниматься бизнесом никогда не поздно. На работу могут не принять из‑за возраста – а в бизнесе возрастных ограничений нет. Ведь здесь вы сами себе хозяин. Здесь никто вас не уволит, не отстранит от дел – пока вы сами не решите, что уже достаточно богаты для того, чтобы позволить себе не работать.

С чего начать создание собственного бизнеса? Начните с определения цели и идеи. Если у вас единственная цель и идея состоит в том, чтобы делать деньги, – вы заранее обречены на провал: такая цель не даст вам достаточно страсти, огня, увлеченности и вы вряд ли продержитесь на этой идее хотя бы пять лет.

Чтобы бизнес был успешным, кроме практической цели – делать деньги – у вас должна быть определенная нематериальная цель, или миссия.

Для определения такой цели вам на какое‑то время лучше вообще забыть о деньгах и о личной выгоде. Оставьте на потом подсчет своих вероятных доходов. Сосредоточьтесь на вопросе: «В какой сфере и каким способом я могу удовлетворять запросы как можно большего числа потребителей?» Выбирайте ту сферу бизнеса, в которой вам действительно было бы интересно удовлетворять запросы людей. Важно, чтобы вам хотелось делать это – не только и не в первую очередь из‑за денег, а ради того, чтобы помогать людям.

Люди всегда интуитивно чувствуют, действительно ли вы заботитесь о них или хотите им продавать товары и услуги только ради своего обогащения. От этого зависит, будет ли на ваши товары и услуги достаточный спрос или нет.




...

Возьмите за образец самых богатых и преуспевающих людей. Как правило, в основе их бизнеса – очень сильная миссия, и именно поэтому она помогает аккумулировать огромные богатства. Например, миссия Генри Форда – сделать автомобиль доступным для многих людей, а не только для богатых. Миссия Билла Гейтса – сделать компьютер персональным и позволить ему войти в каждый дом. Осуществив свои идеи, каждый из них удовлетворил насущные потребности огромного количества людей.


Ваша миссия не обязательно должна состоять в том, чтобы делать нечто принципиально новое, чего до вас никто не делал. Это действительно сложно. Вот более доступные варианты:

● найти такую сферу, где имеется дефицит товаров или услуг, выяснить, в чем причина этого дефицита, и подумать, как можно заполнить эту нишу;

● найти хороший товар, который по каким‑то причинам плохо реализуется, и придумать, как организовать эффективную систему его доставки и реализации;

● найти такой вид услуг, в котором люди заинтересованы, но не могут найти организацию, которая эти услуги оказывала бы на должном уровне качества; придумать более совершенную и доступную форму оказания этой услуги;

● найти товар, который хорошо задуман, но недостаточно совершенно исполнен, подумать, как можно усовершенствовать этот товар, чтобы он больше соответствовал запросам людей и лучше продавался.

И помните слова Роберта Кийосаки: «В бизнесе есть правило: “Не ходи туда, где тебя не ждут”. Другими словами, легче делать деньги там, где тебе и твоим продуктам рады».




...

Упражнение 25

Изучите возможности создания бизнеса без стартового капитала

Из всех возможных источников соберите информацию о людях, которым удалось создать успешный бизнес без стартового капитала. Найдите таких людей среди ваших знакомых и знакомых ваших знакомых. Постарайтесь встретиться и поговорить лично хотя бы с одним из них. Если такой возможности не найдется – пообщайтесь с кем‑то из таких людей через Интернет.

При возможности посетите семинар, где расскажут о том, как начать бизнес с нуля.

Прочитайте одну‑две книги на эту тему.

Поступите на курсы по теме «Основы бизнеса». Если у вас нет на это денег, посетите государственную службу помощи временно неработающим гражданам. Там обычно бывают программы бесплатного обучения, в том числе и по теме «Как начать свое дело». Выясните свои возможности участия в этой программе.

Еще раз перечислите все свои таланты, способности, знания и идеи. Подумайте, в какой сфере бизнеса они могли бы сыграть роль начального капитала. Иными словами: что вы можете сделать, не прибегая к большим материальным затратам, что можно было бы потом выгодно продать? Запишите все, что приходит в голову. Исследуйте возможности воплощения этих замыслов в жизнь.


Теперь вам предстоит решить, какой системе бизнеса вы отдадите предпочтение. Вот основные из них.

1. Традиционный – создание собственной фирмы, компании, корпорации. Плюсы: можно создать с нуля, имея лишь идею и хорошую команду единомышленников. Минусы: требуется много времени и сил, велик риск неудачи, трудно начать без опытного наставника.

2. Франчайзинг – покупка готовой системы, являющейся частью хорошо налаженного масштабного бизнеса. Плюсы: минимальный риск, так как система уже отработана, не нужно тратить время и силы на создание компании с нуля. Минусы: хорошая франчайзинговая компания стоит дорого, поэтому данный вид бизнеса невозможен без солидного начального капитала.

3. Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, MLM) – присоединение к компании, основанной на системе прямых продаж, и создание внутри нее собственной сети продаж. Плюсы: легко начать любому человеку без начального капитала или с минимальными вложениями, организация обучает новичков и помогает им. Минусы: в нашей стране это все еще недостаточно престижный вид бизнеса, многие люди относятся к его представителям с недоверием, поэтому нужно потрудиться, чтобы завоевать доверие покупателей к себе и своей продукции.

Даже при некоторых минусах (которые станут для вас незначительными, если вы соответствующим образом настроите свое сознание) именно сетевой маркетинг – наилучший вариант для начинающих. Это способ создать неплохие активы и наладить денежный поток, чтобы затем пойти дальше, при желании основать свою компанию или купить франчайзинг и стать инвестором.




...

Упражнение 26

Изучите систему сетевого маркетинга

Соберите информацию об организациях сетевого маркетинга, действующих в месте вашего проживания. Узнайте, как можно к ним присоединиться. Побывайте на их мероприятиях, познакомьтесь с товарами, которые они предлагают. Сделайте это даже в том случае, если вы не собираетесь посвятить свою жизнь этому виду деятельности. Так или иначе, вы извлечете для себя очень полезный опыт и получите новые знания, что позволит вам лучше сориентироваться в своих возможностях.

Не останавливайтесь на одной организации, побывайте в нескольких. Каждый раз задавайтесь целью найти для себя ответы на вопросы:

1. Успешна ли эта организация? Является ли она надежной, испытанной, есть ли у нее положительный опыт работы хотя бы в течение нескольких лет? 2. Готовы ли вы настолько поверить в возможности этой организации, чтобы не только следовать им самому, но и рекомендовать другим людям?

3. Проводится ли там обучение не только для новичков, но и для тех, кто желает дальше развиваться и совершенствоваться? Есть ли система семинаров, тренингов, которая позволит вам постоянно расти?

4. Есть ли там лидеры, самостоятельно добившиеся успеха и внушающие доверие, такие, у которых вам хотелось бы учиться?

5. Нравятся ли вам люди, которые занимаются этим видом деятельности? Хотелось бы вам общаться с ними и работать вместе?

Если на все пять вопросов вы ответили положительно – можете смело присоединяться к этой организации. Разумеется, очень важно, чтобы вам нравился и сам продукт, который вы будете предлагать другим людям. Но главным критерием вашего выбора все же должен быть не продукт, а то, насколько вас устраивает сама организация и система ее работы, а также обучение, которое там можно пройти, и люди, которые там работают. Когда найдете устраивающую вас организацию, обязательно попробуйте в ней поработать хотя бы какое‑то время. Вы получите навыки прямых продаж и общения – а это уже очень много. К тому же вы начнете создавать активы, закладывая фундамент своего бизнеса.


Практически любой вид бизнеса сегодня можно вести через Интернет, что открывает новые перспективы. Благодаря Интернету вы можете найти огромное количество потребителей вашей продукции и даже выйти на мировой рынок, совершенно независимо от того, где вы живете. Поэтому в наше время можно стать богатым гораздо быстрее, чем в прежние времена, и сделать это с наименьшими усилиями и при минимальном начальном капитале.

Всерьез решив заняться бизнесом, не пренебрегайте собственной психологической подготовкой. Помните, что бизнесом невозможно заниматься в одиночку, это публичная деятельность. Вам надо будет: ● собрать команду единомышленников,

● обрести лидерские качества,

● научиться эффективному общению.

Для этого вовсе не обязательно радикально менять себя и свой характер. Посетите семинары и тренинги, где учат азам эффективного общения, публичным выступлениям, искусству спора и убеждения. Если вы до сих пор считали, что у вас нет лидерских качеств, – пересмотрите отношение к себе. То, о чем мы думаем, и становится нашей реальностью, так начните думать о себе как о лидере – и вы станете им. Начните проявлять инициативу и первым браться за трудные дела. Это и есть основные качества лидера.




...

Упражнение 27

Станьте мастером общения

Это упражнение поможет вам начать эффективно общаться и развить лидерские качества, необходимые для бизнеса. Для этого нужно прежде всего продолжать формировать свою положительную самооценку. (При необходимости вернитесь к уроку 2.)

Задайтесь целью изо дня в день проделывать следующее.

1. Каждый день находите возможность несколько минут постоять у зеркала, пристально глядя себе в глаза. Повторяйте вслух: «Я – уникальная, неповторимая личность. Другого такого человека нет во всем мире, я единственный в своем роде. И это прекрасно!» Смотрите на себя так, как мог бы смотреть самый любящий человек, который прежде всего видит ваши достоинства, а недостатков либо не замечает, либо находит их очень милыми особенностями, за которые вас можно любить еще больше.

Привыкайте именно к такому взгляду на себя. Культивируйте его изо дня в день.

2. Научитесь себя хвалить и одобрять, делайте это по каждому поводу и даже без таковых. Чтобы стать лидером, сначала надо выработать устойчиво положительное отношение к себе.

3. Уделите больше внимания своей внешности. Если надо, приведите в порядок физическую форму. Ваша одежда, ваш внешний вид – это то, что должно придавать вам уверенности. Главный секрет здесь: нравиться самому себе. Это поможет вам легко и непринужденно общаться с другими и стать уважаемым человеком.

4. Обратите внимание на то, как вы говорите. При необходимости включите диктофон и расскажите о чем‑нибудь, что вы видели, в чем участвовали, что читали, чем занимались. Затем прослушайте и обратите внимание, насколько внятно, четко, выразительно вы говорите, есть ли в вашей речи слова‑паразиты, достаточно ли ясно и логично вы излагаете суть дела. Начинайте работать над речью, искореняя выявленные недостатки. Стремитесь говорить ясно, четко, по делу, стараясь заинтересовать вашими словами воображаемых слушателей. При необходимости посетите курсы ораторского искусства или занятия по технике речи.

5. Учитесь быть активным во всем. Не бойтесь первым вступать в общение даже с незнакомыми людьми. Будьте открыты и приветливы в общении. Улыбайтесь и ничего не бойтесь. Помните, что у вас масса достоинств и люди видят это, а о недостатках никто не догадывается, если вы сами о них не будете говорить.

6. Делайте что‑то, что раньше вы по каким‑то причинам опасались делать. Делать то, чего вы боитесь, – это один из самых эффективных способов повысить свою самооценку и стать увереннее.

Боитесь знакомиться? Знакомьтесь!

Боитесь обращаться с просьбами (могут ведь отказать)? Задайтесь целью каждый день обращаться к кому‑то хотя бы с небольшой просьбой.

Боитесь говорить по телефону с незнакомыми людьми? Звоните и говорите.

Боитесь, что кто‑то плохо о вас подумает? Представьте, что самое страшное уже случилось: весь мир думает о вас плохо – но вы‑то знаете, что вы прекрасный, замечательный человек и заслуживаете только хорошего отношения! Поэтому просто не обращаете внимания на чужие мнения – целый мир тоже может заблуждаться, но вас это никак не касается!

7. Действуйте и еще раз действуйте – невзирая на то, что могут подумать другие, и на все свои страхи. Каждый поступок, каждое преодоление себя – это весомый вклад в копилку вашей успешности и уверенности в себе.


Приступая к своему делу, следуйте четырем правилам, без которых невозможен успешный бизнес.

Первое правило. У вас должен быть хороший бухгалтер. Любой бизнес начинается с этого. Если у вас пока нет денег, чтобы нанять бухгалтера, найдите человека, который будет работать в обмен на ваши услуги. Без этого нельзя, так как вам необходим ежемесячный точный бухгалтерский отчет о вашем финансовом положении и грамотно составленные финансовые ведомости.

Второе правило. У вас должна быть команда советчиков, в которую входят юристы, специалисты по банковскому делу, брокеры. Тогда вам не придется самому становиться специалистом по всем этим вопросам. Бизнес становится большим риском, если он ведется в одиночку. Вы меньше рискуете, работая с командой компетентных людей.

Третье правило. Вы должны постоянно отслеживать всю новую информацию, касающуюся интересующей вас сферы, а также бизнеса и финансов в целом. Читайте деловые издания, знакомьтесь с финансовыми бюллетенями, следите за новинками литературы по бизнесу, посещайте обучающие семинары. Это поможет вам идти в ногу со временем и даже заглядывать в будущее, предугадывая наиболее перспективные пути развития бизнеса.

Четвертое правило. Работайте над собой, растите и развивайтесь как личность. Признак незрелой личности – зависимость от чужого мнения и страх выделиться из толпы. Именно это заставляет большинство людей цепляться за стабильную зарплату и социальные гарантии. Чтобы преуспеть в бизнесе, надо учиться становиться все менее зависимым от других. Главное правило зрелого человека: не важно, что думают обо мне другие, важно лишь то, что думаю о себе я сам.

Урок 10 Инвестируй


Мне все время казалось странным, что люди готовы инвестировать свои кровно заработанные деньги, но не хотят инвестировать достаточно времени в то, чтобы научиться инвестировать.

Роберт Кийосаки. Отойти от дел молодым и богатым


Стать инвестором – это и есть главная цель каждого, кто мечтает о богатстве. Ведь только крупные инвестиции способны приносить крупный доход – такой, при котором вы сможете позволить себе отойти от дел молодым и богатым.

А если пока у вас нет возможности стать крупным инвестором – начинайте с малого. Для этого не обязательно дожидаться, пока у вас появится много «лишних» денег. Начинать инвестировать – а особенно учиться этому – можно и нужно с небольших сумм. Если вы уже сокращаете пассивы и отказываетесь от необязательных трат – у вас непременно появятся резервные деньги, которые можно вкладывать в инвестиции.

Наиболее распространенный вид инвестиций – это инвестиции в акции. Сегодня любой человек может стать частным инвестором, вкладывающим деньги в акции. Для этого не требуются такие большие средства, как, скажем, для инвестиций в недвижимость.

Помните важное правило: не инвестируйте в то, чего вы совсем не знаете. Сначала соберите информацию. Начинающим инвесторам лучше воспользоваться посредническими услугами брокера или инвестиционного фонда. Информацию о них вы можете найти в Интернете. Разберитесь в том, какие услуги они предлагают, на каких условиях, насколько надежными являются, а затем выбирайте из множества вариантов, существующих на рынке.




...

Упражнение 28

Соберите информацию о деятельности инвестиционных фондов

Задайтесь целью собрать информацию о как можно большем количестве инвестиционных фондов по месту вашего проживания.

Разберитесь в том, какие фонды бывают. Доступными для большинства людей являются паевые инвестиционные фонды (ПИФ) – это аналог зарубежных взаимных фондов.

ПИФ – это организация, которая инвестирует ваши средства в акции различных предприятий и корпораций, а также в облигации, в недвижимость и в другие финансовые инструменты.

Выберите, какой вид инвестиций вам ближе.

Затем сориентируйтесь, какова минимальная стоимость пая (вашего вклада) в различных фондах, и выберите доступный для себя (есть множество фондов, где минимальная стоимость пая не превышает 1–2 тысяч рублей, что делает их доступными для всех).

Выясните, какие комиссионные за свои услуги взимает ПИФ и устраивает ли это вас.

Познакомьтесь со статистикой работы разных фондов – выясните, какова динамика изменения стоимости пая за последние несколько лет.

Выясните, в какие отрасли фонд инвестирует ваши средства. Определите, насколько доходными они являются и насколько стабильна эта доходность.

Совет: лучше выбирать не фонд с наибольшей доходностью, а фонд, наиболее стабильно работающий.

Всю эту информацию можно найти в Интернете. Но не ограничивайтесь этим. В пунктах продаж паев обычно работают финансовые консультанты. Посетите хотя бы несколько таких пунктов продаж и поговорите с консультантами разных фондов. Вы получите информацию, новые знания и опыт и сможете сделать устраивающий вас выбор.


Чтобы стать грамотным инвестором, вам придется изучить механизмы рынка. Начните отслеживать его колебания, спады и подъемы. Со временем вы научитесь даже предсказывать их и в соответствии с этими прогнозами (которые с приобретением вами опыта будут все более обоснованными) распоряжаться имеющимися у вас акциями.

Большинство неопытных людей, делая денежные вложения в акции, придерживаются совета «Купи, придержи и молись, чтобы рынок не рухнул». Это самая неразумная стратегия. Не отдавайте вложенные вами деньги на волю случая и судьбы. Возьмите на себя контроль за своими инвестициями. Для этого, прежде, чем вкладывать деньги, продумайте план, как вы будете эти деньги возвращать. Рассмотрите разные возможные ситуации. Как вы будете действовать, если акции начнут падать в цене? А если они начнут резко расти? А если случится какая‑то финансовая катастрофа и рынок рухнет? Задайтесь целью, что бы ни произошло, суметь быстро вернуть те деньги, которые вы вложили в акции.




...

Если вы не пожалеете времени, чтобы повысить свою финансовую грамотность, то сможете научиться инвестировать, используя для этого не свои, а заемные деньги. Вы научитесь не бояться брать в долг. Ведь есть долги плохие – и есть долги хорошие. Плохой долг – это тот, с которым вы расплачиваетесь своими заработанными деньгами. Хороший долг – это когда заемные деньги работают на вас и приносят вам доход, из которого можно погасить долг.


Ваш опыт постепенно будет накапливаться, а интуиция – обостряться, благодаря чему со временем вы будете делать все меньше ошибок. Но для начала правильнее будет найти грамотного финансового эксперта и вместе с ним составить план вложения ваших денег.




...

Упражнение 29

Учитесь быть грамотным инвестором

Задайтесь целью разобраться в некоторых важных для инвестора терминах. Соберите как можно больше информации о том, что такое:

тренд (общая тенденция изменения показателей на рынке – например, к росту, снижению или отсутствию изменений цен), опцион (право инвестора купить или продать акции по фиксированной цене, независимо от того, как изменится эта цена на рынке),

фьючерс (обязательство о покупке в будущем определенного актива по цене, фиксированной на настоящий момент),

шорт (продажа акций, взятых взаймы, с выгодой для себя),

трейдинг – активная деятельность по заключению сделок на покупку и продажу акций.

Собирая данную информацию, вы обязательно попутно встретитесь и ознакомитесь с множеством других финансовых терминов и тем самым значительно пополните свои знания и обогатите лексикон. Не важно, если вы пока не собираетесь использовать эти знания на практике. К примеру, опцион, шорт и фьючерс – это достаточно сложные и рискованные финансовые инструменты, которые может использовать только опытный инвестор. Чтобы заниматься трейдингом, тоже необходим опыт и финансовая искушенность. Но путь к этому опыту, как вы уже знаете, начинается с перемен в сознании. Вы значительно расширите свое сознание, включив в него термины и понятия, которыми оперируют опытные инвесторы. И чем больше вы будете привыкать к этому стилю мышления, тем больше богатства начнете привлекать в свою жизнь.


Роберт Кийосаки считает, что существует семь уровней инвесторов. Определите, на каком уровне вы находитесь и на каком хотите оказаться.

Уровень 0. Те, у кого нечего вкладывать Сюда относятся большинство людей – у них нет свободных денег, так как они тратят все, что зарабатывают.

Уровень 1. Заемщики Эти люди постоянно берут кредиты или деньги в долг. Благодаря этому они приобретают дорогие вещи и кажутся богатыми. Их будущее плачевно, если они не понимают разницы между хорошими и плохими долгами. Плохой долг – это деньги, взятые взаймы, которые вы тратите на себя и потом сами же и отрабатываете, чтобы вернуть. Хороший долг – это деньги, взятые взаймы и выгодно инвестированные, чтобы они принесли вам доход и вам не приходится работать, чтобы вернуть долг – так как деньги уже отработали за вас.

Уровень 2. Хранители Это люди, которые копят деньги, чтобы вложить их в банк, обычно под небольшие проценты. Это самые невыгодные вложения, так как эти деньги обычно съедаются инфляцией.

Уровень 3. «Умные» инвесторы Это обычно образованные люди, но не желающие разбираться в финансах. В итоге они вкладывают в то, чего не понимают, или ошибаются в выборе брокеров, фондов и финансовых советчиков. Чаще всего терпят потери – из‑за лени и нежелания повышать уровень своей финансовой грамотности.

Уровень 4. Долгосрочные инвесторы Это люди, имеющие долгосрочный план вложений и наращивания капитала. Они точно знают, куда и под какие проценты нужно вкладывать, чтобы получить желаемую сумму через определенное количество лет. Они начинают с небольших сумм, не дожидаясь, пока у них появится «большое дело». Они выбирают самый простой путь, не претендуя на сложные инвестиции. К примеру, вкладывают в инвестиционный фонд понемногу, но делая это постоянно и грамотно, используя страховые механизмы, не рискуя и не пытаясь обхитрить рынок. Это путь консерватора, и он оправдывает себя, если вы начинаете не слишком поздно. Именно с этого уровня вышли многие миллионеры.

Уровень 5. Опытные инвесторы Это люди, прочно стоящие на ногах в финансовом смысле, хорошо знающие рынок и имеющие опыт как потерь, так и побед. Они не боятся рисковать и строят сложные инвестиционные планы. Они не столько вкладывают капитал, сколько увеличивают свои активы, создавая, к примеру, фирмы и корпорации. Они обычно создают большое стабильное богатство, которое оставляют в наследство детям.

Уровень 6. Капиталисты Таких людей очень мало, буквально единицы. Они, в отличие от представителей уровня 5, заставляют работать не свои собственные деньги – а способны создать инвестиции буквально из воздуха. Они знают, как привлечь деньги, таланты, способности, время других людей, чтобы делать все больше и больше денег. Они досконально знают все возможности рынка, благодаря чему подчас даже из экономического хаоса извлекают выгоду и процветают там, где другие терпят крах. Деньги для них – это игра, где чем больше опасности и риска, тем больше азарт. И даже если они проигрывают, им все равно нравится эта игра в деньги, потому что это их стихия. Такие люди способны двигать вперед экономику целой страны.

Не страшно, если вы пока на нулевом, первом, втором или третьем уровне. Не тяните больше время, выходите на четвертый уровень! Составляйте долгосрочный план и вкладывайте хотя бы то немногое, что у вас есть. Путь на пятый и шестой уровни лежит только через четвертый, его не обойти.




...

Упражнение 30

Тест: «Какая реальность вам нравится больше?»

Это упражнение – своего рода заключительный экзамен, который предлагает Роберт Кийосаки читателям своей книги «Отойти от дел молодым и богатым». Ответьте с максимальной честностью для себя на следующие двенадцать вопросов. Ответы лучше записывать. Они помогут вам определиться, в какой реальности вы живете сейчас и какую жизнь хотели бы прожить.

1. Если бы у вас были все деньги мира и вам не нужно было бы больше работать, что бы вы делали со своим свободным временем? 2. Если бы вы (и ваша половина, если у вас есть семья) сегодня оставили работу, что случилось бы с вашей жизнью? Как долго вы смогли бы продержаться, следуя своему привычному образу жизни?

3. Когда вы сможете отойти от дел, если еще не достигли пенсионного возраста? Вы хотели бы отойти от дел раньше? Когда вы уйдете на отдых, вы будете получать больше денег, чем сегодня, или меньше?

4. Какую жизнь вы предпочли бы: где вам больше не нужна будет зарплата или где у вас будет высокооплачиваемая работа? Чтовы предпочли бы: меньшую занятость или большую? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

5. Что бы вы предпочли: ломать голову над тем, как потратить побольше денег, потому что их у вас в избытке, или над тем, как отложить побольше денег? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

6. Какую жизнь вы предпочли бы: где вам не требуется работать больше, чтобы получать больше денег, или где вам необходимо работать больше, чтобы получать больше денег? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

7. Считаете ли вы, что инвестирование рискованно? Считаете ли вы, что для того, чтобы сделать деньги, необходимо их иметь? Хотели бы вы уметь инвестировать, не вкладывая денег, без особого риска и с очень высоким процентом прибыли? Если бы вы могли инвестировать, используя для этого чужие деньги, вы стали бы это делать?

8. Назовите шестерых человек, не считая членов вашей семьи, с которыми вы проводите больше всего времени. Каково их отношение к деньгам? Это отношение богатого, бедного или человека из среднего класса? Из этих шестерых сколько могут отойти от дел молодыми и богатыми? Может, пора заводить новых друзей?

9. Что вы предпочли бы: работать, чтобы стать богатым, создавая или покупая активы, или работать, чтобы иметь надежное место работы и получать стабильный оклад? Как бы вы охарактеризовали в данном отношении свою сегодняшнюю жизнь?

10. Если бы вам предложили миллиард долларов за то, чтобы вы ушли со своей работы, вы бы сделали это? Если миллиард долларов для вас важнее, чем ваша работа, тогда почему бы не отправиться на поиски этого миллиарда? Что конкретно вас удерживает? Если вы не согласны оставить свою работу ради миллиарда долларов, то позвольте спросить: «Почему?» Разве вы не могли бы, используя этот миллиард, сделать гораздо больше полезного, чем делаете сейчас?

11. Вы делаете деньги независимо от того, движется рынок вверх или вниз, или живете под страхом того, что рынок обвалится и вы потеряете свои деньги? Какой из этих типов действий характерен для вас? И почему?

12. А если допустить, что вы могли бы устроить все по‑другому относительно своего финансового положения, то что бы вы сделали иначе? И если это возможно, то почему вы этого не делаете?

Ответив предельно честно, обстоятельно, до конца на каждый вопрос, вы получите объективную картину того, что представляет собою ваша жизнь сейчас, – и, возможно, это станет для вас дополнительным стимулом, чтобы начать что‑то менять. При желании вы можете провести этот тест также с вашими друзьями и знакомыми. Но будьте готовы к тому, что разные люди могут отреагировать по‑разному: кто‑то скажет, что это дурацкие вопросы, кто‑то будет доказывать, что он не может жить без работы, кто‑то вовсе откажется отвечать. Ну что ж, право каждого человека – жить так, как он хочет. А вы получите возможность сравнивать разные реальности, в которых живут разные люди.

Какая реальность вам нравится больше? Выбирайте. Дело только за вами.


Урок 11 Как обрести финансовую свободу, следуя урокам Роберта Кийосаки


Урок 1. Прими решение!

Создайте у себя настоящее, сильное и страстное желание разбогатеть, которое само начнет двигать вас к цели. Для этого определите, что вы любите делать – но не можете себе позволить из‑за недостатка денег и что вы ненавидите делать – но вынуждены это делать опять же из‑за недостатка денег. Таким образом вы заложите в пространстве вашей жизни два противоположных полюса, между которыми по законам физики начнется движение энергии, направляющей вас к принятию твердого решения стать богатым.

Урок 2. Измени свою реальность Начните мыслить так, как мыслят богатые люди, – тем самым вы расширите границы своей реальности и выйдете из ограничений, которые сами себе ставите. Измените отношение к деньгам – начните думать о них в позитивном ключе. Измените отношение к себе – изо дня в день работайте над повышением самооценки. Поверьте, что вы достойны богатства.

Урок 3. Выработай стратегию победителя Преодолейте страх перед поражениями, неудачами и ошибками. Научитесь принимать их как вызов, чтобы с удвоенной энергией идти дальше к своей цели. Будьте готовы к тому, что на пути к богатству вам придется терять деньги. Не сдавайтесь при первой же потере, не давайте этим потерям себя сломать. Научитесь из ошибок и потерь извлекать опыт, который поможет более уверенно двигаться к успеху. Не позволяйте сомнениям и неуверенности командовать собой, пресекайте их голос, заставляя его замолчать.

Урок 4. Создай свой собственный план на будущее Приучите свое сознание к мысли, что для вас вполне реально начать следовать единственно надежному, эффективному и высокоскоростному плану достижения богатства – предусматривающему создание своего бизнеса, краткосрочные инвестиции и отказ от работы со стабильным заработком. Наметьте дату своего отхода от дел. Наметьте, какой размер дохода вы будете иметь к этому времени. Начните планировать свои шаги по достижению богатства. Подумайте, что конкретно вы можете сделать прямо сейчас для осуществления своих планов. Не откладывая, делайте это.

Урок 5. Создай новую структуру своих доходов Поставьте перед собой цель помимо зарплаты получать деньги из других секторов денежного потока, характерных для богатых людей, а именно от бизнеса и инвестирования. Начните ежемесячно платить самому себе, делая вклад в свои будущие инвестиции. Для этого ведите ежемесячный учет своих доходов и расходов и сокращайте те расходы, которые не являются крайне необходимыми.

Урок 6. Найди рычаги Определите, какими рычагами – то есть инструментами, способными делать деньги, – вы уже обладаете. Подумайте, как вы можете использовать имеющееся у вас имущество, а главное, ваши таланты, способности и ваш разум, чтобы делать что‑то полезное и важное для как можно большего количества людей. Раскрывайте ваши нераскрытые таланты. Ищите новые идеи, стараясь не отставать от жизни и даже заглядывая в будущее. Будьте готовы, что ради вашей идеи вам какое‑то время придется поработать бесплатно.

Урок 7. Стань финансово грамотным Начните приобретать финансовую грамотность тремя способами параллельно: от других, уже преуспевших людей; посещая семинары, которые проводят также преуспевшие люди; на своем собственном опыте, методом проб и ошибок. Составьте для себя план, который позволит вам ежедневно пополнять ваши финансовые знания. Особое внимание уделите искусству продаж.

Урок 8. Создавай активы Разберитесь, что из вашего имущества и денежных сбережений приносит вам доходы, а что лишь требует расходов. Начинайте сокращать пассивы, которые «съедают» ваши деньги, и думайте, как создать активы – то, что приносит вам доход. Начните изучать рынок акций, ценных бумаг, недвижимости – всего того, во что можно вкладывать деньги для получения быстрого дохода.

Урок 9. Заложи основы своего бизнеса Решите, в какой сфере и каким образом вы могли бы удовлетворять запросы как можно большего числа потребителей. Изучите все возможности начать бизнес без стартового капитала. Осваивайте искусство общения и развивайте в себе лидерские качества.

Урок 10. Инвестируй Учитесь инвестировать, начиная с небольших сумм. Соберите информацию об инвестиционных фондах, брокерах, акциях различных предприятий. Самостоятельно или с помощью эксперта составьте такой план ваших вложений, который позволит вам вернуть вложенные деньги независимо от того, какая ситуация сложится на рынке. Набирайтесь опыта, становитесь грамотным инвестором и постепенно повышайте свой уровень, стремясь достигнуть высших степеней мастерства и профессионализма в деле инвестирования.

Часть 3 Стивен Кови и развитие навыков высокоэффективных людей Метод Стивена Кови дал в руки миллионов людей универсальные инструменты преображения жизни


Каждый выбирает в жизни один из двух путей. Так происходит со всеми – с молодыми и пожилыми, богатыми и бедными, мужчинами и женщинами. Один путь – проторенный и широкий – ведет к посредственности, другой – к величию и смыслу.

Стивен Кови. Восьмой навык: от эффективности к величию


Стивен Кови – всемирно признанный эксперт в вопросах руководства, управления и межличностных отношений, руководитель крупнейшей международной корпорации, занимающейся консультированием по вопросам повышения эффективности бизнеса, автор бестселлеров, разошедшихся многомиллионными тиражами, из которых самыми известными являются «Семь навыков высокоэффективных людей» и «Восьмой навык: от эффективности к величию». Секрет его популярности в том, что он открыл универсальные действующие силы и механизмы достижения успеха в любой области: бизнесе, личной жизни, отношениях между людьми.

Родившийся в 1932 году в городе Солт‑Лейк‑Сити (штат Юта, США), этот человек в своем более чем солидном возрасте активен, полон сил и оптимизма. Один из двадцати пяти самых влиятельных людей Америки (по версии журнала Time), он к тому же еще отец девятерых детей и дед пятидесяти одного внука.

Суть его метода коротко можно определить так: не плыть по течению! Не быть как все! Открыть свое скрытое внутреннее могущество – и преобразить свою реальность. Стать хозяином своей судьбы.

Стивен Кови дает четкие и конкретные методики, позволяющие реализовать эти постулаты на практике. Шаг за шагом осваивая семь навыков высокоэффективных людей, а затем восьмой навык, можно осуществить все свои заветные мечты и достичь очень большого успеха во всем, в чем вы желаете. Этот успех, конечно, не свалится с неба и не придет по волшебству, как в сказке. Придется потрудиться. И главное – придется радикальным образом поменять заложенные в собственном сознании устаревшие привычки и стереотипы мышления.

Прежде всего нам придется усвоить: все наши прежние попытки достичь успеха потерпели крах по той причине, что мы начинали путь к этому успеху не с той стороны. В самом деле: для большинства людей достичь успеха – значит получить какой‑то внешний, видимый результат, изменить внешние обстоятельства, добиться внешних перемен в своей жизни. При этом большинство не понимает, что для внешних результатов сначала необходимы внутренние перемены. Если мы требуем от себя – и от других – только внешних результатов, мы относимся к себе и другим как к машинам, автоматам, призванным выдавать «продукцию», а не как к живым, чувствующим людям.

Такое вещественное, бесчеловечное отношение к себе и к другим и есть главная причина всех наших страданий, бед, неудач. Система Стивена Кови пронизана гуманностью. Он предлагает нам всем вернуть себе утраченное человеческое достоинство. Вспомнить, что мы – не вещи, не автоматы. Что у каждого из нас есть душа, сердце и разум. И только опираясь на свое внутреннее величие и достоинство, можно обрести настоящий успех, путь к которому начинается изнутри.

Откройте в себе могущество! Система Стивена Кови мудро, настойчиво и при этом мягко и гуманно приведет вас к вашей истинной сути – и к вашему настоящему успеху.

Навык 1 Будьте проактивны


Если наше представление о себе формируется только социальным зеркалом – бытующей на данный момент социальной парадигмой, а также мнениями, установками и парадигмами окружающих нас людей, – то такое представление подобно отражению в кривом зеркале.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей


Стивен Кови выделяет два типа человеческого поведения в зависимости от того, как мы реагируем на внешние обстоятельства: это поведение реактивное – и проактивное.

Вести себя реактивно – это значит подчиняться первой автоматической реакции на то, что происходит с нами и вокруг нас.

Вести себя проактивно – это значит не давать власти над собой первой автоматической реакции, а вместо этого самому выбирать, как реагировать, то есть быть хозяином самого себя и своего поведения.

Большинство людей ведут себя реактивно, хотя сами об этом не подозревают. Они просто следуют стереотипу, согласно которому на каждый раздражитель (какое‑то событие или воздействие) мгновенно следует импульсивная реакция, продиктованная этим раздражителем.

Вот примеры реактивного поведения.

Раздражитель: вы заболели. Автоматическая реакции: начинаете страдать, переживать, впадать в уныние.

Раздражитель: вас критикуют и ругают. Автоматическая реакция: вы расстраиваетесь, обижаетесь, чувствуете себя несчастным.

Раздражитель: на улице плохая погода. Автоматическая реакция: у вас портится настроение.

Нетрудно заметить: когда мы реагируем автоматически, импульсивно – то есть ведем себя реактивно, – то превращаемся в безвольную жертву обстоятельств. Внешние обстоятельства или другие люди диктуют нам, как себя вести. Мы не управляем собственной реакцией – она от нас не зависит. Мы словно запрограммированы реагировать так, а не иначе.

Человек, привыкший вести себя реактивно, никогда не станет успешным. Ведь он не является хозяином самого себя, своих реакций, а в итоге – и своей жизни. Он плывет по течению, туда, куда ведут его внешние обстоятельства. У него нет своего собственного курса в жизни. Всю жизнь он только и делает, что автоматически реагирует на внешние воздействия.

Тот, кто хочет достичь успеха, должен выработать у себя другой тип поведения, а именно – перестать быть реактивным и стать проактивным. Научиться не поддаваться первой, автоматической, реакции. Выработать другие, свои собственные, осознанные реакции.

Сделать это не так уж трудно! Для этого надо только выработать в себе привычку брать небольшую паузу между раздражителем и реакцией. В этой паузе вы можете осуществить ваш собственный выбор: решить, как именно реагировать. Например, отказаться от привычной негативной реакции и выбрать другую, позитивную. А главное – понять, что ваша реакция на самом деле зависит от вас, а не от внешних раздражителей.

Вот примеры проактивного поведения в тех же самых уже названных выше трех ситуациях.

Раздражитель: вы заболели. Пауза: вы делаете выбор. Реакция: вы собираетесь с духом и решаете преодолеть болезнь, изменить образ жизни на более здоровый, получить опыт преодоления и стать сильнее. Раздражитель: вас критикуют и ругают. Пауза: вы делаете выбор. Реакция: вы решаете сохранить чувство собственного достоинства и больше не иметь дела с теми людьми, которые плохо относятся к вам; либо вы решаете отнестись к этим людям с благодарностью, как к учителям, воспитывающим в вас терпение и стойкость.

Раздражитель: на улице плохая погода. Пауза: вы делаете выбор. Реакция: вы вспоминаете, что за тучами всегда есть солнце, и продолжаете радоваться жизни; решаете пойти в солярий, бассейн или спортклуб; или чем‑то порадовать себя и друзей, устроить праздник.




...

Привыкнув брать паузу между раздражителем и реакцией, вы можете испытать неописуемо прекрасное чувство освобождения. Внешние обстоятельства больше не властны над вами! Теперь вы сами решаете, как реагировать, потому что у вас есть свобода выбора.


Начиная с малого – с власти над собственными реакциями – вы придете к власти над своим успехом во всех сферах жизни.




...

Упражнение 1

Начните говорить и думать как проактивный человек

Начните следить за своей речью и обращайте внимание, как часто вы употребляете эти или подобные обороты:

от меня ничего не зависит,

такой уж я человек,

я не могу это сделать,

я вынужден это делать,

это выводит меня из себя,

он (она) меня ужасно раздражает,

если бы мне кто‑нибудь помог,

если бы меня окружали другие люди,

если бы люди относились ко мне лучше,

и т. д.

Проследите также, как часто нечто подобное проскакивает в ваших мыслях. Это обороты, характерные для реактивного человека.

Теперь пришло время раскрыть истинный смысл подобных выражений.

Знайте, когда вы произносите их мысленно или вслух, вы признаетесь себе и другим в следующем: «Я не отвечаю за себя, мною управляет кто‑то или что‑то извне, я не свободен в своих действиях, я зависим, кто угодно может на меня повлиять, наложить на мои действия любые ограничения, я сам себе не принадлежу!»

Вам нравится такая позиция? Вы еще не убедились в том, что она приводит вас к полному жизненному краху?

Как можно скорее начинайте устранять из своей речи и мыслей подобные обороты и заменять их на другие, характерные для проактивного человека. Вот варианты такой замены:

«От меня ничего не зависит» замените на «Надо поискать другие возможности». «Такой уж я человек» замените на «Я могу начать вести себя по‑другому».

«Я не могу это сделать» замените на «Я сам выбираю, что мне делать».

«Я вынужден это делать» замените на «Я могу поступить иначе».

«Это выводит меня из себя» замените на «Я контролирую себя».

«Он (она) меня ужасно раздражает» замените на «Я сам отвечаю за свои эмоции».

«Если бы мне кто‑нибудь помог» замените на «Я сделаю это сам».

«Если бы меня окружали другие люди» замените на «Мой успех зависит только от меня».

«Если бы люди относились ко мне лучше» замените на «Мое отношение к самому себе важнее, чем мнение других людей».

Если есть и другие характерные для реактивного человека мысли и обороты речи, которые вы привыкли употреблять, запишите их тоже и найдите варианты замены на мысли и слова, характерные для проактивного человека. Вы начнете замечать, как следом за мыслями и словами меняется и ваше поведение. Вы перестаете быть реактивным человеком и становитесь проактивным.


Наша привычка к автоматическим реакциям очень сильна. Для ее преодоления придется потрудиться. Поначалу она будет продолжать «выскакивать» сама собой, еще до того, как вы успеете задуматься и взять паузу. Но по мере тренировок вы будете набираться опыта, и ваша власть над автоматической реакцией станет сильнее. Главное – нужно поверить в себя: у вас есть достаточно силы и мудрости, чтобы обрести эту власть. Стивен Кови называет четыре основных силы, которые способны помочь нам взять паузу между раздражителем и реакцией и сделать свой собственный выбор. Эти силы даны каждому из нас от природы – надо просто вспомнить о них и начать использовать для своего блага. Вот они:

● самосознание,

● воображение,

● совесть,

● независимая воля.

Самосознание поможет вам вспомнить, что у вас есть собственные ценности, собственное представление о себе самом и собственное знание о том, что для вас хорошо, а что плохо. Благодаря самосознанию вы можете понять, что ваша задача – следовать своей истине, а не подчиняться чужим истинам, и не позволите влиять на себя чужим мнениям и внешним обстоятельствам.

Воображение поможет вам создать в своем уме другие варианты собственной реакции вместо тех, которые возникают импульсивно, автоматически. С помощью воображения вы можете обрести независимость от окружающей действительности, так как научитесь создавать свою, внутреннюю реальность.

Совесть даст вам глубокое внутреннее ощущение того, что для вас правильно, а что нет. Благодаря совести вы можете почувствовать, что первая автоматическая реакция толкает вас на неверный, непродуктивный путь и что более правильно вести себя по‑другому. Руководствуясь подсказками совести, а не тем, что говорят, думают и считают правильным другие люди, вы никогда не ошибетесь.

Независимая воля поможет вам действовать, руководствуясь своими собственными ценностями и подсказками вашей совести, не завися от внешних влияний.

Как вы уже поняли, научиться вести себя проактивно, то есть по своей воле выбирать, как реагировать на обстоятельства, – это только начало пути. Следующий шаг должен вас привести к тому, чтобы начать самостоятельно формировать события своей жизни.

Чтобы прийти к этому, вы должны научиться проявлять инициативу.

Пока вы реагируете на все автоматически, оставаясь реактивным, вы полностью безынициативны. Например, если на улице плохая погода, вы впадаете в уныние и смиряетесь с плохим настроением. Места для инициативы здесь нет.

А вот если вы становитесь проактивным и выбираете другую реакцию – то вам придется проявить инициативу, чтобы решить, что и как вы будете делать дальше: найдете занятие по душе, позовете друзей или как‑то еще приложите усилия для улучшения своего настроения.

Инициатива – это и есть ключевое понятие в деле формирования событий вашей жизни. Люди часто говорят: «А что я могу сделать?», «Это от меня не зависит» и т. д. На самом деле они просто недооценивают свои возможности. Мы можем влиять на события гораздо сильнее, чем нам кажется. Для этого надо только научиться проявлять инициативу.

Имейте в виду: если вы не проявляете инициативу и не действуете – то неизбежно сами становитесь объектом чьего‑то воздействия. В итоге вашей жизнью распоряжаетесь не вы, а другие люди. Если вам надоело быть марионеткой, запрограммированной вести себя так, как хотят другие, проявляйте инициативу, то есть берите ответственность на себя и за свои реакции, и за то, как разворачиваются события вашей жизни.

Следующее упражнение поможет вам понять, в какой мере вы являетесь хозяином своей жизни, и осознать, какой силой обладает ваш собственный выбор.




...

Упражнение 2

Выясните, кто делает выбор в вашей жизни

Возьмите лист бумаги и перечислите на нем те ситуации вашей жизни, которые вас не устраивают, но в которых, как вам кажется, от вас ничего не зависит.

Например:

вас не устраивают отношения с мужем (женой),

вас не устраивает ваша работа,

вас не устраивает поведение ваших детей,

и т. д.

Теперь подумайте, каким образом такое произошло, что в вашей жизни сложились эти ситуации.

Если вы будете по‑настоящему честны с собой, то обнаружите, что эти ситуации сложились в результате вашего собственного выбора. То есть создали их в своей жизни вы, и только вы сами.

Может быть, вам захочется обмануть себя и вы скажете что‑то вроде: «Ну я не хотела выходить замуж за этого человека, но он так бегал за мной, что мне пришлось…», или «Я вынужден был устроиться на эту работу, потому что другой для меня не нашлось», или «Мы идеальные родители и просто прекрасные люди – непонятно, в кого это наши дети пошли…»

Но в глубине души вы сами понимаете, что это самообман. Как бы ни бегал за вами ваш будущий муж, решение выйти за него замуж все равно принимали вы сами. И если даже вы сделали это под давлением – ответственность за ваш выбор все равно лежит на вас.

Если вы выбрали именно эту работу, значит, что‑то в ней вас все же устраивало – либо вы просто не верили в себя или ленились, а потому не продолжили поиски.

Если ваши дети вас не слушаются, возможно, вы сами не научились их слушать, понимать, сопереживать им и быть достаточно внимательными и любящими родителями.

Осознавать подобные вещи непросто, но необходимо. Наградой вам станет настоящее прозрение: раз вы сами создали свои проблемы в результате своего собственного выбора (пусть не всегда осознанного) – значит, вы свободны в своем выборе. А раз вы свободны в своем выборе, то всегда можете сделать другой выбор. И тем самым начать менять свою жизнь и разрешать проблемы, кажущиеся неразрешимыми.

Главное, чтобы вы сделали для себя это открытие: вы – не пешка, не марионетка в руках других людей и обстоятельств. Все, что вы имеете сейчас в своей жизни, появилось в ней по вашему же собственному решению. А значит, вы свободны, независимы и самостоятельны – вы сами принимаете решения в своей жизни. Помните об этом всегда.


Когда вы научитесь проявлять инициативу, ваша жизнь начнет складываться иначе – так, как вам нужно. Вы больше ничего не будете отдавать на волю случая и обстоятельств. Даже обстоятельства своей жизни вы возьмете в свои руки.

Начните делать это прямо сейчас.

В первую очередь вам надо определить, каково положение дел в вашей жизни сейчас: над чем вы реально властны, а над чем – нет. И затем решить, в отношении чего надо начинать проявлять инициативу.

Для этой цели выполните следующее упражнение.




...

Упражнение 3

Круг забот и круг влияния

1. Возьмите лист бумаги и нарисуйте на нем большой круг, а внутри его – круг поменьше.

Внешний круг – это круг ваших забот, а внутренний круг – это круг вашего влияния.

Во внешний круг входит все то, что вас заботит, тревожит, беспокоит, заставляет думать и переживать – что‑то из этого может иметь непосредственное отношение к вашей жизни, а что‑то – нет. Это могут быть как вопросы здоровья, заработка, воспитания детей, так и проблемы политики, экономики, экологии и т. д. Во внутренний круг входят только те из названных проблем, на которые, как вам кажется, вы можете хоть в малейшей степени повлиять или что‑то сделать по отношению к ним. Сюда же входят и проблемы, к которым вы можете изменить свое отношение. Например, вы не можете решить проблему бессмертия, но можете перестать переживать по поводу того, что вы смертны. Это уже означает, что вы можете повлиять на эту проблему – а именно, изменив к ней отношение, перестать считать ее проблемой.

2. Исходя из этого, запишите во внешний круг все те заботы и проблемы, на которые вы не можете повлиять, а во внутренний круг – те, на которые вы можете повлиять, хотя бы изменив к ним отношение. Когда вы это сделаете, то получите во внутреннем круге список тех проблем и забот, в отношении которых вы можете проявлять инициативу.

Возьмите за правило: никогда не тратить сил на попытки решать проблемы, оставшиеся во внешнем круге. Они – вне сферы вашего влияния. Сосредоточьте все усилия на внутреннем круге. И тогдапроизойдет удивительная вещь: по мере того как вы будете решать проблемы внутреннего круга, вы заметите, что он начал расширяться. И некоторые проблемы из внешнего круга сами собой «перетекут» во внутренний, то есть станут подвластными вашей воле.

3. Чтобы эффективно действовать внутри вашего круга влияния (и расширять его), необходимо проанализировать все содержащиеся там проблемы на предмет того, в какой мере они подвластны вашему влиянию. Для этого возьмите еще три листа бумаги. На первом напишите: «Проблемы, которые я могу контролировать напрямую», на втором: «Проблемы, которые я могу контролировать косвенно», на третьем: «Проблемы, которые я не могу контролировать, но к которым могу изменить свое отношение».

На первый лист выпишите все проблемы, касающиеся вашей собственной жизни, – они, безусловно, находятся под вашим прямым контролем, ведь здесь решения принимаете только вы. На второй лист выпишите те касающиеся вас проблемы, решения по которым принимают другие люди, но в ваших силах влиять на эти решения. Это, например, вопросы вашего продвижения по службе, ваших взаимоотношений с другими людьми, получения вами каких‑либо привилегий, наград и т. д.

На третий лист выпишите проблемы, с которыми вы ничего не можете сделать, но можете начать относиться к ним по‑другому. К примеру, это та же проблема бессмертия, по поводу которой вы можете перестать беспокоиться, приняв ее как неизбежность и смирившись.

4. Теперь в отношении каждой проблемы поочередно подумайте, каким образом вы можете ее решить. Запишите возможные варианты решений.

В отношении проблем, записанных на первом листе, вы можете действовать напрямую: принимать решение – затем проявлять инициативу. Например, хотите поменять работу: решаете уволиться – используете разные способы поиска новой работы. В отношении проблем, записанных на втором листе, ищите непрямые способы влияния на тех, кто принимает решения. Например, хотите повышения по службе – думаете, как проявить себя более эффективным и инициативным сотрудником.

В отношении проблем, записанных на третьем листе, просто пересмотрите свои реакции и поменяйте отношение на более продуктивное для себя.

Когда вы проделаете такую работу, то увидите, что проблем, на которые вы совсем никак не можете повлиять, не так уж и много. Круг забот все равно останется больше круга влияния – но, возможно, он существенно сократится. А главное – вы можете рассмотреть под этим углом какую‑то ситуацию из вашей жизни, которая вас особенно угнетает и не устраивает. Вполне вероятно, что вы найдете способ изменить ее – повлияв на нее прямо, косвенно или изменив к ней отношение.


Научившись быть проактивным и проявлять инициативу в отношении событий своей жизни, вы поймете, что не являетесь пешкой, марионеткой в руках других людей и обстоятельств. Вы больше не будете жить по чужим программам. Отныне вы можете считать себя, и только себя программистом своей жизни.

Навык 2 Начинайте с определения конечной цели


Невероятно легко попасть в ловушку активности, в круговорот дел и событий, расходуя все больше и больше усилий на то, чтобы карабкаться вверх по лестнице успеха, – и все это для того, чтобы осознать, что лестницу эту приставили не к той стене.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей


Люди, привыкшие к реактивному поведению, плывут в своей жизни по воле волн. Они просто передвигаются от одной импульсивной реакции к другой. В итоге чаще всего обнаруживается, что путь, который они прошли, совершенно не согласуется с их истинными целями.

Живя импульсивно, просто невозможно увидеть, куда ведет тебя твой путь. У реактивных людей нет ни плана, ни стратегии достижения целей. А ведь они тоже хотят успеха. Но, сами того не замечая, делают все, чтобы этого успеха не достичь.




...

К примеру, у вас есть цель – счастливая старость в окружении любящих детей и внуков. Что вы делаете ради этого сейчас? Если, отдаваясь во власть реактивного поведения, даете волю своим импульсивным реакциям и то и дело кричите на детей, ругаете их и наказываете за каждый пустяк – вы делаете невозможным достижение своей цели, так как сами закладываете пропасть между собой и детьми, что неминуемо ведет вас к одинокой несчастной старости.


Многие люди ведут себя так, будто считают, что цель должна осуществиться как‑то сама собой, а им ради этого вообще ничего не нужно делать. Они занимаются чем угодно, но только не прокладыванием путей к своей цели. И тем самым уподобляются человеку, который долго прорубал дорогу через джунгли, а затем залез на самое высокое дерево и убедился, что все это время двигался совсем не в том направлении.

Как же нам правильно определить и свои цели, и пути их достижения? Для этого можно использовать такой простой прием: представить себе, к чему бы вы хотели прийти в конце жизни, а главное – что оставить после себя. Человеком каких качеств, какими отцом или матерью, мужем или женой, каким профессионалом вы хотели бы остаться в памяти других людей?

Попробуйте как можно четче представить себе эти конечные цели во всех областях вашей жизни. Это поможет вам скорректировать ваши действия в настоящем. Теперь каждый свой шаг, каждую свою реакцию вы будете сверять с вашей конечной целью и согласовывать на предмет того, соответствует ли ваше поведение конечной цели или ведет вас совсем в другую сторону.

А чтобы не наделать ошибок на вашем пути к конечной цели, вам придется привести свою жизнь в согласие с пятью основополагающими законами, или базовыми принципами человеческого бытия. Вот они:

Принцип справедливости: вы должны постоянно помнить, что в результате ваших действий никто не должен страдать из‑за несправедливости – а иначе и вы не достигнете успеха. Принцип честности: будьте всегда честны с другими и с собой – а иначе вам не придется рассчитывать на доверие и честность других людей по отношению к вам.

Принцип человеческого достоинства: развивайте свое чувство собственного достоинства и признавайте право других людей на это – а иначе вы вряд ли сможете наслаждаться полноценной счастливой жизнью.

Принцип долга: исполняйте свой долг, который состоит в том, чтобы делать что‑то не только для себя, но и ради блага других людей, – а иначе вы и сами не будете получать в жизни никаких благ.

Принцип развития: делайте все, чтобы постоянно расти, развиваться, раскрывать свой потенциал, – а иначе вы будете деградировать.

Эти пять базовых принципов являются объективной реальностью. Это значит, не в наших силах их изменить или отменить их действие. Их нельзя обойти или проигнорировать без того, чтобы не получить самые неприятные последствия для себя. Самое правильное, что мы можем сделать, – поставить эти принципы в самый центр нашего круга влияния (см. навык 1). То есть сделать их тем, о чем мы заботимся в первую очередь. Назовем эти принципы нашим истинным центром. Пусть они будут нашими главными ориентирами. Лишь отталкиваясь от них, мы можем решать все наши остальные задачи и проблемы.

Следование этим принципам гарантирует нам благополучие и успех. Кроме того, эти принципы, став нашими главными ориентирами, удовлетворяют четыре главные человеческие потребности:

● потребность чувствовать себя в безопасности,

● потребность во внутренних ориентирах, нравственных ценностях,

● потребность в чувстве равновесия и упорядоченности жизни, которая проистекает из мудрого и правильного взгляда на вещи,

● потребность в энергии, наличии сил и возможностей, чтобы действовать и достигать успеха в жизни.

Таким образом, пять базовых ценностей – это наши самые главные, истинные ценности, от которых зависит все остальное в нашей жизни. Очень часто люди совершают ошибку, ставя в центр своей жизни не базовые основополагающие принципы, а другие ценности, например такие:

● семья, супруг или супруга,

● работа,

● деньги,

● друзья,

● власть, успех, обладание имуществом,

● религия,

● свое «я».

Казалось бы, ничего плохого в этом нет. Но почему‑то вся жизнь при этом начинает идти, что называется, под откос. А происходит это потому, что при такой подмене основополагающих ценностей начинают страдать четыре главные потребности, которые являются не чем иным, как главными факторами жизнеобеспечения. Мы перестаем чувствовать себя в безопасности, теряем внутренние ориентиры, не ощущаем равновесия в своей жизни и не имеем достаточной энергии, чтобы действовать.

Так, если ваша главная ценность – супруг или супруга, то ваше чувство безопасности зависит от его отношения и настроений; ваши внутренние ориентиры определяются его желаниями и потребностями; ваша жизнь в равновесии только тогда, когда хорошо вашему супругу; ваша энергия расходуется на то, чего хочется вашему супругу.

Если ваша главная ценность – работа, то ваше чувство безопасности удовлетворено лишь тогда, когда вы работаете; ваши внутренние ориентиры ограничены интересами вашей работы; чувство равновесия вы испытываете лишь на работе; вся ваша энергия тратится на организацию, где вы работаете.

Если ваша главная ценность – ваше «я», то ваше чувство безо пасности зависит от перемен вашего настроения; ваши ориентиры направлены лишь на доставление себе удовольствия; ваше равновесие зависит от того, какое впечатление вы производите на других; ваша энергия ограничена только вашими собственными интересами.

Вы и сами можете продолжить это перечисление нежелательных последствий, когда в центре оказываются прочие не основные ценности: деньги, друзья, религия, власть и т. д.

А вот что происходит, когда в центре вашей жизни, как это и положено, находятся основополагающие принципы бытия: вы чувствуете себя в безопасности всегда, так как на базовые принципы можно положиться, они всегда действуют объективно и не меняются, в отличие от обстоятельств и поведения других людей; ваши внутренние ориентиры точны и ясны, так как вы хорошо представляете себе, куда идете и как туда добраться; ваша жизнь упорядоченна и уравновешенна, так как вы не зависите ни от обстоятельств, ни от мнений других людей; ваша энергия течет свободно, так как вы сами принимаете решения и сами выбираете способы их выполнения.

Это не значит, что остальные ценности должны перестать для вас существовать. Безусловно, и семья, и работа, и деньги, и друзья – все это тоже очень важно и тоже является ценностями. Но на самом главном пьедестале должны быть не они, а перечисленные пять базовых принципов.

Сознанию может быть трудно сразу привыкнуть к этой мысли: как это какие‑то нематериальные принципы важнее семьи, работы, тех людей, которые рядом? Но заметьте: мы имеем в виду не абсолютную ценность, которую имеет в вашей жизни семья, близкие люди и т. д., а ценность в качестве тех ориентиров, по которым вы сверяете свое поведение. Можно сказать и так: ваши главные ценности – это то, чему вы служите в первую очередь. Так вот, в качестве ориентиров, по которым мы сверяем свой путь, базовые принципы действительно важнее всего. Нужно служить прежде всего им – а потом уже интересам других людей, работы, денег, власти, своего эго и т. д. И если вы это примете как основной закон своей жизни – в итоге лучше станет всем, в том числе и дорогим вам людям.




...

Упражнение 4

Вернитесь к истинному центру

Подумайте о том, какие ценности в вашей жизни являются основополагающими – что вы ставите во главу угла, что является вашим центром: базовые общечеловеческие принципы (истинный ориентир) – или интересы супруга (супруги), семья, деньги, работа, имущество, успех, власть, удовольствия, друзья, враги, религия, ваши эгоистические интересы (ложные ориентиры)?

Возможно, вы обнаружите не один, а несколько ложных центров. Подумайте, как они влияют на ваше восприятие мира (неизбежно делая его однобоким, ограниченным) и как они воздействуют на ваши решения, поступки, поведение.

Вспомните о том, как вы совершали какие‑то действия, руководствуясь одним из ложных ориентиров. Например, стремились удовлетворить запросы супруга в ущерб, возможно, своему здоровью, желаниям и потребностям. Или уделяли слишком много времени работе, опять же в ущерб другим интересам. Или слепо шли на поводу у своих друзей, вместо того чтобы задуматься, нужно ли вам это на самом деле.

Теперь представьте себе, как бы вы действовали в той же самой ситуации, если бы самым главным для вас было – сохранить верность базовым принципам.

Принцип справедливости , возможно, остановил бы вас от каких‑то действий, где выигрывает один, тогда как остальные (в том числе вы или ваши близкие) проигрывают.

Принцип честности заставил бы вас честно ответить себе на вопрос: хочу ли я на самом деле делать то, что от меня требуют? Не обманываю ли я себя или других?

Принцип человеческого достоинства потребовал бы от вас не делать ничего такого, что может унизить вас или другого.

Принцип долга заставил бы вас задать себе вопрос: то, что я делаю – действительно ли это пойдет кому‑то во благо, или я лишь потакаю чьему‑то эгоизму, слабостям и вредным привычкам?

Принцип развития не позволил бы вам делать то, что может повредить прогрессу, росту, развитию и совершенствованию – своему собственному или других людей.

Если вы будете согласовывать все ваши действия с этими пятью основополагающими принципами, то все, что вы делаете, окажется направленным на благо – свое и других людей, от чего все в конечном итоге окажутся в выигрыше.


Итак, теперь у вас есть представление о ваших конечных целях и о тех основополагающих принципах, на которые вы должны ориентироваться по пути к этим целям. Теперь, чтобы успешно продвигаться вперед, вам необходимо выработать свое жизненное кредо, или вашу личную миссию в жизни.

Приготовьтесь к тому, что это будет работа не на один день. Она требует серьезного обдумывания, погружения в себя, тщательного самоанализа. Но если вы в самом деле хотите стать хозяином своей судьбы и высокоэффективным человеком, сделать это необходимо. Даже сам факт, что вы приступите к этой работе, очень положительно повлияет на вас.

Не старайтесь сразу вывести окончательный вариант вашего жизненного кредо. Сделайте сначала своего рода черновой набросок. В будущем вы сможете не раз вернуться к этой работе, добавляя к своему кредо новые детали. Возможно, вы даже будете не раз полностью его пересматривать. Это тоже вполне нормально и естественно.

А приступить к этой большой работе вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 5

Ваше жизненное кредо

1. Найдите возможность остаться на некоторое время в спокойной обстановке. Приготовьте ручку и лист бумаги или тетрадь. Расслабьтесь, успокойтесь, отгоните мысли о повседневных делах и заботах.

2. Подумайте о том, какие роли вы играете в жизни. Запишите их – например, муж, отец, сын, брат, друг, бизнесмен, руководитель, общественный деятель, член религиозной организации и т. д.

Что для вас важно в каждой из этих ролей? К чему вы стремитесь и какие ценности для вас важны применительно к этим ролям? Сформулируйте цель, которая для вас важна в каждой из ролей, и запишите ее.

Например: как руководитель я провожу прогрессивные перемены, позитивно влияющие на жизнь людей; как друг я прихожу на помощь, воодушевляю своим примером и показываю, что все можно одолеть; как муж я стремлюсь к гармонии взаимоотношений, любви и взаимоуважению; как отец я помогаю детям развиваться, учу радоваться жизни и при этом проявляю мудрость и самообладание, и т. д.

Затем вы можете выявить нечто общее в целях и ценностях, важных для каждой роли, какую‑то их общую направленность. Например, это может быть идея жить честно и при этом позитивно влиять на судьбы других людей. Это вполне достойно стать вашим личным жизненным кредо. 3. Задайте себе вопросы: что для меня по‑настоящему важно? Почему я делаю то, что я делаю? Чего я этим могу и хочу достичь? Что я должен изменить в своих действиях, чтобы они опирались не на ложные ориентиры денег, служения другому человеку или своему эго, удовольствий и т. д., а на истинные ориентиры базовых общечеловеческих принципов?

Возможно, вы не сразу найдете ответы на эти вопросы. Но в итоге вас могут ждать открытия. Сразу же записывайте то, к чему вы придете.

Например, вы выясните для себя, что вместо погони за сиюминутной прибылью стоит подумать о том, что принесет долговременную пользу людям. Или поймете, что воспитывать ребенка – это не значит силой принуждать его слушаться, а значит воспитывать в нем чувство собственного достоинства. Возможно, это станет основой вашего жизненного кредо: любить, развивать в себе чувство собственного достоинства и учить этому других.

4. Представьте себе, что вам осталось жить полгода. (Более мягкий вариант для суеверных: что через полгода вам предстоит уйти на пенсию.) Как вы проживете это время? Что захотите успеть сделать? Какие цели и задачи отойдут на задний план, какие выйдут на первый план?

Если вы представляете себе, что вам предстоит уйти на пенсию – чем вы займетесь после этого? Может быть, захотите начать новую карьеру? Или посвятить себя чему‑то другому?

В вашем сознании могут всплыть те ваши ценности, которые раньше вами даже не осознавались. Впишите их в свое жизненное кредо.


Главное, чтобы ваше жизненное кредо было именно вашим – не заимствованным, не переписанным из книжки. Может быть, оно будет состоять из одной фразы, а может, из многих фраз, в каждой из которых вы опишете ваши цели и способы действия в разных жизненных ситуациях, например: «Я хочу, чтобы в моем доме всегда были радость, уют и покой. Я буду поровну распределять свои усилия между домом и работой, чтобы одно не было в ущерб другому. Я хочу поощрять интерес моих детей ко всему новому, стремиться, чтобы они больше радовались и смеялись. Я не буду рабом денег, но буду стремиться, чтобы деньги служили во благо мне и моей семье. Я избавлюсь от плохих привычек и найду то, что сделает мою жизнь более приятной. Я не буду идти на поводу у других, а начну самостоятельно определять ход своей жизни» и т. д.

В таком случае ваше кредо может стать чем‑то вроде вашей личной Конституции – основного закона, определяющего вашу жизнь.

Обдумывая свое жизненное кредо, вы делаете не что иное, как приступаете к созданию нового сценария своей жизни – а именно такого, который приведет вас к успеху, к тем целям, которые вы намечаете для себя. Заметьте: все, что нами создается, мы делаем дважды – сначала в своих мыслях и уже потом наяву. Можно сказать и так: сначала мы создаем мысленное творение и уже потом – физическое.

Определив свои конечные цели (то, к чему вы хотели бы прий ти в конце жизни), наметив свой истинный центр (базовые жизненные принципы) и заложив основы своего кредо, вы сделали не что иное, как создали первое – мысленное – творение. Это ваш новый жизненный сценарий, который должен сначала осуществиться в ваших мыслях, чтобы уже потом стать вашей реальностью.

Возможно, ваши прежние сценарии были неудачны, потому что основывались на вашем реактивном, автоматическом поведении. Теперь вы будете подходить к своей жизни проактивно – постоянно имея в виду свои конечные цели, свои ценности, и направления движения, намеченные новым сценарием.

По мере воплощения в жизнь этого сценария вам придется то и дело преодолевать привычку к старым, автоматическим реакциям и способам действия. Возможно, вам придется корректировать сценарий прямо на ходу, переписывая свои прежние программы и закладывая новые. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 6

Визуализация: перепишите программу нежелательных реакций

Чтобы следовать новым сценариям вашей жизни, вам надо быть проактивным. Но этот навык требует тренировки, потому что первая, импульсивная, автоматическая реакция будет, особенно поначалу, вырываться у вас помимо вашей воли.

Например, ваше кредо включает идею о том, что вы будете относиться к вашим детям с любовью и терпением. Однако когда ребенок совершает какой‑то проступок, вы не можете сдержаться от реактивного поведения и готовы вспылить прежде, чем возьмете паузу и сделаете выбор отреагировать по‑другому.

Уделяйте хотя бы немного времени ежедневно, чтобы научиться преодолевать навязчивые импульсивные реакции и воспитывать в себе проактивность. В этом вам поможет такой прием, как визуализация.

Останьтесь наедине с собой, займите удобную позу, успокойтесь, расслабьтесь. Подумайте о вашем кредо – например, о том, как вам было бы приятно и радостно общаться с вашими детьми спокойно, мудро, уравновешенно, не выходя из себя, и строить с ними отношения с любовью и взаимоуважением.

Затем представьте себе ситуацию, которая чаще всего вызывает у вас обычную импульсивную реакцию. Например, какое‑то поведение ваших детей, которое вас раздражает и заставляет сердиться. Попробуйте представить себе эту картину как можно ярче, во всех деталях и подробностях.

А затем представьте себе, что вы на все это реагируете не так, как вы делаете это обычно. Если обычно у вас начинает колотиться сердце, сжимаются кулаки, вы напрягаетесь и готовы разразиться вспышкой гнева – то сейчас, в своем воображении, представьте себе, что ничего этого нет. А вместо этого вы реагируете по‑другому: с любовью, терпением, самообладанием, при этом, если надо, проявляя силу характера и твердость – именно так, как и заложено в вашем кредо. И тоже представьте себе свое поведение и состояние как можно ярче, чтобы в вашем воображении вы прожили это как наяву.

Если вы будете делать это изо дня в день, то постепенно перепишете программу, которой слепо следовали прежде, и напишете свой собственный сценарий поведения, гармонирующий с вашими базовыми ценностями и вашим жизненным кредо.

Таким образом вы можете пересмотреть любые нежелательные ситуации в вашей жизни. И постепенно начать следовать не тем сценариям, которые вам навязало общество, ваше окружение, воспитание или гены, а будете жить по своему сценарию, исходя из ваших собственных устремлений и представлений о жизни.


Начинайте каждый день своей жизни, помня о ваших целях, вашем жизненном кредо и вашем новом сценарии. Это поможет вам уверенно продвигаться вперед.

Если, освоив навык 1, вы стали программистом своей жизни, то навык 2 позволил вам написать новую, правильную, соответствующую вашим целям и задачам программу своей жизни.

Навык 3 Уделяйте главное внимание главным вещам


Мы постоянно принимаем решения, на что потратить время, в масштабе лет и в масштабе мгновений. И вся наша дальнейшая жизнь является следствием этих решений. Многим из нас последствия сделанного выбора не нравятся, особенно когда мы чувствуем, что возникает разница между тем, как мы расходуем время, и тем, что мы считаем действительно важным в нашей жизни.

Стивен Кови. Главное внимание – главным вещам


Вы уже начали развивать навык проактивности, научились проявлять инициативу, чтобы решать встающие перед вами задачи, определили свои конечные цели и жизненное кредо. Таким образом вы создали новый сценарий своей жизни, который обещает быть гораздо более эффективным, чем прежние ваши сценарии. Теперь от этого «проекта», или первого, мысленного, творения, надо переходить к осуществлению намеченных целей на практике, или ко второму, физическому, творению.

Чтобы успешно идти к цели, нам нужна прямая, ровная и расчищенная дорога. Поэтому первое, чем мы займемся, – это расчисткой нашего жизненного пути. От чего мы будем его расчищать? От тех дел, забот и проблем, которые не являются важными, не способствуют нашему движению к цели и выполнению жизненного кредо, а лишь сбивают с пути и к тому же отнимают массу времени и сил.

Вам может казаться, что вы и так занимаетесь исключительно нужными и важными делами и не тратите времени по пустякам. Но давайте проверим на практике – так ли это. Для этой цели выполните следующее упражнение.




...

Упражнение 7

Выясните, соответствуют ли ваши дела вашему жизненному кредо

Для этого упражнения вам понадобится маленький блокнотик, который удобно везде носить с собой. Выберите день, в течение которого вы будете записывать туда все те дела, которыми вы занимаетесь, начиная с самого утра – с момента пробуждения, и до отхода ко сну. Записи надо делать достаточно подробно – желательно с точностью до 15–20 минут. Пишите кратко, чтобы сами записи не отнимали у вас слишком много времени.

Вечером того же дня или на следующий день перепишите все записи из блокнота на лист бумаги, чтобы весь ваш день был перед глазами. Попробуйте определить, насколько каждое из ваших действий соответствовало вашему жизненному кредо и основывалось на пяти общечеловеческих принципах.

Возможно, вы сделаете для себя некоторые не очень приятные открытия, выяснив, как мало вы делаете по‑настоящему важных дел и сколько времени и сил отнимает пустая суета и ненужные мелочи.

Кроме того, может оказаться, что ваша реальная жизнь очень мало соответствует вашим целям и вашему жизненному кредо.

Например, в ваше жизненное кредо как отца входит задача научить ваших детей любить знания. Соответственно, занятия с детьми должны входить в число самых важных ваших задач. И вдруг выясняется, что ваши дети весь вечер сидели за компьютером, в то время как вы смотрели телевизор. Или в ваше кредо как менеджера входит изучение новых возможностей рынка. А вы большую часть рабочего времени отвечали на ненужные телефонные звонки.

Подсчитайте, сколько времени у вас ушло на действительно важные дела – те, которые соответствуют вашим истинным целям и вашему кредо. Попробуйте следующий день спланировать несколько иначе – а именно так, чтобы сократить бесполезные траты времени и больше заниматься нужными вещами.


Постарайтесь почаще напоминать себе о том, что мы живем на земле вовсе не для того, чтобы убивать здесь время. Мы живем, чтобы быть максимально эффективными в том, что мы делаем. Мы живем для того, чтобы действовать, достигать своих целей и получать от этого удовлетворение. Мы живем, чтобы делать действительно важные для себя дела. А важным мы можем считать только то, что соответствует нашим конечным целям и нашему жизненному кредо.

Чтобы научиться уделять больше внимания действительно важным для нас вещам, нам надо правильно структурировать свое время. Если мы пускаем все на самотек, живем и действуем автоматически – жизнь все время нарушает наши планы. То и дело мы вынуждены отвлекаться на разную суету и сами собой возникающие неотложные проблемы.

Высокоэффективный человек такого не допускает. Он берет под контроль события своей жизни, сокращая до минимума число случайностей, внезапно возникающих неприятностей и незапланированных ситуаций. Неорганизованному человеку это может показаться невозможным. Но Стивен Кови предлагает очень действенный инструмент, позволяющий каждому, кто этого пожелает, стать в высшей степени организованным и, как следствие, гораздо более эффективным. Этот инструмент называется «Квадрант приоритетов». Его освоению посвящено следующее упражнение.




...

Упражнение 8

Квадрант ваших приоритетов

Чтобы выполнить это упражнение, вам придется наблюдать за собой и отслеживать все свои действия как минимум на протяжении двух‑трех дней – чтобы вы могли составить более или менее объективную картину того, на что тратится ваша жизнь. Как и в предыдущем упражнении, записывайте все, чем вы занимаетесь, с точностью до 15–20 минут.

Затем вам нужно будет взять лист бумаги, разделить его на четыре квадрата, проведя горизонтальную и вертикальную линии через центр. Левый верхний квадрат озаглавьте: «Важные и срочные дела», правый верхний – «Важные, но не срочные дела», левый нижний – «Срочные, но не важные дела», правый нижний – «Не срочные и не важные дела».

Теперь вам надо распределить весь список ваших дел за два‑три дня по этим четырем квадратам.

В первый квадрат важных и срочных дел поместите любую срочную, «горящую» работу, а также все то, что вам пришлось делать в разного рода критических ситуациях (таких, как поломки и аварии, требующие неотложного ремонта и устранения последствий, обращение за медицинской помощью из‑за болезни и т. д.), и прочие неотложные дела.

Во второй квадрат важных, но не срочных дел включите вашу обычную текущую работу, которая проходит в спокойном режиме (без аврала), все то, что вы делаете ради усовершенствования условий вашей работы, быта, жизни в целом (плановый ремонт, внедрение различных новшеств и т. д., все профилактические меры для предотвращения аварий и непредвиденных ситуаций, профилактические медицинские процедуры и обследования), а также отдых, необходимый вам для восстановления сил и здоровья.

В третий квадрат срочных, но не важных дел включите телефонные звонки, на которые вы вынуждены были отвечать, хотя они оказались не важными, мероприятия, встречи и разговоры в течение дня, без которых вполне можно было бы обойтись, и другие помехи, которые требовали вашей быстрой реакции, но при этом отвлекали от важных дел.

В четвертый квадрат не срочных и не важных дел поместите все разновидности пустого времяпрепровождения: компьютерные игры, пустое чтиво, бессмысленная болтовня по телефону и т. д. (Внимание: важно не путать такую пустую трату времени с отдыхом, который действительно необходим вам для восстановления сил и здоровья и относится к квадрату важных, хоть и не срочных дел.)

Вы получили квадрант ваших приоритетов. Теперь можно увидеть, какому из четырех его квадратов вы уделяете больше времени и сил. Не удивительно, если это окажется квадрат важных и срочных дел – именно так происходит у большинства людей. Но заметьте: когда вы вынуждены все время заниматься только важными и срочными делами – вы словно не принадлежите самому себе, потому что должны без конца реагировать на требование обстоятельств. Этот квадрат вынуждает вас быть реактивными, а не проактивными.

Задумайтесь, почему все ваше время и силы занимает именно этот квадрат? Ответ прост: потому что большинство из нас привыкли, что называется, «дотягивать до последнего» – касается ли это работы, собственного здоровья или ремонта. Мы ждем, когда «грянет гром», и лишь тогда начинаем аврально принимать меры, бросив все прочие дела. И чем больше дел мы затягиваем, тем больше нам приходится встречаться с различными неприятностями, которые имеют обыкновение идти по нарастающей и валиться как из рога изобилия. В итоге мы вынуждены крутиться как белка в колесе и жить в состоянии постоянного стресса. Такой ситуации можно избежать, если начать заранее планировать все то, что относится ко второму квадрату – важных, но не срочных дел. Вовремя делать работу, чтобы она не «горела». Вовремя заботиться о профилактике, ремонте, усовершенствованиях и новшествах. Вовремя обращаться к врачу – тогда, когда болезнь еще не свалила вас с ног.

Вам нужно сменить приоритеты. Начните прямо с завтрашнего дня заранее планировать важные, но не срочные дела, и именно их делать приоритетными для себя. Если вы будете вовремя уделять им должное внимание – то квадрат важных и срочных дел, выбивающих вас из колеи, будет сокращаться. В итоге вы обретете гораздо больше контроля над своей собственной жизнью. Вы будете гораздо больше уравновешены и сбалансированы, и ваша жизнь потечет ровно и гладко. Также обратите особое внимание на третий и четвертый квадраты. Если первый квадрат мы игнорировать не можем – он обычно требует нашего немедленного вмешательства, – то за счет третьего и четвертого квадратов можно высвободить немалые ресурсы времени. Эти квадраты очень коварны – они сильно мешают нашей эффективности. Единственный выход: научиться игнорировать дела, попадающие в эти квадраты.

Возможно, это будет получаться не сразу. Но постепенно внедряя эти принципы в свою жизнь, вы станете максимально эффективным в достижении ваших целей.


На практике не всегда бывает просто отказаться от дел из третьего и четвертого квадратов: срочных, но не важных; не срочных и не важных. Все знают, как трудно не реагировать на навязчиво звонящий телефон, даже если вам заранее известно, что звонок не важный. Отказать себе в пустом времяпрепровождении тоже нелегко, если вы к нему привыкли. И все же надо учиться этому – если вы не хотите, чтобы эти пустые занятия буквально съедали вашу жизнь.

Другая трудность состоит в том, чтобы заставить себя выполнять дела из второго квадрата – важные, но не срочные. В самом деле: казалось бы, зачем за них браться, если «не горит»? И все же надо приучать себя к этому, если мы не хотим жить в постоянном состоянии стресса и цейтнота.

Как мотивировать себя на выполнение дел из второго квадрата? Как заставить себя игнорировать дела из третьего и четвертого квадратов?

Стивен Кови дает такой ответ на эти вопросы: дела из второго квадрата должны вас воодушевлять. Если они будут вас вдохновлять и наполнять энтузиазмом, вы будете браться за них с интересом и увлечением. Тогда вам будет совсем не трудно сделать второй квадрат приоритетным, а третий и четвертый вовсе отсечь. Ведь когда мы что‑то делаем с увлечением и энтузиазмом – нам очень легко отсечь все то, что мешает этому занятию.

Но как обрести энтузиазм и вдохновение, если речь идет об обычных, повседневных делах? Ответ прост: у вас должна быть воодушевляющая перспектива. Например, посредством этих дел вы стремитесь обеспечить себе и своей семье достойную, безопасную жизнь; создать что‑то, чего в мире не было до вас; дать людям больше свободы, радости и новых возможностей в жизни; принести в мир красоту и мудрость, и т. д.

Если вы занимаетесь по‑настоящему важными делами – в них непременно заложена подобная «сверхзадача», некий высший смысл. Найдите этот высший смысл в своих повседневных делах, и вы получите мобилизующую и вдохновляющую формулу, которая будет ежедневно наполнять вас силой, способной сдвигать горы.

Если же такого высшего смысла не обнаруживается – значит, вы на самом деле занимаетесь не важными делами, а тратите время на пустяки, что является непростительной беспечностью по отношению к своей единственной и не такой уж длинной жизни.

Когда вы найдете для себя вдохновляющую формулу, помогающую вам с энтузиазмом браться за дела из второго квадрата, в вашей душе, образно говоря, загорится большое пламенеющее «ДА!», которое вы говорите важным вещам в своей жизни. И тогда вам будет не так уж трудно научиться говорить столь же уверенное «НЕТ!» всему тому, что лишь отнимает ваше время и силы: ненужным встречам, мероприятиям, телефонным разговорам и т. д. Когда вас куда‑то приглашают – сразу же задумывайтесь о том, нужно ли это вам, вписывается ли это в ваши собственные планы. Или это нужно только другим людям, а вы из деликатности боитесь отказать? Даже если вас приглашают принять участие в деле, которое представляется вам вполне достойным и хорошим, но при этом никак не вписывается в ваши приоритеты, без сомнения говорите «нет».




...

Сказать «нет» – это на самом деле большая проблема для многих людей. Часто нам кажется, что если мы говорим кому‑то «нет» – значит, мы уже ссоримся с этим человеком, демонстрируем ему свое плохое отношение. На самом деле это не так. Надо просто научиться говорить «нет» мягко и деликатно, так, чтобы никого не обидеть – но при этом и не оправдываясь, чтобы не ставить себя в унизительное положение. Учитесь говорить «нет» именно так. Вы должны твердо знать, что не хотите никого обидеть. Все, что вы делаете, – это выполняете долг перед самим собой: вы просто не можете себе позволить жертвовать тем, что для вас важно, что придает смысл вашей жизни, ради того, что вам не важно и не нужно. А если даже кто‑то обидится – в этом нет вашей вины. Ваш страх перед этим не должен вас заставлять делать то, что вам не нужно и чего вы не хотите.


Когда вы определили свои приоритеты и сказали «нет» всему остальному, вам необходимо начать составлять конкретные планы своих действий. Начните с плана на ближайшую неделю.




...

Упражнение 9

Составление плана на неделю

1. Составьте список самых важных сфер вашей жизни (например, семья, работа, приусадебный участок, здоровье, личное развитие и т. д.) и соответствующих им ваших жизненных ролей (например, отец, менеджер, садовод, личность и т. д.).

2. Составьте список важных дел на неделю по каждой из этих сфер. При этом следите, чтобы никакая из важных сфер не страдала: нельзя жертвовать ни здоровьем ради работы, ни личным развитием ради семьи, и т. д. Это значит, планируйте примерно поровну важных дел для каждой сферы, чтобы ваше время, силы и энергия распределялись между ними равномерно. Не планируйте больше, чем вы реально можете сделать.

Вот как, к примеру, может выглядеть этот план: Я – отец: научить сына решать задачи по математике; купить велосипед дочери.

Я – менеджер: изучить данные опроса потребителей для изучения спроса; провести собеседования с претендентами на должность помощника.

Я – садовод: высадить рассаду овощей; пройти семинар по выращиванию цветов.

Я – личность: пройти семинар личностного роста; посетить спортклуб и бассейн.

И т. д.

Если вы затрудняетесь определить, в чем состоят самые важные дела по каждой из важных для вас сфер, ответьте для себя на следующие вопросы:

Есть ли такое дело, которое, если начать делать его регулярно, привело бы к огромным позитивным переменам в моей личной жизни (работе, состоянии здоровья и т. д.)?

Если такие дела есть, то почему я до сих пор их не делаю?

Что мне нужно, чтобы начать их делать?

От каких дел из третьего и четвертого квадратов я могу отказаться, чтобы высвободить время для этих по‑настоящему важных дел?

Запишите в ваш план те важные дела, которые вы выявите в результате. 3. Оцените каждое из запланированных вами дел на предмет возможных последствий в долгосрочной перспективе. Принесет ли оно вам лишь сиюминутную пользу – или даст положительный результат в будущем? И не может ли так случиться, что сиюминутная польза обернется вредом в долгосрочной перспективе?

Довольно часто мы в жизни стремимся к сиюминутному положительному результату, не думая о последствиях. Например, решили за ребенка задачу по математике, на следующий день он получил пятерку, а в конце года провалил экзамен. Конечно, чтобы научить его самого решать задачи, потребуется больше усилий – но зато эти усилия окупятся в будущем.

Исключите из вашего плана все те дела, которые сейчас кажутся хорошими, но в будущем могут повредить. 4. Определите день недели и точное время, когда вы будете заниматься каждым делом и сколько времени на него потратите.

5. Выделите те дела, к выполнению которых можно привлечь других людей.

Определите, в каких делах вы должны быть исполнителем, а в каких можете выступить как руководитель. (Например, поручить ребенку самостоятельно сделать уборку в своей комнате или передать часть своих рабочих полномочий помощнику либо секретарю.)

6. Приступайте к выполнению плана. 7. Ежедневно каждое утро просматривайте свой план и при необходимости корректируйте его, постоянно проверяя все планируемое на соответствие своим приоритетам.


Составляя план и приступая к его выполнению, помните:

● По ходу дела план при необходимости можно менять и корректировать – но не в угоду суете и неважным делам.

● Нельзя ставить жестких временных рамок для дел, в которых кроме вас принимают участие другие люди – ведь в процессе общения могут возникнуть непредвиденные повороты, и вам потребуется больше времени, чем вы планировали. В этом случае будьте готовы отодвинуть другие дела.

● Привлекая к вашим планам других людей, не навязывайте им свое представление о том, как они должны выполнять свою часть работы: ставьте перед ними задачи, объясняя, что они должны сделать, но не диктуя, как им это делать. (Например, вместо того чтобы требовать от ребенка: вытри пыль, убери мусор и т. д., вы можете попросить его помочь вам сделать дом красивым и чистым. Пусть он сам подумает, как этого достичь, а если ему захочется, пусть обратится к вам за советом.)

Возьмите в привычку составлять подобные планы на каждую неделю. Выберите определенный день и определенное время, когда вы будете это делать – например, в воскресенье вечером или в понедельник утром, – и не отступайте от этого правила. В конце недели подводите итоги: что удалось сделать, а что – нет и почему.

Освоив первые два навыка высокоэффективного человека, вы стали программистом своей жизни и написали программу, а третий навык поможет вам расчистить свободное место в пространстве и времени вашей жизни, чтобы сделать работу этой программы максимально эффективной и запустить ее.

Навык 4 Стремитесь к выигрышу для всех


Только став независимыми – проактивными, сосредоточенными на верных принципах, движимыми ценностями и способными организовать свою жизнь и действовать в соответствии с приоритетами, мы можем решить стать взаимозависимыми – способными строить многосторонние, прочные, высокоэффективные отношения с другими людьми.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей


Освоив первые три навыка высокоэффективного человека, вы сделали не что иное, как обрели твердую опору внутри себя. Вы нашли, можно так сказать, свой центр, или внутренний стержень: теперь вы опираетесь на базовые общечеловеческие ценности, знаете свои цели и приоритеты, у вас есть свое жизненное кредо. Все это – ваша точка отсчета, с которой начинается путь к успеху. Ведь путь этот идет именно изнутри и не имеет ничего общего с внешней видимостью успешности, имиджем и т. д. Только начиная изнутри – от самого себя, своего внутреннего стержня – можно достичь подлинного и долговременного успеха.

Вот почему подлинный путь к успеху у многих людей начинается в уединении. Сначала нужно как следует узнать самого себя, разобраться со своими взглядами, убеждениями и приоритетами, заложить основу для самоуважения, обретя чувство собственного достоинства. Первые три навыка и предполагают такую уединенную работу.

Но когда необходимая внутренняя работа проделана, нужно вернуться к взаимодействию с другими людьми. В одиночестве успеха добиться невозможно. Наш мир устроен так, что мы должны общаться хотя бы для обеспечения себя необходимыми материальными благами. К сожалению, очень часто можно видеть, как мечты об успехе разбиваются вдребезги именно из‑за неумения людей грамотно ладить друг с другом. Конфликты, соперничество, борьба вместо сотрудничества – вот главные причины того, что отношения непоправимо портятся, и проигрывают все, потому что общее дело в итоге терпит крах.




...

В прошлые века для достижения успеха не требовалось особенно считаться с другими людьми, их чувствами и потребностями. Людей, как фигуры на шахматной доске, можно было расставить по своим местам, каждому дать какие‑то обязанности и заставить их исполнять методом кнута и пряника. На этом основывалось, к примеру, рабовладельческое общество, а также диктаторские, тоталитарные режимы. Процветало отношение к людям как к пешкам и в недавно закончившуюся индустриальную эпоху, когда на рынке правили капитал и машины, а люди выступали лишь в качестве обслуживающего персонала – своего рода деталей машин, которые легко поддаются замене. Сейчас, в информационную эпоху, когда все больше ценится человеческая индивидуальность – разум, идеи, таланты и способности каждого, – подход к людям как к пешкам или куклам‑марионеткам уже не срабатывает. Против этого протестует сама человеческая природа, включающая не только тело, но и разум, сердце, душу. Сегодня, чтобы добиться успеха, людей надо не подчинять – а сотрудничать с ними, не использовать их труд – а учитывать их интересы и потребности, не побеждать за счет других – а стремиться к тому, чтобы в выигрыше остались все.


Стереотипы и привычки, доставшиеся нам от прошедших времен, очень сильны. Эти стереотипы внушают нам, что если кто‑то выиграл – то кто‑то обязательно останется в проигрыше. Люди ведь издавна конкурировали друг с другом за место под солнцем, поэтому у большинства из них в подсознании заложены установки на борьбу и соперничество.

В XXI веке назрела необходимость менять стереотипы. Мир изменился, борьбой в нем уже мало чего можно достичь. Единственно правильная и успешная стратегия – сотрудничество, а не соперничество. Причем такое сотрудничество, в результате которого побежденных нет, а победителями оказываются все.

В связи с этим единственную эффективную модель взаимоотношений, к которой нужно стремиться всем, кто заинтересован в успехе, можно охарактеризовать формулой:

● Я выиграл – Ты выиграл.

Я выиграл – Ты выиграл это позиция людей, настроенных на сотрудничество во имя общего блага, где нет места борьбе и конкуренции. Такие люди способны твердо отстаивать свои позиции, соблюдать свои интересы – но при этом умеют с пониманием относиться к другим, учитывать их потребности, искать и находить взаимопонимание. Но гораздо чаще люди используют другие, неэффективные, модели взаимоотношений, которые характеризуются формулами:

● Я выиграл – Ты проиграл, ● Я проиграл – Ты выиграл,

● Я проиграл – Ты проиграл,

● Я выиграл – Остальное меня не касается.

Я выиграл – Ты проиграл это позиция диктатора, авторитарной личности, человека, склонного любой ценой добиваться своего. Такой человек убежден, что ему необходимо победить других, чтобы доказать свою ценность и чего‑то добиться в жизни. Но это не приводит к эффективному сотрудничеству, поэтому в долгосрочной перспективе эта позиция превращается в «Я проиграл – Ты проиграл».

Я проиграл – Ты выиграл это позиция неудачника, человека, заранее готового сдаться, капитулировать. Люди, следующие этой формуле, готовы угождать другим, подчиняться им и даже приносить себя в жертву. Они не достигают собственных целей в жизни, из‑за чего у них накапливаются отрицательные эмоции – обида и разочарование, что часто приводит к серьезным заболеваниям.

Я проиграл – Ты проиграл это позиция озлобленного неудачника, глубоко несчастного человека, которому хочется, чтобы все остальное человечество страдало так же, как он. Он не верит в себя и в свою победу, а потому всеми силами желает поражения другому. Это крайне разрушительная позиция, тупик, из которого нет выхода.

Я выиграл – Остальное меня не касается это позиция человека, которому важен лишь его собственный успех и абсолютно безразлично, каковы будут последствия этого успеха для других людей. Он не заботится о поддержании нормальных взаимоотношений и потому часто остается в изоляции, а значит, в результате тоже не выигрывает.




...

Упражнение 10

Говорите и думайте в духе «Я выиграл – Ты выиграл»

Последите за своей речью и мыслями и определите, какие слова и выражения (соответствующие тем или иным моделям взаимоотношений) преобладают у вас.

Я выиграл – Ты выиграл: Ради общего блага

Я искренне рад твоему успеху

Получилось у других – получится и у меня

Вместе мы справимся быстрее и легче

Никто не должен быть обделен

Это наш общий успех

Я хочу, чтобы все остались довольны

Надо найти решение, которое устроит всех

Надо решить по справедливости

Люди должны помогать друг другу

Жизнь щедра ко мне

Жизнь меня не обделила

Я хочу успеха для себя и всех

Мы достойны всего самого лучшего

А как вы думаете?

А каково ваше мнение?

А вы как видите результат?

А чего бы вам хотелось?

Я выиграл – Ты проиграл: Все будет по‑моему

Я все равно добьюсь своего

Я докажу им, кто тут главный

Я это так не оставлю

Вы меня еще попомните

Даже слушать ничего не хочу

Я лучше знаю

Делай, как я сказал

Только попробуй не послушаться

Я вас привлеку к ответственности

Я вас поставлю на место

Последнее слово будет за мной

Жизнь – борьба

Я должен победить любой ценой

Кто смел, тот и съел

Я проиграл – Ты выиграл: Вечно мне не везет

Я неудачник

Мне ничего для себя не надо

Главное, чтобы другим было хорошо

Ничего, я потерплю

Не обращайте на меня внимания

Делайте все, как вам нужно

Одним все, другим ничего

Куда уж мне

Я человек маленький

Не смею вам возражать

Как вы решите, так и будет

Я на все заранее согласен

Я ни на что не претендую

Меня судьба обделила

Да кто же мне позволит?

Не буду даже пытаться

У меня все равно ничего не получится

Никто меня и слушать не станет

Никто меня не любит

Я проиграл – Ты проиграл: Чем хуже, тем лучше

Пусть все летит в тартарары

Ничего хорошего все равно ждать не приходится

А чем это ты лучше меня?

У тебя тоже ничего не выйдет

Все это не имеет никакого смысла

Что это ты возомнил о себе?

Успех – это не для нас

Сиди тихо и не высовывайся

Ты меня не любишь, я тебя тоже не люблю

Все люди злы, а жизнь несправедлива

Все мы жертвы обстоятельств

Честным путем успеха не достичь

Презираю всех этих выскочек

Все только и думают, как бы меня обмануть

Никому не верю

Я выиграл – Остальное меня не касается: Это меня не интересует

Мне нет дела до других

Я живу только для себя

Это не моя проблема

Я не отвечаю за последствия

Главное, что у меня все хорошо

Мне безразлично ваше мнение

Ничем помочь вам не могу

А я здесь при чем?

Я не обязан думать о других

Я не хотел никому причинить вреда

Я не виноват, что так получилось

Пусть они сами позаботятся о себе

Каждый за себя в этом мире

Начинайте убирать из своего лексикона и из своих мыслей слова и обороты, характерные для неэффективных моделей взаимоотношений, и приучайте себя к словам и оборотам, характерным для единственной эффективной модели взаимоотношений – «Я выиграл – Ты выиграл».


Надо знать, что на крайний случай существует один запасной нейтральный вариант – модель взаимоотношений, которую можно сформулировать как «Я выиграл, оставшись при своем – Ты выиграл, оставшись при своем». К этому варианту приходится прибегнуть тогда, когда стороны не нашли общего языка и так и не смогли договориться.

Такие случаи не редки в бизнесе: партнеры не пришли к взаимоприемлемым условиям и решили просто не заключать сделку.

Также эта установка может быть незаменимой, если вы настроены на модель «Я выиграл – Ты выиграл», а ваш партнер – на модель «Я выиграл – Ты проиграл» или когда в процессе взаимоотношений партнер утратил ваше доверие. В таком случае вы можете остаться в выигрыше только одним путем: не связываться с ним.

Когда мы вступаем в какие‑то новые взаимоотношения и не знаем, чего от них ждать, очень полезно держать в голове этот запасной вариант. Мы будем чувствовать себя гораздо свободнее, если знаем, что в любой момент можем разойтись в разные стороны.

Но помните, что данная установка категорически неприменима к отношениям между супругами (если вы не настроены на развод) и близкими людьми вообще, и в особенности – ни при каких условиях – неприемлема в отношениях с детьми.

От каждого из нас зависит, победит ли в нашем мире модель взаимоотношений, основанная на принципе «Я выиграл – Ты выиграл». Чтобы эффективно взаимодействовать по этой модели, вы должны позаботиться о выполнении нескольких условий.

1. Цельность характера. Вы должны иметь четкое представление о своих принципах, ценностях и приоритетах – то, что вы приобрели, осваивая первые три навыка. Это позволит вам стать уверенным человеком, который способен как отстоять свою точку зрения, так и сотрудничать с другими, учитывая их интересы.

2. Зрелость личности . Вы должны уметь, когда надо, проявить твердость, а когда надо – мягкость и чуткость. На это способен только по‑настоящему мудрый, взрослый, зрелый человек, умеющий владеть собой. Тогда вы сможете твердо отстаивать свои интересы – и вместе с тем с пониманием относиться к чувствам и взглядам других людей.

3. Уверенность, что в мире всего хватит на всех. Вы должны спокойно относиться к успехам и достижениям других, зная, что успеха хватит и на вашу долю.

4. Постоянное наращивание кредита доверия. Вы должны вести себя так, чтобы другие были уверены: вам можно доверять. Это важнейшее условие для того, чтобы другие люди вообще хотели иметь с вами дело.




...

Упражнение 11

Научитесь пополнять кредит доверия

Прочитайте следующий список способов, какими можно исчерпать кредит доверия к себе со стороны других людей, и задумайтесь, нет ли у вас подобных привычек.

Как исчерпать кредит доверия: проявлять неуважение к другим людям, раздражаться, перебивать, не желая слушать и понимать,

осуждать других людей, винить их и угрожать им,

требовать подчинения, манипулировать, стараться ввергнуть других в зависимость от себя,

давать обещания и не выполнять их,

разглашать доверенные вам тайны,

злословить за спиной, за глаза обсуждать недостатки других людей.

Если вы будете вести себя так, то другие люди рано или поздно перестанут вам доверять и не захотят иметь с вами никаких дел – даже если это самые близкие и родные вам люди.

Теперь прочитайте о том, как можно пополнить кредит доверия, и подумайте, что из перечисленного вы могли бы сделать в ближайшее время по отношению к кому‑либо из тех людей, в хороших отношениях с которыми вы заинтересованы.

Как пополнить кредит доверия: искренне извиниться, попросить прощения, если вы вольно или невольно сделали что‑то, подорвавшее доверие к вам,

стремиться понять другого человека, уважительно относиться к его чувствам, мнениям, проблемам, интересам,

проявлять внимание, заботу и доброжелательность не на словах, а на деле,

выполнять взятые на себя обязательства и обещания,

ценить людей больше, чем тот результат, который вы хотите от них получить.

Если вы будете вести себя так, то у вас есть все шансы наладить взаимоотношения, в которых выиграют все. Если в вашей жизни были отношения, деловые или личные, которые прервались, хотя вы предпочитали бы их продолжать – подумайте, по какой причине это произошло. Может быть, вы строили отношения по одной из неэффективных моделей или каким‑то образом исчерпали кредит доверия к себе?

Подумайте о том, как вы могли бы изменить ситуацию, если бы вам представился шанс начать все сначала. Какой способ пополнить кредит доверия вы бы нашли?

Возможно, вы придете к выводу, что не поздно все исправить еще и сейчас – и сделаете это.


При соблюдении вышеназванных четырех условий вы вполне готовы к тому, чтобы начать строить взаимоотношения по модели «Я выиграл – Ты выиграл». Для этого вам надо сделать следующие шаги:

1. Проясните взаимные ожидания. Вступая во взаимоотношения (любые – как деловые, так и личные), в первую очередь надо выяснить, чего каждая сторона ждет от этих взаимоотношений. Ведь у каждого есть какие‑то свои ожидания, и если они неясны, четко не сформулированы и скрыты – может случиться так, что каждый ждет от другого того, что тот не может или не хочет дать. Например, муж ждет, что жена займется домашним хозяйством, а она собирается делать карьеру. Или начальник ждет от подчиненного плана работы, а тот ждет, когда шеф снабдит его этим планом. В таком случае неизбежны недоразумения, разочарования и даже обиды.

2. Решите, какова ваша общая цель. Пусть каждый расскажет, какого результата от вашего взаимодействия он бы хотел. Затем пусть каждый из вас попробует поставить себя на место другого и понять, что он чувствует, чего хочет, о чем заботится и тревожится, каковы его потребности и интересы. Стремитесь в итоге сформулировать такую цель, которая будет устраивать все стороны и удовлетворит потребности каждого. Для этого вам, возможно, не раз придется вернуться к разговору о том, чего же вы все‑таки хотите достичь.

3. Позвольте каждому самостоятельно решать, какими путями идти к намеченной цели. Совместно решив, что вы должны сделать, и наметив таким образом цель, в которой заинтересованы все, дайте возможность каждому высказать свои предложения, как этого результата достичь. Нельзя, чтобы кто‑то один, даже если он лидер, требовал от других выполнять все так, как он считает нужным. Пусть каждый получит возможность творчески подойти к делу.

4. Возьмите за правило: каждый оценивает только сам себя, а не других. Когда появятся первые плоды вашего взаимодействия, определите, насколько они соответствуют желаемому. Затем пусть каждый честно и объективно оценит, насколько эффективно он справился со своими задачами. Если кто‑то поймет, что его действия были недостаточно успешны, он должен обдумать другие способы и методы достижения целей, а при необходимости посоветоваться с другими.

5. Договоритесь о системе поощрений для всех. В случае успешного результата вознаграждены должны быть все, кто принимал участие в его достижении, а не только «особо отличившиеся». Ни у кого не должно возникнуть ощущения, что другие выиграли, а он проиграл.

Следующее упражнение поможет вам не только составить эффективный план совместных действий по модели «Я выиграл – Ты выиграл», но и продемонстрирует явные преимущества этой модели в сравнении с другими.




...

Упражнение 12

Постройте план взаимоотношений по модели «Я выиграл – Ты выиграл»

Выберите среди ваших планов задачу, которую вы хотите решить совместно с другим человеком.

Подумайте о том, как бы вы решили эту задачу, используя модель отношений «Я выиграл – Ты проиграл».

Затем подумайте о том, как бы вы решили эту задачу, используя модель отношений «Я выиграл – Ты выиграл».

Для этого и в том и в другом случае задавайте себе вопросы:

1. Как бы я поставил задачу перед теми, кого привлекаю к сотрудничеству?

2. Как бы я контролировал процесс?

3. Как бы я оценивал результат?

4. Какие поощрения я бы использовал?

5. Чьи потребности при этом мною бы учитывались?

Затем возьмите лист бумаги, разделите его вертикальной чертой пополам. На левой половине выпишите ответы на эти вопросы для модели «Я выиграл – Ты проиграл». На правой половине – ответы по модели «Я выиграл – Ты выиграл».

Возьмем для примера такую ситуацию: мать хочет решить задачу приобщения дочери‑подростка к заботам по хозяйству. Вот какие ответы могут получиться на левой половине листа (решение задачи в соответствии с моделью «Я выиграл – Ты проиграл»):

1. Я бы начала требовать: «Вытри пыль!», «Вынеси мусор!», «Помой посуду! и т. д.

2. Подгоняла бы и делала замечания: «Кто так подметает!», «Намочи тряпку как следует!» и т. д.

3. Прямо бы сказала, хорошо или плохо, на мой взгляд, дочь справляется с обязанностями.

4. Решила бы, что дочь обязана заниматься хозяйством безо всяких поощрений.

5. Для меня были бы важны лишь мои собственные потребности, так как тяжело справляться с домашней работой в одиночку.

А вот какие ответы могут получиться на правой половине листа (решение задачи в соответствии с моделью «Я выиграл – Ты выиграл»):

1. Я бы посоветовалась с дочерью: как она считает, какой заботы и ухода требует наш дом? С чего мы можем начать? Как распределить обязанности? Затем мы бы прояснили ожидания: что именно мы хотим получить в результате и что для этого требуется сделать.

2. Мы бы распределили фронт работ. Я бы сказала, что она, если понадобится, может спрашивать у меня совета и просить помощи, но сама не стала бы давать наставления и указывать, как и что делать.

3. Я бы спросила дочь, как ей самой нравится то, что получается. Если что‑то не получилось так, как хочется, мы могли бы вместе обсудить, как исправить эти недочеты.

4. Мы бы заранее договорились, что если у нас все хорошо получится, то после мы за это обязательно себя побалуем чем‑нибудь приятным – например, сходим в аквапарк, в кино или на аттракционы.

5. Я бы учитывала не только свои интересы, но и потребности дочери – например, не привлекала бы ее к заботам по хозяйству в то время, когда она занята чем‑то важным для себя.

Теперь проанализируйте те действия, которые вы описали, на предмет эффективности и последствий в долгосрочной перспективе.

Например: Первый вариант – модель «Я выиграл – Ты проиграл»: эффективность низка, так как дочь будет чувствовать себя проигравшей, вынужденной подчиняться, и из чувства протеста либо не будет ничего делать вообще, либо будет делать плохо; последствия в долгосрочной перспективе негативны, так как чреваты ухудшением отношений с дочерью и ее отвращением к домашнему хозяйству.

Второй вариант – модель «Я выиграл – Ты выиграл»: есть шанс добиться достаточной эффективности благодаря формированию у дочери личной заинтересованности посредством уважения к ней как к равноправному партнеру и предоставленной ей свободе и самостоятельности; последствия в долгосрочной перспективе позитивны, так как позволят матери и дочери стать друзьями, также у дочери повышаются шансы приобрести навыки хорошей хозяйки.

Проведя подобный анализ, попробуйте и в жизни решить вашу задачу на основе единственно эффективной модели «Я выиграл – Ты выиграл».


Освоив первые три навыка высокоэффективного человека, вы установили хорошие отношения с самим собой и тем самым заложили базу для будущего успеха. Навык 4 начинает ваш путь «изнутри – наружу», к налаживанию высокоэффективных отношений с другими людьми и коллективному успеху.

Навык 5 Сначала стремитесь понять, потом – быть понятым


Если вы без лицемерия и задней мысли действительно стремитесь к искреннему пониманию, то придет время, когда вы будете буквально ошеломлены тем чистым потоком понимания, который хлынет на вас со стороны другого человека.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей


Вы уже поняли, что в одиночку достичь успеха невозможно – но невозможно достичь его и за счет других. Если в итоге ваших действий кто‑то проиграл – это значит, вы тоже проиграли, хотя поначалу это может быть не очевидно. Но рано или поздно последствия ваших действий, направленных против кого‑то другого, обернутся против вас.

Начав думать и действовать в духе принципа «Я выиграл – Ты выиграл», вы уже заложили мощную основу для своего успеха. Но тут на вашем пути может встать очень серьезное препятствие: вы можете столкнуться с непониманием других людей. Вы, конечно, знаете: ситуации, в которых люди не могут найти общего языка, встречаются очень часто. Отсутствие взаимопонимания становится причиной конфликтов, споров и даже разрыва отношений. Никакого сотрудничества не может быть там, где нет взаимопонимания. А когда мы отказываемся от сотрудничества – то отказываемся и от шанса на успех, как для себя, так и для других.

В чем же причина того, что людям так трудно найти взаимопонимание? В том, что в подсознание каждого из нас внедрена очень неэффективная и даже разрушительная модель общения: слушая другого человека, мы не имеем намерения понять его – но имеем намерение ответить так, чтобы как‑то повлиять на него, дать совет или сделать внушение, убедить в своей правоте.

Не пытаясь понять, пытаться повлиять – это и есть главная ошибка, которую совершают все люди без исключения.

Как и почему в нашем подсознании прочно закрепилась данная ошибочная модель поведения – сейчас сказать трудно. Скорее всего, причиной тому растянувшийся на тысячелетия исторический опыт подчинения одних людей другими. Но теперь, когда психология хозяев и рабов уже не может способствовать прогрессу, а лишь тормозит его, пришло время в корне поменять ошибочные, вредные и разрушительные модели поведения.




...

Ошибочная модель общения проявляется абсолютно на всех уровнях – от бытового до общегосударственного. Последите за тем, как вы сами общаетесь, как общаются ваши близкие и знакомые, в каком тоне ведут дискуссии политики на телеэкране – и убедитесь в этом. Все мы в той или иной степени поражены одним и тем же «вирусом» нежелания понять, но желания повлиять.

Предположим, кто‑то обращается к вам со своей проблемой – например, ваш собственный ребенок, который говорит, что не хочет идти в школу. Как вы реагируете? Искренне пытаетесь понять, что у него на душе, какие эмоции и переживания скрываются за этим «капризом»? Или начинаете поучать, наставлять, давать советы («Не смей даже думать об этом», «Останешься без образования, будешь неучем» и т. д.)?

Поучая и наставляя, вместо того чтобы попытаться понять, вы, по сути дела, говорите ребенку: «Отстань, меня не интересуют твои проблемы». Не удивляйтесь, если ребенок после этого замкнется и на все ваши вопросы начнет отвечать односложно: «Да», «Нет», «Нормально».

А вот если бы вы задались целью его понять, то, возможно, узнали бы, чем вызвано его нежелание идти в школу. Может быть, там с ним произошло что‑то неприятное, ему угрожают, кто‑то его обидел или унизил, и т. д. Он готов был открыться вам, если бы вы выразили намерение его понять. Но вы отмахнулись – и он остался один на один со своей бедой.


Поскольку подобными ошибками грешат все люди, и делаем мы это абсолютно автоматически, то единственный способ избавиться от этой пагубной привычки – начать относиться к ней осознанно, то есть сначала замечать за собой эту привычку, а затем прилагать усилия, чтобы искоренить ее и поменять на более эффективные модели общения. А именно – начать слушать других не с намерением ответить и повлиять, а с намерением понять.

Конечно, требуется мужество и мудрость, чтобы настроиться на понимание других в то время, когда эти другие не очень‑то стремятся понимать вас. Почему бы вам не стать тем мудрым и мужественным человеком, который отважится первым взять на себя эту задачу: забыв на время о собственном желании быть понятым, сначала направить все силы на понимание другого?

Это единственный способ наладить общение. Другого нет. Тем более что это окупится сторицей: искренне захотев понять другого, вы получаете все шансы быть понятым в ответ.

Единственный эффективный способ взаимоотношений и правильного поведения в общении – это слушание ради понимания. Стивен Кови называет его эмпатическим слушанием. (Эмпатия – это способность посмотреть на ситуацию глазами другого человека, временно поставив себя на его место и «изнутри» ощутив, что он чувствует, переживает и как воспринимает мир.)

Чтобы научиться эмпатическому слушанию, необходимо:

● отказаться от способов неэффективного общения;

● преодолеть привычку к таким реакциям в разговоре, которые приводят лишь к отчуждению и враждебности;

● освоить приемы, позволяющие войти в режим эмпатического слушания.

Способы неэффективного общения, от которых следует отказаться: 1. Собеседник говорит, а мы только делаем вид, что слушаем.

При этом мы можем даже ему поддакивать, кивать головой – но это обман, потому что на самом деле мы пропускаем его слова мимо ушей.

2. До нашего сознания доходят лишь отдельные фрагменты того, о чем говорит собеседник. Слушая его, мы думаем о чем‑то своем, но вдруг что‑то из его речи нас цепляет и привлекает внимание – тогда мы реагируем на эти слова, но наша реакция неадекватна, так как мы все прослушали и не знаем картины в целом.

3. Мы улавливаем смысл слов собеседника, но игнорируем его чувства и переживания. Мы действительно слушаем, вникаем в смысл слов, но слова – это еще не все, ведь около девяноста процентов всей информации передается через интонации, мимику и жесты. К тому же слова мы интерпретируем через призму своего опыта, который может сильно отличаться от опыта собеседника. Из‑за этого получается, что собеседник говорит одно – а мы слышим совсем другое.

Привычки, приводящие к отчуждению и враждебности, которые надо преодолеть: 1. Привычка выносить свою оценку. Например, близкий человек сетует, что у него нарушен сон. Это скрытый призыв о помощи. Возможно, он хочет поговорить с вами о каких‑то серьезных проблемах, мешающих ему спать. Не услышав его призыва, вы выносите оценку: «Это ужасно» – или, наоборот: «Ничего страшного». В таком случае разговор не продолжится – собеседник или замкнется, или перейдет в наступательную позицию, начав доказывать, что вы не правы. Взаимопонимание не состоится.

2. Привычка давать советы. Например, в ответ на ту же жалобу по поводу плохого сна вы говорите: «Пей валерьянку» или: «Гуляй перед сном». Но если ваш собеседник не может спать из‑за каких‑то переживаний, личного кризиса – то ваши советы для него бесполезны. Давая их, вы лишаете себя возможности узнать об истинных причинах того, что с ним происходит.

3. Привычка интерпретировать слова собеседника. Например, в ответ на жалобу о нарушении сна вы говорите: «Все понятно, ты сам виноват, не надо пить столько кофе». На самом деле причины у него могут быть совсем другие, ваши выводы расходятся с реальностью. Но вы высказались и остались довольны собой – а собеседник опять остался ни с чем, не найдя в вашем лице чуткого и понимающего слушателя.

4. Привычка выпытывать, задавать вопросы. Например, услышав от собеседника, что он плохо спит, вы начинаете выспрашивать: «А во сколько ты ложишься? Во сколько встаешь? О чем думаешь перед сном? Что делаешь, когда у тебя бессонница?» и т. д. Таким образом вы проявляете лишь видимость заботы. В планы вашего собеседника не входило отвечать на ваши вопросы, он завел разговор с другой целью – в надежде на понимание. Но эти надежды не оправдались.

Все эти привычки как раз и продиктованы намерением повлиять вместо намерения понять. Все они делают взаимопонимание невозможным.




...

Упражнение 13

Начните осознавать свои привычки и реакции в общении

Начните следить за тем, как вы ведете себя во время общения. Случается ли, что вы только делаете вид, что слушаете, или обращаете внимание лишь на отдельные фразы и слова в речи собеседника, или внимательно вслушиваетесь в слова, но не обращаете внимания на чувства и переживания говорящего?

Проследите также за тем, как вы отвечаете, как реагируете на слова собеседника в разговоре. Как часто вы применяете нежелательные реакции – оценку, совет, интерпретацию, выпытывание?

Поскольку мы все очень сильно запрограммированы на подобные реакции, то нечто подобное то и дело само собой срывается с языка, и не всегда мы успеваем это проконтролировать. Не судите себя за это – сразу отвыкнуть от этих привычек невозможно, но если вы зададитесь целью отслеживать их в своем поведении, то постепенно вам будет все легче и легче от них избавляться.

Помните: лучше промолчать, чем дать оценку, совет, попытаться интерпретировать сказанное исходя из своего опыта или начать задавать вопросы. Особенно бессмысленны фразы типа: «Как я вас понимаю, со мной было то же самое», «Я так и знал, что этим кончится» и т. д. Они демонстрируют лишь видимость понимания. Научитесь видеть, как вредны такие реакции – при их помощи вы просто отмахиваетесь от собеседника. Отучайтесь от этого.


Начав осознавать неэффективные привычки и реакции в общении и избавляться от них, сразу же приступайте к освоению приемов эмпатического слушания. Они очень просты и доступны каждому. И при этом буквально творят чудеса, даже когда вы только начинаете применять их. Все, что вам нужно, – заменить неэффективные приемы в общении приемами эмпатического слушания.

Освойте приемы, позволяющие войти в режим эмпатического слушания (применяются последовательно, в описанном здесь порядке): 1. Повторение слов собеседника. Например, человек говорит вам, что он плохо спит. Вы воздерживаетесь от первой приходящей на ум реакции и вместо этого повторяете про себя: «Он плохо спит». Затем можно мягко и спокойно, с полувопросительной интонацией сказать вслух: «Ты плохо спишь…» Таким образом вы пытаетесь осмыслить, понять, вникнуть в слова собеседника и не заботитесь о том, что ему ответить.

2. Перефразирование сказанного собеседником. Применив первый прием – повторив про себя или вслух сказанное собеседником, – снова повторите то, что он сказал, но теперь уже другими словами. Например: «Тебе трудно заснуть» или «Ты не высыпаешься». Это не интерпретация, а стремление уточнить, что происходит с другим.

3. Обозначение чувств собеседника. На этом этапе вы должны постараться услышать не только слова, но и понять чувства собеседника. Применив первые два приема и осмыслив услышанное, вы можете назвать вслух невысказанные самим собеседником его чувства, например: «Тебя это беспокоит», «Ты расстроен», «Ты переживаешь».

4. Перефразирование сказанного собеседником и обозначение его чувств. Теперь вам надо совместить второй и третий приемы и таким образом сделать вывод, например: «Ты не высыпаешься, и тебя это сильно тревожит».

Вы почувствуете, как с каждым следующим приемом повышается уровень доверия и взаимопонимания между вами. Будьте готовы, что в итоге словно рухнут разделяющие вас невидимые барьеры и откроется своего рода «канал связи» ваших душ. Почувствовав ваше искреннее желание понять, ваш собеседник начнет доверять вам то, что для него действительно важно. Будьте готовы к максимальному уровню откровенности с его стороны. Постарайтесь на протяжении дальнейшего разговора также не скатываться на привычные реакции – иначе человек может сразу замкнуться. Тогда вы сможете совместными усилиями найти решение проблемы, с которой обратился к вам собеседник.

Обратите внимание на то, что приемы эмпатического слушания не являются манипулятивной техникой, призванной вызвать собеседника на откровенность. Эти приемы направлены не на то, чтобы повлиять на собеседника – они предназначены лишь для того, чтобы повлиять на самого себя и помочь себе вой ти в режим эмпатического слушания. Если вы сами при этом не будете максимально открыты, если ваше желание понять другого не будет искренним, идущим от сердца – приемы не сработают и собеседник не раскроется перед вами.

Следующее упражнение поможет вам в общении, позволив лучше понять на практике, что такое эмпатия.




...

Упражнение 14

Развивайте навыки эмпатии

Развивать навыки эмпатии можно в любой обстановке, где есть люди – на улице, в транспорте, на любом совещании и т. д. Выберите какого‑то человека и попробуйте отойти от привычных реакций: не оценивайте, не судите, не интерпретируйте его поведение, а вместо этого попытайтесь понять, что он чувствует, каким видит мир, какой у него характер, какие проблемы его волнуют. Не обязательно говорить с этим человеком – попробуйте по его мимике, выражению лица понять, какие эмоции он испытывает.

Затем обратите внимание на людей, которые беседуют друг с другом. Пусть вам не слышен их разговор – попробуйте по лицам, мимике, жестам понять, что чувствует каждый, чего они хотят друг от друга, довольны ли или разочарованы общением, выражают они чувства подлинные или прикрываются масками?

Попробуйте внутренне примерить на себя роли этих людей. Как бы вы себя чувствовали, если бы были сейчас на месте каждого из них?

Выполнив это упражнение, вы узнаете гораздо больше не только о других людях, но и о себе самом.


Приемы эмпатического слушания помогут вам значительно повысить эффективность как личного, так и делового общения, решая даже, казалось бы, неразрешимые проблемы.

Если, к примеру, начальник отказывается доверять вам какую‑то работу – вы можете войти в режим эмпатического слушания и изложить ситуацию с его точки зрения, назвать те чувства, которые его тревожат. Затем спросите, правильно ли вы его поняли. В итоге ваша просьба, скорее всего, будет удовлетворена.

Если подчиненные плохо работают – поговорите с каждым из них в отдельности, вникнув в его проблемы, чувства и переживания. Одним только проявлением понимания вы можете воодушевить их на настоящие трудовые подвиги.

Если потенциальный партнер по бизнесу сомневается, заключать ли с вами сделку, – опишите, как вы видите его позицию, обозначьте его чувства, назовите его потребности и интересы, а также причины его сомнений, сообщите о тех результатах, которые, как вы понимаете, ему хотелось бы получить – и, скорее всего, сделка будет ваша.

Освоить навыки эмпатического слушания и убедиться в их действенности можно очень легко и быстро. Они дают результат мгновенно, как только вы начинаете их применять. Но чтобы они вошли в привычку и начали использоваться вами автоматически – конечно, нужна практика, практика и еще раз практика. И еще от вас потребуется определенное бесстрашие. Ведь все эти приемы сработают только в том случае, если вы не побоитесь стать слишком открытым, а значит, уязвимым.

Но поймите, что вы проиграете больше, если по привычке закроетесь, уйдете в самооборону или начнете прикрываться отговорками. Эмпатическое слушание предполагает двусторонний канал связи с собеседником, когда оба не боятся открыть свой внутренний мир и прикоснуться к внутреннему миру другого. А если вдуматься, то без этого невозможно подлинное богатство человеческих отношений.

Следующее упражнение поможет вам взглянуть на мир глазами другого и, возможно, благодаря этому исправить отношения, которые казались окончательно испорченными.




...

Упражнение 15

Взгляните на мир глазами другого

Подумайте, отношения с кем из ваших близких, друзей, знакомых явно желают лучшего. Возможно, вы не доверяете друг другу, закрылись друг от друга и встали на агрессивно‑оборонительные позиции, и вам хотелось бы это исправить.

Попробуйте отстраниться от своих оценок поведения этого человека. Займите нейтральную позицию, отодвиньте в сторону эмоции и попытайтесь представить себе, как выглядит ситуация с его точки зрения. Что заставляет его переживать? Какие его потребности не удовлетворяются в общении с вами? Какими бы он хотел видеть ваши отношения?

Уделите достаточно времени, чтобы «войти в образ» этого человека и понять его чувства и переживания. Запишите все, что вы поняли. Когда будете чувствовать себя достаточно уверенно, попробуйте рассказать этому человеку то, что вы поняли о его видении ситуации. Спросите, насколько точны оказались ваши предположения. И не упустите этот шанс понять друг друга по‑настоящему.


Вспомните то, что вы знаете о круге забот и круге влияния (см. навык 1). Вы не можете заставить другого человека понять вас – эта задача лежит вне вашего круга влияния. Но вы можете попытаться понять другого человека – это уже полностью зависит от вас, так как принадлежит к вашему кругу влияния. Каждый раз, когда мы действуем изнутри нашего круга влияния, мы расширяем этот круг. В итоге может выясниться, что другие тоже стали лучше понимать вас – потому что вы не побоялись первым сделать шаг навстречу: понять другого, не дожидаясь, когда поймут вас. Освоив этот навык, вы сделаете огромный шаг навстречу взаимовыгодному сотрудничеству и успеху, как общему, так и вашему собственному.

Навык 6 Достигайте синергии


Если связать два деревянных бревна, то они выдержат нагрузку, значительно превышающую сумму их возможностей по отдельности. Целое больше суммы его частей. Один плюс один равняется трем или даже больше.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей


Когда люди доверяют друг другу и между ними возникает эмпатия – их общение мгновенно выходит на новый уровень и приобретает новое качество. Такое общение становится плодотворным и творческим. В нем возникает подлинное взаимопонимание между участниками – когда все начинают понимать друг друга буквально с полуслова. В таком общении рождается человеческая общность, обладающая гораздо большей энергией и возможностями, чем простая сумма энергий и возможностей всех входящих в эту общность людей.

Таким образом словно бы рождается некая новая, мощная, творческая сила – взрыв творческой энергии, который называется синергией.




...

Термином «синергия» обозначается эффект, производимый в результате взаимодействия неких факторов, если этот эффект больше, чем сумма эффектов, производимых каждым фактором по отдельности. Например, в результате мозгового штурма с участием пяти человек может родиться гениальная идея, которая не появилась бы, если бы каждый размышлял в одиночку, а потом была бы предпринята попытка суммировать результаты их размышлений.


Все лучшие решения в науке, искусстве, бизнесе, в личных взаимоотношениях и любых видах коллективного творчества обязаны своим появлением именно синергии. Только синергия способна «вытолкнуть» вас на вершины успеха.

Многие люди так или иначе знакомы с синергией. Она может возникать в слаженной игре спортивной команды, актеров на сцене, в учебной аудитории, в шумной дискуссии или тихой задушевной беседе двоих людей. В такой ситуации всегда появляется атмосфера душевного подъема, воодушевления, открытости, творчества и сильных положительных эмоций, объединяющих всех участников.

Но большинство людей в своей жизни встречались лишь с незначительными проявлениями синергии. Стивен Кови считает это настоящей трагедией: люди проживают свою жизнь, так ни разу и не попытавшись явить миру и использовать свой огромный творческий, интеллектуальный, эмоциональный потенциал – все те огромные дары, доступ к которым нам раскрывает синергия.

Чтобы эти дары стали доступны, мы можем шаг за шагом преодолевать препятствия, мешающие возникновению синергии, и создавать для нее условия.

Вот эти условия, необходимые, чтобы возникла синергия:

1. Наличие собственного кредо, принципов и, как следствие, уверенности в себе у каждого участника. Эти качества вы развили, осваивая навык 2.

2. Высокий кредит доверия между всеми участниками общения. Способы его пополнения вы узнали, осваивая навык 4.

3. Поддерживаемая всеми участниками общения модель взаимоотношений «Я выиграл – Ты выиграл». Этому вы учитесь также в процессе освоения навыка 4.

4. Стремление каждого участника общения сначала понять другого, и только потом – быть понятым. Эту задачу вы решаете, осваивая навык 5.

5. Способность ценить различия между людьми. Чтобы приобрести эту способность, вам надо отказаться от привычки убеждать других в своей правоте. Синергия возникает не тогда, когда люди ищут нечто общее между собой, а тогда, когда каждый стремится понять и оценить по достоинству то, чем другие отличаются от него. Попытайтесь допустить такую вероятность, что нет правых и неправых: каждый прав, только по‑своему. Используя свойство эмпатии, вы можете понять и почувствовать, почему другой человек так же уверен в свой правоте, как вы – в своей. Это не значит, что вы непременно должны с ним согласиться. Но, поняв его точку зрения, вы можете увидеть проблему в другом ракурсе – она предстанет перед вами более объемно. Это позволит вам найти третье решение – более эффективное, чем два ваших решения по отдельности. Так и возникнет проявление подлинной синергии.

6. Умение нейтрализовать сдерживающие силы и наращивать движущие силы. Чтобы обрести это умение, вам нужно знать, что в любом коллективе, стремящемся к общей цели, так или иначе возникает взаимодействие сдерживающих и движущих сил. Сдерживающие силы – это соперничество, обиды, настрой на самооборону. Движущие силы – это взаимное уважение, доверительность и открытость. Простым наращиванием движущих сил невозможно преодолеть сопротивление сдерживающих сил: чем больше вы будете пытаться отодвинуть их в сторону, тем больше они будут расти и сопротивляться. Нейтрализовать сдерживающие силы можно только одним путем: войти в состояние доверия, открытости и начать откровенно говорить обо всем том негативном, что стоит между вами и мешает двигаться к цели. Только говорить об этом надо мягко, спокойно, не поддаваясь эмоциям и не обвиняя друг друга. И тогда само по себе обсуждение этих сдерживающих сил – например, обиды – способно стать проявлением синергии. Такое обсуждение поможет разрешить все недоразумения, устранить недопонимание между вами, в результате чего у вас пропадет желание бороться и защищаться, вы начнете лучше относиться друг к другу и более плодотворно сотрудничать.

Синергию невозможно запланировать, не существует технических приемов для ее создания. Но при соблюдении этих условий синергия может возникнуть сама собой, даже помимо вашей воли.

Определенные усилия могут потребоваться вам, чтобы преодолеть всевозможный негатив, который может встать между вами. Попытки навязать другим свое мнение, непримиримость к точке зрения другого, борьба за первенство, попытки самоутвердиться за счет унижения других – вот основные причины, почему синергия не возникает, когда прочие условия соблюдены. В таких случаях мы часто чувствуем себя загнанными в тупик, говорим, что «с людьми очень трудно ладить», «людей трудно понять», «с этими людьми невозможно работать» и т. д.

На самом деле эти проблемы разрешимы – если мы научимся эмпатическому слушанию и, войдя в режим открытости и доверительности, сможем спокойно обсудить все то, что встает между нами.

У большинства людей привычки к негативным реакциям заложены очень глубоко на подсознательном уровне. Поэтому нужно изо дня в день бдительно следить за их проявлениями и подходить к их нейтрализации настойчиво, с максимальной осознанностью. В этом вам поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 16

Учитесь нейтрализовать негатив в общении

Начните более пристально приглядываться к людям, которые вызывают у вас неприязнь или раздражение. Попробуйте начать видеть в них хоть что‑нибудь хорошее. Попробуйте понять их чувства и внутреннее состояние. Как вы думаете, почему они стали такими, какие есть? Наверняка для этого есть какие‑то серьезные внутренние причины, о которых вы раньше не задумывались, видя лишь внешние проявления. А чем вызвана ваша неприязнь к этим людям? Тем ли, что они такие «плохие», или, может, вы просто чего‑то в них не поняли, не разглядели, или ваше раздражение на них – следствие недоразумения?

Попробуйте поговорить с одним из этих людей, используя приемы эмпатического слушания. Если этот человек также откроется – попытайтесь путем откровенного обсуждения нейтрализовать «сдерживающие силы», мешающие вашему общению. Если между вами возникнет синергия, то весь негатив исчезнет, недоразумения разъяснятся, а может быть, вы даже станете лучшими друзьями.


Без синергии работа любой команды не может быть эффективной. Успех – это всегда результат синергии. Исключений не бывает. Только синергия обеспечивает то, что называется командным духом. Рабочий коллектив без синергии – это просто некоторое количество разобщенных людей, между которыми неминуемо возникает скрытое или явное соперничество, а то и вражда. В такой атмосфере невозможно появление ни единой искры творчества, полностью исключены совместные достижения. Семья без синергии также распадается на отдельных людей, с трудом уживающихся под одной крышей.

Лишь в команде, проникнутой духом синергии, возможен и общий успех, и наиболее полное творческое развитие каждого.

Постоянно возвращайтесь к навыкам эмпатического слушания. В этом – один из главных ключей к синергии. Вы обязательно добьетесь успеха, если к тому же не будете забывать о ценности отличий между людьми. Когда вы начнете спокойно относиться к тому, что другие думают иначе, вы заметите, как ваш собственный мир становится шире и богаче. Вы научитесь понимать даже тех, с кем вы не согласны, и уважать их за наличие собственной точки зрения. Это обогатит ваше общение и сделает возможным совместный успех даже несмотря на имеющиеся разногласия.

Научиться лучше понимать других, даже тех, с кем вы не согласны, поможет следующее упражнение.




...

Упражнение 17

Научитесь понимать тех, с кем вы не согласны

Вспомните кого‑нибудь из тех людей, с которыми у вас сейчас есть разногласия. Попробуйте понять этого человека, применяя навыки эмпатии. Начните относиться к его точке зрения с уважением, ценить ее, даже если она кардинально отличается от вашей. Если вам захочется сказать «Он не прав!» – не делайте этого, отодвиньте свои суждения в сторону хотя бы на время. Ведь этот человек считает себя правым. Поставьте себя на его место и подумайте, на чем основана его уверенность. В чем его правота, отличающаяся от вашей, но тоже имеющая право на существование? Может быть, его точка зрения способна и для вас открыть возможность другого взгляда на проблему?

Если захотите, поговорите с этим человеком, уточните, правильно ли вы его поняли. Не обязательно соглашаться с его точкой зрения – но примите как данность те отличия, которые есть между вами, и не стремитесь их преодолеть. Подумайте, возможно ли создать условия для синергии между вами.


Одна из задач, которую легко решает синергия, – это примирение противоречий между людьми и поиск таких решений, которые устраивают всех. Представьте себе ситуацию общения двух людей, встречающуюся, к сожалению, очень часто: если они не согласны друг с другом, то каждый отстаивает свою правоту, пытается разоблачить неправоту другого, и в итоге, скорее всего, либо кто‑то один вынужден под давлением принять чужую точку зрения, будучи внутренне с ней несогласным, либо оба расходятся, так и не найдя общего языка, а подчас став чуть ли не врагами. Оба этих человека не осознают, что сами лишили себя возможности посмотреть на ситуацию шире, как бы подняться над нею, с пониманием относясь к позиции другого, и благодаря этому найти альтернативное решение – лучшее, чем те, что оба они предлагали по отдельности.

Третья альтернатива – это одна из главных возможностей, которые дает нам синергия. Попробуйте в любой ситуации, где сталкиваются две (или больше) разные позиции, задаться целью искать и находить третью альтернативу – такую, которая в итоге устроит все стороны, причем никто не останется обиженным или ущемленным.

Следующее упражнение подскажет вам, как искать и находить третью альтернативу.




...

Упражнение 18

Тренируйтесь в поисках третьей альтернативы

Вспомните ситуации в вашей жизни, когда ваше мнение сталкивалось с противоположным (или просто другим) мнением другого человека и вы так и не смогли найти общий язык, от чего, возможно, пострадало и общее дело, и ваши отношения. Например, вы хотели в выходные отправиться на рыбалку, а ваша жена – в гости к родителям. Детей вы поочередно перетягивали каждый на свою сторону и в итоге пришли к варианту, где кто‑то неминуемо остался обиженным.

У каждого человека найдутся аналогичные примеры как в сфере личной, так и профессиональной жизни.

Подумайте о том, как бы вы себя повели, если бы уже тогда владели навыками, ведущими к синергии. Каким образом вы попытались бы понять точку зрения другого? Как вы думаете, какие чувства, мысли, мотивы им руководили? Как бы вы подошли к решению, учитывая не только свое, но и его мнение и отношение к проблеме? Каким образом попытались бы найти третий вариант, устраивающий обоих?

Как вы думаете, каким могло бы быть решение в этом случае?

(Например, найти место для рыбалки неподалеку от дома родителей и заодно навестить их.)


Не всегда нам удается сразу перейти к синергичным отношениям с другими. Даже если мы всей душой заинтересованы в синергии, все равно для нас невозможно контролировать этот процесс и включать в него других людей, если они упорствуют в своей закрытой оборонительной позиции.

Воздействие на других людей лежит вне вашего круга влияния. Вы не можете их изменить, если они сами не захотят измениться.

Но вы можете начать с себя. Вы можете стать внутренне синергичным.

Каждый из нас имеет дело прежде всего с самим собой и лишь потом с другими. Первые три навыка научили вас, как обрести собственный центр – внутренний стержень, чтобы начать от него прокладывать свой путь к успеху. Это помогло вам стать более уравновешенным человеком. И все же каждому из нас свойственны те или иные внутренние конфликты. Стать внутренне синергичным – значит примириться с самим собой, принять себя во всех своих проявлениях и позволить всем сторонам своей натуры жить и действовать в унисон, гармонично проявляясь во всех жизненных сферах.

Вспомните: все, что касается вас лично, лежит внутри вашего круга влияния. Если вы не можете повлиять на других людей – вы вполне можете примирить ваши внутренние противоречия и настроить разные стороны вашей натуры на синергичное сотрудничество.

У каждого из нас есть правое и левое полушарие головного мозга. Правое отвечает за эмоции, чувства, интуицию, левое – за логику и аналитическое мышление. Всегда ли ваш разум в ладу с вашим сердцем? Уживаются ли эмоции и здравый смысл? Вы привыкли руководствоваться логикой – или чувствами?

А ведь в человеческом существе важно все: и логика, и чувства, и сердце, и разум, и голос интуиции, и трезвый рациональный ум. Синергия – способ преодолеть однобокость мышления и восприятия, которым в той или иной степени страдают все люди.

Если вы доверяете лишь логике, попробуйте понять, что голос интуиции, смутных предчувствий и ощущений тоже имеет право на существование. Выслушайте и поймите его. Затем с тем же пониманием прислушайтесь к голосу логики. Возможно, вы поймете, что противоречие между ними – только мнимое. В итоге не исключено, что вы, прислушавшись и к тому и к другому, соедините воедино возможности как аналитической, так и творческой своей составляющей и найдете третий вариант – устраивающий обе стороны вашей натуры.

Ваша жизнь, ваши решения и действия от этого станут гораздо богаче и эффективнее. Кроме того, внутренне синергичный человек начинает своим примером воздействовать на других людей. Одно лишь появление гармоничного человека в команде способно даже без слов настроить на гармоничные взаимоотношения всех остальных. Таким образом, начиная со своего круга влияния – меняя себя – вы тем самым расширяете этот круг влияния и начинаете позитивно влиять на других. И тогда синергии в работе с другими будет достигнуть значительно легче. Тот, кто внутренне синергичен, способен стать тем катализатором, кто включит синергетический процесс в общении даже с враждебно настроенными людьми. А где есть синергия, там исчезает враждебность.

Освоив навык 6, вы пришли к результату и высшему проявлению пяти предшествующих навыков, соединенных вместе, – каким и является способность достигать синергии.

Навык 7 Обновляйтесь!


Обновление – это принцип и одновременно процесс, который побуждает нас двигаться по восходящей спирали роста и развития, по спирали постоянного совершенствования.

Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей


Чтобы быть по‑настоящему успешными и высокоэффективными, нам необходимы ресурсы.

Задумывались ли вы о том, что самый ваш главный ресурс – это вы сами? Большинство людей считают ресурсами деньги, материальные ценности, рабочие инструменты, время – все, что угодно, но только не самих себя.

Как вы относитесь к самому себе? Умеете ли заботиться о себе? Уделяете ли этому должное время и внимание? Или считаете, что вам некогда заниматься «такой ерундой», так как надо работать, зарабатывать деньги, заботиться о семье?

Но если вы совсем не умеете или не находите времени, возможностей заботиться о себе – вы очень быстро истощите свои ресурсы. И тогда вряд ли сможете заниматься всем перечисленным. Если у вас нет здоровья, если вы утратили жизненный тонус и позитивный настрой, если вы потеряли внутреннюю опору и остановились в развитии, то вряд ли сможете достигнуть хотя бы одной своей цели. В таком случае у вас просто не будет нужных инструментов для создания своей жизни такой, какой вы хотите ее видеть.

Вспомните навык 3: вы распределяли все свои занятия по четырем квадратам. Забота о себе относится ко второму квадрату – важных, но не срочных дел. У большинства людей не доходят руки до заботы о себе именно потому, что это не является срочным делом. Однако же игнорирование дел из второго квадрата, который должен быть приоритетным, может привести к очень неприятным долгосрочным последствиям.




...

Стивен Кови приводит анекдот про человека, который много часов подряд пилил дерево, но дело двигалось у него очень плохо. Прохожий спросил, почему он не сделает перерыв, чтобы заточить пилу, – ведь тогда работа пойдет быстрее. «Некогда точить, пилить надо!» – был ответ.

Вот так многие люди не находят времени, чтобы позаботиться о самом главном «инструменте» – самом себе, а потом не могут понять, почему в их жизни не складывается все так, как они хотели.


Заботиться о себе – это значит постоянно поддерживать себя в форме, обновляться и развиваться. Причем хорошая форма – понятие не только физическое. Поддерживать в тонусе надо также свой дух, свой интеллект и эмоциональную сферу. Поэтому вы должны составить для себя программу обновления, развития и самосовершенствования по четырем направлениям:

● физическому,

● духовному,

● интеллектуальному,

● социально‑эмоциональному.

Физическое направление: отдых, питание, физкультура 1. Обязательно выделяйте себе время для отдыха. Нельзя работать без выходных, нельзя экономить время за счет сна.

2. Наладьте здоровое, сбалансированное питание. Откажитесь как от диет, так и от переедания. Позаботьтесь, чтобы ваш рацион доставлял вам максимум необходимых питательных веществ. Ограничьте или полностью исключите употребление вредных продуктов и таких, которые не имеют должной пищевой ценности (полуфабрикаты, кондитерские изделия и т. д.).

3. Не менее получаса в день уделяйте физкультуре. Не обязательно ходить в спортклуб, вы можете заниматься дома, самостоятельно составив для себя программу упражнений. Эта программа должна развивать три важнейших показателя для организма: выносливость, гибкость и силу. Выносливость тренируется любыми интенсивными упражнениями – например, из комплекса аэробики. Гибкость тренируется упражнениями на растяжку. Сила тренируется упражнениями на мускульное сопротивление (отжимания, приседания, подтягивания, упражнения с нагрузками). Не давайте себе чрезмерных нагрузок, не занимайтесь до переутомления. Хорошего тонуса можно достичь умеренными нагрузками – главное, чтобы они были регулярными.

Духовное направление: прояснение системы ценностей, связь с вдохновляющими источниками 1. Ежедневно размышляйте обо всем том, что составляет центр вашего существа: о ваших принципах, убеждениях, вашем жизненном кредо и целях, связанных с ним. Сверяйте свои планы и цели на предмет того, соответствуют ли они избранному вами курсу.

2. Ищите вдохновляющие перспективы, определяйте ту сверхзадачу и высший смысл, ради которых вы выполняете свои повседневные дела (см. навык 3).

3. Найдите для себя источник вдохновения – то, что придает вам сил, позволяет поддерживать позитивный настрой и дает ощущение смысла жизни. Исходите из собственных предпочтений: для одних это музыка, для других – общение с природой, для третьих – чтение мудрых книг, для четвертых – молитва и медитация, и т. д. Главное, чтобы у вас была возможность прикасаться к чему‑то высокому и вечному, что возвышает и обновляет ваш дух.

Интеллектуальное направление: образование, изложение своих мыслей, планирование 1. Постоянно занимайтесь самообразованием: читайте литературу и периодические издания, расширяющие ваш кругозор и позволяющие узнавать что‑то новое в интересующих вас областях. Используйте для этой цели также Интернет, где можно найти возможности для дистанционного обучения. Составляя программу своего самообразования, ориентируйтесь на ваши цели и задачи, а также сверяйте ее на предмет соответствия вашему жизненному кредо.

2. Ежедневно тренируйтесь в четком и ясном изложении своих мыслей – это поможет развить точность мышления и аналитические способности. Лучше всего излагать мысли в письменном виде – для этого очень полезно начать вести дневник. Не ограничивайтесь в нем поверхностным изложением событий – анализируйте их, делайте выводы, записывайте свои мысли, идеи, открытия.

3. Возьмите в привычку планировать всю свою деятельность. Составляя планы, обязательно верьте в успех и представляйте себе конечный результат в позитивном ключе: радуйтесь, предвкушая, как хорошо у вас все получится. Важно также мысленно представить себе, какой путь вы должны пройти от постановки цели до момента ее достижения (если не можете представить каждый свой шаг, то «увидьте» этот путь хотя бы в общих чертах). Так вы разовьете свое воображение и аналитическое мышление, научитесь создавать четкое и ясное первое, мысленное, творение, которое обеспечивает успех второму, физическому, творению (см. навык 2).

Многие люди считают себя настолько занятыми, что не находят возможности уделять время собственному духовному и интеллектуальному развитию. В результате мы видим, как в цивилизованных странах нарастает эпидемия депрессии и потери смысла жизни. Ни таблетки, ни врачи не помогут от этого так, как ваша собственная работа по саморазвитию. И всего‑то для этого нужно уделить от получаса до часа времени ежедневно.

В этом вам поможет практика управления собственным временем.




...

Упражнение 19

Управление временем

В течение дня записывайте время начала и окончания тех дел, которые вы считаете важными. В конце дня подсчитайте, сколько времени вы затратили на них. Вычтите их из 24 часов, составляющих сутки, затем вычтите время на сон (7‑8 часов) и на прием пищи (2 часа). Посчитайте, сколько осталось, и прикиньте: можете ли вы вспомнить, чем занимались все остальное время?

Если не можете вспомнить – значит, это время является вашим ресурсом, который вы либо не используете вообще, либо используете крайне нерационально.

На следующий день записывайте все то, чем вы занимались в течение дня, с точностью до 15‑20 минут. В конце дня проанализируйте, где действительно важные дела, а где бессмысленные занятия, на которые ваше время ушло впустую. Подумайте, какие из этих занятий вы могли бы исключить из своей жизни, чтобы высвободить ежедневно хотя бы полчаса – час свободного времени, которое вы можете посвятить действительно важному делу: саморазвитию.

Также подумайте о том, как вы можете выкроить в течение дня короткие промежутки времени, по 10‑15 минут, которые можете использовать для заботы о себе.

Например: вместо того чтобы отправляться с коллегами в курилку, останьтесь наедине с собой, повторите про себя какие‑нибудь позитивные утверждения или прочитайте молитву, подумайте о своих планах, воодушевляющих вас перспективах;

вместо того чтобы смотреть пустой телесериал, переключите телевизор на канал, где идут передачи, которые вдохновляют вас и дают заряд положительных эмоций или способствуют расширению кругозора и саморазвитию,

вместо того чтобы играть в компьютерную игру, займитесь физкультурой или пойдите на прогулку;

вместо того чтобы тратить время на пустое общение в Интернете, займитесь поиском сайтов, где можно получить какие‑то полезные знания;

вместо посещения мероприятия или встречи, которые ничего вам не дают, посетите выставку, концерт или спектакль, где можно получить заряд вдохновения и пищу для души;

вместо чтения незапоминающихся книг и журналов начните читать литературу, которая производит на вас впечатление, оставляет след в душе и помогает вашему саморазвитию.

Вы обязательно найдете множество «дыр», в которые ваше время утекает впустую, а затем сможете заполнить их действительно важным и нужным содержанием.


Социально‑эмоциональное направление: чувство безопасности, взаимопонимание, стремление к благу для всех

1. Развивайте чувство собственного достоинства – это станет основой для вашей уверенности в себе, благодаря чему вы сможете открыто и без страха общаться с другими людьми. Чувство, что вы находитесь в безопасности во время общения, – необходимое условие взаимопонимания. Это чувство не зависит от внешних обстоятельств – оно рождается изнутри.

2. Используйте каждый удобный повод потренироваться в общении – осваивайте навыки эмпатического слушания и способности достигать синергии. Это необходимо не только для успеха, но и для получения радости и удовлетворения от общения, без чего трудно чувствовать себя счастливым.

3. Найдите способ заботиться не только о своем благе, но и о благе других людей. Это позволит вам получать настоящее удовлетворение от своих действий, даст ощущение смысла вашей деятельности. Это может быть как помощь конкретным людям, так и осуществление замыслов, идей, планов, способных улучшить жизнь многих людей, и обучение других чему‑то новому, и благотворительность – вы можете найти свой способ заботиться о других. Ваша забота может проявляться даже в том, что вы верите в другого человека и одним этим помогаете ему поверить в себя. Главное – помнить не только о себе и каждый день делать что‑то для общего блага. Таким образом ваша социально‑эмоциональная сфера будет совершенствоваться и развиваться.

Для саморазвития в социально‑эмоциональном направлении вам не потребуется специального времени – вы сможете делать это в процессе каждодневного общения с людьми. Кроме этого, находите ежедневно по несколько минут, чтобы остаться наедине с собой и привести в порядок свои эмоции, снять стресс и утвердиться в своем чувстве собственного достоинства. Это поможет вам сохранять душевное равновесие и получать удовольствие от общения. В эти свободные минуты можно выполнять следующее упражнение.




...

Упражнение 20

Приведите в равновесие свои эмоции

Останьтесь наедине с собой, встаньте прямо, закройте глаза. Сделайте несколько глубоких вдохов через нос, после каждого вдоха резко выдыхая через рот. Затем одновременно с вдохом поднимите выпрямленные руки вверх, а на выдохе «уроните» верхнюю часть туловища вперед, согнувшись в поясе и позволив рукам свободно упасть вниз. Немного покачайте согнутой верхней частью туловища и руками, представляя себе, как все негативные эмоции, испытанные вами в течение дня, все переживания и стрессы уходят через свободно брошенные вниз руки в землю. Затем медленно выпрямьтесь, сделайте несколько спокойных вдохов и выдохов через нос и представьте себе солнечный свет. Скажите про себя: «В моей жизни все хорошо и спокойно. Я живу в светлом, радостном мире. Я творю свое счастье. Так есть и так будет всегда».

Откройте глаза, потянитесь, сделайте несколько интенсивных движений, чтобы размять мышцы, и возвращайтесь к своим делам.


Если вы уже научились проактивности и у вас есть навыки проявления инициативы (см. навык 1) – вам будет несложно организовать свою жизнь так, чтобы находить время и возможности для заботы о себе. Не заботится о себе тот, кто плывет по течению и лишь автоматически реагирует на происходящее. Чтобы заниматься собой, надо быть проактивным. Проявите инициативу – начните заботиться о своем развитии во всех четырех направлениях. Сделайте это привычкой, неотъемлемым атрибутом вашей каждодневной жизни. Это та база, на которой вырастет ваш успех.

Кроме четырех названных существует еще один важный аспект человеческого развития, обновления и самосовершенствования. Это совесть. Именно совесть дает нам ориентиры на пути нашего развития и совершенствования. Она – безупречный компас и указатель, позволяющий безошибочно выбрать направление и не сбиться с дороги.

Только следуя голосу совести, мы можем идти в своем развитии вверх, по восходящей. Совесть не позволит вам начать делать что‑то такое, что разрушит вас или причинит вред окружающим.

Стоит прислушаться к себе, к своему сердцу – и вы обязательно услышите голос совести. Даже самый бессовестный человек не может полностью заглушить его. Совершая какой‑то плохой поступок, он знает, что поступает плохо. Это и есть голос совести, который подсказывает и предупреждает.

Если вы хотите блага и для себя, и для других, лучше не игнорировать этот тихий голос внутри себя. Жизнь развивается по спирали, и мы можем либо подниматься вверх – эволюционировать, либо опускаться вниз – деградировать. Только следование голосу совести дает гарантию, что мы движемся по восходящей. И лишь двигаясь по восходящей, мы обретаем силу, становимся более свободными, мудрыми и чувствуем себя в большей безопасности.

Будьте честными с собой и с другими, преисполняйтесь благородных помыслов, слушайте тихий голос совести, и вы придете к гармонии и успеху.

Следующее упражнение поможет вам настроиться на самого себя и свою внутреннюю мудрость, а также обрести больше уверенности в себе.




...

Упражнение 21

Настрой на внутреннюю мудрость

Найдите несколько минут, чтобы остаться наедине с собой. Закройте глаза, направьте внимание на себя. Мысленно произнесите такой (или примерно такой) текст:

«Я доверяю себе. В глубине моего сердца живет мудрость. Сейчас я прислушиваюсь к ней и настраиваюсь на нее. Мое сердце знает все ответы на мои вопросы. Мое сердце знает, что для меня правильно, а что – нет. Я обращаюсь к своей внутренней мудрости с просьбой всегда показывать мне самые лучшие для меня пути. Я прошу мое сердце и мою совесть вести меня по восходящей спирали развития. Я всегда иду к лучшему и получаю в жизни только лучшее. Я этого достоин. Я достоин того, чтобы хорошо относиться к себе, любить себя и уважать и заботиться о себе. Мое чувство собственного достоинства укрепляется день ото дня. Моя самооценка устойчиво положительна. Я открытый, смелый, честный и уверенный в себе человек. Я твердо знаю, чего хочу. Я твердо знаю, что у меня достаточно силы, энергии, знаний и мудрости, чтобы достичь всех моих целей, следуя моему жизненному кредо и предназначению. Я и только я являюсь хозяином моей жизни. Я сам управляю моей жизнью. У меня есть для этого все необходимое. И я создаю такую жизнь, которая мне нужна».

Можно сочинить и свой собственный текст аналогичного содержания, который будет вас воодушевлять. Откройте глаза, сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов и возвращайтесь к своим делам.


Обратите внимание на то, как важен седьмой навык: без него просто невозможно осуществить на практике все предыдущие. К тому же он включает в себя их все и как бы замыкает в кольцо уже имеющиеся у вас знания.

Навык 8 Обретите собственный голос и помогите в этом другим


Глубоко внутри каждого из нас есть сокровенное стремление к тому, чтобы наша жизнь проходила под знаком величия и стремления внести вклад – быть по‑настоящему нужным и значимым.

Стивен Кови. Восьмой навык: от эффективности к величию


Первые семь навыков помогли вам стать высокоэффективным человеком во всем, чем бы вы ни занимались. Сегодня быть высокоэффективным – это уже насущная необходимость как для отдельных людей, так и для целых организаций. Тот, кто не может быть эффективным, просто «сходит с круга».

Но мир так быстро развивается, что одной высокоэфективности становится уже недостаточно. Есть и еще одно очень важное условие для успеха: это раскрытие своей личности во всей ее уникальности, реализация скрытых талантов и возможностей – то, что называется подлинным расцветом неповторимой индивидуальности.

Стивен Кови называет это личным величием, или обретением собственного голоса. Слово «голос», конечно, надо понимать в самом широком смысле слова – как способность явить миру свою неповторимую внутреннюю красоту, обрести могущество и силу для достижения самых грандиозных целей.

Стивен Кови выделяет три грани в понятии «величие», которое может обрести каждый человек. Это:

● личное величие – расцвет собственной индивидуальности и открытие собственного голоса,

● лидерское величие – обретение качеств эффективного лидера нового типа и помощь другим в обретении их собственного голоса,

● организационное величие – способность распространять свое влияние на целые коллективы, приводя их к общему успеху и процветанию.

Множество людей живут сегодня в состоянии разочарования и боли, даже не догадываясь, что в их силах разорвать эти путы и прорваться к совсем другой, счастливой, богатой (и не только материально), полноценной жизни. Для этого надо осознать свои истинные возможности – они гораздо больше, чем нам подчас кажется!

Как обрести личное величие Для обретения личного величия вам надо раскрыть в себе три нераскрытых дара. Вот они: свобода выбора, руководящая роль законов, четыре вида интеллекта.

Первый нераскрытый дар: свобода выбора. Этот дар дан человеку от природы, но большинство людей живут так, будто у них нет свободы, и потому чувствуют себя жертвами. Востребовав этот по праву принадлежащий вам дар, вы поймете, что вам не обязательно страдать и быть несчастным. Вы можете начать управлять своей жизнью и выбрать для себя другую судьбу. Способ, которым можно востребовать этот дар, вам известен: это проактивность (см. навык 1). Делая паузу между раздражителем и своей реакцией на него, вы можете выбрать положительную реакцию вместо отрицательной. Таким образом вы отсекаете от себя негативное прошлое и начинаете строить позитивное будущее.

Второй нераскрытый дар: руководящая роль законов. Законы, или основополагающие принципы, – это общечеловеческие принципы справедливости, честности, чувства собственного достоинства, долга и развития (см. навык 2), а также все вытекающие из них следствия: необходимость доверия между людьми, уважения к себе и другим, стремление к совершенству, забота о всеобщем благе, жизнь по совести. Если мы нарушаем эти законы, то обязательно столкнемся с негативными последствиями. Но большинство людей руководствуются не этими законами, а лишь своим желанием решать проблемы как можно быстрее. Оказавшись на высокой скале, мы тоже можем решить, что самый быстрый способ спуска – это просто прыгнуть вниз. Однако мы этого не делаем, потому что отдаем себе отчет в последствиях. В случае нарушения жизненных законов последствия могут быть не столь очевидны, но столь же сокрушительны. Если вы хотите прийти к подлинному процветанию, приучитесь каждый свой шаг, а также свои цели, намерения и жизненные ценности сверять на предмет соответствия этим основополагающим принципам.

Третий нераскрытый дар: четыре вида интеллекта. Слово «интеллект» надо понимать в данном случае в широком смысле: как совокупность всех ваших талантов, способностей и возможностей. Четыре вида интеллекта – это ментальный интеллект (способность анализировать, рассуждать, составлять планы), физический интеллект (способность организма к саморегуляции и самоисцелению, а также способность развивать и дисциплинировать свое тело), эмоциональный интеллект (способность к самопознанию, к пониманию себя и других, к сопереживанию, умение успешно общаться с другими людьми), духовный интеллект (способность находить высший смысл своей жизни и деятельности, а также устанавливать глубокую внутреннюю связь с окружающим миром). Большинство людей не развивают эти четыре вида интеллекта – и поэтому болеют, не умеют общаться, пребывают в невежестве, поддаются негативным эмоциям. Развивая эти четыре вида интеллекта – которые соответствуют четырем направлениям нашего развития и обновления (см. навык 7), мы закладываем мощную основу для подлинного самораскрытия и расцвета.

Раскрыв три нераскрытых дара, вы обретете свой голос. Но этого мало – надо еще суметь выразить его. Это можно сделать с помощью четырех средств. Вот они: видение, дисциплина, страсть, совесть. Видение – это не что иное, как первое, мысленное, творение, которое предшествует второму, физическому (см. навык 2). Задумывая то, что вы хотите осуществить, создавая проект, вы проявляете свой уникальный, неповторимый голос.

Дисциплина – это то, что необходимо для реализации задуманного. Способность подчинить себя и свой организм интересам достижения цели – свойство зрелой состоявшейся личности со своим голосом.

Страсть это энтузиазм, подъем, большое желание достичь цели и особое эмоциональное состояние, способствующее наилучшему выполнению задуманного. Это все проявления яркой неповторимой индивидуальности.

Совесть тихий голос внутри нас, подсказывающий, следуем ли мы в жизни нравственным законам. Это то, что позволяет вам выбирать самые достойные пути в жизни – и тем самым ярко проявлять все свое внутреннее величие.




...

Упражнение 22

Обдумайте, в каком деле может проявиться ваш истинный голос

Подумайте о том, в каком деле вы могли бы в наибольшей степени и наиболее сбалансированно проявить все стороны своего интеллекта: ментального, физического, эмоционального и духовного. Чтобы легче было определить, что это за дело, хорошо подумайте и ответьте для себя на такой вопрос:

Если бы в мире было дело, которое я мог бы делать лучше многих (а может быть, лучше большинства или даже лучше всех), что это было бы за дело?

Ответ на этот вопрос поможет вам осознать, в чем состоят ваши сильные стороны и природные способности. У каждого из нас может быть множество желаний заняться разными делами – но по‑настоящему проявить свой истинный голос можно лишь в том, в чем задействованы ваши уникальные способности и таланты, позволяющие достичь лучших результатов, чем другие люди. Если мы что‑то очень хотим делать, но делаем это посредственно или плохо, у нас рано или поздно исчезнет желание этим заниматься. И лишь когда мы делаем то, что получается хорошо, у нас снова и снова появляются стимулы для достижения положительных результатов. И тогда мы можем в полной мере задействовать все четыре средства выражения нашего голоса: видение, дисциплину, страсть и совесть.

Подумайте, каким образом вы могли бы начать заниматься тем, что получается у вас хорошо, затем поместите это занятие во второй квадрат (см. навык 3) и начинайте уделять ему внимание как одному из самых важных для вас дел.


Как обрести лидерское величие Обретя и проявив свой голос, вы неминуемо начнете влиять на людей, даже если осознанно к этому не стремитесь – влиять прежде всего собственным примером. Но вы можете сознательно поставить перед собой цель: помочь другим людям в обретении собственного голоса. В новом веке это необходимо – ведь успеха добивается тот, кто стремится к всеобщему благу, а не только к своему собственному. Чем больше вокруг вас будет людей, которых вы вдохновили на успех, тем грандиознее будет этот успех, и коллективный, и ваш собственный.

Обретя и проявив свой голос, вы можете стать лидером, руководителем по должности – но это не обязательно. Настоящий лидер – не тот, кто руководит, а тот, кто влияет. А влиять можно, даже будучи рядовым сотрудником (или рядовым членом любого коллектива).

Чтобы стать таким влиятельным и эффективным лидером, вдохновляющим других, вам надо в первую очередь узнать о четырех типах проблем современных организаций. Ведь вам, как лидеру, как раз и предстоит эти проблемы решать.

Вот эти проблемы: рассогласованность, отсутствие общего видения и ценностей, безынициативность, низкое доверие.

Каждая из этих проблем связана с дисбалансом какой‑то составляющей: физической, интеллектуальной, духовной или социально‑эмоциональной. Так же как у человека есть четыре вида интеллекта, которые должны пребывать в гармонии, так же и у любой организации соответствующие им четыре составляющих должны быть сбалансированы.

Рассогласованность – это дисбаланс физической составляющей. Проявляется в том, что организация не успешна на рынке, труд работников оплачивается несправедливо, от чего рушится дисциплина. Обычно руководство пытается при помощи разных санкций удержать ситуацию под контролем, но все равно все трещит по швам.

Отсутствие общего видения и ценностей – это дисбаланс интеллектуальной составляющей. Проявляется в виде отсутствия грамотного планирования, невнимания к мнению сотрудников и неумения правильно использовать их навыки, способности и таланты – от чего сотрудники теряют заинтересованность в работе и начинают трудиться не во благо организации, а лишь в собственных интересах. В итоге цели и перспективы организации размываются, возникает хаос и неопределенность.

Безынициативность это дисбаланс социально‑эмоциональной составляющей. Проявляется в том, что в коллективе царит недоброжелательство и враждебность, процветают интриги, руководство не уважает сотрудников и обращается с ними плохо. В итоге все работают без энтузиазма, в коллективе появляется апатия и безучастность.

Низкое доверие это дисбаланс духовной составляющей. Проявляется в том, что организация занимается бессмысленной, никому не нужной работой, или в ней нарушаются нравственные принципы (например, нормой являются махинации, обман клиентов, партнеров, сотрудников). В итоге люди начинают скрывать друг от друга правду, общаются крайне настороженно, чувствуют себя жертвами и занимают оборонительную позицию.

Подлинно эффективный современный лидер – тот, кто может решить эти проблемы. В соответствии с четырьмя типами проблем существует и четыре типа лидера: ● Настройщик – решает проблему рассогласованности,

● Штурман – решает проблему отсутствия общего видения и ценностей,

● Вдохновитель – решает проблему безынициативности,

● Образец для подражания – решает проблему низкого доверия.

Чтобы стать Настройщиком (независимо от занимаемой должности), начните со своего круга влияния: выровняйте свой собственный курс. Для этого задайте себе вопросы: «На правильном ли я пути? Не отклонились ли цели и задачи, к которым я стремлюсь в своей работе, от общих целей и задач организации? Что является самым главным, приоритетным в работе моей организации? Каким образом я могу вернуться к тому, чтобы начать следовать этим приоритетам?» Поинтересуйтесь, как организована работа сотрудника на должности, аналогичной вашей, в преуспевающих организациях. Подумайте, как приблизиться к этому «идеалу» в рамках вашего круга влияния. Так вы достигнете лучшего результата, чем другие работники. Это будет замечено и начальством, и другими сотрудниками. Так вы расширите круг своего влияния и сможете помочь другим тоже сверить свой курс с важнейшими приоритетами организации и достичь успехов. Дисциплинируя себя, вы дисциплинируете и других, что повысит эффективность организации в целом.

Чтобы стать Штурманом , определите, какие цели и задачи вы преследуете на своем месте. Проложите сами для себя курс, наведите порядок в своей деятельности. Максимально используйте все имеющиеся у вас профессиональные навыки, знания и умения. Это повысит результативность вашей работы, что привлечет к вам внимание коллег. В итоге вы можете стать катализатором перемен «снизу», вместе с вашими коллегами выработав свои цели и задачи, которые будут соответствовать вашим личным интересам и вместе с тем успеху организации в целом. Таким образом вы опять начинаете со своего круга влияния, а затем вовлекаете в процесс и других людей. Результат – вокруг вас становится меньше хаоса и неопределенности, окружающие вас люди обретают общее видение и ценности.

Чтобы стать Вдохновителем , вам надо всего лишь делать свою работу со страстью и энтузиазмом. Это будет прекрасным примером для других, так как подобный опыт всегда заразителен. Если же проявиться вашей страсти и энтузиазму мешает чрезмерный контроль со стороны руководства – проявите инициативу, обсудите с руководством вопрос о том, какой именно результат был бы желателен. Затем предложите альтернативу: достичь этого результата методами, которые навязывает вам начальство, или методами, которые вы выберете сами. Если возможно, предоставьте два варианта работы. Там, где вы проявите страсть и энтузиазм, обусловленные вашим свободным выбором методов достижения результата, – и сам результат, безусловно, будет более впечатляющим. Возможно, это заставит ваших руководителей пересмотреть свой подход к делу и начать давать подчиненным больше свободы. Так или иначе, но вы опять же расширите свой круг влияния и постепенно начнете демонстрировать коллективу преимущества творческого подхода к делу. В результате начнет возрастать общая увлеченность работой, улучшатся отношения, и морально‑психологический климат станет более здоровым.

Чтобы стать Образцом для подражания, вам всего лишь надо применять на практике уже освоенные вами семь навыков высокоэффективных людей. Ваша проактивность и инициатива, ваша способность грамотно планировать свои действия и следовать своим целям, ваше умение стремиться к выигрышу для всех, понимать собеседника и работать в сотворчестве с другими, а также ваше стремление к дисциплине и саморазвитию не останутся незамеченными. Вы словно начнете излучать энергию уверенности и успеха. Это неминуемо вызовет у других желание научиться у вас тому же самому и подражать вам. Атмосфера вокруг вас непременно начнет меняться к лучшему – главным образом потому, что вы будете способствовать росту доверия людей друг к другу.




...

Стивен Кови приводит такую параллель: в системе управления кораблем или самолетом существует небольшой руль, способствующий повороту основного руля. Этот небольшой руль носит название триммер. Так вот, каждый из нас на своем месте способен стать таким «триммером» – не очень заметной на первый взгляд фигурой, которая тем не менее способна распространять свое влияние очень широко.

Начиная со своего круга влияния, вы можете привести в движение свою рабочую группу, отдел, а затем и организацию в целом. В итоге «основной руль» – руководство – будет вынуждено либо «повернуться» в направлении, указываемом «триммером», либо просто уйти, уступив место более эффективным лидерам. Не исключено, что именно «триммер» при этом станет «основным рулем», из неформального лидера превратившись в руководителя уже по статусу и должности.




...

Упражнение 23

Создайте у себя установку на влияние

Проанализируйте свой предыдущий опыт на предмет того, как часто вы сдавались, предпочитали просто уйти из организации или прервать какие‑то отношения, аргументируя это фразами: «От меня ничего не зависит», «Я ничего не мог поделать», «С этими людьми невозможно иметь дела», «Там бы все равно никогда ничего не изменилось», «Я сделал все, что от меня зависело, но это ни к чему не привело» и т. д.

Осознайте, что подобная позиция – не что иное, как роль жертвы, в которую вы добровольно вошли. Именно то, что вы ощущаете себя жертвой (хотя, возможно, и не осознаете этого), и является вашей единственной проблемой. Все остальное – лишь следствия из нее.

Вы вошли в роль жертвы не потому, что вы слабы и беспомощны, а потому, что, во‑первых, не знали о своих подлинных возможностях и силе, а во‑вторых, пытались непосредственно воздействовать на людей и обстоятельства (что лежит за пределами вашего круга влияния), вместо того чтобы идти единственно правильным путем: начинать действовать «изнутри», из своего круга влияния, постепенно распространяя его все шире и шире.

Вспомните о том, что у вас есть свобода выбора – неотъемлемый дар, данный каждому человеку от природы. Вы можете выбрать другие способы реагирования на те же самые ситуации: перестать ощущать себя беспомощным и начать ощущать себя тем, кто способен влиять. Дайте себе сознательную установку: выйти из роли жертвы. Пусть это тоже будет проявлением вашего свободного выбора. Для этого каждый раз, когда вам опять захочется сказать: «От меня ничего не зависит» и т. д., – пресекайте эту мысль и сразу же меняйте формулировку: «Как я могу повлиять на эту ситуацию?», «Что мне нужно предпринять?», «Какие еще возможности существуют?» и т. д.

Таким образом вы постепенно зададите себе и укрепите у себя установку на влияние . Вы осознаете, что у вас есть внутренняя сила, чтобы влиять, и постепенно начнете осваивать на практике необходимые для этого умения и навыки.

Задайтесь целью – стать тем, кто влияет. Пусть это станет частью вашего жизненного плана, частью видения . Подкрепляйте эту задачу верой в себя, в свой успех. Ваша способность влиять начнет расти день ото дня.


Как обрести организационное величие

По мере того как вы применяете на практике навыки лидера, ваша эффективность, ваше «личное величие» и ваше влияние на других начнут возрастать и проявлять себя все более явно день ото дня. Вы неизбежно придете к обретению организационного величия: в ваших силах будет создать, организовать и привести к успеху и процветанию организацию любого типа.

Ваша сила – сила лидера нового типа – будет не в занимаемой должности и не в формальном авторитете. Ваша главная сила будет в сочетании нравственных принципов с добросовестностью, пониманием, уважением и терпением по отношению к другим, добротой и способностью к мягкому убеждению. В критической ситуации вы сможете применить «сильную руку» и воспользоваться правом власти – но никогда не станете злоупотреблять этим, от чего ваш авторитет будет только возрастать.

Стивен Кови называет лидера такого типа «лидером‑служителем». Его роль состоит не в том, чтобы управлять и контролировать, а в том, чтобы помогать людям открыть свое собственное достоинство, реализовать все свои творческие силы и стороны своей натуры, в том, чтобы верить в людей и подкреплять их веру в себя, способствовать раскрепощению всего их потенциала. Доверяя людям, такой лидер умеет увлечь, вдохновить их на достижение результата, а затем дать им свободу и, смирив свое эго, отойти в сторону. Именно за таким лидером люди обычно следуют добровольно, доверяют ему, а при необходимости и подчиняются.

В организации, возглавляемой таким лидером, победителем становится каждый. Чего никогда не бывает там, где во главе стоит лидер старого типа – властный, контролирующий, подавляющий авторитетом и силой своей должности.

Лидер‑служитель, чтобы быть успешным, должен сочетать в себе все четыре роли лидера – быть одновременно Образцом для подражания, Штурманом, Настройщиком и Вдохновителем.

В роли Образца для подражания лидер‑служитель следует принципам и навыкам личной эффективности и личного величия и тем самым стимулирует рост доверия к себе – но не требует этого доверия.

В роли Штурмана лидер‑служитель совместно с коллективом участвует в выработке значимой для всех миссии организации, ее главных ценностей и приоритетных целей, эмоционально затрагивающих и воодушевляющих каждого сотрудника. Таким образом лидер‑служитель позволяет создать по рядок – но не предъявляет требований по установлению и соблюдению этого порядка.

В роли Настройщика лидер‑служитель создает такую ситуацию, в которой сотрудники способны сами предложить и разработать способы организации и систему своей работы. Это возможно благодаря тому, что он, доверяя людям, делегирует им ответственность и полномочия – но не провозглашает их.

В роли Вдохновителя лидер‑служитель способствует раскрепощению всего потенциала и реализации всех четырех сторон натуры каждого человека – но не мотивирует его извне.

Кому‑то может показаться, что в коллективе, возглавляемом лидером‑служителем, будет царить хаос и анархия – ведь он направляет, вдохновляет, дает свободу и при этом не контролирует и не применяет свою власть напрямую. Но такая точка зрения – пережиток индустриальной эпохи, когда людям не доверяли и относились к ним как к вещам, функциям, винтикам в системе. Новая эпоха демонстрирует нам другое: сейчас каждый человек, независимо от профессии и должности, может и должен становиться работником интеллектуального труда, то есть тем, кто сам организует свою работу и сам руководит своим трудом, будучи лично заинтересован в высоких результатах. Функция контроля со стороны лидера при этом отходит в сторону, отдавая первенство самоконтролю каждого работника. И лидеру нового типа остается только создать для этого все условия.

С этой целью он должен построить работу организации так, чтобы ее миссия и значимые цели не просто провозглашались, а находили реальное осуществление сначала в планах, а затем на практике. Чтобы организация начала действительно хорошо осуществлять свою миссию, свои цели и планы и делала это эффективно, приходя ко всеобщему успеху, лидер должен обеспечить правильное действие шести движущих сил успешной работы предприятия. Отсутствие хотя бы одной из них приводит к неудачам, сбоям и проблемам в работе организации, что мешает успеху.

Вот эти силы: ясность, приверженность, перевод на язык действий, создание возможностей, синергия, подотчетность.

Я сность– это создание такой атмосферы, когда сотрудники имеют четкое представление о целях и приоритетах своей рабочей группы и организации. Для этого лидер должен личным примером демонстрировать приверженность миссии, увлеченность целями и приоритетами предприятия, благодаря чему они становятся ясны и понятны всем сотрудникам.

Приверженность – это такое положение дел, когда сотрудники добровольно связывают себя с целями и приоритетами организации и следуют им. Лидер для этого должен дать возможность каждому человеку выполнять работу так, чтобы он мог реализовать все четыре вида интеллекта: физический, логический, эмоциональный, духовный; поступать с каждым человеком так, чтобы ни одна из этих сторон человеческой натуры не страдала: нормально платить, доброжелательно и с уважением относиться, творчески задействовать его умственные способности, не преступать законов совести – тогда каждый человек добровольно начнет отождествлять свои интересы с интересами организации.

Перевод на язык действий – это правило, согласно которому сотрудники четко знают, что конкретно им нужно делать, чтобы помочь рабочей группе и организации в достижении целей. Для этого лидер должен помочь каждому человеку согласовать его работу с его талантами, способностями, увлечениями и пожеланиями.

Создание возможностей – ситуация, когда в распоряжении сотрудников имеется действенная система работы и достаточно свободы, чтобы выполнять свою работу хорошо. Лидер для этой цели должен интересоваться мнением сотрудников и привлекать их к процессу усовершенствования системы работы и структуры предприятия.

Синергия – способность сотрудников находить между собой общий язык и работать сообща. Чтобы способствовать этому, лидер должен выявить свои собственные цели и потребности (физические, интеллектуальные, эмоциональные и духовные), затем прийти к пониманию целей и потребностей сотрудников и найти те точки, где они пересекаются с целями и потребностями предприятия; на этой основе выработать общие цели и потребности, ради которых все смогут работать в унисон.

Подотчетность – правило, согласно которому сотрудники регулярно отчитываются друг перед другом. Для этого лидер должен позволить самим сотрудникам выработать критерии оценки качества работы и сделать информацию о результатах каждого открытой и доступной.

Отсутствие хотя бы одной из этих шести движущих сил является серьезным пробелом в практической деятельности предприятия – от чего неизбежно возникают неудачи, сбои и проблемы, мешающие прийти к успеху. Задача лидера нового типа – избежать ошибок, приводящих к появлению таких пробелов, и успешно ввести в действие все шесть движущих сил. Конечно, быть лидером – это искусство, которому можно учиться всю жизнь. Но, усвоив основные принципы лидерства нового типа, вы будете готовы делать первые шаги в этом направлении и получите вдохновляющую перспективу – пойти по пути величия, а не посредственности и повести за собой других к успеху и всеобщему благу.




...

Упражнение 24

Начните исправлять пробелы в работе организации

Проанализируйте работу предприятия, где вы работали раньше или работаете сейчас, на предмет того, как осуществлялось руководство (если вы являетесь начальником, проанализируйте свою работу): был ли начальник авторитарным руководителем старого типа – или лидером‑служителем?

Если он был руководителем старого типа – то какие из шести движущих сил отсутствовали в деятельности предприятия и к каким последствиям это привело?

Как вы считаете, как бы можно было исправить ситуацию? Какие действия лично вы могли для этого предпринять (даже если не являлись руководителем)? К каким результатам это бы привело?

Если вы уже видите недочеты и пробелы по месту вашей нынешней работы – обдумайте планы исправления ситуации, начиная с вашего круга влияния, и приступайте к действиям.


Следуя урокам Стивена Кови, вы останавливаете путь посредственности и начинаете путь величия. Вы применяете сами и начинаете передавать другим только те навыки и привычки, которые ведут к успеху, процветанию и всеобщему благу. Вы становитесь одним из тех людей, с которых начинается новая эпоха, новая жизнь для всего человечества.

Верьте в себя. Верьте в свое могущество. Вам это по силам.

Резюме Как стать высокоэффективным человеком по методу Стивена Кови


Навык 1. Будьте проактивны

Отучитесь от реактивного поведения – привычки автоматически реагировать на обстоятельства и поведение других людей. Вырабатывайте навык проактивности – осознанно выбирайте, как именно реагировать в том или ином случае. Начните проявлять инициативу, чтобы изменить те ситуации, на которые вы можете повлиять. В результате вы перестанете быть пешкой в руках судьбы, а сами станете программистом своей жизни.

Навык 2. Начинайте с определения конечной цели Представьте, к чему бы вы хотели прийти в конце жизни и какую память оставить после себя. На основе этого сформулируйте свои главные цели. На пути к этим целям сверяйте каждое свое действие на предмет соответствия пяти основополагающим законам бытия. Начните вырабатывать свое жизненное кредо. Так вы создадите новый, эффективный сценарий своей судьбы. Став программистом своей жизни, вы пишете программу, соответствующую вашим главным целям и задачам.

Навык 3. Уделяйте главное внимание главным вещам Определите, какие из дел – важные и срочные; важные, но не срочные; срочные, но не важные; не срочные и не важные – являются для вас приоритетными, занимая большую часть вашего времени. Начните отдавать приоритет важным, но не срочным делам, благодаря чему сократится количество важных и срочных дел. Скажите решительное «нет» как срочным, но не важным, так и не срочным и не важным делам. Запланируйте на неделю по несколько важных дел для каждой из важных сфер вашей жизни и приступайте к выполнению плана.

Навык 4. Стремитесь к выигрышу для всех Задайтесь целью следовать во взаимоотношениях единственно эффективной модели общения, основанной на принципе «Я выиграл – Ты выиграл». Для этого стремитесь развить в себе цельность характера, зрелость личности, уверенность, что в мире всего хватит на всех, и постоянно пополняйте кредит доверия к себе. Постройте план эффективного взаимодействия, прояснив взаимные ожидания, определив общую цель, позволив каждому самостоятельно выбирать пути для достижения этой цели, решив, что каждый будет оценивать только сам себя, и договорившись о поощрении для всех. Осуществите этот план на практике для решения какой‑либо вашей насущной задачи.

Навык 5. Сначала стремитесь понять, потом – быть понятым Откажитесь от неэффективных способов общения: привычки только делать вид, что слушаете; вникать лишь в отдельные куски разговора; слышать слова, но игнорировать чувства собеседника. Откажитесь от нежелательных реакций в разговоре, приводящих лишь к отчуждению и враждебности: привычки выставлять оценки, давать советы, интерпретировать слова говорящего исходя из своего опыта, задавать вопросы. Осваивайте единственный прием эффективного общения – эмпатическое слушание. Только так вы сможете понять собеседника, а значит, вызвать его доверие и получить ответный шанс быть понятым.

Навык 6. Достигайте синергии Чтобы научиться эффективно работать в команде, вам нужно соединить воедино все предшествующие навыки: обрести свой центр, основанный на принципах, пополнять свой кредит доверия, думать в духе «Я выиграл – Ты выиграл», стремиться сначала понять другого и лишь потом быть понятым. Кроме того, надо научиться ценить различия между людьми и уважать другие, отличающиеся от ваших, точки зрения, а также нейтрализовать негатив во взаимоотношениях, являющийся сдерживающей силой, и наращивать движущие силы – открытость, доверие, взаимное уважение. В результате может возникнуть синергия – мощный взрыв творческой энергии, способный привести к наилучшему решению любой задачи.

Навык 7. Обновляйтесь! Научитесь заботиться о себе как о своем главном ресурсе. Проявите для этого проактивность и инициативу. Забота о себе должна состоять из поддержания формы (не только физической) и постоянного саморазвития, ведь если мы не развиваемся, то неминуемо деградируем. Составьте программу заботы о себе по четырем направлениям: физическому, духовному, интеллектуальному, социально‑эмоциональному. Научитесь прислушиваться к тихому голосу совести, который всегда подскажет вам, в правильном ли направлении вы движетесь в вашем развитии.

Навык 8. Обретите собственный голос и помогите в этом другим Обретите личное величие, раскрыв три нераскрытых дара: свободу выбора, руководящую роль естественных законов и четыре вида интеллекта. Выразите свой собственный голос, используя такие средства, как видение, дисциплина, страсть и совесть. Обретите лидерское величие, освоив роли Настройщика, Штурмана, Вдохновителя и Образца для подражания, позволяющие эффективно решать основные проблемы современных организаций. Обретите организационное величие, став лидером нового типа – лидером‑служителем, обеспечивающим правильное действие шести движущих сил успешной работы предприятия. Станьте одним из тех, с кого начинается новая эпоха успеха, процветания и величия для всего человечества.

Часть 4 Эдвард де Боно и его система эффективного мышления Эдвард де Боно открыл миру новые способы мышления, неизменно приводящие к успеху


Предназначение мышления – передать вам желанные ценности, точно так же, как предназначение велосипеда – отвезти вас туда, куда вы захотите. Велосипед позволяет ездить быстрее и на более дальние расстояния, а мышление – использовать ценности более эффективно.

Эдвард де Боно


Доктор медицины, выдающийся психолог, международный эксперт в области механизмов мышления и творчества, Эдвард де Боно произвел настоящую революцию в изучении возможностей человеческого разума. В своих работах он убедительно доказал: устоявшийся, традиционный западный стиль мышления никуда не годится. Он не ведет к успеху ни в одной сфере деятельности, потому что основан на стереотипах, неоправданном преувеличении роли логики и недооценке нешаблонного взгляда на вещи. И если мы изредка все же достигаем успехов – это происходит не благодаря нашему мышлению, а вопреки ему!

Между тем мышление – величайший дар, который мы можем и должны использовать гораздо более рационально. Для этого придется организовать свой ум и научиться думать заново. Так, чтобы наш разум позволял нам добывать благоприятные возможности буквально из воздуха, достигать всех поставленных целей и решать даже те проблемы, которые раньше казались неразрешимыми.

Эдвард де Боно родился в 1933 году на Мальте, учился в Оксфорде, Кембридже, преподавал в ведущих европейских университетах, написал более шестидесяти книг, переведенных почти на все языки мира (самые известные из них – «Шесть шляп мышления», «Научите себя думать: самоучитель по развитию мышления», «Серьезное творческое мышление»), и разработал систему методик и инструментов нового мышления, которые успешно используются в бизнесе, будучи внедренными в крупнейших международных корпорациях, а также множеством преуспевающих людей во всем мире.

Работами Эдварда де Боно, а также опытом всех его многочисленных учеников и последователей брошен вызов традиционным, не приводящим к успеху способам мышления. И чем скорее мы признаемся себе в том, что раньше не умели мыслить, что наше мышление было очень ограниченным, тем больше у нас шансов исправить ошибки и начать наконец делать шаги к успеху и процветанию. В этом нам помогут девять шагов, вмещающие в сжатом виде всю систему доктора де Боно.

Проходя их, вы поймете, как мало до сих пор знали о себе и своих возможностях. Вы удивитесь, как вы до сих пор жили, не используя и на малую долю процента колоссальные возможности своего мышления. Вы откроете в себе творческий, созидательный дар, который заложен от природы в каждом человеке. Вы начнете буквально фонтанировать идеями и тут же открывать десятки способов их реализации. Вы легко расправитесь с неудачами, трудностями и проблемами, к которым раньше не знали, как подступиться. Вы поймете, какой колоссальной силы и мощи инструментом наградила нас природа – способностью мыслить!

Не ждите чудес – создавайте их своими руками. К этому призывает система Эдварда де Боно. Ведь окружающий нас мир полон самых благоприятных возможностей, надо только увидеть их и применить на практике. Начните делать это прямо сейчас.

Шаг 1 Наметьте правильную цель


Не зная точно, куда хотите идти, вы вряд ли туда попадете.

Эдвард де Боно. Научите себя думать: самоучитель по развитию мышления


Вы всегда точно знаете, чего хотите достичь? А если знаете – всегда ли достигаете всех своих целей?

Скорее всего, каких‑то целей достигаете, а каких‑то – нет. Иногда твердо знаете, чего хотите, но чаще – сомневаетесь и в себе, и в своих целях. Когда достигаете успеха, говорите: повезло. Когда ничего не получается – ссылаетесь на объективные трудности и невезение.

Именно так – фактически отдавая свою жизнь на волю случая – ведут себя большинство людей. Если и у вас происходит нечто подобное – не спешите винить себя. Ни ваши личные особенности, ни качества характера, ни уровень ваших способностей здесь ни при чем. Эдвард де Боно считает, что виной всему лишь одна причина: никто и никогда не учил нас мыслить стратегически. Мы живем стихийно, руководствуясь в основном желаниями и чувствами – а не системой взвешенного мышления, способной проложить для нас ясную прямую дорогу к достижению всех наших целей.

Традиционная западная система мышления приучила нас мыслить автоматически, в «фоновом» режиме – когда наш ум просто «хватает» все, что попадается «под руку», не пытаясь как‑то отобрать и осмыслить, что же ему на самом деле необходимо. Кроме того, традиционная западная система мышления заставляет нас все время совершать ошибки, так как сама исходит из ложных постулатов: критического взгляда на вещи; опоры исключительно на прошлый опыт; неоправданного преувеличения значения логики.




...

Основы традиционной системы мышления заложены «Великой тройкой» – крупнейшими философами древности Сократом, Платоном и Аристотелем. В свое время провозглашаемые ими истины были чрезвычайно прогрессивными для развивающегося человечества. Но в наше время они очень часто становятся тормозом на пути эволюции человеческого разума.

Сократ разоблачал ложь, но не предлагал истины взамен. Поэтому мы чаще всего настроены критично, предпочитаем видеть плохое, а не хорошее – из‑за чего нам не хватает конструктивного подхода к достижению своих целей, а в итоге мы их и не достигаем.

Платон считал, что истину можно вычислить логическим путем. Поэтому мы придаем преувеличенное значение логике – и недооцениваем нестандартный, творческий подход, без которого вообще невозможно совершить что‑либо значимое.

Аристотель утверждал, что к истине можно прийти путем логических суждений, определений и оценок, основанных на прошлом опыте. В результате нам не хватает свежего взгляда на вещи, мы боимся всего нового, из‑за чего сами не даем себе двигаться вперед.


Если до сих пор вы ставили свои цели, руководствуясь автоматической, эмоциональной реакцией на обстоятельства, если пытались достигать этих целей, двигаясь вперед без всякого плана, «на авось», и к тому же будучи настроенными критически, то есть неконструктивно, опираясь только на логику и ища поддержки лишь в прошлом опыте (своем или других людей), не удивительно, что вы терпели поражения и не получали того, что хотели.

Это не значит, что чувства и желания – это плохо. Это очень важно и нужно – но без стратегического мышления наши чувства и желания лишаются смысла, так как лишь мышление способно привести нас к их удовлетворению.

Давайте начнем учиться мыслить стратегически: ставить перед собой цели и достигать их, опираясь не на чувства и желания, а на свой мощный, хоть еще и не полностью раскрытый мыслительный потенциал.

Начнем именно с определения и уточнения своих целей. Прежде всего нужно понять, насколько наши цели соответствуют реальности. Ведь когда мы формируем цели исходя из чувств и желаний, то очень часто не берем реальность в расчет и даже не замечаем, когда эти цели вовсе не соответствуют генеральному направлению нашей жизни.

Соотнести наши цели, чувства и желания с окружающей нас реальностью, а также с собственными подлинными стремлениями и задачами позволяет метод ПЛЮМИН, разработанный Эдвардом де Боно. Его название расшифровывается как «плюс‑минус‑интерес». Освоив этот метод, вы сможете прояснить свой взгляд на обстоятельства и выявить свои истинные потребности, которые для обычного, «фонового», мышления часто остаются скрытыми. Метод кажется простым – но он позволит вам понять, где ваши истинные цели, и отсеять ложные.




...

Упражнение 1

Метод ПЛЮМИН

Выберите любое действие, которое вы собираетесь совершить – не обязательно это должна быть глобальная цель вашей жизни. Пусть это будет то, чего вы хотите – или вам кажется, что хотите. У каждого человека есть такие мечты и желания – например, устроиться на новую работу, переехать жить в другое место, создать семью или, наоборот, развестись. А кто‑то хочет совершить крупную покупку, или изменить свою внешность с помощью пластической хирургии, или просто поменять прическу. Словом, независимо от масштабов и характера вашего желания вы можете устроить ему проверку – узнать, насколько на самом деле это вам надо.

Возьмите лист бумаги и напишите все положительные стороны предполагаемого действия – все, что придет в голову. Дайте каждому из них оценку «плюс». Затем возьмите другой лист бумаги и напишите все отрицательные стороны предполагаемого действия. Дайте каждому из них оценку «минус».

На третьем листе бумаги напишите все те стороны предполагаемого действия, которые вы пока не можете отнести ни к положительным, ни к отрицательным. Дайте им оценку «интересно».

Теперь обратитесь к анализу результатов. Посчитайте количество плюсов, минусов и оценок «интересно». Что преобладает?

Не редкость ситуации, когда после применения метода ПЛЮМИН человек полностью пересматривает свои планы и цели, так как выясняется, что минусов в них гораздо больше, чем казалось. Или, напротив, действие, казавшееся неудачным, оказывается самым точным и верным. Просто обыденное мышление не замечало этого, а вот стратегическое мигом все поставило на свои места. Таким же образом вы можете проанализировать и действия, которые вы уже совершили. К примеру, вы сделали что‑то, о чем сожалеете. Но, пропустив это действие через метод ПЛЮМИН, вы вполне можете выяснить, что совершили правильный поступок. И напротив, может оказаться, что действие, которое вы считали правильным, на самом деле ошибочно. И это тоже будет положительным результатом – ведь чем раньше вы выявили ошибку, тем проще ее исправить.


Когда вы будете выполнять это упражнение, вам, возможно, покажется, что вы занимаетесь каким‑то бессмысленным делом. Ведь вы считаете, что и без этого знаете, что в предполагаемом деле для вас хорошо, а что плохо.

Но понаблюдайте за собой и за своим процессом мышления во время выполнения этой работы. Вы сможете заметить, что вошли в совершенно особое состояние. От вас требуется концентрация внимания. От вас требуется осмысление ваших действий и желаний. От вас требуется особый сознательный настрой.

Разве вы так мыслите в повседневной жизни? Нет. В повседневной жизни вы привыкли, если можно так сказать, «думать не задумываясь». Мысли текут сами собой без участия вашей воли, без какого‑либо определенного русла.

Совсем другое дело – когда вы волевым усилием направляете поток мыслей в нужное вам русло. Вы решаете определенную задачу и не позволяете мыслям расползаться куда попало. Иными словами, вы совершаете серьезную, осмысленную, осознанную мыслительную работу.

Вот вы и узнали на своем опыте о первом и главном отличии мышления стратегического от мышления обыденного. Запомните это состояние вашего разума. Оно вам очень понадобится на вашем жизненном пути.

Возьмем другую ситуацию: у вас пока нет конкретной цели, а есть цель общая. Например, вы хотите быть богатым и счастливым. Чтобы этой цели достичь, ее нужно конкретизировать. В этом вам также поможет стратегическое мышление.




...

Упражнение 2

Метод конкретизации цели

Возьмите лист бумаги и запишите на нем вашу цель в том виде, в каком она есть, то есть в предельно не конкретном. Например: «Хочу быть счастливым».

Теперь подумайте: а нельзя ли написать еще раз то же самое, но какими‑нибудь другими словами. Например: «Хочу радоваться жизни», «Чувствовать себя спокойно и в безопасности», «Любить и быть любимым». То есть используйте все близкие вам синонимы слова «счастливый». Запишите несколько вариантов.

Вы заметите, что ваша цель сформулирована уже более конкретно.

Теперь попробуйте сознательно еще больше конкретизировать вашу цель. Подумайте, какие нужны условия, чтобы чувствовать себя так, как вы определили выше. Может быть, в вашей жизни уже было что‑то, что делало вас счастливым. Запишите, что это. Опять же постарайтесь перечислить несколько вариантов. Например: «Отправиться в отпуск в хорошей компании», «Жить в собственном доме с камином», «Жениться (выйти замуж)».

Чувствуете, как ваша цель становится все ближе и реальнее?

Теперь ваша мысль уже не расплывается вокруг неконкретной цели. Теперь она обретает плоть и кровь, и вы можете направить ваше мышление во вполне определенное русло: например, в русло планирования отпуска, строительства дома или поиска невесты (жениха).

На этом этапе очень полезно пропустить каждое планируемое действие через метод ПЛЮМИН. Не исключено, что в процессе ваши цели изменятся: не пугайтесь, это нормально. Вы ведь проясняете для себя ситуацию – то, что было скрытым, вскрывается в процессе стратегического мышления. Поэтому вы можете увидеть плюсы и минусы там, где раньше их не видели. В итоге придете к самому оптимальному варианту.

Определившись с конкретной целью, не пускайте дальнейшее на самотек, не отдавайте все на откуп случая. Задавайте себе вопросы: «Куда я хочу поехать в отпуск?», «Где я хочу строить дом и на какую сумму рассчитываю?», «Что я могу предпринять для поисков будущей половинки?» и т. д. Так вы наметите план конкретных действий для достижения вашей цели – стать счастливым.


Обратите внимание на такую важную вещь: как правило, наших целей мы можем достичь множеством разных путей. Более того – мы можем выбирать из множества равноценных для нас целей. Обыденное, автоматическое, «фоновое» мышление мешает нам это делать – оно заставляет нас зацикливаться на какой‑то одной цели и одном способе ее достижения.

Вы можете прибегнуть к методу составления веера решений, чтобы избежать этой зацикленности и найти множество вариантов решения вашей проблемы.




...

Упражнение 3

Метод «Веер решений»

Возьмите лист бумаги и разделите его пополам вертикальной чертой. На правой стороне напишите вашу цель.

Для начала потренируйтесь на чем‑нибудь не очень сложном (на частной цели, а не глобальном смысле всей вашей жизни). К примеру, вы хотите улучшить свой сон. До сих пор вы решали эту проблему приемом снотворного, но поняли, что данный метод вас больше не устраивает.

Сосредоточьтесь, направьте свое внимание на поиски других решений и напишите на левой половине листа другие возможные способы решения этой проблемы. Пишите все, что приходит в голову, пока не особенно анализируя и не задумываясь, как эти способы могут быть применены именно вами.

В итоге вы можете обнаружить неожиданные вещи. Например, понять, что вам мешает спать шум на улице или за стеной, и решить эту проблему вы можете, просто заткнув уши. Также вы можете найти другие альтернативные способы достижения цели: вместо снотворного пить перед сном теплое молоко с медом, вместо просмотра телевизора совершать ежевечерние неспешные прогулки илизаняться медитацией, а может, изменить цвет стен и освещение в спальне.

Рассмотрите все варианты, которые вы записали. Выберите те, что для вас приемлемы. Рассмотрите вопрос, как вы можете это осуществить. И воплощайте намеченное в жизнь.


Отнеситесь ко всему, что вы только что узнали и сделали, как к воодушевляющему опыту Вы только что поняли, что жизнь бесконечно многообразна – также многообразны могут быть наши цели и способы их достижения. А значит, для каждого из нас существует далеко не единственный способ стать успешным и счастливым. Из множества вариантов вы уже наметили для себя то, что подойдет вам идеально. Вы прояснили направление своего движения, у вас появилась цель и желание достичь этой цели.

В этом вам помогло стратегическое мышление, навыки которого вы только что освоили в том, что касается определения намерений и постановки целей.

Тренируйтесь в этом и дальше. Если у вас пока еще нет полной ясности относительно ваших целей – не расстраивайтесь. Это нормально и естественно, что цели проясняются постепенно. Главное – делать к этому шаги, все больше развивая свою способность мыслить стратегически.

Шаг 2 Соберите и осмыслите необходимую информацию


Не следует подменять информацию мышлением. Вместо того чтобы размышлять, когда может вылететь последний самолет из Лондона в Париж, проще посмотреть расписание или позвонить в справочную службу.

Эдвард де Боно. Научите себя думать: самоучитель по развитию мышления


Наметив конкретную цель, вы должны наметить пути к ее достижению. Вам может показаться, что это очень легко: вы ведь точно знаете, что и как надо делать. Но вы можете даже не подозревать, какие злые шутки порой играет с людьми такое «точное знание».

Как правило, мы не догадываемся о том, что:

● нам очень трудно оценить объективно степень достоверности имеющейся у нас информации;

● у нас имеется недостаточное количество информации.

Выводы, сделанные на основе недостоверной или недостаточной информации, практически всегда являются ошибочными. Это ведет к ошибочным действиям, и в результате – к провалу, краху всех планов и недостижению цели.

Информация может быть недостоверной и/или недостаточной по следующим причинам:

вы опираетесь на непроверенные факты,

● вы опираетесь на азбучные, прописные «истины», которые, как правило, плохо соотносятся с реальностью,

● вы следуете стереотипным представлениям о том или ином явлении, тогда как эти шаблоны обычно не соответствуют действительности,

● вы доверяете чужому опыту, мнениям других людей, а может, даже слухам,

● вы доверяете своему прошлому опыту, не замечая, что мир изменился,

● ваше восприятие искажает информацию, так как вы подсознательно стремитесь не видеть того, что вам не хочется видеть,

● вы считаете, что вам все известно об интересующем вас явлении, и вы не пытаетесь вглядеться в него пристально и непредвзято.




...

К примеру, вы поставили перед собой цель стать богатым и ради этого решили открыть свое дело. Собственного опыта в этом у вас нет, и вы советуетесь со «знающими» людьми, чтобы узнать, какие у них возникали проблемы в том деле, о котором вы пока мечтаете. Вы во всеоружии готовитесь встретиться с этими проблемами. Но вам встречаются совсем другие проблемы, к которым вы оказались не готовы.

Другой пример: вы решили открыть свое дело и не хотите полагаться на опыт других людей, справедливо считая, что каждый должен идти своим путем. И, встретившись с первой же проблемой, начинаете решать ее всеми способами, какие только приходят в голову, тратя на это массу времени и сил. Тогда как у этой проблемы существует простой и опробованный на практике способ решения. Но вы «изобретали велосипед», так как у вас не было информации о существовании этого способа.

Третий пример. Вы решили открыть свое дело, собрали нужную информацию о том, с чего начинать, но субъективность вашего восприятия вас подвела: вы решили, что для вас это слишком сложно, вам это не по силам. В итоге отказались от своей цели, не догадываясь, что у вас есть на самом деле все возможности, способности и силы, чтобы решить задачу быстро и легко.


Именно недостоверность и недостаточность информации становится той причиной, по которой многие люди в итоге вообще отказываются от своих целей, считая их недостижимыми. Этой ошибки можно избежать, если научиться направлять свое мышление на поиск качественной, достоверной, нужной вам информации.

Для этого нужно сделать следующее:

1. Отделить факты от убеждений. 2. Собрать недостающую информацию.

1. Чтобы отделить факты от убеждений , нужно сначала увидеть, чем они отличаются друг от друга. Большинство людей не видят разницы между фактами и убеждениями и часто путают одно с другим. Например, вы убеждены, что быть богатым – рискованно, и считаете это фактом. На самом деле это лишь ваше убеждение. Факты же свидетельствуют о том, что есть множество богатых людей, чувствующих себя в безопасности и даже считающих, что в их жизни не хватает риска. Если вы будете исходить из своего убеждения, считая его фактом, то никогда не разбогатеете. Если же вы проверите ваше убеждение на истинность и обнаружите, что оно не является фактом, вы дадите себе шанс прийти к богатству.




...

Упражнение 4

Отделите факты от убеждений

Возьмите лист бумаги и напишите на нем свою цель. И далее перечислите все, что вы знаете об этой цели, а также свое отношение к ней и то, как вы представляете себе осуществление этой цели на практике. Чтобы облегчить себе эту задачу, поставьте перед собой вопросы: почему я хочу это делать? Что для этого нужно? С чего начинать? Какие условия нужны для достижения цели? Какими методами и средствами я буду ее достигать? Постарайтесь написать не менее десяти пунктов (а лучше – двадцать).

Затем перечитайте и подумайте: что из написанного является фактом, а что – вашим убеждением. Возможно, вы обнаружите и такие пункты, по поводу которых вы точно не знаете, факт это или убеждение. Возьмите еще три листа бумаги, на одном напишите сверху: «Факты», на другом «Убеждения», а на третьем поставьте знак вопроса. Перепишите ваш список заново, теперь уже на этих трех листах бумаги.

Обратитесь к листу «Убеждения» и подумайте, нельзя ли здесь что‑нибудь изменить. Может быть, вы попробуете взглянуть иначе на то, что считаете истиной?

Обратитесь к листу со знаком вопроса и подумайте, как выяснить, имеете вы дело с фактами или с убеждениями. Наведите нужные справки, используя любые доступные источники информации. В итоге вопросы у вас должны быть сняты, и все содержащиеся там утверждения вы сможете отнести либо к фактам, либо к убеждениям.

Обратитесь к листу «Факты» и подумайте, как вы можете проверить их. Сделайте это, даже если не сомневаетесь, что имеете дело с достоверными фактами.

Снова перепишите листы «Факты» и «Убеждения», внеся в них коррективы, ставшие результатом вашей проверки.

Решите, хотите вы двигаться к цели, опираясь на убеждения – или опираясь на факты? Подумайте, какой результат вы получите в том и в другом случае. Вы сможете убедиться, что, следуя фактам, вы достигнете одной цели, а следуя убеждениям – совсем другой. Выберите, какая цель вам на самом деле нужна и какими средствами вы будете ее достигать – следуя фактам или убеждениям.

Так, отделяя факты от убеждений, вы на самом деле проясните ваши цели и способы их достижения.

Пример: допустим, мы решили применить этот метод к такому обычному делу, как ремонт в квартире. Записываем то, что знаем об этой цели: 1. Ремонт делать необходимо, потому что во всех приличных домах интерьеры оформлены в других, модных цветах.

2. Сначала нужно купить обои, лучше для этой цели пойти в маленький магазин, потому что в больших магазинах они дороже.

3. Делать ремонт самостоятельно будет дешевле.

И т. д.

В результате анализа выясним, что первый пункт отражает убеждение, а не факт. Второй пункт пометим вопросом, так как не знаем, факт это или убеждение.

Третий пункт отнесем к разряду фактов.

Поскольку мы выяснили, что первый пункт не отражает факта, а отражает лишь наше убеждение, задумаемся, для чего нам вообще нужен этот ремонт: чтобы сделать дом чище, потому что этого требует объективная необходимость, или чтобы соответствовать моде (или, скорее, мнению каких‑то людей о том, что модно, а что нет)? На самом деле это две разные цели. Думаем, какой из них мы на самом деле хотим достичь. Проверяя второй пункт, отправляемся по магазинам и выясняем, что были не правы – в больших магазинах можно купить обои дешевле.

Проверяя третий пункт, выясняем, что это действительно факт: собственными руками делать ремонт дешевле.

Дальше делаем выводы и принимаем решения.

Может быть, мы решим отложить ремонт, если в нем пока нет объективной необходимости (то есть будем исходить из фактов). Но может, мы все же захотим поменять цветовую гамму интерьера (исходя из убеждений).

Задаем себе вопросы: что же мы все‑таки хотим увидеть в итоге? Готовы ли потратить на вторую цель такую же сумму, как на первую? Какие материалы купим для ремонта, чтобы они максимально соответствовали цели – быть модными? Какие сроки отведем на ремонт?

В итоге, возможно, мы ограничимся простой переклейкой обоев и сделаем это своими силами, сэкономив немалые средства, или откажемся от ремонта, а вместо этого поменяем цветовую гамму портьер, мебели, декоративных элементов.

А вот если бы первым пунктом мы написали: паркет вздулся и потолок почернел от сажи – это были бы уже не убеждения, а факты, и, согласитесь, в таком случае и цели, и средства достижения целей у нас были бы другими.


Имейте в виду: в таких не слишком крупных целях, как ремонт в квартире, можно при желании опираться на убеждения. Но вот когда речь идет о больших, важных целях – опираться на убеждения опасно: они могут завести и в тупик, и в пропасть.

2. Чтобы собрать недостающую информацию , нужно сначала понять, что информации у нас недостаточно. В этом вы можете убедиться, отделяя факты от убеждений: ведь многое из того, что вы считали фактами, наверняка окажется убеждениями. Поэтому теперь вам надо собрать как можно больше фактов. Задача эта на первый взгляд кажется простой – но она усложняется, если мы не знаем точно, какая именно информация нам нужна. Далеко не всегда нам требуется вся необходимая информация по предмету. К примеру, если мы хотим поправить свое здоровье, это вовсе не значит, что нам надо от корки до корки проштудировать все медицинские энциклопедии и справочники. Значит, для начала сузим поле поиска. Включим свои аналитические способности, разобьем все, что мы хотим узнать, на отдельные вопросы, и тогда у нас не будет необходимости хвататься за всю информацию сразу. Дальше наметим источники, из которых мы можем получать информацию. Это могут быть книги, периодические издания, Интернет, общение с другими людьми, посещение тематических выставок и семинаров, радио– и телепередачи и т. д. Хороший способ получить информацию – задавать вопросы другим людям. Эдвард де Боно выделяет два типа вопросов: «охотничьи» и «рыбацкие». Если охотник целится во вполне конкретную цель – то рыбак не знает, что ему попадется на крючок. Соответственно, «охотничьи» вопросы более конкретные и предполагают только два варианта ответа: да или нет, а «рыбацкие» вопросы предполагают более развернутый ответ. Например: «На презентацию придет двадцать человек?» – это «охотничий» вопрос, а «Сколько человек придет на презентацию?» – это «рыбацкий» вопрос. Расспрашивая людей об интересующей вас проблеме, начинайте с «рыбацких» вопросов, а для уточнения и конкретизации ответа используйте «охотничьи» вопросы».




...

Упражнение 5

Соберите информацию по незнакомой вам теме

Выберите какую‑то тему, о которой вы ничего не знаете, но хотели бы собрать побольше информации. Сформулируйте ее в виде вопроса, например: «Как создать сайт в Интернете?», «Как найти хорошую работу?», «Как вырастить рассаду цветов?», «Как выгодно вложить деньги?» и т. д. – все зависит от вашей сферы интересов. Представьте себе, что у вас намечена встреча со специалистом, который знает по этой теме если не все, то очень много. Заготовьте перечень вопросов для беседы с таким специалистом. Запишите эти вопросы на бумаге. Их у вас должно быть не менее двадцати. Составьте список так, чтобы половина ваших вопросов были «рыбацкими», а половина «охотничьими».

Затем воспользуйтесь такими источниками информации, как книги, средства массовой информации, материалы из Интернета. Попробуйте найти хотя бы часть ответов на ваши вопросы там. После чего пересмотрите ваш список вопросов. Вычеркните вопросы, ответы на которые вам стали известны, и дополните список снова до двадцати вопросов (после первого ознакомления с темой у вас непременно будут появляться новые вопросы).

После этого найдите возможность поговорить об интересующей вас теме с разными людьми, пусть даже не большими специалистами, а лишь немного осведомленными. Какую‑то информацию вы получите в любом случае – даже от тех, кто совсем ничего не знает, но может выразить, по крайней мере, свое отношение к данной тематике. Рассортируйте все полученные сведения, выделив в отдельные блоки информацию, которая вам представляется достоверной, и те сведения, которые кажутся вам нуждающимися в проверке.

Теперь вам надо попытаться найти еще какой‑то источник необходимой вам информации. Для этого вам, может быть, придется посетить выставку, бесплатный семинар, зайти для консультации в какую‑то организацию. После опять скорректируйте список ваших вопросов.

Очень хорошо, если в завершение ваших изысканий вам удастся найти специалиста, которому вы в итоге сможете задать подготовленные вами таким образом вопросы. И не удивляйтесь, что к этому моменту вы будете беседовать с ним если не совсем на равных, то во всяком случае как человек знающий и разбирающийся в интересующем вопросе.


Когда вы отделили факты от убеждений и собрали всю необходимую информацию – вам нужно объединить все имеющиеся у вас сведения и решить, что делать дальше. Но прежде чем приступить к конкретным действиям на основе имеющейся у вас информации, вам необходимо сделать еще одну важную вещь – обработать эту информацию. И прежде всего – избавиться от искажений, которые неминуемо вносит в информацию наше восприятие.

Наше восприятие довольно часто искажает действительность и обманывает нас. Например, вы считаете какой‑то магазин самым лучшим и не замечаете, что товары там порой не лучшего качества. Или вы работодатель и вам не нравится человек, нанимающийся к вам на работу, – вы можете поддаться восприятию и отказать ему, и тем самым потерять ценного сотрудника. К тому же негативное восприятие может быть лишь первым случайным впечатлением, которое очень быстро изменится на противоположное при более пристальном взгляде на этого человека.

Чтобы избежать подобных ловушек, которое подстраивает нам восприятие, надо научиться свое восприятие расширять. Не отключать, не игнорировать, а именно расширять, выявляя его разные возможности. Когда вы поймете, что ваше восприятие способно одну и ту же вещь воспринимать с разных точек зрения, то сможете избежать ошибок, связанных с искажением имеющейся информации.

Для этого нужно учесть, что принципы восприятия очень отличаются от логики и анализа. Традиционную логику Эдвард де Боно называет «каменной». Потому что традиционная логика утверждает: это истина, а это ложь. Это хорошо, а это плохо. И точка. «Каменная» логика ставит в конце точку, и ей больше некуда двигаться.

Иное дело – восприятие. Оно способно быть текучим, как вода. Только что собеседник вам не нравился, вы скучали и хотели уйти – но вдруг он улыбнулся, сказал вам комплимент, и ваше мнение о нем изменилось.

Чтобы не оказаться в плену у сиюминутного восприятия, надо использовать его «текучие» свойства. С этой целью Эдвард де Боно изобрел метод потокограммы: он позволит нам выяснить, куда течет поток восприятия. Это еще не метод принятия решений – но метод, который позволяет увидеть ситуацию с разных сторон, избежать искажений, которые вносит восприятие, и начать более эффективно работать над вашей задачей.




...

Упражнение 6

Составьте потокограмму

Выберите тему, по которой вы будете составлять потокограмму. Тема потокограммы – это ситуация, проблема, вопрос, решение которого вы ищете. По этой теме у вас есть информация, но нет пока даже намека на решение. Но вы можете рассмотреть информацию в свете вашего восприятия и, возможно, увидеть верные и неверные ходы по поиску решений.

Выбрав тему, нужно просто включить «поток сознания» и записывать на бумагу все, что само приходит в голову для описания проблемы, руководствуясь лишь возникающими ассоциациями. Пусть это будет нелогично, эмоционально, пусть повторяются не по одному разу одни и те же фразы – следуйте потоку, пусть он сам ведет вас, не пытайтесь направлять его. Не беспокойтесь о том, правильный ли список у вас получится. Вам важно получить образ вашего восприятия ситуации – именно таков и будет результат.

Напишите в столбик примерно десять пунктов. У вас получится список, каждый пункт которого надо обозначить по порядку буквами латинского алфавита.

Дальше вы сможете проанализировать полученную потокограмму и сделать выводы.

Вот как это делается (один из примеров, который приводит Эдвард де Боно в книге «Водная логика»). Представьте, что вы начальник и у вас верная опытная секретарша. Она проработала у вас много лет, но годы берут свое, и вы видите, что она уже не может так хорошо справляться с обязанностями, как прежде. Однако она еще не достигла пенсионного возраста и увольняться не собирается. А у вас назрела необходимость взять на работу нового человека. Проблема сложная, включает тонкие морально‑этические аспекты, и основанное на «каменной» логике волевое решение здесь вряд ли возможно.

Отключаем «каменную» логику и отдаемся во власть потоку сознания, пишем то, что приходит в голову. Затем обозначаем буквами получившийся список:

A. Проработала много лет.

B. Не желает уходить на пенсию.

C. Есть необходимость нанять нового человека.

D. Деньги – это не проблема.

E. Сфера влияния – проблема.

F. Трудно доказать несостоятельность.

G. Секретарь – человек восприимчивый.

H. Когда‑нибудь это должно случиться.

I. Отразится на моральном духе других членов коллектива.

J. Намеки игнорируются и отвергаются.

Теперь нужно попытаться отыскать связи перечисленных пунктов: какие‑то из них вытекают из других, какие‑то тесно связаны, а какие‑то не согласуются друг с другом. Есть здесь и своего рода «камни преткновения» – те пункты, которые, собственно, и отражают суть проблемы. Таких пунктов обычно один‑два, не больше. Опять же не беспокойтесь, правильно вы выберете или нет, – это ведь отражение именно вашего восприятия.

В данном примере явно сутью проблемы является пункт B. Ведь все остальные пункты связаны с ним и возникли как следствие основной проблемы.

Такой центральный пункт можно назвать «точкой стока». То есть все остальные проблемы так или иначе стекаются к нему. В какой‑то мере «точкой стока» является и пункт I – остальные пункты так или иначе связаны с ним. «Точки стока» обозначают проблемы, которые не могут решиться сами собой и которые нельзя решить «лобовым» способом, просто приняв волевое и, казалось бы, логичное решение.

Значит, все подобные попытки лучше отвергнуть как неверные и искать дальше.

Для этого нужно выявить в вашей потокограмме схожие, повторяющиеся или объединенные общей темой пункты. Такие группы схожих пунктов называются «стабильными петлями».

Так, в нашем примере две стабильные петли: первая – H‑C‑F‑G – говорит о том, что возможность нанять нового человека блокирована невозможностью уволить секретаря против ее воли; и вторая – B‑E – говорит о том, что секретарь не хочет увольняться, потому что не желает терять привычное для себя положение и сферу влияния. Из этого уже можно сделать выводы: итак, секретаря нельзя уволить, это плохо скажется на моральном духе коллектива, так как она проработала много лет; заставить ее уволиться тоже невозможно, намеков на этот счет она не воспринимает. Но и оставить все как есть нельзя. Однако мы видим, что для секретаря важны не столько деньги, сколько возможность сохранить свое влияние. А вот и вытекающее из этого решение: перевести ее с должности секретаря на другую, желательно, более высокую должность, где у нее будет возможность руководить группой сотрудников, выполняющих работу, с которой она сама уже справиться не может. Что называется, и овцы целы, и волки сыты.

Мы видим, как изменение восприятия дает новый взгляд на известную информацию и приводит в итоге к наиболее оптимальному решению. Вы можете применять метод потокограмм к любой ситуации. И помните, что это метод субъективный, здесь не может быть правильных или неправильных решений. Даже в приведенном примере вы, возможно, найдете другие «точки стока» и «стабильные петли» и сделаете другие выводы.


Главное, что вы должны усвоить из применения метода потокограммы: истина многолика, вы можете взглянуть на одни и те же факты с разных сторон, не оказываясь в плену у застывшего восприятия, а раскрыв и реализовав его «текучесть» и многосторонность.

Шаг 3 Избавьтесь от шаблонов и стереотипов


Нешаблонное мышление не является какой‑то магической формулой, которую, заучив однажды, можно с успехом применять в дальнейшем. Оно является лишь привычкой, складом ума.

Эдвард де Боно. Латеральное мышление


Когда у вас уже есть цель и твердое желание ее достичь, когда вы собрали и проверили всю необходимую вам информацию – вам необходимо найти идеи по поводу того, как вы будете действовать дальше.

И вот тут вас подстерегает опасность: разум в первую очередь подскажет вам стандартное, шаблонное решение. Так уж устроено наше мышление: оно всегда готово подбросить нам наработанные модели и готовые клише. Ведь все, происходящее с нами в жизни, глубоко врезается в нашу память и подсознание. Если перед нами возникла проблема и мы ее решили – мозг формирует соответствующий шаблон решения этой проблемы. И когда перед нами возникает другая ситуация, хотя бы отдаленно напоминающая ту, прежнюю, – нам уже не хочется задумываться над ее решением, потому что мозг подсказывает: вот он, готовый шаблон. Однако в новых условиях тот алгоритм действий, который когда‑то был успешным, может и не сработать.




...

Наша склонность мыслить шаблонами и уже готовыми клише во многих случаях бывает полезна и необходима. Ежедневно мы совершаем множество действий, где от нас требуется автоматизм. Было бы странно и нерационально тратить интеллектуальную энергию на то, чтобы каждый день заново рассчитывать самый оптимальный путь из спальни в ванную или изобретать нестандартные способы чистить зубы, одеваться и есть кашу на завтрак. Благодаря шаблонному мышлению мы легко и свободно ориентируемся в знакомом и привычном мире. Но там, где дело касается поиска новых перспективных идей или решения сложных проблем, шаблонное мышление то и дело дает сбои. Применяя к новым ситуациям стандартные решения, мы не движемся вперед, а топчемся на месте или – чаще – откатываемся назад.


Наш разум хоть и привык мыслить шаблонами, но он очень живо и радостно откликается на любые примеры нешаблонного мышления. Этим объясняется то, что большинству людей нравится юмор и мы с удовольствием слушаем и рассказываем анекдоты с неожиданной концовкой, которая буквально «взрывает» существующий шаблон мышления. Любой вид творчества – от написания картин до перестановки мебели в квартире – доставляет удовольствие тоже благодаря поиску новых, непривычных ходов и решений.

Поэтому учиться мыслить нешаблонно – занятие не только полезное, но приятное и увлекательное.

Следующее упражнение – настроечное: оно поможет вашему разуму войти в режим нестандартного мышления.




...

Упражнение 7

Начните ломать привычные стереотипы

Понаблюдайте за собой и заметьте, сколько вещей ежедневно вы делаете одним и тем же привычным, повторяющимся изо дня в день способом. Одинаково причесываетесь, одеваетесь в одном и том же стиле, ходите одними и теми же маршрутами, покупаете в магазинах все время схожие наборы продуктов и т. д.

Попробуйте каждый день хотя бы одно действие делать иначе, чем раньше, – и каждый день по‑новому. По‑другому причешитесь. Найдите новую неожиданную деталь одежды. Выберите другой маршрут следования на работу. Приготовьте на обед новое непривычное блюдо.

Когда вы хотя бы немного начнете менять привычное, стандартное поведение, то и ваш разум не будет столь жестко держаться за привычные стереотипы мышления.

Затем попробуйте сделать несколько совсем нестандартных и даже «неразумных» (на взгляд нашего шаблонно мыслящего разума) вещей: например, пройти по квартире задом наперед, держать ложку за обедом в левой руке (если вы правша) или пройти по улице совсем новой, непривычной для вас походкой. Отмечайте для себя при этом, как меняется ваше восприятие мира.

Найдите немного времени, чтобы попрактиковаться писать другой рукой, не той, которой вы обычно пишете (левой, если вы правша, и правой, если левша). Сначала напишите какое‑то короткое слово – хотя бы свое имя. Следите за своими ощущениями. Затем напишите более длинную фразу. А затем сделайте так: напишите обычным для себя способом (правшам – правой рукой) вопрос, на который вы хотели бы найти ответ. Затем переложите ручку в другую руку и пишите первое, что приходит в голову. При нестандартном способе письма ваш мозг начнет нестандартно мыслить, и не исключено, что вы найдете нестандартный ответ.

Следующий этап этого упражнения – научиться писать обычной для себя рукой (правшам – правой), но не слева направо, как обычно, а справа налево. Также напишите сначала одно слово, затем – фразу. После напишите какой‑то интересующий вас вопрос обычным для себя способом, слева направо. Ответ – первое, что придет в голову, – пишите справа налево. Это тоже способ найти нестандартное решение.


Если у вас есть конкретная задача, для которой вы хотите найти нестандартное решение, попробуйте прибегнуть к следующим приемам:

1. Осознайте господствующие идеи в интересующей вас области.

2. Замените господствующие идеи противоположными по смыслу.

3. Посмотрите на свою задачу со стороны, как будто издали.

4. Создайте условия, в которых новые идеи могут появиться по воле случая.

Это освободит вас от пут шаблонного мышления и поможет открыть разум поиску новых, нестандартных идей и оптимальных решений. В результате вы найдете даже не одну, а несколько нешаблонных идей и к тому же натренируете свой разум на поиск нестандартных решений, что даст вам огромные преимущества перед людьми, привыкшими мыслить шаблонно.

Рассмотрим каждую из этих задач более подробно.

1. Чтобы осознать господствующие идеи , возьмите ту область деятельности, в которой вы хотите найти нестандартные идеи, и подумайте о том, какими способами обычно в ней достигаются цели. Также можно сформулировать, как обычно устроены те или иные вещи. Например:

Как построить дом? Сначала выбрать место, затем заложить фундамент, а после возвести стены и крышу.

Как купить нужную вещь? Пойти в магазин.

Из чего состоит самолет? Из длинного фюзеляжа и неподвижных крыльев.

Это и есть господствующие идеи в данных областях.

2. Чтобы заменить господствующие идеи противоположными по смыслу , вам надо просто перевернуть их с ног на голову, то есть взглянуть на них с совершенно иной, другой стороны. Например:

Как построить дом? А что, если не ставить стены на фундамент – а подвесить их к крыше?

Как сделать покупку? А что, если не я пойду в магазин – а магазин придет ко мне?

Как устроен самолет? А что, если сделать фюзеляж коротким, а неподвижные крылья заменить движущимися элементами?

Теперь подумайте, так ли бессмысленны полученные идеи. Вы увидите, что они вовсе не бессмысленны!

Ведь в первом случае мы получаем идею сборных домиков, которые привозят на место и ставят на фундамент уже готовыми.

Во втором случае мы получаем идею магазина с доставкой на дом или Интернет‑магазина.

В третьем случае мы получаем идею вертолета.

Даже если у вас не появится сразу подобных четко оформленных идей – вы начнете вырабатывать привычку смотреть на вещи с разных, иногда неожиданных сторон.

3. Чтобы посмотреть на свою задачу со стороны , как будто издали – представьте, что вы ничего не знаете о том, как люди до вас достигали подобных целей и решали такие задачи. Затем зримо представьте себе тот результат, которого вы хотите достичь. Пусть перед вашими глазами возникнет «картинка» этого достигнутого результата. Посмотрите на эту картинку как бы со стороны. Затем начните допускать самые разные предположения о том, как это может быть сделано. Когда вы рассмотрите эти предположения более пристально, то, без сомнения, хотя бы некоторые из них натолкнут вас на новые идеи. Например, ваша задача: повесить картину на стену.

Господствующая идея в этой области: надо взять дрель, просверлить в стене дыру, затем закрепить там шуруп или гвоздь. Но, предположим, у вас нет дрели или вы не хотите портить стену.

Отбросьте господствующую идею и представьте, что вы ничего не знаете о том, как картины крепятся к стенам. Затем представьте картину уже закрепленной на стене. Мысленно рассмотрите эту картинку со стороны и подумайте: каким способом картина может быть закреплена? Вам ведь не важно, будет она висеть на гвозде или нет. Вам важно, чтобы она была как‑то закреплена. А этого можно достичь и без помощи гвоздя. Например, можно сделать крепеж при помощи клея или цемента, изготовить подставку, опирающуюся на пол, или изготовить систему подвесов, закрепленных на потолке.

Так вы вырветесь из плена жестко держащих вас стереотипов и найдете альтернативные возможности.

4. Чтобы создать условия, в которых новые идеи могут появиться по воле случая , начните тренироваться среди разнообразия вещей, явлений, идей выбирать для себя случайные – ведь нестандартные идеи очень часто приходят к нам случайно, когда мы их не ищем и не ждем. Для этого вы можете, например, отправиться в библиотеку, на выставку, в музей или в супермаркет. Вам не обязательно что‑то покупать, просто отмечайте, что привлекает ваше внимание. При этом не надо строить никаких планов и как‑то анализировать процесс. Не настраивайтесь ни на что конкретное, не старайтесь специально что‑то высмотреть или найти. Просто помните, что вы ищете новые идеи, и следите за тем, на что вроде бы случайно падает ваш взгляд. Это хороший способ находить идеи и приучать свой разум к нешаблонному мышлению.




...

Упражнение 8

Игра в перевертыши

Не исключено, что это упражнение вызовет протест вашего разума, покажется бессмысленным, нелепым и даже абсурдным. Попробуйте хотя бы на время отбросить эти представления: объясните вашему разуму, что это просто игра. И попробуйте сделать следующее.

Обратите внимание на предметы и явления вокруг вас. Пусть это будут самые простые вещи: кран, из которого течет вода, апельсиновый сок, который вы пьете на завтрак, стол, за которым вы работаете или принимаете пищу.

Отмечайте для себя действия, которые производятся с этими предметами, и тут же задавайте себе вопрос: а что, если бы это работало с точностью до наоборот?

Пусть на первый взгляд вам покажется, что получается полный абсурд, – а вы все же попробуйте найти в этом абсурде рациональное зерно и подумать, какая идея может из него вырасти.

Например: Вода течет из крана. А если бы кран тек из воды? (Идея подводного гидромассажа.)

Апельсиновый сок во мне. А если бы я был в апельсиновом соке? (Идея добавить фруктовый сок в пенящееся средство для принятия ванны.)

Я подхожу к столу. А если бы стол подходил ко мне? (Идея столика на колесах.)

Вы увидите, насколько увлекательной может быть эта игра, – а главное, она тренирует ваш разум преодолевать шаблоны и искать нестандартные решения.


Конечно, вы вовсе не обязаны всегда следовать нестандартным решениям. Есть множество ситуаций, когда проблема совсем неплохо решается стандартными методами. Если вы видите простое, стандартное решение вашей задачи и оно кажется вам наиболее подходящим, вполне возможно, что вам и не потребуются другие. Но в любом случае имеет смысл хотя бы попытаться найти несколько нешаблонных решений. Вы ничем не рискуете – если вас не устроят найденные вами нешаблонные решения, вы всегда сможете вернуться к стандартному решению.

Но чем больше вы будете тренироваться в поиске нестандартных решений, тем больше будете убеждаться, что любые сравнения работают именно в их пользу.

Рассмотрим несколько ситуаций, для решения которых можно применить как стандартное, так и нестандартное решение. Сделайте сравнения для себя и подумайте, что было бы предпочтительнее лично для вас, если бы вам пришлось принимать решения в данных ситуациях.

Ситуация номер один. У некоторой организации есть собственная автомобильная стоянка. Но в связи с расширением штата она стала мала, и не все сотрудники, приезжающие на работу на машине, могут там припарковаться. Расширить стоянку нет возможности.

Стандартное решение. Ограничить список сотрудников, имеющих право парковаться на стоянке.

Нестандартные решения. 1. Построить второй ярус или сделать подземную парковку. 2. Построить дополнительную стоянку в другом месте, но не дальше, чем в пяти минутах езды на автобусе. 3. Учредить дополнительное денежное пособие для тех, кто не пользуется стоянкой. 4. Пересадить весь штат сотрудников на машины меньших размеров или мотороллеры. 5. Предоставить самим сотрудникам установить очередность, в которой они будут пользоваться стоянкой. 6. Выделить свою секцию каждому отделу организации, чтобы отдел сам решал, как эту секцию использовать. 7. Организовать доставку сотрудников к рабочему месту на служебном транспорте.

Ситуация номер два. Открылся новый ресторан, но посетители туда не спешат. Как их привлечь?

Стандартное решение. Улучшить качество блюд, снизить цены.

Нестандартные решения. 1. Разнообразить услуги: доставлять еду на дом, открыть отдел быстрого питания, продавать выпечку «навынос» и полуфабрикаты, и т. д. 2. Привлечь внимание к ресторану, приглашая знаменитостей в качестве гостей. 3. Ввести систему бонусов и скидок для постоянных посетителей. 4. Дарить всем посетителям футболку с рекламой ресторана, которая будет привлекать других людей. 5. Устраивать какое‑нибудь необычное шоу. 6. Бесплатно распространять журнал с рецептами и рекламой блюд. 7. Нанять специалиста по связям с общественностью, который регулярно будет планировать и проводить различные PR‑акции.

Ситуация номер три. Любители граффити изрисовали стены в центре города. Что делать?

Стандартное решение. Наказывать и штрафовать нарушителей.

Нестандартные решения. 1. Покрыть стены особым материалом, на котором невозможно ничего нарисовать. 2. Найти моющее средство, которым надписи будут легко смываться. 3. Объявить конкурс на лучший рисунок на стене и разрешить расписывать стены тем, кто сделает это красиво. 4. Установить видеонаблюдение или сигнализацию, которая отпугивала бы тех, кто прикоснется к стене. 5. Осветить стену разноцветными прожекторами, в свете которых надписи будут не видны. 6. Использовать стену для рекламы какой‑нибудь фирмы, которая будет нести ответственность за чистоту стены. 7. Посадить вдоль стены колючий кустарник, чтобы к ней было не так легко подойти.

Как видим, стандартное решение обычно только одно, а список нестандартных решений можно продолжать. К тому же нестандартные решения – это всегда творческие решения, поэтому они привлекательнее и интереснее стандартных. А самое главное – нестандартные решения всегда оказываются более эффективными, чем стандартные.




...

Упражнение 9

Найдите нестандартные решения

Составьте список как минимум из десяти проблем, актуальных для вас лично либо для вашего города, вашей фирмы и т. д. Запишите каждую проблему на отдельном листе бумаги. Затем найдите для каждой проблемы стандартное, лежащее на поверхности решение. Запишите его. После найдите как минимум семь нестандартных решений для каждой проблемы. Сравните их со стандартным. Оцените преимущества и недостатки каждого решения. Подумайте о том, какие из них реально могли бы быть воплощены в жизнь для решения проблемы. Если это в ваших силах, реализуйте их или при возможности предложите это сделать тем, от кого зависит решение данных проблем.


Разум, не натренированный на поиск нестандартных решений, обычно сразу теряется и заходит в тупик. Тогда как тренированный разум активно включается в работу и находит выход даже там, где на первый взгляд может показаться, что выхода нет.

Шаг 4 Откройте для себя море возможностей


Если новая идея появилась, ее уже нельзя отбросить. В этом и состоит бессмертие новой идеи.

Эдвард де Боно. Латеральное мышление


Большинство людей считают, что у каждой проблемы есть только одно верное решение. Это глубокое заблуждение. Настроив свой разум на поиск нестандартных решений, вы сделаете важное открытие: оказывается, практически каждую задачу можно решить не одним, а множеством разных способов! Это значит, у вас всегда есть выбор – вы можете выбрать решение, которое будет для вас самым оптимальным. Вам не придется больше довольствоваться лишь бы каким решением – вы выберете самое лучшее!

А самое главное, что, воспользовавшись методом Эдварда де Боно, вы будете избавлены от необходимости тратить много времени и сил на поиск этих наилучших решений. По‑настоящему новые, свежие, интересные идеи обычно появляются мгновенно – как озарение, как вспышка! Обычно это происходит случайно и непредсказуемо – но Эдвард де Боно изобрел такие приемы, которые позволяют любому человеку начать фонтанировать такими новыми нестандартными идеями. Эти приемы создают идеальные условия для вспышек и озарений, обычно характерных для гениев. Теперь и вы можете сравниться с мировыми гениями в том, что касается способности быстро и легко находить решения сложных задач.

Вот эти приемы: 1. Поиск альтернативы.

2. Метод обобщения.

3. Вызов.

4. Провокация.

1. Поиск альтернативы. Задайтесь целью найти не менее десяти (в перспективе стремитесь к двадцати) альтернативных решений вашей задачи. Для этого попробуйте посмотреть на проблему под другим углом: трансформировать вашу задачу, сменив акцент ее восприятия. Например, вас беспокоит проблема пробок на дороге, и вы считаете, что эту проблему должны решить городские власти. Попробуйте сменить акцент: подумайте, как лично вы можете для себя решить эту проблему. У вас возникнет первая альтернатива: искать объезд. Снова сместите акцент: а что, если отказаться от передвижения на машине? Возникают еще альтернативы: пользоваться общественным транспортом; ездить на велосипеде. Можно ли как‑то еще сместить акцент? Можно – например, изменить не только способ передвижения, но и время: найти способ не ездить в часы пик (перестроить соответствующим образом свой график работы; найти работу, позволяющую работать дома). Не надо отбрасывать ни одну из пришедших вам в голову альтернатив – возьмите на заметку их все, включая даже такие, которые кажутся вам откровенно нереалистичными. Таким образом вы рассматриваете ситуацию с разных сторон, и чем более широкий подход применяете, тем больше у вас шансов прийти к важному решению, о котором, может, вы и не помышляли: например, решая вопрос автомобильных пробок, вы неожиданно приходите к выводу о том, что вам надо сменить работу, и понимаете, что это будет правильно.




...

Упражнение 10

Научитесь смотреть на вещи с разных сторон

Это упражнение поможет вам освоить метод поиска альтернативы. Приучите себя почаще (можно даже ежедневно) тренировать способность смотреть на вещи с разных точек зрения и находить много разных способов делать одно и то же дело. Можно также представлять себя на месте самых разных людей (или даже вымышленных фантастических персонажей), чтобы понять, как они бы решили интересующую вас проблему.

Представьте себе свою цель уже осуществленной. Например, вы хотите открыть магазин. И дальше дайте волю своему воображению – начинайте фантазировать, ставя перед собой самые необычные вопросы и ища на них ответы.

А как бы открыл этот магазин мультимиллионер? А чем бы торговал этот магазин, если бы его владельцем был купец позапрошлого века?

А если бы на Землю прилетел инопланетянин и решил открыть здесь магазин – как бы этот магазин выглядел?

А если бы магазин открыли люди, прибывшие из будущего?

Или туземцы, представители диких племен?

А если бы я сам был чужестранцем или даже представителем другой расы, какой бы я увидел окружающую действительность, как бы действовал?

Старайтесь записывать наиболее удачные вопросы и ответы, которые придут вам в голову, и обязательно размышляйте дальше – чтобы выяснить, на какие идеи могут натолкнуть вас подобные предположения.


2. Метод обобщения . Этот метод очень полезен тогда, когда вам предстоит решить задачу, у которой на первый взгляд вообще нет решения: например, завинтить шуруп, когда нет отвертки. Вам нужно просто взглянуть на задачу шире: изменить ее формулировку, используя слова что‑то и как‑то . Вместо «Мне нужно завинтить шуруп», вы можете сказать: «Мне нужно как‑то завинтить шуруп. Мне нужно что‑то , чтобы завинтить шуруп». Слово как‑то позволит вам отвлечься от отвертки как единственного способа завинтить шуруп. Слово что‑то заставит вас начать поиск предметов, которые могут заменить отвертку. Это может быть нож, пилка для ногтей или даже ребро пластиковой карты.




...

Упражнение 11

Идите от частного к общему

Это упражнение поможет вам осознать, в чем состоят ваши самые важные цели, а также найти к ним нестандартные подходы и в результате прийти к устраивающему вас решению даже самых трудных задач. Используя метод обобщения, вы придете от частного к общему: от ограничивающего вас привычного способа действия к более широкому, а потому эффективному.

Сформулируйте вашу задачу так, как вы ее видите сейчас. Далее задавайте себе всего один вопрос: «Почему?» – и отвечайте на него, пока не придете к ответу, который покажется вам окончательным и уже не требующим вопросов.

Например: Я хочу открыть магазин подарков и сувениров.

Почему я этого хочу?

Мне нравится дарить людям праздник.

Почему мне это нравится?

Потому что это делает меня счастливым.

Возможен и другой вариант:

Хочу открыть магазин обуви.

Почему?

Чтобы продавать то, что пользуется спросом.

Почему я этого хочу?

Чтобы зарабатывать больше денег.

Таким образом вы поймете, в чем на самом деле состоит ваша цель и действительно ли ее можно достичь лишь тем способом, который вы наметили изначально. Попробуйте найти другие способы осуществления ваших желаний, используя слова как‑то и что‑то .

Например, в первом случае это можно сделать, размышляя над следующей формулировкой: Мне нужно что‑то , что позволит мне чувствовать себя счастливым. (Возможно, найдется множество других вариантов, кроме продажи сувениров.)

Во втором случае:

Мне нужно как‑то заработать больше денег. (Возможно, есть более простые способы, чем открывать магазин обуви.)

Запишите на отдельных листах бумаги анализ каждого из ваших крупных желаний, и, возможно, вы увидите более эффективные способы достижения ваших истинных целей.


3. Вызов. Вы можете бросить вызов вашей задаче – это значит, начать во всем сомневаться и выдвигать контраргументы не только против стандартных методов решения, но, возможно, и против самой задачи. В первую очередь задайте себе вопрос: «Почему я вообще должен это делать?» Может быть, в итоге вы решите начать делать что‑то другое. Если решите все же делать то, что задумали, задайте вопрос: «Почему я должен это делать именно таким образом?» В результате вы можете найти лучший способ. Бросать вызов можно чему угодно: просто пытайтесь опровергнуть саму необходимость решать задачу и способы ее решения. И фиксируйте, какая идея следует за этим. Например: «Почему магазин должен продавать продукты?» (Вызов). Идея: магазин может сам изготавливать продукты, открыв минипекарню или производство полуфабрикатов.

4. Провокация. Это самый необычный метод, так как он предлагает отталкиваться от заведомо нереальных способов решения проблемы. Заведомо нереальная, провокационная идея нужна не сама по себе, а как отправная точка, от которой начнется движение по новым рельсам к настоящему решению. Существует несколько способов осуществить провокацию: уход, инверсия, преувеличение, искажение, фантазийное мышление. Уход: выявляем то, что в какой‑то конкретной ситуации считается нормальным и очевидным, – и отрицаем это, уходя от очевидного, затем думаем, на какие идеи наталкивает такой уход.

Очевидное: таксисты знают дорогу. Уход от очевидного: таксисты совсем не знают дорогу.

Идея: особым знаком отмечать такси, где за рулем начинающий водитель; поездка будет стоит дешевле, но пассажир должен быть готов показать водителю дорогу.

Инверсия: «выворачиваем наизнанку» то, что считается нормальным и обычным, и смотрим, что из этого получится.

Норма: у машин круглые колеса. Инверсия: у машин квадратные колеса.

Идея: изобрести «интеллектуальную подвеску», которая поможет шинам подстраиваться под изменение рельефа местности.

Преувеличение: рассматриваем размер, объем или количество чего‑либо, представляющееся нам нормой, и намеренно преувеличиваем его.

Норма: у полицейских по два глаза. Преувеличение: у полицейских по шесть глаз.

Идея: создать народные дружины из нескольких человек, каждая из которых могла бы заменить одного полицейского.

Искажение: определяем обычную последовательность действий в каком‑либо процессе (или обычное соотношение частей какого‑либо явления или вещи) и умышленно меняем их местами, искажаем.

Норма: мы сначала заклеиваем письмо, затем отправляем. Искажение: сначала отправляем письмо, а потом заклеиваем.

Идея: