Виктор Борисович Зайцев

Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

АННОТАЦИЯ

Виктор Борисович Зайцев

Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Введение

   Уличный (цыганский) гипноз

   Таинственные цыгане

   Элементы методики

   Этапы цыганского гипноза

   Способы защиты

   Сила внушения

   Вербальные внушения

   Внушения на невербальном уровне

   Можно ли вас загипнотизировать?

   Простота и волшебство гипноза

   Гипноз и типы личности

   Пробы на гипнабельность

   Как погрузить человека в гипноз

   Транс как основа гипноза

   Методы погружения в гипноз

   Радикальные методы

   Методы сложной развертки

   Глубокий гипноз

   Стадии гипнотического сна

   Стадии пробуждения

   Критерии гипнотического состояния

   Тесты определения глубины транса

   Постгипнотическое внушение

   Выведение из гипноза

   Гипнотические приемы

   «Игра в ассоциации»

   Внушение фантазий

   Письмо под гипнозом

   Рисование под гипнозом

   Представление образов

   Возвращение в прошлое

   Некоторые модификации гипнотических техник

   Групповой гипноз

   Гипнодрама

   Методики самогипноза

   Аутогипноз

   Противопоказания к аутогипнозу

   Эмоциональные расстройства и аутогипноз

   Негативизм

   Страх

   Чувство вины и беспокойство

   Глубинные корни зависти и ревности

   Комплекс неполноценности

   Преодоление комплексов

   Вредные привычки

   Депрессия

   Фобии

   Лишний вес

   Головная боль

   Болезни желудочно-кишечного тракта

   Лечение самогипнозом

   Расслабление

   Йогическое дыхание

   Аутотренинг

   Навыки овладения аутотренинном

   Режим занятий АТ

   Подготовка к тренировке

   Место для проведения АТ

   Поза для проведения АТ

   Упражнения по АТ

   Модификации аутотренинга

   Аутотренинг в лечении и профилактике заболеваний

   Стрессы

   Бессонница

   ОРЗ

   Избавление от никотиновой зависимости

   Техники сосредоточения для развития осознанности и борьбы с гипнотическим влиянием

   Осваиваем медитацию

   Предварительные замечания

   Начальные упражнения в концентрации

   Созерцание

   Осознание дыхания

   Медитация на двойном изображении

   Внимающая медитация

   Найкан-терапия

   Статическая и динамическая медитация на мандалах

   Медитация на янтрах

   Чакры

   Медитация на чакрах

   Медитация на музыке

   Цветомедитация

   Медитация на красном цвете

   Медитация на оранжевом цвете

   Медитация на желтом цвете

   Медитация на зеленом цвете

   Медитация на голубом цвете

   Медитация на синем цвете

   Медитация на фиолетовом цвете

   Медитация в простейших позах йоги

   Поза дерева

   Поза саранчи

   «Прямая линия»

   «Открытие сердца»

   Типология психического воздействия

   Виды внушений

   Один гипнотизирует, другой сопротивляется. Что в итоге?

   Практика магнетического взгляда

   Мысленная энергия

   Речь как способ мгновенного гипноза

   Принципы убеждающей речи

   Влияние и противостояние ему

   Понятие психологического влияния

   Виды влияния

   Противостояние влиянию

   Направленность влияния

   Преднамеренное влияние

   Непреднамеренное влияние

   Тайная причина влияния

   Конструктивное влияние в контексте мгновенного гипноза

   Критерии конструктивного влияния

   Техника «Черных магов» и противостояние ей

   Техника убеждения

   Техника контраргументации

   На грани конфликта

   Секреты «влиятельных» людей

   Несколько простых приемов

   Групповое воздействие

   Практические советы

   Физиологические основы гипноза

   Механика сознания

   Иллюзии

Виктор Борисович Зайцев

Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Название: Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Автор: Зайцев Виктор

Серия: Ваша тайна

Издательство: РИПОЛ классик

Страниц: 180, ил.

Год: 2013

ISBN 978-5-386-06146-3

Формат: fb2

АННОТАЦИЯ

Многие из нас уверены, что только слышали о феномене «мгновенного гипноза». Вы будете потрясены, узнав, что едва ли не ежедневно подвергаетесь его воздействию. Более того, иногда вы сами применяете его на практике, но интуитивно, на бессознательном уровне.

Эта книга позволит вам подробнее познакомиться с удивительным феноменом мгновенного гипноза и объяснит механизмы его действия. Приведенные в книге рекомендации раскроют тайные механизмы функционирования человеческого сознания. Вы получите мощный инструмент для саморазвития, научитесь входить в трансовые состояния, когда вам это необходимо, и защищаться от энергетических влияний, которые направлены на подавление вашей психики.

Виктор Борисович Зайцев

Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Введение

   Все мы слышали о таинственных историях, когда человек, будучи загипнотизированным, не помнил о своих действиях, хотя за несколько секунд до этого совершал весьма странные поступки.

   Наверняка мы смотрели много фильмов, в которых эта тема служила основным двигателем сюжета. Масса современных детективов стоит свою интригу на гипнозе, хотя в последнее время это уже считается дурным тоном, слишком простым оказывается объяснение.

   Время от времени в газетах появляются заметки о том, как человек вошел в банк, мгновенно загипнотизировал кассира, и тот выдал ему всю наличность. Мошенник исчез, кассир ничего не помнит, кроме пронзительного взгляда незнакомца.

   Многие с понятным недоверием относятся к таким историям, хотя они действительно случаются сплошь и рядом. Это тема более чем актуальна для современной ситуации. И не только потому, что кто-то мечтает обучиться мгновенному гипнозу, чтобы подчинять себе людей, а кто-то, наоборот, хочет оказаться максимально защищенным от негативных влияний чужой воли.

   Для того, чтобы разобраться в этом феномене, нам придется рассмотреть механизм работы сознания, которое позволяет человеку погружаться в транс. Мы проследим шаг за шагом, как это происходит, приведем упражнения, которые помогут вам обрести нужную степень концентрации, расскажем о способах подавления чужой воли и противостояния таким попыткам.

   Мгновенный гипноз может быть очень сильным оружием. Но, как и любое оружие, его можно применять в самых разных целях. Моральный аспект проблемы – на вашей совести. Но помните, что за все придется платить, иногда очень дорого. И цена расплаты может значительно превышать сиюминутную выгоду от удачного применения гипнотических техник.

   Сразу скажем, что обучиться мгновенному гипнозу за 5 минут невозможно. Но, как это ни парадоксально, подавляющее большинство людей уже владеют необходимыми навыками и, более того, ежедневно бессознательно применяют их на практике.

   В какой-то степени все мы находимся в состоянии гипноза 24 часа в сутки. Нас гипнотизирует буквально все – от вида за окном до панели монитора. Ученые называют такое состояние «согласованным трансом». Вопрос состоит в том, устраивает ли нас такое состояние, или мы хотим его изменить. А если хотим – то зачем? Надо ли менять его кардинально, или можно ограничиться небольшими коррективами, которые помогут нам более успешно функционировать? Будет ли вам уютно «проснуться» и обнаружить, что мир совсем не таков, каким вы привыкли его видеть?

   Конечно, это не фильм «Матрица», все не так фатально и не так волшебно. Но будничность иногда может быть гораздо более головокружительным примером для оттачивания мастерства осознанности, без которого ни гипноз, ни способы противостояния ему невозможны.

   Уличный (цыганский) гипноз

   Для начала не будем глубоко погружаться в теорию, а рассмотрим такое обыденное и многим из вас знакомое погружение в транс во время общения с цыганами. Это хороший пример мгновенного гипноза, который, возможно, кое-кто из вас имел несчастье испытать на себе.

   Итак, что же это за неприятное и опасное явление? Суть мгновенного цыганского гипноза заключается в том, что к прохожему на улице подходит мошенник (обычно цыганка-гадалка) и при помощи гипноза лишает того денег и материальных ценностей, которые есть у него при себе. Преступному гипнозу ежегодно поддаются десятки тысяч людей в России.

   Таинственные цыгане

   Во многом степень внушаемости здесь зависит от ореола таинственности, который на протяжении веков витает над цыганами. И это – уже первая степень гипноза. Мы заранее знаем, что они могут это делать и что они обязательно это сделают. Кто-то пытался проверять и поддался на их удочку. Кто-то смог избежать неприятностей. Но очень важно понять, что мы заранее уверены в их способностях и уже только это помогает феномену мгновенного гипноза проявиться во всей своей «красе».

   Цыгане – древнеиндийская каста неприкасаемых, которая занималась музыкой, танцами и пением. В 420 г. н. э. эта каста вышла (или же была изгнана) из Индии и стала расселяться по всему миру. На Руси цыгане появились в середине V в. и называли себя «лури». В современном мире насчитывается около 40 млн цыган, состоящих из двадцати основных цыганских этногрупп. Внутри каждой этногруппы существует более мелкое деление на «нации». Следующее деление – на роды, названия которых идут от имени почитаемого прародителя.

   «Цыганский гипноз» – это гипноз в состоянии бодрствования, но с небольшим фокусом внимания. Погруженный в «цыганский» разговорный транс, человек как бы «уходит в себя» и в продолжение короткого времени продолжает совершать внешне осмысленные действия, не осознавая этого и не помня о них после окончания «сеанса».

   Применяется цыганский гипноз в основном для незаметного кратковременного погружения человека в состояние управляемого контакта и извлечения определенной материальной выгоды.

   Элементы методики

   Методика гипноза известна цыганам издавна, и этот «дар» передается из поколения в поколение по женской линии. Все цыганки являются прекрасными психологами и физиономистами, и именно в этом заключается их дар, но не каждая обладает нетрадиционными способностями воздействия на людей и ясновидением. Цыганки, имеющие врожденный дар, являются профессионалками, именно они и вступают в контакт со своей жертвой, остальным – без способностей – выпадает роль отвлекающих.

   Искусству «заговаривания зубов», как и гаданию, цыганку учат с детства. К десяти годам уже можно понять, есть ли у цыганки талант гипнотизера.

   Врожденный дар мошенничества с помощью гипноза сами цыгане считают божьим, и отказ от него является страшным грехом.

   С медицинской точки зрения секрет цыганского гипноза состоит в том, что мошенница отключает у своей жертвы левое полушарие мозга, отвечающее за оценку ситуации, контроль над поведением. Активно лишь правое полушарие, которое отвечает за чувства и воображение. Человек перестает оценивать реальность и живет одними эмоциями. Когда вы в таком состоянии, вами можно управлять, как роботом.

   Также принцип работы цыганского гипноза объясняется «теорией сверхбодрствования». Согласно ей, гипноз представляет собой такое состояние коры головного мозга, при котором один из её участков сверхбодрствует. Благодаря этому очагу сверхвозбуждения человек, повинуясь командам гипнотизера, считает, что действует по своему собственному желанию, без принуждения.

   То, что говорит цыганка во время гипноза, либо вообще сознательно не воспринимается человеком, либо воспринимается некритически. Выходит, что для того, чтобы загипнотизировать человека, нужно лишь создать в коре его головного мозга очаг сверхвозбуждения, о котором говорит теория. Для создания же такого очага используется множество приемов и техник. К самым часто используемым принадлежат техники разрыва шаблона, забалтывания и перегруза сознания.

   Этапы цыганского гипноза

   Сначала ваше внимание привлекают какой-то фразой, вроде просьбы дать закурить, помочь найти столовую (а затем как бы в благодарность за оказание услуги предлагает бесплатно погадать) или же прямым предложением погадать. Кто-то проходит мимо, а кто-то откликается на слова цыганки, тем самым допуская переход к следующему этапу гипноза.

   Цыганка начинает гадание с прикосновения – берет вашу руку. Ладони напрямую связаны с подкоркой головного мозга. Мягкие поглаживания убаюкивают сознание.

   В тот момент, когда вы расслабились, цыганка монотонно и быстро что-то говорит, но не всегда разборчиво. Тем самым она перегружает ваш мозг. Под действием этого потока непонятных слов он как бы ненадолго отключается, вы входите в состояние полутранса.

   Иногда это происходит с вами и без воздействия других людей: например, когда вы из автобуса любуетесь проносящимся за окном пейзажем и через какое-то время отключаетесь, погружаясь в транс.

   Гадалка использует ваше состояние измененного сознания в своих целях. Она начинает производить внушение: предвещает какие-то страшные проблемы, беду с близкими людьми. В состоянии транса вы не можете воспринять ее слова критически и верите каждому слову мошенницы, верите в ее сверхъестественные способности.

   На самом деле, цыганки – никакие не ясновидящие, они просто используют наше подсознание, заставляя верить в то, что оно же нам и подсказывает. Цыганки говорят многозначительными, но размытыми фразами для того, чтобы вы сами могли вложить в эти слова свое содержание. Всем известны такие фразы, как «Ждет тебя дорога дальняя», «Интерес в казенном доме» и прочие.

   В то время, когда вы находитесь в состоянии транса, та часть мозга, которая контролирует поведение, отключена. Работает только воображение.

   Еще одним фактором, который способствует перегружению сознания, является яркая и пестрая национальная одежда, непрекращающиеся мелкие движения, прикосновения, перемещения «ассистентов» и т. д. Иногда используется техника разрыва шаблона или запугивания, когда собирающемуся уйти человеку вслед несутся фразы типа «Стой, где идешь или иди, где стоишь, а то будешь парализован», и он останавливается. Иногда применяется метод, основанный на получении нескольких утвердительных ответов, которые вызывают у жертвы гадалок некую инерцию мышления и позволяют легче внушать что-то человеку. Например, сначала к вам обращаются «Мужчина!» (вы про себя осознанно или не осознанно соглашаетесь, да, я мужчина, а не женщина). «Вы знаете, где здесь ближайшая остановка маршрутки?» (вы отвечаете, что знаете), а далее все идет по выверенной схеме: «Вы, я вижу, очень хороший человек» (кто ж тут откажется). «У вас сейчас некоторая, я вижу, проблема есть, но она разрешится» (практически у каждого человека в любой момент жизни есть какая-то проблема, большая или маленькая, поэтому подобное заявление гадалки всегда попадет в цель, то есть достигнет сознания человека) и т. д.

   Как следует запугав вас, гадалка подсказывает решение всех грядущих и нынешних проблем: если выполнишь определенный ритуал, который обычно связан с деньгами, сглаз, порчу и прочие беды снимем. Вам предоставляется возможность спасти близких и себя самого.

   Человек, находящийся в трансе, верит в то, что, отдав свои деньги гадалке, он сможет избавиться от своих проблем, поверить в существование которых ему помог цыганский гипноз.

   Когда цыганка уверена, что бдительность жертвы ослабла, она просит дать ей любую бумажную денежную купюру, чтобы завернуть волос. Или же просто просит крепко сжать в руке денежку и повторять за ней слова заклинания.

   Дальше – больше. Мелкая купюра ее не устроит – «крупнее давай, а то не поможет». В то время, как человек вынимает деньги, цыганка следит за тем, где они у него лежат. В результате волос либо сразу будет завернут в крупную купюру, и в этом случае цыганка заберет его себе, либо, если она увидела, что у «клиента» есть крупнее, она сама поместит квадратик с волосом туда, где он держит деньги, приговаривая: «Забирай, видишь, сама отдаю, ничего не беру».

   Но «на обратном пути» из кармана или кошелька ее рука прихватит с собой самую крупную купюру. Такое действие будет мотивироваться тем, что «нужно крупной денежкой обмахнуть, чтобы все получилось».

   Производя операции с деньгами, гадалка одновременно с тем вынимает что-нибудь из своих юбок – коробочку или маленький сверток. Эти предметы необходимы ей затем, чтобы на короткое время отвлечь внимание своей жертвы. Этого времени ей хватит, чтобы спрятать деньги.

   Затем гипнотизерша дает одураченному подробные инструкции, что ему еще нужно предпринять и, пока его введенный в транс мозг делает попытки осознать все происшедшее, исчезает из поля видимости.

   Итак, гипноз достиг цели. Жертва цыганок отдает все, что есть у нее ценного с собой.

   Иногда гипноза бывает настолько сильным, что человек идет домой и выносит оттуда гадалкам семейные драгоценности.

   В конце гадания может быть дана установка на забывание, либо рассказана метафора о том как вода смывает все следы, оставленные на песке, или еще о чем-то подобном. В результате человек остается без того, что нужно было цыганкам, и со смутными воспоминаниями о том, как все так произошло.

   Иногда процесс вымогательства дает сбой. Например, не очень опытная гадалка не может погрузить в транс свою жертву. Тогда к ней присоединяются еще несколько цыганок. Иногда людей ловят не на цепкие фразы, а «на яйцо». То есть предлагают погадать и прикладывают к яйцу волос жертвы. Затем напарницы отвлекают прохожего, и в этот момент цыганка подменяет яйцо на тухлое или еще на какой-нибудь предмет, вызывающий негативные эмоции. Человек под впечатлением от этого фокуса становится более податлив цыганскому гипнозу, так как его мозг перегружается. Дальше мошенницы разворачивают уже описанную схему.

   Известен даже случай, когда человек закрывал счет в банке для того, чтобы отдать все накопленные сбережения цыганкам.

   Приемами цыганского гипноза могут пользоваться и аферисты других национальностей. В обмен на ваши деньги они могут предложить не гадание, а какой-нибудь товар. Они внушат вам, что он необходим для счастливой жизни, и вытянут из вашего кошелька сумму, десятикратно превышающую стоимость бесполезного чаще всего предмета.

   Также мошенники могут представиться интервьюерами или представителями организатора лотереи, в которую вы внезапно выиграли. Общая схема их действий та же, что и у цыганок-гадалок, только слова используются другие. Можно очень легко достичь перегрузки сознания человека, используя научные термины и аббревиатуры.

   Способы защиты

   Теперь, выяснив, как действуют цыганки и прочие уличные гипнотизеры, следует коснуться того, как избежать этого обмана.

   Во-первых, следует избегать любых контактов с гадалками. Даже если они не отстают, не вступайте с ними в разговор, не останавливайтесь, не смотрите им в глаза. Даже если вас окружил целый табор, идите сквозь него.

   У цыган проклятием считается плюнуть на ладонь и коснуться этой ладонью лба. Если произвести это действие, цыгане от вас очень быстро отстанут.

   Во-вторых, при виде цыганок сделайте «правильное лицо. Гадалки знают, к кому можно подойти, а к кому – нет. Она увидит в вас свою возможную жертву, если у вас утомленный, отрешенный или мечтательный вид. Таким образом, завидев цыганку, сотрите с лица озабоченное или расстроенное выражение, «наденьте» на лицо улыбку или агрессию. Если же цыганка все равно направляется к вам, ускорьте шаг и постарайтесь во всех смыслах избежать общения с ней.

   Если сразу уйти не получилось, нужно проявить активность: перейти на «ты», говорить без умолку о чем угодно, задавать вопросы личного характера, перебивать. Другими словами, больше говорить самим и не слушать того, что говорят вам.

   В окружении цыганок не задерживайтесь на одном месте и в одной позе – двигайтесь, жестикулируйте, не дайте ввести себя в оцепенение.

   Не следует бояться цыганского проклятья: его, даже если вы верите в проклятия, профессиональная цыганка никогда не станет использовать, только если вы дадите ей действительно серьезный повод для мести.

   Также не следует самостоятельно вступать с гадалками в контакт, дабы проверить, сможете ли вы противостоять их гипнозу. Практика показывает, что это практически невозможно. Цыганки годами оттачивают свое мастерство.

   Если вы столкнулись с целым табором, берегитесь – Вас обязательно «обчистят», поэтому в данном случае единственный выход – бежать.

   В следующих местах вероятнее всего наткнуться на цыган:

   – вокзалы;

   – рядом с больницами;

   – на оживленных улицах;

   – в парках;

   – у подъездов жилых домов.

   Если же вы все-таки стали жертвой цыганского гипноза, похищенные деньги можно вернуть лишь с помощью полиции. Причем чем быстрее вы подадите заявление, тем лучше.

   Если вы опомнились, когда обокравшие вас цыганки еще не успели исчезнуть, бегите к полицейскому и с ним идите задерживать табор. Если же рядом нет представителя правоохранительных органов, сами хватайте обманщицу и начинайте кричать, привлекая внимание прохожих. В этом случае вам, скорее всего, вернут деньги.

   Уличный цыганский гипноз является ярким примером того, как методика мгновенного гипноза может быть использована в корыстных и преступных целях.

   Сила внушения

   Как мы видели из предыдущей главы, главное в гипнозе – сила внушения. И, как это ни странно, ваше бессознательное согласие ему подвергнуться. Внушение – это воздействие на человека, а точнее, на его мыслительные процессы и поведение, которое позволяет получить реакцию на стимул, направленный к подсознанию человека.

   На успешность внушения влияют настроенность самого внушаемого, характер воздействия и условия, в которых оно было произведено, и другие факторы. Кроме того, различают две больших группы внушения: вербальные, то есть с участием слов, и невербальные, то есть не содержащие словесного компонента. Рассмотрим обе группы подробнее.

   Вербальные внушения

   В большой группе вербальных внушений выделяется еще три вида: прямые, косвенные и открытые внушения. При прямых внушениях намерения психотерапевта ясны и не могут быть истолкованы никак иначе. Особенно это проявляется при явном прямом внушении, когда врач подробно объясняет, что должно произойти и какую он ставит цель. Наиболее часто явное прямое внушение применяется на операциях для обезболивания.

   В случае закамуфлированного прямого внушения врач не говорит прямо о том, что ожидается в процессе внушения, но все же дает понять, что в какой-то степени результат будет зависеть от самого больного. Постгипнотическое прямое внушение используется для провоцирования самогипноза и затем, чтобы побудить пациента забыть о каких-либо негативных событиях. При помощи постгипнотического прямого внушения психотерапевт программирует сознание пациента на произведение какихлибо действий после сеанса гипноза.

   Рассмотрим косвенные внушения. Они отличаются от прямых тем, что у пациента есть выбор: он вправе и не принимать то, что ему внушается. Цели психотерапевта при косвенном внушении непонятны больному. Этот вид внушения применяется для того, чтобы направить пациента в то направление, которого он избегает.

   Косвенные также подразделяются на несколько видов. Это последовательность принятия. Врач перечисляет утверждения, с которыми пациент соглашается, а в конце излагает то утверждение, которое больной должен принять. Второй важный момент – это импликация. Врач утверждает то, что может произойти, и пациент заранее программируется на неизбежность данной ситуации.

   Часто используется прием двойной связки. Пациент должен выбрать один из двух вариантов, которые в действительности одинаковые. К приему двойной связки относится, например, такой вопрос: «Вы чувствуете легкость в правой или левой руке?»

   Следующий тип – внушение отсутствием упоминания – если при перечислении возможных ситуаций опускается важный, значимый элемент, его отсутствие акцентирует на нем внимание. В результате можно добиться сосредоточенности пациента на важном аспекте.

   Еще одна группа прямых внушений – открытые внушения. Их общая черта – предоставление пациенту широкого выбора действий. Психотерапевт может предложить больному расплывчатые рамки, которые последний может заполнить по своему усмотрению. Этот вид внушения называется мобилизующее внушение. Или же пациенту предоставляется множество возможных ответов (ограниченное открытое внушение).

   Высказывание «Вы можете работать разными способами» предлагает пациенту избрать один из способов. Это высказывание относится к мобилизующему внушению.

   Весьма часто применяется терапевтическая метафора. Метафорой называют замену названия одной вещи наименованием другой. Такой прием используется и в литературе, и в обычной жизни. Метафора используется для соединения несопоставимых аспектов реальности, с ее помощью люди передают друг другу какую-то информацию.

   Широко применяется метафора и в психотерапии. Она образует систему основных понятий юнгианской психотерапии, таких как Самость, Тень, Персона, «мышечный панцирь» и многие другие. Метафора, которую используют в сеансе внушения, всегда многоуровневая. Другими словами, каждая фраза, жест, идея не являются однозначными, а имеют два и больше значений. Явное предназначено для сознания пациента, а скрытое обращено к его бессознательному.

   При этом у внушаемого остается право выбора, то есть он сам принимает решение, принимать или нет второй смысл данного высказывания.

   Внушения на невербальном уровне

   Невербальные, то есть внушения, осуществляемые не словами, а жестами, интонацией, тоном голоса, имеют весьма важное значение в гипнотических манипуляциях. Необходимо сказать, что они могут использоваться не только с какой-то конкретной целью, но и абсолютно бессознательно. Невербальные внушения в свою очередь делятся на несколько видов.

   Первый вид невербальных внушений – каталепсия. Это феномен, при котором пациент занимает такое вынужденное положение, которое внушил ему врач. Существуют каталепсии всего тела и какой-то одной его части (например, каталепсия руки). Частое применение этого вида внушения не рекомендуется.

   Паузы – это еще одна распространенная форма невербальных внушений. С помощью пауз можно изменять смысл высказываний, которые приобретают вид открытого внушения. То есть пациент самостоятельно заполняет пустоту в фразе своим решением.

   С помощью паузы также можно выделить основную мысль высказывания.

   Следует упомянуть еще один тип, вокруг которого существует терминологическая путаница. Это левитация. В данном случае мы не рассматриваем способность парить в воздухе, которую приписывают некоторым наиболее продвинутым йогам. В нашем случае левитация – еще один вид невербальных внушений. Во время левитации не обязательно физическое воздействие гипнотизера: внушаемый самостоятельно осуществляет ее с помощью воображения. Время начала левитации также определяется пациентом. К плюсам этого метода относится также и то, что левитация значительно облегчает процесс погружения в состояние транса, так как испытав это внушение хотя бы один раз, больной может самостоятельно повторить ее. Поэтому левитацию часто применяют при самогипнозах; во время этого состояния пациент испытывает комфорт, что делает левитацию одним из наиболее распространенных видов невербального внушения.

   В прошлом веке неоднократно заходила речь об опасности внушения, или побочных эффектах. Например, у большой части пациентов появлялась сыпь на коже и покраснение. Но это можно объяснить скорее особенностями психики испытуемых: сыпь появлялась у тех, кто испытывал сильное волнение или страх.

   Можно ли вас загипнотизировать?

   Ответим на этот вопрос утвердительно. Даже если вас нельзя загипнотизировать с помощью внешних влияний, вы вполне можете справиться с этим самостоятельно. Более того, подобными методиками вы пользуетесь постоянно, даже не отдавая себе в этом отчет.

   Простота и волшебство гипноза

   Известный исследователь измененных состояний сознания Чарльз Тарт в своей книге «Пробуждение» так говорит о феномене гипноза: «Поскольку часть вашего ума настроена весьма скептически, то ваше недоверие к реальности гипноза вполне понятно… Все это имеет явный привкус волшебства. Не используются никакие психотропные вещества, не делается никаких операций на мозге, нет никаких мощных эмоций – ничего такого, что могло бы подтолкнуть человека к крайнему пределу его функционирования. Два незнакомых человека сидят в обыкновенной комнате. Один, называемый гипнотизером, не делает ничего, кроме как просто говорит какие-то слова другому, называемому испытуемым. Но при этом реальность испытуемого резко меняется, казалось бы, совершенно невозможным образом. Не волшебство ли это, когда заклинания (всего лишь слова) волшебника изменяют реальность?»

   А вот как он описывает свою студенческую практику: «Измененным состоянием, которое производило на меня наибольшее впечатление в самом начале моей исследовательской деятельности, был гипноз, и я воспользуюсь им в качестве примера, чтобы вкратце проиллюстрировать чрезвычайную мощь измененных состояний сознания в отношении изменения восприятия того, что мы считаем реальным.

   Чтобы вызвать гипнотическое состояние, мы садились вместе с добровольцем, который изъявлял готовность быть загипнотизированным. Предполагалось, что мы оба были вполне нормальными людьми. Предполагалось также, что мы оба видели одну и ту же комнату, которую могли видеть и другие люди, а наши уши слышали обычные реальные звуки в этой комнате. Мы обоняли те запахи, которые там были, и чувствовали твердость реальных объектов в этой комнате.

   Затем я начинал говорить. Исследователи дали такому способу говорения специальное название «процедуры гипнотической индукции», но в своей основе это просто произнесение слов. Гипнотизируемому субъекту не дают никаких мощных психотропных веществ, его не помещают в какую-либо особую окружающую обстановку, и на его мозг не оказывается никаких внешних воздействий – и тем не менее за двадцать минут я мог полностью изменить ту вселенную, в которой он жил.

   После нескольких моих слов субъект уже не мог поднять свою руку. Еще после нескольких слов он начинал слышать голоса, как будто он был в комнате не один. Еще несколько слов – и он мог открыть глаза и увидеть нечто такое, что, кроме него, не мог видеть никто, или же, при соответствующем внушении, какой-нибудь реальный объект, находящийся в комнате на видном месте, становился для него невидимым.

   По мере продолжения внушения у субъекта могли возникать видения, иногда столь же яркие, как самые яркие ночные сновидения. Затем, по мере продолжения внушения, субъект мог полностью забыть настоящее и почувствовать себя в пятилетнем возрасте, ведя себя так, как он это делал в детстве. Еще одно внушение – и после пробуждения субъект не мог вспомнить ничего из того, что происходило с ним, пока он был в состоянии гипноза.

   Можно было полностью устранить даже столь фундаментальное ощущение, как боль. Несмотря на то что я наблюдал это много раз, меня до сих пор поражает процедура теста, который мы называли «невосприимчивостью к запаху нашатырного спирта». Я мог внушить субъекту, что он сейчас не воспринимает никаких запахов. Затем я открывал бутылочку с нашатырным спиртом, подносил ее на расстояние двух сантиметров к его носу и предлагал ему как следует вдохнуть. Запах нашатырного спирта – это не просто очень резкий запах, он вызывает еще и очень болезненные ощущения, как будто ваши ноздри жжет огонь. Хотя я сам невольно морщился, хорошо поддающийся гипнозу субъект мог сделать глубокий вдох. И никакой реакции! У него на глазах не появлялись слезы, он не отдергивал голову и не проявлял никакого беспокойства. «Чувствуете ли вы какой-нибудь запах?» – спрашивал я. «Нет», – отвечал он.

   …Наша обычная точка зрения состоит в том, что мы живем в реальном мире и воспринимаем его таким, каков он есть. Эта книга в ваших руках реальна, она ощущается как твердый предмет потому, что она является твердым предметом, и вы видите слова, напечатанные на страницах книги, потому что они действительно там есть. И тем не менее эта обычная реальность может исчезать в результате всего лишь нескольких минут произнесения слов.

   Книга в ваших руках может исчезнуть вообще, или же она может показаться уже не твердой, а мягкой, а привычные вам слова могут превратиться в бессмысленный набор букв. Можем ли мы после этого воспринимать общеизвестную мудрость обыденного сознания как нечто само собой разумеющееся?»

   Гипноз и типы личности

   «Я гипнозу не поддаюсь». «Я очень внушаема». «Меня пробовали гипнотизировать, ничего не вышло». «Сразу заснула и ничего не помню. А что было?» Это наиболее полярные мнения.

   На самом деле, гипнозу поддаются все, вопрос только в том, какие методики применяются.

   Иногда во время беседы достаточно рассеять внимание человека, чтобы он на несколько секунд впал в легкий транс. А это уже гипноз. И тот же человек будет активно сопротивляться прямому гипнотическому внушению и, скорее всего, это у него получится. Вот такой парадокс.

   Надо сказать, что само понятие гипноза уже обладает определенным трансовым эффектом. Ожидание чего-то необычного – первый шаг к трансу. А вот дальше – это уже зависит от многих причин.

   Для того, кто желает обучиться гипнозу, очень важно знать, какие категории людей более подвержены гипнозу, а кто может ему противостоять. Мы также попытаемся определить, какими качествами должен обладать человек, чтобы стать гипнотизером.

   Есть множество гипотез о восприимчивости к гипнозу. Так, многие уверены, что есть особая категория людей, на которых может оказать внушение абсолютно любой человек. Их называют наилучшими сомнамбулами. Но есть и другая группа людей, которых, наоборот, крайне сложно загипнотизировать. Это – невосприимчивые субъекты. Правда, яркие представители обеих групп встречаются редко. Большинство людей занимают промежуточное положение и в разной степени подверженны гипнозу.

   Внушаемость – это способность человека изменять свое поведение и мысли под влиянием слов, которые произносит гипнотизер. Ученый Бренман считал, что внушаемость является постоянным свойством индивида. Но исследования доказали, что внушаемость – это не психическая предрасположенность, а вполне обычное свойство высшей нервной деятельности. Мера внушаемости зависит от многих причин: возраста, пола, социального статуса, интеллектуального развития субъекта и многих других. Важное значение имеет способ, которым осуществляется гипноз.

   Человек может быть совершенно невосприимчив к внушениям со стороны других людей, но наклонность к самовнушению у него будет развита очень сильно.

   Сильная склонность к внушаемости наблюдается у спящих людей. В состоянии сна они более всего подвержены гипнозу, так как гипноз и сон имеют сходную природу. В результате многочисленных исследований были установлены процентные соотношения людей, которых можно ввести в состояние гипноза, и которые не поддаются внушению. Так, английский врач Брамвелл считал, что 10–20 % людей являются гипнабельными, то есть подверженными гипнозу, и могут впадать в глубокий транс. Другие исследователи, например А. Бони, доказали, что к гипнозу восприимчивы 90 % людей. П. Дюбо считал, что все зависит от психологического состояния субъекта. Приверженцы школы Шарко и некоторые другие ученые полагали, что истеричные люди больше всего склонны к внушаемости, так как имеют соответствующие особенности психики. Впрочем, позже было доказано, что не все люди, подверженные истерическим припадкам, легко поддаются гипнозу. В действительности, многих больных истерией достаточно просто ввести в состояние гипнотического сна, но также большое количество людей с таким же диагнозом оказались невосприимчивы к гипнозу.

   Не только среди больных истерией, но и у неврастеников внушению поддается лишь какой-то процент пациентов. Страдающих психастенией весьма сложно погрузить в состояние гипнотического сна; со многими это не удается вовсе. Пациенты с патологиями внимания, фобиями, навязчивыми состояниями, эгоцентризмом либо сильно подвержены внушению, либо не проявляют внушаемости вообще. Легко поддаются гипнозу хронические алкоголики, наркоманы, люди, страдающие умственными расстройствами.

   Продолжительное время ученые пытались установить, какая связь существует между восприимчивостью к гипнозу и личностью гипнотизируемого. Эксперименты проводились с людьми разных рас, характеров, телосложений, социальных положений, но исследования не дали даже приблизительных критериев, определяющих степень гипнабельности. Любопытно наблюдение американского ученого Кауфмана. Он заметил, что гипнозу в достаточно высокой степени подвержены солдаты. Так, в продолжение Второй мировой войны он врачевал более 2500 бойцов. Такую сильную внушаемость объясняли высокой степенью послушания солдат, для которых выполнение команд является одной из главных составляющих воинской службы.

   Проблема зависимости силы внушаемости от личности гипнотизируемого исследовалась на пациентах с психосоматическими расстройствами. В результате были выделены две группы больных: те, кто был невосприимчив к гипнозу и те, кто не подчинялся внушению сознательно. Все тестируемые были социально неприспособленными людьми, с неустойчивой психикой. Те же, кто поддавался гипнозу, наоборот, обладали достаточно сильной способностью к приспособлению в жизни, другими словами, умели разрешать конфликтные ситуации. Можно сказать, что люди, подверженные гипнозу, имели склонность к истерическим проявлениям. Поэтому долгое время считалось, что лишь пациенты с истерией обладают легкой внушаемостью. Но в настоящее время исследователи выяснили, что здоровые люди даже в большей степени поддаются гипнозу, чем невротики.

   Доказано, что молодежь более внушаема, чем люди зрелого возраста. Ряд исследователей считает, что пол также оказывает влияние на восприимчивость к гипнозу. Некоторые уверены, что женщины легче поддаются гипнозу, другие, наоборот, считают, что более гипнабельны мужчины. Также к факторам, влияющим на восприимчивость к гипнозу, относят частоту вхождения в особые состояния сознания, скорость засыпания, концентрацию внимания, общее состояние гипнотизируемого. Если больной медленно погружался в состояние транса в первый раз, то в последствии он вполне может достичь большего успеха, устранив мешающие препятствия, например волнение, посторонние отвлекающие мысли, напряженность. Пациент, который засыпает быстро и легко, достигает более глубокого состояния, чем те, кто засыпает с трудом. Некоторые больные чересчур волнуются из-за желания быстрее погрузиться в гипнотическое состояние. Это также мешает гипнозу.

   Большое значение имеет и общее состояние больного. Уставший физически или умственно человек легче внушается, а потому сеансы гипноза обычно проводят в то время, когда гипнотизируемый несколько утомлен. Таким образом, лучшее время для гипноза – после обеда или вечером. Особенно гипнабельны люди, истощенные трудом, недоеданием, стрессом.

   В результате проведения исследований над невротиками был сделан вывод, что на внушаемость также в определенной степени влияет темперамент человека. Впрочем, эта гипотеза требует более серьезных доказательств, так как имеется ряд сложностей, мешающих установить его истинность.

   Например, сложности связаны с определением типа высшей нервной деятельности человека. Не каждый может определить тип собственного темперамента, так как в чистом виде сангвиники, холерики, флегматики и меланхолики встречаются крайне редко.

   Существует гипотеза, согласно которой больше всего подвержены гипнозу сангвиники, то есть сильные, уравновешенные, подвижные; менее гипнабельны холерики – сильные, неуравновешенные. Далее следуют меланхолики (слабый тип), а на последнем месте по внушаемости стоят флегматики (сильные, уравновешенные, малоподвижные).

   Пробы на гипнабельность

   Перед началом гипнотического сеанса можно предпринять ряд проб, которые помогут установить гипнабельность человека и повысить его внушаемость во время погружения в транс.

   Широко используются приемы определения внушаемости Куэ и Бодуэна.

   В первом приеме субъект стоит с сомкнутыми ногами в полуметре от стены. Врач внушает больному, что как только первый посмотрит в глаза последнему, пациент потеряет равновесие и упадет назад. Стена в этом случае играет роль страховки. Обычно этот прием очень действенен.

   Второй метод заключается в следующем: больной должен развести пальцы с напряжением, так, чтобы они стали твердыми. Врач внушает пациенту, что тот не может согнуть пальцы.

   Часто гипнотизируемому внушается, что он чувствует какой-либо вкус, запах, прикосновение. Например, врач в подробностях описывает, как пациент берет в руки спелый лимон, разрезает его, пробует кислый кусок на вкус. Те субъекты, у кого во время этого описания происходит повышенное слюноотделение, более восприимчивы к гипнозу, чем те, кто не испытывает подобных ощущений.

   Другая проба состоит в том, что врач внушает сидящему человеку, что его рука тяжелая, как свинец. При этом пациенту необходимо сосредоточить все свое внимание на какой-либо точке на своей руке. Затем врач делает попытку поднять руку гипнотизируемого. Если сопротивление последнего возрастает, значит он обладает большой гипнабельностью. Иначе говоря, субъект чувствует, что его рука отяжелела, хотя на самом деле ее вес не изменился.

   Есть еще один метод для определения внушаемости человека, который называется «несуществующие запахи». Человеку предлагается понюхать несколько чистых флаконов и сказать, где была вода, где нашатырный спирт, а где керосин. Гипнабельный человек с помощью собственной фантазии начнет обнаруживать запахи и скажет, в каком флаконе что находилось. Субъект, не подверженный внушаемости, прямо заявит, что не чувствует никаких запахов.

   Существует еще один прием, который иллюстрирует причину феноменов, при которых люди видят несуществующие предметы на стенах. Они склонны объяснять это либо галлюцинациями, либо действием потусторонних сил. На самом же деле происходит вполне естественный процесс. Если в течение какого-то времени сосредоточиться на любом изображении, будь то красный крестик или черный череп, то при переведении взгляда на стену, можно увидеть только что рассматриваемую картинку.

   На этом феномене строится прием Леви – Сахла: пациенту во время словесного внушения нужно задерживать взгляд на красном кресте. Закрыв глаза, он увидит зеленый крест.

   Есть большое количество других приемов, с помощью которых можно определить гипнабельность пациента. Это лишний раз подтверждает тезис о том, что на степень внушаемости человека влияет большое количество самых разнообразных факторов.

   Как погрузить человека в гипноз

   Все мы уже загипнотизированы. Легкий транс присутствует при любом сосредоточении и, как это не парадоксально, при любом расслаблении. Это похоже на микродозы лекарства, которое нам приходится принимать в «лошадиных дозах» при «правильном» или «научном» гипнозе.

   Любые мечты, рассеяние, релаксации – это уже транс. Усилить его или прервать – в вашей воле, хотя многие люди предпочитают пребывать в трансе всю жизнь, лишь переключая различные его «каналы».

   Транс как основа гипноза

   Фундаментальная проблема гипноза, по мнению Чарльза Тарта, состоит в предпосылке наличия транса. «Слово «транс» обычно имеет для нас отрицательный оттенок. Если кто-либо ведет себя бестолково, мы склонны говорить, что он находится в трансе.

   Транс не обязательно является просто пассивным отупением, но может включать в себя целенаправленное стремление к каким-то неправильным вещам.

   Когда мы чувствуем, что кто-то находится в трансе, мы призываем его пробудиться и в полной мере использовать свои естественные способности.

   Как научный термин слово «транс» теперь уже мало распространено, отчасти по причине своего отрицательного оттенка, а частично оттого, что его значение так и не определено достаточно точно. Всякий научный термин должен ясно описывать, что собой представляет явление, к которому он относится, не допуская путаницы между тем, что оно такое, и тем, что мы по поводу его чувствуем. Нас здесь интересуют именно отрицательные ассоциации.

   Несмотря на положительные результаты использования гипноза в медицине и психотерапии в качестве средства для ускорения обучения, и несмотря на десятилетия усилий ответственных профессионалов в попытках выработать у общественности более положительное мнение о гипнозе, у подавляющего большинства людей гипноз по-прежнему ассоциируется с трансом. Сам гипноз при этом приобретает отрицательное значение: считается, что загипнотизированный человек пребывает в безжизненном, полусонном состоянии, под властью гипнотизера, который управляет и манипулирует им, пользуясь превосходством своих ума и воли…

   Я думаю, что отчасти наша неприязнь к состоянию транса, которое вызывают гипнотизеры, связана с тем, что на определенном уровне мы осознаем весьма неприятный для нас факт. Мы уже находимся в состоянии транса и проводим слишком большую часть нашей жизни в той или иной разновидности транса. Наше поведение и наши внутренние переживания уже в значительной мере контролируются другими людьми, и у нас мало надежд что-либо изменить. А гипнотическое состояние воспринимается нами как очевидный «транс» просто по той причине, что некоторые вещи, которые мы делаем в таком состоянии, являются социально необычными».

   Методы погружения в гипноз

   Техника введения человека в гипнотическое состояние базируется на использовании различных методов, которые условно делят на две большие группы: методы воздействия на анализаторы монотонными раздражителями и методы воздействия сильным раздражителем (шоковые методы). Все способы введения в гипноз относятся к одному из двух основных методов.

   Один из самых простых методов – это введение в гипнотическое состояние посредством фиксации предмета. Гипнотизер просит пациента не отрывать взгляд от какого-то предмета: монеты, ключа, карандаша, подвешенного на веревке. Выбор предмета практически не ограничен. Главное, чтобы он находился на расстоянии не менее 25 см от глаз гипнотизируемого.

   После того как пациент сосредоточится на предмете, гипнотизер должен начать производить ряд внушений. Непременное условие – слова должны произноситься монотонно, повторяться и иметь образный характер. Сначала пациенту внушается ощущение расслабления, сонливости, тяжести, тепла, а затем – сна.

   В прошлом гипнотизировали без словесных внушений (например, метод Бреда – Льебо). Но в настоящее время более распространено воздействие, сопровождающееся словами.

   Словесные формулировки помогают описать ощущения, чтобы гипнотизируемый почувствовал их полнее. Словесное внушение имеет целью заставить пациента закрыть глаза.

   Если же он не хочет этого делать, психотерапевт прибегает к помощи счета. При этом внушение возобновляется при счете от 1 до 10.

   Но и счет не всегда помогает. Тогда, чтобы пациент закрыл глаза, применяют метод Бернгейма. Для этого руку следует держать на расстоянии нескольких сантиметров от лица пациента и часто передвигать ее сверху вниз и наоборот. Во время этих действий повторяют внушение:

   «Следите за моей рукой – вверх, вниз, вверх, вниз, – и вы захотите спать. Вас клонит в сон все сильнее и сильнее». После говорят гипнотизируемому: «Теперь вы можете закрыть глаза». Затем гипнотизер закрывает пальцами веки пациента.

   Используется также метод простого словесного внушения, который производится без использования предмета, на котором надо концентрировать взгляд.

   Метод простого словесного внушения применяют тогда, когда пациенту сложно сосредоточиться на чем-либо.

   Гипноз происходит таким образом: пациент ложится на диван, гипнотизер просит его закрыть глаза и производит словесное внушение.

   Аббат Фариа создал в 1813 году метод, названный позже его именем. Гипноз с помощью зачаровывания особенно был распространен в Индии среди факиров и фокусников. Однако сейчас эта методика используется весьма редко. Пациент смотрит не на предмет, а в глаза терапевту. В медицине этот метод чаще всего применяется при лечении алкоголизма, наркомании, при неуравновешенности больного.

   Пример внушения, которое произносит гипнотизер:

   «Смотрите мне в глаза. Ваш взгляд тяжелеет, тяжелеет, руки становятся тяжелыми, тяжелыми становятся ноги, все тело тяжелеет. Ваши глаза закрываются, но держите открытыми их до тех пор, пока можете смотреть мне в глаза. Ваши веки тяжелеют, они становятся тяжелыми, как свинец. Вы засыпаете, засыпаете».

   Когда пациент закрывает глаза, психотерапевт произносит:

   «Ваши веки склеились, вы не сможете их открыть до тех пор, пока я не прикажу вам». Затем пациента усаживают в кресло.

   Основная сложность данного метода состоит в том, что гипнотизеру необходимо смотреть в глаза пациенту не отрываясь и не моргая. Чтобы научиться этому, врач должен тренироваться каждый день. Помните, что используя метод зачаровывания, психотерапевт сам рискует быть загипнотизированным.

   Метод поднятия руки довольно сложный. Он был разработан в 1923 году Эриксоном и носит название «американский метод». Чтобы успешно применять данную методику, необходима специальная тренировка. Основное преимущество американского метода состоит в том, что в процессе гипнотерапии участвует и сам пациент.

   Гипнотизер произносит следующие слова:

   «Я хочу, чтобы вы устроились удобно на стуле и расслабились. Сядьте, положите руки на бедра. Да, так. Смотрите на свои руки. Внимательно наблюдайте за ними, но при этом расслабьтесь, не напрягайтесь. Следите за тем, что происходит во время релаксации. Явления, которые вы наблюдаете, происходят все время, когда вы расслабляетесь, только раньше вы их не замечали. Я сообщу вам, когда они произойдут. Сосредоточьтесь на всех своих ощущениях, зафиксируйте их. Какими бы ни были эти явления, запомните их. Возможно, вы почувствуете зуд или легкое покалывание, может быть, ощутите тяжесть в руке. Совершенно не важно, что именно вы испытываете, главное, наблюдайте за этим. Не отрывайте взгляда от своей руки. Она неподвижна и спокойна. Пока она остается на своем месте, но в ней уже есть едва ощутимые движения. Вы не чувствуете их, но смотрите не отрываясь на руку. Постарайтесь уловить момент, когда движения станут более ощутимыми».

   Внушаемый фиксирует свое внимание на собственной руке. Он хочет узнать, что последует дальше, так как уверен, что ощущения его вполне естественны, что он испытывает их всегда в соответствующих условиях. Врач не навязывает ему свою волю, поэтому пациент не рассматривает слова психотерапевта как внушение. Этого, собственно, и должен добиться гипнотизер. Пациент соотносит появляющиеся ощущения со словами психотерапевта, и у него появляются соответствующие реакции. Например, вполне естественное движение пальцев, на которое указывает врач сразу же, едва заметив это. Психотерапевт должен внимательно наблюдать за поведением внушаемого, замечать малейшие изменения и движения пациента.

   Затем гипнотизер продолжает внушение. Он может произносить следующее:

   «Посмотрим, какой из ваших пальцев зашевелится первым. Быть может, это будет мизинец или указательный, или безымянный… а может, большой или средний… Вы заметите, когда один из них вздрогнет и шевельнется… Вы не можете знать, какой именно, поэтому внимательно следите за рукой. Смотрите, ваш мизинец шевельнулся. Видите – ваши пальцы раздвигаются, промежутки между ними все увеличиваются… Пальцы раздвигаются все сильнее и сильнее, пространство между ними растет».

   Врач незаметно для пациента делает ему внушение. Гипнотизируемый думает, что пальцы у него раздвигаются сами, то есть без какого-либо влияния, однако это происходит за счет внушения гипнотизера. Таким образом, если пациент разводит пальцы, значит, внушение «работает». Гипнотизер как бы констатирует факт, однако на самом деле он управляет действиями пациента.

   Между тем врач продолжает:

   «Ваши пальцы раздвигаются, после чего начинают сгибаться сами собой. Посмотрите: сгибается и приподнимается средний палец, сгибается указательный… (одновременно начинают сгибаться пальцы пациента). Вы чувствуете легкость, ваша рука становится все легче и легче. Она поднимается… медленно, легко ваша рука поднимается. Смотрите на руку, вы видите, как она становится все легче и легче. Одновременно с этим вы чувствуете усталость в глазах, вас клонит в сон. Вам хочется спать все больше и больше. Ваши веки становятся тяжелыми, как свинец. Вы хотите закрыть глаза. Ваша рука поднимается все выше и выше. Чем выше поднимается рука, тем сильнее вы хотите спать. Вам все больше хочется почувствовать расслабление, закрыть глаза и уснуть».

   Следует отметить, что поднятие руки и засыпание усиливают друг друга. То есть чем выше пациент поднимает руку, тем сильнее его клонит в сон.

   Психотерапевт говорит следующее:

   «Кисть вашей руки поднимается к вашему лицу. Ваши глаза все больше тяжелеют, все сильнее вам хочется уснуть. Вы чувствуете все большую сонливость… кисть руки поднимается к лицу. Когда рука коснется вашего лица, вы уснете».

   В этот момент пациент прикасается рукой к лицу и засыпает.

   Вместе с остальными методами успешно применяется так называемый метод метронома. Он базируется на том, что под ритмичный стук этого инструмента гипнотизер внушает пациенту, что тот засыпает. Удары метронома помогают гипнотизируемому сосредоточиться и отвлечься от внешних раздражителей. На этом приеме основан ряд техник, в частности, методика И. Платонова, И. Вельвовского и многие другие. Метроном можно заменить часами, монотонными шорохами, стуком.

   Одновременно с монотонными звуками необходимо произносить примерно следующие слова: «Вы находитесь в состоянии душевного покоя, вас одолевает дремота. Вы ощущаете приятную расслабленность, по вашему телу разливается тепло, вы чувствуете сонливость. Ваши руки и ноги становятся тяжелыми, веки тяжелеют, вы засыпаете. Вы слышите мой голос. Я буду считать до десяти, и с каждым числом вы все сильнее погружаетесь в сон… раз… два… три… Вы засыпаете, ваш сон становится спокойным и глубоким».

   Необходимо сказать, что все фразы гипнотизера сообщают об уже свершившихся событиях. Врач не говорит о том, что должно произойти, он констатирует факт: «вы уже заснули», а не «вы заснете».

   Одним из главных атрибутов гипнотизера является блестящий предмет, например металлический шарик.

   В. Рожнов предлагает применять следующий метод, который основан на использовании блестящего предмета. Пациент должен фиксировать взгляд на металлическом предмете, а психотерапевт произносит:

   «Расслабьтесь. Спокойно лягте и внимательно слушайте мои слова. Не думайте ни о чем постороннем. Вы хотите спать, ваши веки становятся тяжелыми. Вы чувствуете приятную теплоту, разливающуюся по всему телу. Расслабляются мышцы ног и рук, лица, шеи, головы… Вы хотите спать. Я буду считать до десяти, и когда я назову цифру десять, вы заснете».

   Также достаточно интересна методика Д. Когана и В. Файбушевича. Она достаточно проста. Психотерапевт произносит следующие слова:

   «Лежите ни о чем не думая, устройтесь поудобнее. Я буду читать вам отрывок из стихотворения. По мере чтения вы будете успокаиваться, вы почувствуете в вашем теле ощущение тепла. Ваши мысли перестанут беспокоить вас, вы будете погружаться в дремоту. Вы будете засыпать все сильнее и сильнее, крепче и крепче. Когда я окончу чтение, вы заснете. Вас ничто не будет беспокоить, все посторонние звуки и мысли уйдут».

   Стихотворение, которое будет читать психотерапевт, выбирается отдельно для каждого пациента. Главное, оно должно быть мелодичным и даже напевным. Это обеспечит лучший эффект засыпания.

   Радикальные методы

   Как уже говорилось выше, кроме методов воздействия монотонными раздражителями на анализаторы используются также так называемые шоковые методы. Ж. Шарко применял такой метод, который впоследствии назвали его именем.

   Согласно данной методике, пациента ставят спиной к креслу. Гипнотизер встает справа от больного и произносит: «Вы уснете сейчас глубоким сном. Встаньте прямо, ровно, не наклоняйтесь. Закройте глаза». После внушения врач кладет на лоб больного правую руку, а на затылок – левую. Отклонив голову пациента назад, психотерапевт внушает:

   «Вы свободно раскачиваетесь», и одновременно надавливает на голову гипнотизируемого. Последний начинает раскачиваться, врач подталкивает его, с каждым разом увеличивая амплитуду. При этом он повторяет: «Вы наклоняетесь назад, однако вы не боитесь упасть. Я вас держу».

   Врач раскачивает пациента все сильнее и сильнее. Резко надавив на лоб больного, гипнотизер опускает его на диван и громко приказывает: «Спать! Глубже, крепче, спать!»

   Последнее внушение сопровождается резким звуком – хлопком, ударом или вспышкой света. Больные после этого тотчас же погружаются в гипнотический сон. Наиболее хорошо этот метод действует на истеричных пациентов.

   Фракционный метод был создан Фоггом и Кречмером. Главная его особенность состоит в том, что метод позволяет вводить в состояние транса даже тех людей, кто с недоверием относится к внушению или не уверен в действенности этой терапии. Гипнотизер погружает больного в неглубокий гипноз, а затем произносит: «Я досчитаю до трех. На счет три вы проснетесь, и потом я вновь погружу вас в гипноз, но уже более длительный и глубокий». Когда внушаемый просыпается, его просят поведать об испытанных им ощущениях, о том, что ему не позволяло заснуть. Врач должен проанализировать слова пациента, и следующее погружение в гипноз проводить уже избегая предыдущих ошибок.

   Если больной взволнован, то между первым и вторым сеансом устраивается перерыв в несколько минут для того, чтобы пациент успокоился.

   В настоящее время этот метод несколько усовершенствован. Так, вопросы о самочувствии пациента задаются не во время пауз, а в период погруженности его в гипнотический сон. Иначе говоря, больной не выводится из транса.

   Если вышеописанный метод следует производить, когда больной боится погружаться в гипнотический сон, то методика «путаницы» применяется для пациентов, относящихся к гипнотической терапии скептически, с пренебрежением. Метод состоит в том, что больному делается несколько внушений, противоположных по смыслу и требующих быстрого переключения внимания. Например, врач просит пациента пошевелить левой рукой, а правой при этом не двигать. Прежде чем больной выполнит это требование, психотерапевт повторяет команду, но уже велит пошевелить правой рукой. Обычно больной думает, что в первый раз врач ошибся, и выполняет другую команду, то есть путается. Затем гипнотизер просит поднять обе руки вверх, но одну при этом опустить вниз. Пациент не понимает, что именно от него требуется и какую команду нужно выполнять, поэтому рассчитывает услышать хотя бы одно нормальное предложение.

   Врач не дает больному опомниться и произносит новые команды, столь же противоречивые. Когда же пациент совсем сбит с толку, ему дается команда закрыть глаза и заснуть.

   Методы сложной развертки

   Существуют и более сложные методики которые требуют от психотерапевта достаточного мастерства и опыта. К ним относится метод «5–4–3–2–1».

   Суть данного метода состоит в следующем: врач не просто дает пациенту определенную установку, а маскирует ее. То есть сначала он произносит несколько утверждений, с которыми гипнотизируемый последовательно соглашается, а уже потом добавляет непосредственно ту команду, которую необходимо внушить. Данная методика включает пять этапов.

   На первом этапе психотерапевт произносит четыре утверждения, которые описывают то, что гипнотизируемый наблюдает в настоящий момент. Пятое же утверждение, то, с которым пациент должен согласиться, врач добавляет последним. Точно так же психотерапевт высказывает четыре утверждения, описывающие то, что пациент сейчас слышит. Пятое содержит в себе внушение, которое добавляется в общий ряд последним.

   Затем следуют предложения, содержащие информацию о том, что чувствует пациент, и точно также добавляется внушение.

   Второй этап отличается от первого количеством утверждений, констатирующих факты и количеством внушений: гипнотизер произносит три «верных» высказывания по поводу того, что видит, слышит и чувствует пациент, и добавляет два внушения.

   На третьем этапе число констатаций уменьшается до двух, а количество внушений, напротив, возрастает до трех. Так, врач двумя высказываниями описывает то, что пациент действительно воспринимает зрительными, слуховыми и тактильными анализаторами, а тремя утверждениями высказывает внушения.

   На четвертом этапе количество внушений равно четырем, а истинно лишь одно высказывание о том, что пациент видит, слышит и чувствует.

   Пятый этап: гипнотизер только внушает, не констатируя факты.

   Выход из гипнотического состояния сознания при использовании этого метода должен проходить медленно, постепенно, не травмируя психику пациента. Во время гипноза психотерапевт должен описывать не только ощутимые раздражители, например звук метронома, но и такие образы и звуки, на которые в обычном состоянии человек внимания не обращает (дыхание, тиканье секундной стрелки часов и так далее). Внушение добавляют так, чтобы у гипнотизируемого создалась иллюзия, будто он сам это чувствует, видит и слышит, но на уровне подсознания (внутренним зрением, слухом).

   Еще один интересный метод называется «Тройная спираль». Он был разработан Милтоном Эриксоном. Это достаточно сложная методика, так как требует от психотерапевта собранности и сосредоточенности. Сначала гипнотизер рассказывает больному какую-либо историю. Но не закончив ее, он прерывается на середине и начинает рассказывать другую повесть, ее тоже обрывает на середине. Третью историю гипнотизер рассказывает целиком, после чего заканчивает первую. В результате пациент запоминает не все три истории, а только первую и вторую. Третий же рассказ очень быстро забывается, поэтому именно в третьей истории содержится команда пациенту.

   Глубокий гипноз

   Наиболее глубокий вид гипнотического состояния – это особый тип сна. Существует гипотеза, что между естественным и гипнотическим сном нет принципиальной разницы. Так, Аббат Фариа называл гипнотический сон «светлым сном».

   Необходимо также сказать, что похожи гипноз и сон не только физиологически, но и психологически. Кьюби, например, утверждал, что природу сна можно объяснить только изучив гипнотические механизмы.

   В отличие от других исследователей, Кьюби предпринял попытку не гипноз объяснять через изучение сна, а наоборот.

   Отметим, что пациент погружается в это состояние не моментально, а спустя какое-то время, длительность которого зависит от множества причин, среди которых выделяются сила внушения, личные особенности психики пациента и некоторые внешние факторы.

   Самый долгий гипнотический сон может продолжаться 2–3 часа. Если гипнотизер дает конкретную установку пациенту – не просыпаться, то последний может находиться в состоянии гипнотического сна неограниченное количество времени.

   Без установки «не просыпаться» пациент через какое-то время сам выходит из состояния гипнотического сна.

   Стадии гипнотического сна

   Согласно классификации Е. С. Каткова, существует несколько стадий гипнотического сна.

   Каждая стадия имеет три степени, в каждой из которых проявляются конкретные признаки, характеризующие данное состояние.

   Первая степень – это предгипнозное состояние. Активность коры головного мозга пациента снижается, пациент находится в состоянии покоя и легкости во всем теле.

   Реакция на происходящее сохранена, гипнотизируемый может управлять своими мыслями. Выйти из этого состояния очень просто, и пациент в любой момент может сделать это самостоятельно.

   На второй степени происходит еще большее снижение тонуса коры головного мозга. Глаза больного постепенно закрываются, в теле чувствуется нарастающая тяжесть. Тем не менее, при внушении пациент с легкостью может открыть глаза, совершать глотательные движения. Реакция на происходящее вокруг и чувствительность сохраняются. Как и на первой ступени, пациента легко разбудить.

   На третьем этом этапе снижается активность коры головного мозга. Пациент чувствует вялость и тяжесть во всем теле, сонливость. Постепенно расслабляются мышцы. Больной не в силах открыть глаза, пошевелить рукой. Несмотря на то, что он слышит звуки, на вопросы отвечает медленно, неохотно или молчит. В момент пробуждения пациент может быть уверен, что и сам мог выйти из этого состояния.

   После первой стадии наступает вторая, в которой также различаются три ступени.

   При первой степени у больного наблюдается значительное снижение тонуса коры головного мозга и так называемые «переходные состояния». Появляется анальгезия, то есть снижение болевой чувствительности без подавления других видов чувствительности. Сам пациент ощущает сильную сонливость, дыхание его постепенно становится более ровным и спокойным. Движения сильно затруднены, наблюдается легкая каталепсия, то есть какое-то время поднятая рука находится в этом состоянии.

   Окружающие звуки внушаемый при первой степени второй стадии слышит, но воспринимает их без какого-либо интереса.

   Для второй степени характерны признаки, наблюдавшиеся на первой степени, но в более выраженной форме. Происходит торможение второй сигнальной системы, ответственной за словесную информацию. Пациент ощущает нарастание сонливости, кожная чувствительность ослабляется. Гипнотизер уже может внушить пациенту какие-либо двигательные реакции, хотя внушенные иллюзии больной воплотить не может.

   В третьей степени происходит более глубокое торможение второй сигнальной системы. Больному можно внушить какие-либо иллюзии, которые он способен повторить с закрытыми глазами. Его личные мысли исчезают, остаются лишь установки гипнотизера. В этой стадии происходит титаническая каталепсия, отличающаяся от обычной тем, что поднятая рука пружинит. Пациент двигается медленно, он не может разжать кулак.

   При третьей степени больной не реагирует на нашатырный спирт, его движения становятся автоматическими и однообразными.

   Последняя, третья, стадия также имеет три степени.

   Первая степень третей стадии гипноза характеризуется тем, что вторая сигнальная система больного абсолютно выключена, активна лишь первая. После выхода из этого состояния у пациента наблюдается амнезия, то есть отсутствие памяти о происходящем. Поднятая рука сразу же падает, а самопроизвольная каталепсия, наоборот, отсутствует. Иллюзии реализуются даже при открытых глазах, возникают галлюцинации.

   Гипнотизер способен вызвать чувство голода, холода, жажды. Кроме того, хорошо производятся двигательные реакции.

   Вторая степень характеризуется своими особенностями. Обычно в этой стадии можно спровоцировать появление положительных галлюцинаций. Пациент просыпается после команды «открыть глаза». Возникает частичная, или неполная амнезия, хорошо воспроизводятся внушенные двигательные реакции.

   В третьей степени реальный раздражитель перекрывается словом гипнотизера. И положительные, и отрицательные галлюцинации хорошо реализуются. Больной легко может перемещаться в разные возрастные состояния, например, в детство. После пробуждения глаза больного мутные и влажные, в этой степени можно вызвать повторный, или «молниеносный», гипноз.

   Во всех стадиях гипнотического сна сохраняется раппорт, то есть способность к общению с гипнотизером.

   Стадии пробуждения

   На первых этапах развития гипноза люди опасались погружаться в гипнотический сон, боясь остаться в нем навсегда. Но в действительности ввести человека в транс гораздо сложнее, чем разбудить его.

   Необходимо упомянуть о том, что пациента не рекомендуется будить слишком быстро: это может привести к ухудшению его состояния. У больного в результате может возникнуть слабость, головная боль, учащенное сердцебиение. Наилучший выход из сна – постепенный. Например, очень эффективен всем известный счет, который ведет либо врач, либо пациент. Также достаточно часто используют обрызгивание водой, стук и обдувание лица.

   Обдувание лица, правда, нерегулярно, оказывает нужное действие, а потому его применяют гораздо реже.

   Физиологические методы пробуждения используют в случаях, когда не помогают психологические (воздействие словом). Так, наиболее надежное прерывание гипнотического сна – это воздействие слабым разрядом электрического тока, или фарадизация. Ученый Бехтерев с помощью этого способа разбудил пациентку, находящуюся в очень глубоком гипнотическом сне и никак не реагировавшую на другие раздражители. Ряд предрассудков, связанных с гипнозом, объясняется тем, что прежде на сеансах присутствовали люди, далекие от медицины, на которых вся процедура производила тягостное впечатление. Особенно настораживало то, что некоторых внушаемых разбудить было сложно. А потому возникали слухи о вредных последствиях гипнотического сна.

   Известен случай, когда неопытный врач не был в состоянии разбудить свою пациентку. Ее гипнотический сон перешел в истерический припадок, после чего возникла летаргия. Вывести женщину из этого состояния смог лишь Бехтерев. Поэтому заниматься гипнотической практикой могут только те люди, которые имеют глубокие познания в данной сфере.

   Критерии гипнотического состояния

   Погружение пациента в гипнотическое состояние – это лишь первый этап сеанса. Очень важным является стадия, которой посвящена данная глава, – углубление гипнотического сна. Необходимо сказать, что не всегда очевидно, погружен больной в состояние транса или нет. Если пациент закрыл глаза и лежит неподвижно, это еще не значит, что он действительно загипнотизирован.

   Объективных признаков, по которым можно определить глубину гипнотического сна, не существует, а потому достаточно часто особое состоянии сознания путают с релаксацией. Даже опытный психотерапевт не может абсолютно точно определить, погружен ли пациент в состояние транса.

   Многие ученые, изучающие гипноз, пытались выделить соответствующие критерии, но это им не удалось. Необходимо помнить, что пациент может очень быстро войти в состояние глубокого транса, который будет продолжать углубляться без вмешательства врача.

   Как бы то ни было, проверять степень гипнотического сна нужно лишь тогда, когда возникает уверенность, что пациент точно пребывает в трансе. Время для контроля за состоянием гипнотизируемого выбирает сам врач или гипнотизер.

   Тесты определения глубины транса

   Обратимся к различным тестам, с помощью которых можно определить глубину гипнотического состояния.

   Одним из главных признаков особого состояния сознания является тяжесть в руке. Сначала пациенту внушается, что его рука стала очень тяжелой, и он не в силах поднять ее. После этого психотерапевт внушает гипнотизируемому, что тот не может пошевелить рукой, настолько она тяжела. Если больной после этого двигает рукой и поднимает ее, значит, он не загипнотизирован.

   И все же определенную тяжесть в руке он ощущает, и ему предлагают повторить попытку. В том случае, если гипнотизируемый погружен в состояние транса, он не может даже шевельнуть рукой. Конечность при попытке согнуть ее может слегка подрагивать, так как в этот момент возникает противодействие со стороны разгибательной мышцы.

   Если же дрожания руки не происходит, значит пациент не прикладывает достаточно усилий, чтобы поднять ее, то есть он «подыгрывает» врачу.

   В случае, если человек действительно загипнотизирован и не может поднять руку, он может испытывать вполне естественное беспокойство. Тогда гипнотизеру необходимо успокоить пациента, пообещав, что руке после окончания сеанса вернется прежняя легкость.

   Этот тест можно проводить и иначе. Гипнотизер делает внушение, но говорит, что он сам поднимет руку пациента, а тот не сможет удержать ее в поднятом состоянии. Если рука гипнотизируемого падает, значит, он находится в особом состоянии сознания. Отсутствие этого эффекта указывает на то, что пациент не загипнотизирован. Обычно после теста следует внушение пациенту расслабления, чтобы он немного отдохнул и успокоился. Затем психотерапевт переходит к следующему тесту.

   Тест на каталепсию век начинается с внушения пациенту покоя. Гипнотизер произносит следующие установки:

   «Вы очень спокойны, ваше тело расслаблено, все мышцы расслаблены. Вы очень хотите спать, сон одолевает вас. Ваше дыхание спокойное и ровное, вас ничто не беспокоит.

   Вы ощущаете теплоту во всем теле, вы чувствуете комфорт. Вам ничто не мешает и ничто не отвлекает, вы слышите только мой голос. Вы ощущаете тяжесть в веках, они становятся очень, очень тяжелыми. Они тяжелы как свинец. Ваши веки сомкнуты, и вы не можете открыть глаза. Вы не в состоянии поднять веки до тех пор, пока я не скажу вам сделать это. Вы не сможете раскрыть глаза, даже если будете прикладывать усилия. Чем сильнее вы будете пытаться поднять веки, тем плотнее они будут смыкаться. Попробуйте открыть глаза, вы убедитесь, что это невозможно».

   После этого пациент пытается раскрыть глаза, но не в состоянии сделать этого. Это означает, что гипнотизер погрузил больного в состояние транса. Если же последний смог открыть глаза, психотерапевт должен внушить больному, что это произошло с видимой сложностью, так как ощущалось сопротивление. Врач внушает пациенту, чтобы тот сосредоточился на сне. Пациент должен держать глаза открытыми, однако не делая никаких усилий, не пытаясь закрыть их или удерживать открытыми. Потом гипнотизер нажимает пальцами на веки пациента и закрывает их.

   Необходимо отметить, что этот тест все же не является абсолютным показателем степени гипнотизирования больного. Есть люди, нечувствительные к каталепсии век, и все же они могут погружаться в глубокое гипнотическое состояние.

   Гиперестезию и анестезию можно вызвать с помощью внушения. Гиперестезия – это повышенная чувствительность к боли, а анестезия, наоборот, заключается в нечувствительности к болевым раздражителям. Как уже говорилось, прежде больных вводили в особые состояния сознания, чтобы они не ощущали боли во время операции.

   Добиться гиперестезии легче, чем анестезии, поэтому тест начинают обычно с нее. Она осуществляется следующим образом.

   Пациенту делается внушение:

   «Вы находитесь в большой комнате. Вы видите кастрюлю с водой, от которой поднимается пар. Вы хотите узнать, какой температуры вода. Вы медленно приближаетесь к посуде. Так, хорошо. Вы опускаете правую руку в эту емкость и чувствуете, что вода очень горячая. Вы чувствуете сильный жар. Когда вы ощутите его, сообщите мне об этом, подняв руку. Теперь ваша правая рука стала очень чувствительна. Теперь я прикоснусь иголкой к вашей ладони, и вы ощутите сильную боль. Когда я дотронусь иглой до ладони левой руки, вы практически ничего не почувствуете».

   После этого психотерапевт дотрагивается иголкой сначала до правой, а потом до левой ладони пациента. В той руке, которая якобы стала очень чувствительной, гипнотизируемый чувствует сильную боль; левая же рука ощущает едва заметное прикосновение.

   Анестезия достигается только в том случае, если удалось вызвать гиперестезию. Обычно это очень сложно, поэтому внушить нечувствительность к боли удается не сразу.

   Иногда, чтобы добиться анестезии, требуется несколько сеансов. Но может получиться достичь частичной анестезии с первого раза.

   Далее психотерапевт проводит следующее внушение:

   «Ваша правая рука ощущает любое малейшее прикосновение, она стала очень чувствительной. В то же время левая рука ничего не ощущает, она потеряла чувствительность. Она онемела, и если я уколю ее даже сильнее, чем правую, вы ничего не почувствуете. На вашу левую руку словно надета толстая кожаная перчатка. Представьте себе эту перчатку. Дайте мне знать об этом, подняв руку. Вы ощущаете на себе эту перчатку, и когда я колю иголкой вашу руку, вы чувствуете надавливание на перчатку. Сначала я уколю вашу правую руку, а потом левую. Ваша правая рука ничего не чувствует, она немеет. Кисть, ладонь, пальцы деревенеют, вы не чувствуете боли. Вы ощущаете онемение?»

   Как уже говорилось выше, достичь полной анестезии сразу почти невозможно, но больной может ощущать, что боль в левой руке намного меньше, чем в правой.

   Амнезия – это явление, которое характеризуется забыванием каких-либо событий, произошедших с пациентом.

   В некоторых случаях нужно, чтобы человек забыл о происшедшем, так как это связано с психической или какой-либо еще травмой. Именно тогда гипноз и используется для того, чтобы возникла амнезия.

   Пациент может быть подвергнут амнезии намеренно, но также она может возникнуть и самостоятельно. Иногда амнезия наступает из-за погружения больного в глубокий транс, но гипнотический сон может и не сопровождается потерей памяти.

   Если больной, по мнению врача, должен подвергнуться амнезии, ему необходимо пройти определенную тренировку. Она может заключаться в следующем: перед выведением пациента из гипнотического сна гипнотизер просит его вообразить, что он спит и видит сон.

   После сеанса гипноза пациент считает, что все случившееся – всего лишь сон. Больной помнит его, но остальные события, произошедшие с ним в гипнотическом состоянии, исчезают из памяти.

   Тренировку по забыванию событий можно проводить иначе. Так, пациента просят вообразить доску, на которой мелом надо написать несколько слов. Гипнотизер внушает больному три разных слова, и последний представляет, что пишет их на доске. Затем пациенту дается команда стереть эти слова с доски. Одновременно с тем, как слова стираются с доски, они уходят и из памяти человека. Он уже не может вспомнить их.

   Когда это происходит, психотерапевт производит внушение релаксации, после чего говорит пациенту, что будет считать, и при названии определенной цифры больной вспомнит слова.

   Постгипнотическое внушение

   Постгипнотическое внушение производится уже после того, как наступила амнезия. Наиболее часто используемый вид постгипнотического внушения – это постгипнотический сон. Его добиваются, внушая пациенту, что ночью он увидит сон, который ему следует запомнить и пересказать на следующем сеансе. Существует довольно большое количество постгипнотических внушений, к которым относятся постгипнотическое моргание и многие другие.

   Многие гипнотизеры, которые демонстрируют свое мастерство на публике, используют внушение аудитории галлюцинаций. Например, гипнотизер может заставить публику дрожать от холода в жаркую погоду, отмахиваться от несуществующих насекомых, испытывать жажду или голод.

   Врач может внушить галлюцинации больному следующим образом. Для этого следует произнести примерно такую установку:

   «Вообразите, что мы – вы и я – переносимся из этой комнаты на берег моря. Вы видите бесконечную морскую гладь. Волны переливаются и блестят на солнце, вы видите солнечные блики. Вы ощущаете дуновение свежего морского ветерка. Он приятно ласкает лицо, мягко прикасается к коже. Вы чувствуете приятное тепло, вам хорошо и спокойно. Вы видите, как над водой летают чайки, вы слышите крики птиц. Волны набегают на песчаный берег, брызги долетают до ваших ног. Вы ощущаете прохладу морской воды».

   Существуют также и негативные галлюцинации. Когда человек испытывает негативные галлюцинации, это означает, что он погружен в глубокий транс.

   Во время негативных галлюцинаций пациент теряет ощущение пространства, он не узнает окружающих. В таком состоянии человек может находиться даже с открытыми глазами. Вообще, открытые глаза означают, что человек пребывает в глубокой степени транса. Он вроде не спит, но в то же время ведет себя как сомнамбула, не реагирует на посторонние звуки и другие раздражители.

   Во многом скорость возникновения всех указанных феноменов зависит от гипнотизируемого. Число «идеальных» пациентов, которых можно ввести в особое состояние сознания с первого раза, достигает 5–10 %. У остальных же все феномены возникают через несколько сеансов. Некоторые больные, страдающие навязчивыми идеями, требуют специального подхода. Они с трудом поддаются гипнозу, поэтому их следует вводить в глубокий транс сразу же, во время первого сеанса.

   Выведение из гипноза

   Уже шла речь о том, что выход пациента из гипнотического состояния должен происходить медленно, постепенно. Обязательно перед тем, как начать пробуждение больного, гипнотизер должен провести постгипнотическое внушение. Оно состоит в следующем: врач произносит, что в начале следующего сеанса он будет считать от одного до десяти, и по мере счета пациент будет все сильнее погружаться в гипнотический сон, который даже глубже, чем этот. Постгипнотическое внушение помогает добиться большего эффекта в работе врача, так как больной уже будет запрограммирован на последующее погружение в транс.

   Рассмотрим теперь способы пробуждения пациента. Врач может произнести следующий текст:

   «Сейчас я начну будить вас. Я буду считать от десяти до одного, и по мере того, как я буду считать, вы будете просыпаться. Когда вы проснетесь, то будете испытывать приятные ощущения, почувствуете себя отдохнувшим и выспавшимся».

   После этого внушение необходимо повторить, а затем начать считать в обратном порядке.

   При пробуждении возможны некоторые побочные эффекты. Так, пациенты могут чувствовать неприятные ощущения: тошноту, ломоту. Для устранения их следует провести еще одно внушение, в ходе которого нужно внушить больному, что у него отсутствуют перечисленные симптомы. Бывает так, что пациенты сами не желают выходить из гипнотического сна.

   Это может произойти по нескольким причинам.

   Например, больной находит убежище во сне, где повседневные проблемы перестают его преследовать. Как бы то ни было, если больной не просыпается даже по команде гипнотизера, его следует ненадолго оставить в этом состоянии: позже он самостоятельно выйдет из состояния гипнотического сна по физиологической необходимости.

   Гипнотические приемы

   Во время нахождения пациента в состоянии транса проводится несколько гипнотических приемов. Рассмотрим некоторые из них.

   «Игра в ассоциации»

   Суть этой игры состоит в том, что психотерапевт побуждает больного озвучивать все мысли, чувства, образы, даже те, которые кажутся нелепыми. То есть говорить нужно все, что придет в голову. Не всегда это удается с первого раза, однако если пациент потренируется, то потом этот прием получится.

   Внушение фантазий

   Этот прием помогает понять, каковы истинные проблемы больного, разобраться в причине его подавленного состояния, болезни.

   Врач велит больному вообразить, что тот находится на улице и видит взволнованного или подавленного человека, выбегающего из подъезда дома. Этот человек выглядит так, будто чем-то напуган. Пациенту интересно узнать, что так потрясло человека, и он высказывает различные предположения и догадки. После этого пациент в воображении переносится в дом, где произошли эти шокирующие события, и видит, что стало причиной ужаса человека. Эти события больной должен описать.

   После этого пациента просят описать, наоборот, радостное событие или какое-то веселое происшествие.

   Данный прием можно видоизменить: внушить больному увидеть сон на заданную тему, который будет касаться собственных проблем пациента и его тревог. Внушаемый может увидеть сон либо во время сеанса, либо ночью после него.

   Письмо под гипнозом

   Во время погруженности пациента в гипнотический сон ему внушают, что он может писать все, что угодно. Он даже может сам не знать, что пишет его рука, как будто ее перемещает какая-то посторонняя сила. Пациент воображает, что у него в руках бумага и карандаш, и начинает писать. Текст может быть зашифрован, и прочесть его в состоянии только сам пациент, находящийся под гипнозом. Он получает внушение, что может прочесть и перевести написанное.

   Также психотерапевт проводит постгипнотическое внушение, что пациент может писать автоматически, даже когда не находится в трансе, а бодрствует. Но расшифрован данный текст может быть только под гипнозом.

   Рисование под гипнозом

   Пока пациент погружен в гипнотический сон, ему внушается, что он может рисовать все что угодно. Тема рисунков выбирается также самим гипнотизируемым. Затем он должен объяснить, что хотел изобразить, и в связи с этим предложить свободные ассоциации.

   Представление образов

   Представление образов является весьма интересной методикой. Состоит она в том, что перед больным ставят хрустальный шар, зеркало или прозрачный кувшин с водой. Пациенту внушают, что когда он посмотрит в воду, зеркало или шарик, то увидит определенную «картинку», наподобие диафильма. Какая это будет сцена, что конкретно в ней будет изображено, ему не говорят. Таким образом тему изображения пациент «выбирает» сам. Он увидит там волнующие его события, происшедшие с ним, которые имеют какую-то связь с проблемами, которые сейчас его беспокоят. После этого больного просят пересказать увиденное, благодаря чему удается понять, что именно волнует больного.

   Следует сказать, что разнообразные гадалки и пророчицы часто используют описанный метод. В хрустальном шаре их клиенты видят свое «прошлое, настоящее и будущее», а затем рассказывает об увиденном. Из этого можно заключить, что знаменитые предсказательницы просто хорошо владеют техникой гипноза, что позволяет им делать поразительные прорицания.

   Возвращение в прошлое

   Этот прием также называется регрессией и позволяет воскресить те чувства, которые человек испытал в раннем возрасте. Это возвращение иногда необходимо, так как причины многих проблем взрослых кроются в детстве. Регрессия – наилучший способ узнать об истинных тревогах человека.

   Хотя существование регрессии до сих пор не доказано, этот прием достаточно часто используется психотерапевтами. Считается, что человек действует согласно своим представлениям о более ранних годах. Вводить в регрессию нужно постепенно, не торопясь.

   Также не рекомендуется применять прием возвращения в прошлое на первом же сеансе.

   Вот одна из методик формулировки внушения пациенту: «Внимательно слушайте, что я вам скажу. Я буду говорить вам о событиях, которые уже произошли с вами. Вы будете слушать и вспоминать их. Вы будете возвращаться назад, во время, которое уже прошло.

   Начнем со вчерашнего утра. Вспомните, что вы делали вчера днем. Что вы ели на обед? На завтрак? Вспомните первый день, когда вы пришли сюда, на прием. Что вы говорили? Что вы чувствовали? Во что вы были одеты? Теперь внимательно слушайте. Вы возвращаетесь назад, когда вы были ребенком. Ваше тело становится меньше, уменьшаются руки, ноги. Вам 11 лет. Что вы видите? Что чувствуете?

   Теперь вы возвращаетесь еще в более раннее время. Вы становитесь меньше, уменьшается ваше тело, руки, ноги. Вы идете в первый класс. Вы видите своих одноклассников, своего учителя. Вы на школьной линейке. Что вы чувствуете? Теперь вы становитесь еще меньше. Вам три года, вы идете с матерью. Во что она одета? Что она говорит вам?»

   Приведенная методика не является единственно возможной. Так, Эриксон в 1938 году внес предложение перемещать пациента не только во времени, но и в пространстве, чтобы потом снова вернуть его в настоящий момент.

   Методики и приемы, которые представлены в этой главе, помогают получить очень ценную информацию о проблемах пациента.

   Во многом успех выполнения этих приемов зависит от опыта и умения гипнотизера. Их проведение сродни искусству – это не просто научные приемы.

   И все же эти приемы используются не так уж и часто.

   Некоторые модификации гипнотических техник

   Исследователи и ученые выделяют несколько видов гипноза – лечебный, психотерапевтический, индивидуальный, групповой и т. д. Кто-то идет еще дальше и относит к своеобразным типам гипноза такие обыденные процессы, как воспитание и общение. В отдельную подгруппу выделяют гипноз, наводимый культурными феноменами, особое место, разумеется, отведено телевидению и другим средствам массовой информации. Употребляет гипнотические приемы и реклама. Мы не будем касаться аспектов «культурного гипноза», а упомянем лишь еще о нескольких разновидностях классического гипноза.

   Групповой гипноз

   Групповой гипноз – это введение в состояние транса нескольких пациентов. Его не следует путать с групповой психотерапией, во время которой врач и несколько пациентов свободно общаются между собой, вместе ищут выход из проблем. Групповой гипноз не предполагает общения больных, а я является практически тем же самым, что и индивидуальный гипноз, с той лишь разницей, что психотерапевт гипнотизирует сразу нескольких человек.

   Впервые групповой гипноз применил Месмер, на своих сеансах погружая в гипнотическое состояние большое количество зрителей. В дальнейшем этот вид гипноза использовался другими гипнотизерами, психотерапевтами и врачами. Основное достоинство группового гипноза – экономия времени. Наиболее эффективен групповой гипноз при работе с беременными женщинами и больными алкоголизмом.

   Второе преимущество группового гипноза – это возможность с его помощью определить более восприимчивых к гипнозу пациентов. В группе больных лучше видно, кто является гипнабельным, а кто невосприимчив к гипнозу.

   Очень важна обстановка проведения сеансов. Введенные в гипноз люди будто бы помогают лучше сосредоточиться тем, у кого это не получается. Эффективность группового гипноза намного выше, чем когда на сеанс присутствует только один пациент.

   Коллективный гипноз похож на индивидуальный. Группа больных садится в кресла, и с ними проводят внушение релаксации и сна. То есть происходит практически то же самое, что и в случае введения в транс одного человека. С той лишь разницей, что психотерапевт выделяет людей, которые быстрее всех вошли в транс, и просит их сесть перед остальными пациентами. Затем этих гипнабельных людей погружают в более глубокий гипнотический сон, и когда они засыпают, ставят в пример другим пациентам.

   При этом врач успокаивает невосприимчивых к гипнозу больных, говоря, что с первого раза мало у кого получается войти в особое состояние сознания, но во второй раз у них обязательно получится. Затем внушение повторяется для всех пациентов.

   После второго сеанса необходимо сделать внушение, что в этот раз даже те, кто менее восприимчив к гипнозу, впали в состояние транса. С каждым разом погружение в состояние гипнотического сна будет происходить быстрее и лучше.

   Гипнодрама

   Разница между гипнодрамой и групповым гипнозом заключается в том, что первая по своей сути более приближена к групповой психотерапии. Существует такая методика, как психодрама. Она позволяет пациенту разобраться в своих проблемах и конфликтах с помощью импровизационной игры на сцене. То есть задается тема, а пациент, как актер, просто играет какую-то роль. При этом в своей игре он должен отразить свои проблемы.

   В психодраме участвуют сам пациент, руководитель, ведущий игру, и другие психотерапевты. «Постановка» разыгрывается на сцене.

   Гипнодрама же имеет то отличие, что перед игрой врач гипнотизирует пациента. Отсюда вытекает главный недостаток этой методики: ее можно проводить только с теми пациентами, которые легко впадают в состояние сомнамбулизма.

   Методики самогипноза

   Гипноз, как уже неоднократно говорилось, давно используется для врачевания многих болезней, но по-прежнему многими людьми воспринимается как нетрадиционный способ лечения.

   Кроме того, кто-то просто стесняется обратиться к психотерапевту за помощью, возможно, опасаясь попасть в руки шарлатану. Но определенное удобство гипноза состоит как раз в том, что его можно применять самостоятельно. В этом случае следует говорить об аутогипнозе и аутогенных тренировках.

   Аутогипноз

   Самогипноз, или аутогипноз – это особое состояние сознания, которое человек способен вызвать у себя самостоятельно. Этот метод можно освоить, как минимум, двумя способами.

   Во-первых, если есть возможность, то нужно обратиться к психиатру, чтобы тот загипнотизировал вас и ввел в подсознание особую формулу, с помощью которой можно было впоследствии вызывать самогипноз.

   Во-вторых, если сходить к врачу нет возможности, следует использовать специальный метод, описанный ниже, который поможет самостоятельно освоить технику самопогружения.

   Чтобы начать самопогружение, необходим предмет, на котором можно сконцентрировать внимание. Для этой цели можете выбрать картину, какую-то вещь, точку.

   Наиболее подходящий для этого объект – огонь: пламя завораживает, притягивает взгляд. Легче всего сосредоточиться на зажженной свече. Также весьма соответствует обстановке тихая, успокаивающая музыка.

   Примите удобное положение – сидя или лежа. Не отрывая взгляда смотрите на выбранный предмет. Сделайте несколько очень глубоких вдохов и выдохов, чтобы расслабиться. Мысленно произносите себе внушения.

   Например, глядя на горящую свечу, можно внушать себе следующее:

   «Я смотрю на огонь, и чем дольше я вглядываюсь в пламя, тем тяжелее становятся мои веки. Скоро мои глаза закроются, и я войду в гипнотический сон».

   Как вариант, можно использовать белый круг с черной точкой внутри или черный круг с белой точкой внутри (см. Рис. 1 и 2).

   Рис. 1

   Рис. 2

   Фразу, соответственно, можно модифицировать:

   «Я смотрю на точку в круге, и чем дольше я вглядываюсь в нее, тем тяжелее становятся мои веки. Скоро мои глаза закроются, и я войду в гипнотический сон».

   Внушение следует повторить несколько раз.

   Вы ощутите, как ваши веки отяжелеют. Затем закройте глаза. Когда вы сделаете это, произнесите ключевое слово или фразу, которую вы будете повторять всякий раз, когда погружаетесь в состояние транса. Например, можно сказать: «Сейчас расслабься!»

   После произнесения фразы следует расслабиться. Можете начать с ноги. Сначала напрягите все мышцы, а затем встряхните левую ногу, сбросив напряжение. То же самое повторите с правой ногой. Расслабьте мышцы живота и груди, спины, плеч, шеи. Затем – руки, мышцы лица. Представьте себе, что вы спускаетесь вниз, по лестнице, в глубокий туннель. Вы не видите, что находится внизу, не знаете, какой глубины спуск. Одновременно со спуском начинайте считать в обратном порядке от десяти до нуля. На счете «ноль» сойдите со ступени на воображаемую землю.

   По желанию, можете заменить лестницу эскалатором или лифтом. Направление движения тоже можете менять, например, двигаясь вверх, а не вниз.

   После того как вы погрузились в транс, отвлекитесь от всего и расслабьтесь. Представляйте себе какие-нибудь красивые виды, то есть то, что вызывает чувство умиротворения.

   Чтобы выйти из гипнотического транса бодрым и отдохнувшим, нужно произнести установку: «Сейчас я проснусь», – потом сосчитать до десяти. Когда вы вернетесь в свое обычное состояние, то почувствуете, что набрались сил. Если вы чувствуете головную боль, ее можно устранить с помощью того же самого внушения.

   Если вы перед погружением в гипнотическое состояние были сильно вымотаны, то состояние транса может перейти в самый обычный сон. Причем этот сон может быть достаточно глубоким, и вы, не планируя этого, проспите длительное время. Чтобы этого не произошло, вам нужно «заказать» время пробуждения.

   Внушив себе, что вам необходимо проснуться ровно во столько-то, можете не волноваться и не думать о будильниках: ваше подсознание – лучшие часы, оно разбудит вас точно вовремя.

   Противопоказания к аутогипнозу

   Занятия самогипнозом могут помочь избавиться как от физических, так и от психических проблем, избавиться от вредных привычек, успокоить нервы и выйти из депрессии. Кроме того, здоровая психика (а именно на ней в первую очередь сказывается аутогипноз) способствует излечению многих физических болезней.

   Несмотря на кажущуюся универсальность этой методики, к ней существуют противопоказания для определенных групп людей.<

>   Так, иногда самолечение бывает невозможно из-за запущенности заболевания или самой болезни, не поддающейся лечению. Например, обратиться к психиатру следует тем, кто страдает острыми психозами, так как самостоятельно вылечиться такой больной не сможет по причине необъективного отношения к своему заболеванию.

   Аутогипноз нельзя применять людям, подверженным депрессивным состояниям, склонным к мыслям о самоубийстве. Им следует обратиться к профессиональному психотерапевту, который поможет справиться с их проблемами.

   Если человек страдает фобиями и другими навязчивыми состояниями, он может лечиться самостоятельно лишь в том случае, когда болезнь не достигла больших размеров.

   Когда заболевание запущено, все же предпочтительней предоставить лечение специалисту.

   Эмоциональные расстройства и аутогипноз

   Существует ряд болезненных состояний, которые могут быть вызваны эмоциональными расстройствами. В этом случае аутогипноз может сыграть свою положительную роль в избавлении от этих навязчивых проявлений.

   Негативизм

   Негативные мысли не являются болезнью, но зато зачастую бывают причиной разнообразных заболеваний, причем далеко не всегда связанных с психоэмоциональной сферой.

   Давно замечено, что пессимисты болеют чаще оптимистов. Люди, которые верят в удачу и успех, всегда достигают поставленных целей, легко переживают неудачи и защищены от неврозов и многих других заболеваний. Пессимисты же, наоборот, постоянно испытывают тревогу, недовольство собой и окружающими, и тем самым подготавливают почву для развития всевозможных заболеваний. У них сильно развит комплекс неполноценности, то есть неуверенности в себе и собственных силах. Очень часто за напускной важностью скрывается именно ощущение своей неполноценности.

   Пессимисты зачастую не в состоянии принимать самостоятельные решения, так как боятся совершить ошибку. Даже если вы являетесь пессимистом, не следует считать, что это непоправимо. Оптимизм также можно развить в себе, как и другие качества. Для этого необходимо заняться самогипнозом, хотя сразу, естественно, кардинально измениться не получится. Необходимо проводить многочисленные тренировки по смене своего отношения к окружающему миру. Но если у вас получится перебороть себя, ваше здоровье улучшится, ведь оптимисты выздоравливают гораздо быстрее, чем те, кто не верит в исцеление.

   Страх

   Часто бывает так, что человек испытывает страх, хотя причин для него практически нет. Существует страх, который появляется в виде предчувствий, часто неясных, но неприятных, называемый тревогой. А тревога, в свою очередь, способствует развитию невроза – так называемого «тревожного состояния», когда человек подвержен вспышкам необъяснимой, безотчетной паники.

   Чувство вины и беспокойство

   Еще одна «язва» нашей души – чувство вины. Человек не может прожить жизнь, не совершив ни одного проступка. Потому-то он достаточно часто испытывает раскаяние по какому-либо поводу. Всем людям в разной степени присуще чувство вины.

   Но излишняя совестливость может принести негативные эмоции, а это отрицательно отражается на здоровье человека. Гипертрофированное чувство вины является причиной развития других психических заболеваний.

   Беспокойство, как и чувство вины, бывает естественным и ненормальным, гипертрофированным. Хроническое беспокойство – это состояние, при котором возникает ряд негативных изменений.

   Например, у человека ухудшается сон, так как тяжелые мысли не дают ему уснуть. Ожидание беды, страх влекут за собой нервное перенапряжение. Чтобы преодолеть беспокойство, необходимо применить методику, которую разработал Н. Данбар. Она заключается в том, что человек, страдающий от постоянных страхов и волнений, должен придумать самое страшное, что только может произойти, после чего убеждает себя, что это ужасное сейчас случится. Однако по мере того, как паникер «накручивает» себя, убеждая в неотвратимости, он все более убеждается в нелепости и абсурдности ситуации.

   В итоге ему остается только посмеяться над собой.

   Глубинные корни зависти и ревности

   И, наконец, привычные спутники человека, которые уже много тысяч лет не дают ему жить спокойно – зависть и ревность. Источник этих негативных эмоций

   – комплекс неполноценности. Если человек по-настоящему любит и чувствует, что он любит, если он самодостаточен, то ему не понадобится никаких доказательств искренности чувств. И уж точно он не опустится до подозрений и интриг.

   Ревности подвержены только слабые люди, которые не в состоянии контролировать себя. То же самое касается и зависти. Если человек нашел свое место в жизни, если он занимается тем, что ему нравится, у него не будет причин хотеть того, что имеет другой. Хотя и разделяют зависть на «белую» и «черную», большой разницы между ними нет. Это, вне зависимости от цвета, негативная эмоция, поэтому нужно учиться преодолевать ее.

   Комплекс неполноценности

   Комплексом собственной неполноценности страдает большинство людей.

   Так, мы зачастую недооцениваем свои способности, страдаем из-за того, что далеки от идеала. Причины для развития этого комплекса могут быть самыми разнообразными: от внешности до способностей и талантов. Многие склонны находить недостатки даже там, где их нет. Так, в своей внешности разным людям не нравится совершенно противоположное: один недоволен низким ростом, другой, наоборот, излишне, по его мнению, высоким. Не многие люди могут принять себя такими, какие они есть. Чаще мы все время хотим что-то в себе изменить, причем результат обычно нас не удовлетворяет. Еще большие проблемы испытывают те, кто на самом деле имеет серьезные внешние недостатки. Из-за чувства неполноценности они отгораживаются от мира, избегая общения с людьми, замыкаются в себе.

   Рассмотрим способы преодоления комплекса неполноценности. Прежде всего, никогда не следует зацикливаться на том, что вы считаете своим недостатком, особенно это касается внешности. Красота – понятие в большей мере относительное. У каждого человека есть собственные представления о красоте и уродстве. Более того, в каждую историческую эпоху существовали свои понятия о красоте, не говоря уже о моде, которая меняется практически каждый день. Истинная красота заключена не во внешности, а в том, что заложено внутри. Привлекательна именно душа человека, а не внешний облик. Ведь многие люди оставили свой след в истории, несмотря на физические недостатки.

   Наиболее распространенный объект самонедовольства – это женская фигура. Одни женщины хотят похудеть, другие мечтают о пышных формах. И редко кто доволен своими «параметрами». Ради достижения идеала девушки готовы на многое, иногда даже на вмешательство пластического хирурга.

   Но достичь идеала невозможно. Похудев на 5 килограммов, хочется сбросить еще 5, а там недалеко и до анорексии. Но достичь удовлетворенности собой можно с помощью самогипноза.

   Психотерапевтами был разработан метод визуализации. Он заключается в следующем: девушки и женщины, недовольные своей фигурой, несколько минут перед сном проводили напротив зеркала. Когда они разглядывали свое отражение, то воображали, как они хотят выглядеть. И постепенно многие внушили себе, что на самом деле их внешность и есть идеал, к которому они стремились.

   Таким образом, комплекс, связанный со внешностью, у многих испытуемых исчез.

   Преодоление комплексов

   Преодоление комплексов – весьма важно для любого человека. Только уверенный в себе человек, чувствующий себя полноценным и состоятельным, может быть счастлив.

   Комплексы могут достичь очень больших размеров, если постоянно думать лишь о своих недостатках. Закомплексованный человек старается отгородиться от общества.

   Из-за комплексов у человека могут возникнуть серьезные депрессии, которые негативно отразятся на его здоровье. Неуверенные в себе люди боятся ставить перед собой какие-либо цели, так как не верят в свои силы и в то, что смогут хоть чего-то достичь. Но человеку необходима жизненная цель, иначе жизнь превращается в существование – человек деградирует.

   Только человек, который долго и упорно шел к своей цели, может в полной мере насладиться счастьем от ее достижения. А закомплексованного человека первое же препятствие заставляет свернуть с выбранного пути, ведь он не верит в то, что сможет преодолеть возникшую трудность. Итак, чтобы побороть свои комплекты, нужно выбрать какую-то цель. Многие бессознательно боятся ставить перед собой какую-либо задачу, так как боятся не выполнить ее. Возможное поражение становится достаточно веской причиной, чтобы вообще ничего не предпринимать.

   Начинать следует с небольших задач, достижение которых не составит труда. Главное, что каждая победа будет разубеждать человека в том, что он ни на что не способен, и приучит к мысли о себе как о победителе. Со временем можно будет начать ставить перед собой более сложные задачи.

   Даже выполнив несложную задачу, человек получает толчок для дальнейшей работы над собой. Кроме того, избавиться от комплексов можно с помощью личной самопереоценки. Для этого необходимо провести письменный самоанализ. Нужно взять лист бумаги и написать, что вы думаете о себе. Все свои доводы необходимо аргументировать, объясните, почему вы думаете именно так. Устно гораздо сложнее описать свои мысли, на бумаге же они выглядят более упорядоченно. Следует проанализировать, что повлияло на ваше самомнение. Может, низкой самооценкой вы обязаны тому, что в детстве вас дразнили, вам не хватало общения или родительского внимания. Или, наоборот, вас слишком опекали, не позволяя иметь собственное мнение.

   Чтобы найти источник всех проблем, придется хорошенько подумать, вспомнить прошлое. После этого нужно разделить страницу напополам. В левую колонку нужно выписать все свои недостатки, в правую – достоинства. Вполне вероятно, что в результате левая колонка окажется более объемной, чем правая. Возможно, все ваши недостатки можно с легкостью исправить. Это упражнение поможет понять вам, насколько адекватна действительности ваша самооценка. С помощью же самовнушения можно научиться смотреть на себя объективно.

   Вредные привычки

   С помощью самовнушения можно избавиться от многих вредных привычках. Подробно остановимся в этой главе на курении, так как с этой вредной привычкой хотело бы расстаться большое количество людей.

   Все с детства знают, что курить вредно, никотин отрицательно сказывается на нашем здоровье. Но, как ни странно, очень многие люди являются заядлыми курильщиками и не в силах избавиться от своей вредной привычки.

   Есть мнение, что никотиновая зависимость полностью может быть излечена гипнозом. Но, к сожалению, это не всегда так. Самовнушение может помочь бросить курить. Ведь причина, по которой многим людям так сложно бросить вредную привычку, является в большое мере психологической.

   Чтобы бросить курить, нужно по-настоящему поверить в успех и не допускать и мысли о неудаче. Подкрепите себя мыслью о том, что многие люди смогли с этим справиться, а потому нет повода опускать руки.

   Если справиться с зависимостью очень сложно, нужно воспользоваться самогипнозом. Причем внушать себе нужно не отвращение к сигаретам, а причины, почему вам следует бросить курить.

   Внушить себе отсутствие желания закурить невозможно. Если вы решили избавиться от никотиновой зависимости, нужно начать прямо сейчас. Есть мнение, что бросить курить можно, постепенно снижая количество выкуриваемых сигарет в день. Однако этот метод требует очень большой силы воли.

   Еще один популярный метод – вышибать клин клином. Для этого нужно выбрать дату в календаре, и за два дня до нее начать курить вдвое больше обычного. В результате, табак настолько сильно надоест, что вы с удовольствием бросите курить.

   Вы сами должны выбрать, курить или нет, и придерживаться своего решения. В первые дни после отказа от курения, у человека наблюдается повышенная раздражительность, сильный аппетит. Возникает опасность набрать нежелательный вес. Справиться с этими и другими негативными последствиями поможет самовнушение.

   Всякий раз, когда вы по привычке тянетесь за сигаретой, нужно сказать себе: «Я больше не курю, я не испытываю ни потребности, ни желания курить», а затем сразу перевести внимание на что-нибудь другое.

   После того, как привычка побеждена, и вы почти не чувствуете желания закурить, очень важно не «сорваться». «Критические моменты» наступают спустя три месяца после отказа от курения и через год. А потому в эти периоды нужно активно заниматься самовнушением, настраивая себя на то, что зависимость больше не властна над вами.

   Депрессия

   Депрессиями периодически страдает практически каждый современный человек, живущий в большом городе. Именно ее по вине совершается подавляющая часть самоубийств. Тоску и печаль иногда испытывают все люди, но существует хроническая депрессия, которая как раз и является наиболее опасной.

   В состоянии подавленности человека ничто не радует, все рисуется в мрачных тонах, и все чаще возникают негативные мысли, жизнь начинает тяготить. Но и с депрессией можно успешно бороться с помощью самогипноза. Во-первых, следует составить так называемый «график смены настроения». На координатной плоскости по оси ординат нужно отложить вверх весь спектр положительных эмоций, а от нуля и вниз – отрицательные эмоции. И каждый день отмечать, на каком уровне находилось ваше настроение. Через какое-то время окажется, что настроение подчинено своим определенным циклам, которые можно даже предугадывать и контролировать.

   Во-вторых, можно использовать метод, разработанный Хартом, который носит название «Метод самокорректировки в пяти этапах». Сначала следует выяснить причину тревоги, затем – расслабиться, войти в состояние транса и произвести несколько самовнушений. После этого проснуться и, если это необходимо, повторить установку снова.

   Метод самокорректировки поможет вам избавиться от тягостных, неприятных мыслей и победить депрессии.

   Фобии

   Фобии и страхи – это психологические проблемы, решаются они исключительно психотерапевтами. Или же избавиться от них можно самостоятельно, с помощью самовнушения.

   Страх и фобия – не являются синонимами. Рассмотрим отличия страха от фобии. Страх – это вполне естественное и объяснимое чувство. Например, боязнь собак объясняется страхом за свое здоровье, так как это животное может укусить и покалечить.

   А, например, сильная боязнь пауков относится к числу фобий. Фобия – это неосознанный страх.

   Чтобы избавиться от фобии, нужно, прежде всего, выяснить ее причину. Фобия – это подсознательный страх, корнями уходящий в детство.

   Вполне возможно, что когда человек был маленьким, его что-то сильно испугало. О самом событии он уже мог забыть, а вот отпечаток его остался на всю дальнейшую жизнь. Например, если ребенка, наказывая, ставят в темный угол, то впоследствии он может страдать фобией темноты и замкнутых пространств.

   Фобии преодолеть можно с помощью одной универсальной техники. Сначала нужно определить причину страха, затем следует избавиться от отрицательных эмоций.

   Сложность заключается в том, что для избавления от страха необходимо вновь пережить эпизод жизни, породивший фобию.

   Несмотря на то, что процедура эта малоприятная, она весьма продуктивна: эмоциональное обезвреживание (десенситизация) является единственным способом избавиться от фобии.

   Для того чтобы выяснить, в чем состоит источник страха, вам необходимо мысленно перенестись в прошлое и восстановить то событие, которое стало причиной фобии. Прежде чем осуществить это путешествие в прошлое, следует понять, готовы ли вы к этому или нужно дать себе какое-то время собраться перед повторной попыткой.

   После того, как выявлен источник, необходимо проведение многократной «проработки» травмировавшего события. Заново переживая тягостное происшествие, вы таким образом перестанете столь болезненно, как прежде, реагировать на страх.

   Д. Вулпом был разработан следующий метод избавления от страха: человек выписывает в порядке убывания все, чего он боится, а затем мысленно создает иллюстрацию к своим страхам.

   Начинать нужно с конца, так как если начать с самого большого страха, подсознание отреагирует протестом. Метод Вулпа хорош тем, что помогает найти настоящую причину фобии. Иногда наши истинные страхи настолько «замаскированы», что невозможно точно определить, чем вызвана фобия. Когда человек начинает разбирать все свои страхи, начиная с самого малого, он может выяснить истинную причину. А зная причину фобии, с ней легче бороться.

   Лишний вес

   Излишняя полнота – еще одна проблема, порожденная современной жизнью. Большинство жителей крупных городов ведут сидячий и малоподвижный образ жизни, в котором нет времени для спорта. При этом психоэмоциональные нагрузки, стрессы, наоборот, занимают значительную часть дня. Еда – это наиболее доступное средство для того, чтобы приглушить эмоциональную измотанность. Пища постепенно превращается из средства обеспечения выживания в удовольствие, которым мы награждаем себя и успокаиваем в периоды неудач.

   Люди заменяют положительные эмоции от общения друг с другом сладкой пищей. В результате появляются лишние килограммы. К тому же нервное перенапряжение отрицательно сказывается на обмене веществ, нарушение которого приводит к ожирению и сахарному диабету. Причин очень много, но одна из основных – неврозы.

   Как уже говорилось, причина многих проблем кроется в детстве. И лишний вес не является исключением из этого правила.

   Многих детей родители заставляют съедать все, что наложено в тарелку, практически внушают установку на поглощение пищи: «Ешь все, иначе не вырастешь», «Пока не съешь обед, не пойдешь гулять!» и т. д. Причиной полноты, кроме того, может быть комплекс неполноценности. Человек предъявляет завышенные требования к своей внешности, у него развивается неприятие самого себя, проявляются мазохистские склонности. Он уверен, что если он не может приблизиться к идеалу, значит и терять нечего – можно безостановочно поглощать еду.

   Давно доказано, что с помощью диет невозможно избавиться от лишнего веса, так как мало у кого хватает силы воли всегда придерживаться строгих правил в еде. Рано или поздно человек срывается, и моментально набирает еще больший вес, нежели был до начала ограничения себя в пище.

   Кроме того, соблюдение диет часто негативно сказывается на здоровье как физическом, так и психическом. Самогипноз – более эффективный способ избавления от лишнего веса, чем диеты.

   Во-первых, необходимо внушить себе, что у вас легко получится сбросить лишние килограммы. Ведь мысль материальна, и то, чего сильно хочешь или, наоборот, боишься, обязательно случается. Действительно, от нескольких килограммов избавиться нетрудно, нужно всего лишь поверить в успех. Также следует внушить себе, что к похудению вас никто не принуждает, вы сами приняли решение. Своему подсознанию следует внушить, что быть стройным намного приятнее и легче.

   Похудение, которое расценивается не как пытка или истязание, а как средство для улучшения жизни, будет поддерживаться подсознанием, оно станет помощником в достижении поставленной цели. Начинать борьбу с лишним весом нужно с определения целей и мотивов принятого решения. Для этого выпишите на листок все причины, которые побудили вас к избавлению от избыточного веса. Одной из главных причин является ожирение, которое ведет к быстрой изнашиваемости организма.

   Люди, страдающие ожирением, чаще подвержены инфарктам, гипертонии, сахарному диабету и прочим опасным заболеваниям. Ожирение – одна из причин возрастания смертности среди населения планеты. Кроме того, бороться с лишним весом нас побуждает стремление быть привлекательными и красивыми. Это касается, конечно, современных идеалов красоты, но также связано с вашим здоровым внешним видом. Большой живот просто-напросто выглядит неестественно. И, наконец, страдающим ожирением в целом жить не очень комфортно.

   Лишний вес мешает в полной мере наслаждаться жизнью и получать от нее удовольствие, сковывает ваши движения, затрудняет даже обычную прогулку. После того, как вы определились со своими целями и их причинами, вам необходимо изменить свои привычки в еде. Вовсе не обязательно отказываться от вкусной пищи и полностью переходить на низкокалорийные блюда. Выяснено, что человек, страдающий лишним весом, имеет неправильные привычки в питании. Он ест слишком быстро, пытаясь запихнуть в рот как можно больше еды. В процессе насыщения наслаждайтесь вкусом пищи. Хорошенько прожевывайте каждый кусочек, стараясь прочувствовать все вкусовые нюансы. Вы вскоре поймете, что для удовлетворения голода вам нужно меньше еды, чем вы раньше думали.

   Кроме того, важное значение имеют индивидуальные особенности обмена веществ. Два человека, которые питаются практически одинаково, все же по-разному реагируют на еду: один из них может похудеть, а другой, наоборот, набрать вес. Именно поэтому вам нужно еще и отрегулировать свой обмен веществ. Это также можно сделать посредством внушения. Все мечтают есть то, что хочется, и не толстеть. Нужно внушить своему подсознанию: «С сегодняшнего дня я буду потреблять такое количество калорий, сколько мне нужно для поддержания веса, на десять килограммов меньше нынешнего».

   Ежедневно повторяйте эту формулу. Когда вас потянет к холодильнику перекусить, повторяйте про себя данную установку.

   Поставьте между собой и холодильником какие-нибудь преграды, которые не позволят вам лишний раз перекусить. Например, можно повесить на холодильник лист бумаги, на котором будут изложены причины для похудания. Когда вы добьетесь желаемого, не забывайте поддерживать его самовнушениями, а также контролировать свой аппетит.

   Головная боль

   Головными болями страдает каждый второй житель России, причем независимо от возраста. Научно доказано, что голова чаще болит у женщин, нежели мужчин.

   Существует множество разновидностей головных болей. Но и эту проблему можно решить с помощью самогипноза.

   Было замечено, что мигрени чаще случаются у хрупких, миниатюрных женщин и рослых мужчин атлетического телосложения. И те, и другие обладают такими чертами, как мягкость, аккуратность, старательность.

   Мигрень характеризуется сильной и продолжительной головной болью. Иногда человек даже может ощущать ухудшение зрения. Перед началом мигрени все видится в мутной дымке.

   Главной причиной возникновения мигрени является склонность все свои чувства держать в себе. Люди, которые не выплескивают эмоции наружу, также и внешне немного флегматичны и невозмутимы. Но чувства накапливаются и ищут выход, что и проявляется в виде сильных головных болей.

   Также хронические головные боли зачастую передаются по наследству, от матери к детям. Большое значение здесь имеет воспитание: если ребенка с малых лет приучают к тому, что все свои негативные эмоции нужно держать в себе, повзрослев, он неизбежно будет страдать мигренями.

   Больному нужно, во-первых, определить настоящие причины мигреней и лишь после этого начать принимать меры. Человек, страдающий этой болезнью, должен осознать, что в его негативных эмоциях нет ничего плохого – они вполне естественны. Злость, раздражение, плохое настроение испытывает каждый, и лучше освободиться от негативных эмоций, выплеснув их наружу, чем «отравлять» ими свой организм. Для этого не нужно ломать мебель или бить посуду – можно просто поделиться проблемами с близким человеком.

   Занятия спортом также способствуют освобождению от негатива. При самогипнозе нужно руководствоваться тем же принципом. Сначала выясните причину головных болей. Вспомните, когда у вас впервые появилась мигрень. Вполне возможно, так вы сможете установить истинную причину болезни.

   Можно воспользоваться методом регрессии – восстановить в памяти события, предшествующие мигрени. Затем нужно их просмотреть в воображении несколько раз. Чем больше вы будете «просматривать» их, тем слабее будет становиться боль. Затем сделайте себе внушение: «Через несколько секунд голова перестанет болеть. Спадет тяжесть, кровь отхлынет от головы. Скоро боль пройдет, я почувствую себя гораздо лучше».

   Повторите установку несколько раз и попытайтесь представить какое-нибудь приятное событие. Подумайте о чем-нибудь хорошем, забудьте о головной боли. Скоро вы заметите, как мигрень ослабевает и вам становится лучше.

   Болезни желудочно-кишечного тракта

   Как уже говорилось выше, психологический стресс оказывает негативное влияние на здоровье нашего организма. Из-за нервного перенапряжения возникают и язва, и гастриты, рвота, понос, запор, геморрой. Конечно, все эти заболевания могут быть следствием неправильного питания и других причин, но главным фактором остаются эмоциональные нагрузки.

   Язва желудка является весьма распространенной болезнью. Замечено, что язвой чаще всего страдают нервные, агрессивные люди, на которых лежит большая ответственность. Язва зачастую поражает хороших служащих, врачей, администраторов.

   Лечить язву очень сложно, чаще всего требуется операционное вмешательство, а также соблюдение строгой диеты, соответствующего режима питания. Но и все это не всегда помогает, так как не устраняется основная причина болезни – стресс. Эмоциональное перенапряжение продолжает мучить больного. Он не может избавиться от навязчивых мыслей, его постоянно преследуют заботы и тревоги, постоянный страх. Именно поэтому язвеннику нужен, в первую очередь, хороший психотерапевт.

   Также можно применить самовнушение. Во-первых, следует научиться расслабляться, давать отдых своей нервной системе. Аутогенная тренировка, о которой будет рассказано ниже, также будет полезна людям, больным язвой желудка.

   Лечение самогипнозом

   Рассмотрим ряд упражнений, применяющихся при самолечении гипнозом. Хотим отметить, что лечение самогипнозом, как и любое другое самолечение, может принести вред одному человеку и пользу другому. Так что настоятельно советуем проконсультироваться у врача, прежде чем применять ту или иную методику.

   Расслабление

   Если человек не может расслабиться в течение долгого времени, может возникнуть перенапряжение. Оно, в свою очередь, способно привести к возникновению различных болезней, как психических, так и соматических. Например, из-за нервного перенапряжения образуется язва желудка. Чтобы избежать этого, вам нужно научиться технике расслабления.

   Чтобы успокоить свою нервную систему и расслабиться, вам нужно принять удобное положение на диване. Сядьте, закройте глаза и сделайте круговые движения головой: 3–4 раза – по часовой стрелке и столько же – против. Расслабьте плечи и шею. Поднимите сначала одну ногу, напрягите ее, а потом бросьте, расслабив. То же самое повторите с другой ногой. Поднимите правую руку, задержите ее на весу, а затем позвольте ей свободно упасть; то же проделайте и с другой рукой.

   После того, как вы целиком расслабились, поднимите глаза к потолку и представьте круг размером около метра в диаметре. Очертите его взглядом по периметру – четыре раза по часовой стрелке, столько же – против. Переведите взгляд на стену, представьте квадрат, и так же обведите взглядом его периметр по четыре раза в обе стороны.

   Окончив это упражнение, полежите несколько секунд в покое.

   Вспомните о чем-нибудь хорошем, позвольте вашим глазам отдохнуть. Если вы будете проводить такие тренировки каждый день, то очень скоро почувствуете, как напряжение покидает вас. Вы ощутите спокойствие и внутреннюю свободу, станете держать себя раскованнее в обычной жизни. Кроме того, это упражнение поможет вам бороться со стрессом, не напрягая нервную систему.

   Йогическое дыхание

   Еще одно упражнение, используемое при самолечении – дыхательное упражнение, способствующее насыщению организма кислородом. Оно применяется йогами и отлично подходит для тех, кто болен астмой и бронхитом. Также это упражнение используется для снятия психического напряжения.

   Дыхание по методике «4–8–4» проводится так: сядьте поудобнее и расслабьтесь. Спину держите ровно, расправьте плечи. Левую руку положите на колено. Правую руку поднимите к лицу, зажмите большим пальцем правую ноздрю и вдохните. Вдох должен быть глубоким, а производить его следует медленно – не меньше четырех секунд. После этого задержите дыхание на восемь секунд, отпустите правую ноздрю и зажмите левую. Выдохните через нее воздух как можно сильнее, вытолкнув из легких весь воздух. Повторите упражнение, но осуществляйте вдох левой ноздрей, а выдох – правой. Итак, вы проделали один дыхательный цикл.

   Всего в упражнение входит четыре цикла. Проводить его нужно два раза в день – утром и вечером.

   Аутотренинг

   Аутогенная тренировка – это набор упражнений, которые проводятся или в состоянии релаксации, или в состоянии транса. Ее используют в случаях нарушения работы центральной и вегетативной нервной системы.

   И. Шульц создал метод аутогенной тренировки в 1932 году. Ее принципы были изложены в работе «О стадиях гипнотического состояния души». Ученый разработал аутогенную тренировку на основе учений древних йогов, материалов исследований в области психотерапии и практики самовнушения школ гипноза. Аутогенная тренировка имеет ряд сходных черт с аутогипнозом, например, тем, что одной из ее задач является снятие нервного напряжения, устранение негативных эмоций, избавление от страхов, тревог и переживаний.

   Навыки овладения аутотренинном

   Аутогенная тренировка (далее – АТ) легко дается прежде всего тем, кто чувствует уверенность в себе и доверие по отношению к руководителю терапии. Быстрее этой техникой овладеет тот, кто имеет четкую цель, чем тот, кто занимается этим лишь ради любопытства.

   Необходимо, прежде чем начать занятия АТ, поставить перед собой какую-то цель, к которой должны привести сеансы.

   Немаловажен оптимистический настрой и определенная доля серьезности и ответственности: человек должен выполнять все требования руководителя, иначе от занятий не будет никакого эффекта. И конечно, необходима вера в успех АТ. Аутотренинг сложнее дается людям, не любящим принимать что-либо на веру, но требующим логической обусловленности. Им намного труднее поверить в успех АТ и овладеть его техникой, чем людям мягким, бесхарактерным. Важное значение имеют индивидуальные особенности характера человека. Импульсивным личностям сложнее сосредоточиться, чем терпеливым и неторопливым. Аутотренингом легче всего овладевают те, кто умеет доверять первому впечатлению, кто слушает советы своей интуиции.

   Режим занятий АТ

   Аутогенные, как и любые другие тренировки, требует систематичности и постоянства. Начинающие должны в точности выполнять указания руководителя и соблюдать все правила.

   Сеансы следует проводить 3–4 раза в день, не забывая заниматься АТ и перед засыпанием. Первые занятия должны продолжаться 1–3 минуты, впоследствии это время может увеличиться до 30 минут. И даже если вы решили упражняться в одиночестве, вам тем не менее следует хотя бы раз в неделю участвовать в сеансе групповой тренировки.

   Подготовка к тренировке

   До начала сеанса аутогенной тренировки следует провести беседу с психотерапевтом. Он объяснит физиологические основы метода, воздействие, оказываемое АТ на организм.

   Например, во время расслабления поперечно-полосатой мускулатуры возникает особое состояние сознания, в котором можно воздействовать на различные функции организма.

   Место для проведения АТ

   Аутогенную тренировку лучше всего проводить в затемненном помещении с закрытыми окнами. Нужно постараться обеспечить бесшумность помещения: вы не должны отвлекаться на посторонние раздражители.

   АТ следует проводить на пустой желудок, так как после еды реакция организма замедляется, вы становитесь сонным и не в силах сконцентрироваться. Также не рекомендуется перед АТ пить тонизирующие напитки: кофе или крепкий чай.

   Некоторые люди предпочитают перед сеансом АТ совершить небольшую прогулку на свежем воздухе: это способствует лучшей концентрации и сосредоточенности.

   Поза для проведения АТ

   Поза для проведения аутогенной тренировки должна быть расслабленной. Например, на групповых сеансах обычно сидят в позе кучера. Для того, чтобы принять это положение, нужно сесть прямо на стул и выпрямить спину, а затем расслабить все ее мышцы.

   Не следует чересчур сильно наклоняться вперед. Голову нужно опустить на грудь, ноги расставить, руки расположить на коленях, локти округлить. Глаза рекомендуется закрыть, нижнюю челюсть расслабить, но рот держать закрытым.

   Дома можно заниматься АТ в пассивной позе. Для этого можно использовать мягкий стул или кресло. Спиной и затылком нужно опереться на спинку кресла, руки положить на подлокотники. Ноги следует согнуть и немного раздвинуть носками врозь. Руки в пассивной позе не должны касаться ног. Тренироваться также можно перед сном, лежа в постели.

   Проводить АТ можно в любой удобной позе, даже на боку и животе. Главное, не менять положения во время всей тренировки.

   Упражнения по АТ

   Для каждого упражнения по АТ имеются определенные формулы самовнушения. Их необходимо соблюдать и выполнять, по возможности не отступая от них хотя бы в первые сеансы.

   В результате выполнения первого упражнения у вас должно возникнуть ощущение тяжести. Сначала следует сказать себе: «Я спокоен». Достигнув спокойствия и расслабленности, произнесите установку: «Моя правая рука тяжелая». Левша начинает с левой руки.

   Когда вы произносите эти слова, нужно представить, как расслабляются мышцы руки – пальцы, кисть, плечо. У вас должно возникнуть чувство, что рука стала тяжелой как свинец.

   Затем вновь говорите себе: «Я спокоен».

   Формулу самовнушения следует произнести шесть раз, а формулу «Я совершенно спокоен» – один раз. Фраза «Я спокоен» завершает упражнение.

   Многие люди с трудом концентрируются на формуле. Нужно помнить, что вы должны сосредоточиться на проговариваемой установке, не допускать в свое сознание лишних мыслей. Конечно, поначалу может быть несколько сложно, но с каждой тренировкой внушить себе тяжесть в руке будет становиться все проще, и в конце концов это ощущение станет возникать рефлекторно.

   Кто-то может почувствовать тяжесть уже в первый сеанс АТ, а кому-то понадобится несколько недель. Так или иначе, при регулярных занятиях вы сможете достичь поставленной цели.

   Следующее упражнение заключается в формировании у вас ощущения тепла. Приступать к его выполнению нужно лишь через две недели после начала занятий АТ. Оно формулируется так:

   «Моя правая (левая) рука теплая».

   Все упражнение выглядит следующим образом:

   «Я совершенно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука тяжелая и теплая (6 раз).

   Мое тело тяжелое и теплое (1 раз).

   Моя правая рука тяжелая и теплая (6 раз).

   Я абсолютно спокоен»(1 раз).

   Через несколько сеансов упражнение по достижению тепла распространяется и на ноги, при этом формулировка звучит так: «Мои руки и ноги тяжелые и теплые».

   Если вы замечаете, что в теле легко вызываются ощущения тяжести и тепла, значит, упражнение выполнено удачно.

   Третье упражнение – для сердца. Оно сочетается с первыми двумя.

   Осуществлять упражнение нужно под наблюдением врача. Это необходимо, так как у больного могут внезапно возникнуть побочные эффекты. Основная формула для упражнения звучит следующим образом: «Мое сердце бьется ровно и спокойно».

   Для тех, кто страдает пониженным кровяным давлением, подходит следующая установка: «Мое сердце бьется ровно и сильно».

   Формулу произносят сразу вслед за внушением тяжести и тепла. Правую руку следует положить на область сердца, а формулу проговаривать про себя 5–6 раз. Одновременно нужно считать ритм сердцебиения.

   Если вы больны аритмией или другими отклонениями в работе сердца, установка должна быть иной. Именно поэтому третье упражнение следует производить строго под наблюдением врача. Впрочем, при отсутствии возможности проводить АТ на специальных занятиях вы можете воспользоваться простой формулой:

   «Мое сердце бьется ровно, мой пульс хороший и спокойный».

   Эту же установку следует произносить людям, склонным к излишней эмоциональности.

   В целом упражнение для сердца звучит следующим образом:

   «Я совершенно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука тяжелая (6 раз).

   Я совершенно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука теплая (6 раз).

   Я совершенно спокоен (1 раз).

   Мое сердце бьется ровно и спокойно, мой пульс спокойный и хороший (6 раз).

   Я совершенно спокоен» (1 раз).

   Также есть и формула выхода из этого аутогенного состояния. Ее необходимо произносить, когда предыдущая формула проговорена.

   «Мои руки напряжены,

   мое дыхание глубокое.

   Я открываю глаза.

   Руки расслабляются».

   Упражнение для сердца считается удачно выполненным, если в результате вам удается влиять на ритм сердцебиения.

   Четвертое упражнение используется для нормализации дыхания. При АТ происходят некоторые изменения в дыхании: оно становится более ровным и глубоким. Используется такая формула для самовнушения: «Мое дыхание ровное и спокойное».

   Необходимо сказать, что можно прибегать к помощи как стандартной формулы («Я совершенно спокоен»), так и более краткой формулировки: «Совершенный покой».

   Выбор одного из двух вариантов вы можете сделать сами, в зависимости от собственных предпочтений.

   Четвертое упражнение звучит так:

   «Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука тяжелая (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука теплая (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Мое сердце бьется ровно и спокойно (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Мое дыхание ровное и спокойное (6 раз).

   Я дышу равномерно и глубоко (1 раз).

   Мое дыхание спокойное и ровное (6 раз)».

   Выполняя это упражнение, сосредоточьтесь на своем дыхании. Можете вообразить, что вы находитесь в лесу или на опушке после дождя, представьте, насколько легко там дышится.

   Пятое упражнение – для солнечного сплетения, то есть для нормализации работы органов брюшной полости.

   Солнечное сплетение называют еще и «брюшным мозгом». Солнечное сплетение находится в между концом грудины и пупком. Здесь располагается центр нервных сплетений, который управляет многими составляющими нашего самочувствия.

   Упражнение для солнечного сплетения следует проводить спустя две недели занятий АТ. Формула для солнечного сплетения звучит следующим образом:

   «Солнечное сплетение теплое. Оно излучает тепло».

   Сначала следует вызвать ощущение тяжести и теплоты в теле, ровное биение сердца, глубокое дыхание, затем произносится фраза для солнечного сплетения. Ее тоже повторяют по 5–6 раз, а в конце – дважды по 6 раз. Выходить из аутогенного погружения нужно тем же способом, что был описан выше:

   «Мои руки напряжены,

   мое дыхание глубокое.

   Я открываю глаза.

   Расслабляю руки».

   Шестое упражнение – для головы. Оно способствует появлению чувства приятной прохлады во лбу. Как правило, это упражнение осваивается легче, чем предыдущие, ведь такое состояние знакомо многим.

   Достаточно воспроизвести в памяти ощущение приятной прохлады, когда комната проветривается легким ветерком. Формула шестого упражнения звучит следующим образом:

   «Мой лоб приятно прохладен».

   Необходимо сказать, что в АТ не допускаются вольности в высказывании установок. Предположим, вам может показаться, что эту формулу можно изменить во фразу «Мой лоб холодный». Несмотря на то, что происходит всего лишь замена одного слова на синонимичное, такая вольность способна вызвать головные боли, мигрени и даже головокружение, так как сосуды мозга сужаются, и клетки начинают страдать из-за кислородного голодания. Поэтому следует точно запоминать формулировки:

   «Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука тяжелая (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Моя правая рука теплая (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Мое сердце бьется ровно и спокойно (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Мое дыхание ровное и спокойное (6 раз).

   Я дышу равномерно и глубоко (1 раз).

   Мое дыхание спокойное и ровное (6 раз).

   Солнечное сплетение теплое (6 раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Мой лоб приятно прохладен (6раз).

   Я абсолютно спокоен (1 раз).

   Мой лоб приятно прохладен» (6 раз).

   Такую полную схему следует использовать до тех пор, пока аутогенное погружение не станет навыком. После того, как вы достаточно освоились с этим упражнением (спустя несколько недель), можете начинать использовать краткие формулы:

   «Совершенный покой – тяжесть – тепло.

   Сердце спокойно, дыхание ровно.

   Солнечное сплетение теплое.

   Лоб прохладен».

   Выход: руки согнуть – вдох – открыть глаза – расслабить руки.

   Модификации аутотренинга

   Метод Шульца не является единственным методом АТ. Существует множество других методик, каждая из которых обладает своими особенностями.

   Например, весьма интересна психотоническая тренировка, которую создали К. Мировский и А. Шогам. Их отличие от обычной АТ состоит в том, что последняя стремится достичь расслабления и успокоения, а первая направлена на достижение противоположного эффекта. Она используется для стимуляции работы организма, повышения его тонуса.

   Из психотонической АТ почти вовсе исключены упражнения для релаксации, зато активизирующие занятия стоят на первом месте. Перед мобилизирующей формулой нужно произносить установку на расслабление: «Я спокоен. Ничто меня не отвлекает. Я совершенно спокоен».

   Активизирующая формула звучит так:

   «В плечах и спине возникает легкий озноб. Мои мышцы становятся упругими и сильными. Они напряжены и становятся твердыми как сталь. Я сосредоточен и полностью готов к борьбе».

   Как вы могли догадаться, психотоническую тренировку чаще всего используют в спорте. Имеются разные виды этой АТ: психомышечная тренировка, психофизическая тренировка, эмоционально-волевая подготовка и многие другие.

   Аутотренинг в лечении и профилактике заболеваний

   Аутогенные тренировки помогают не только расслабиться и отдохнуть, но и вполне могут служить для нормализации работы организма. Приведем некоторые установки, которые способствуют устранению различных психических и соматических нарушений.

   Стрессы

   Уже не раз говорилось о губительном действии стрессов на работу всего организма. Справиться с эмоциональной подавленностью можно и с помощью аутогенных тренировок. В этой главе приведена формула для восстановления душевного равновесия. Если вы постоянно нервничаете, чересчур переживаете из-за работы, которая возлагает на вас слишком большую ответственность, не в состоянии решить все проблемы, вам будет полезна следующая установка:

   «Я абсолютно спокоен и умиротворен.

   Моя жизнь радостна и полна приятных событий.

   Я надежно защищен от проблем и трудностей.

   Я свободен».

   Регулярное повторение этой формулы поможет вам спокойно реагировать на любые неприятности, даже те, которые раньше казались вам действительно серьезными.

   Благодаря этой формуле вы сможете спокойно и объективно рассмотреть ситуацию и выйти из стресса без вреда для нервной системы.

   Бессонница

   Бессонницей страдают люди разных возрастов: от школьников до пенсионеров. Ее причиной могут быть слишком большая загруженность на работе и в школе, частые тревоги и другие психоэмоциональные нагрузки.

   Сон необходим каждому человеку, отдых, получаемый во время сна, нельзя заменить ничем. Если вы страдаете бессонницей, перед сном повторяйте следующую формулу:

   «Моя голова свободна от мыслей. Я ни о чем не думаю, меня ничто не тревожит. Я чувствую умиротворение. Я спокоен и хочу отдохнуть. Мои глаза закрываются, веки тяжелые как свинец. Я спокоен, мне хочется покоя. Я засыпаю».

   Старайтесь не педалировать значение. Пусть речь будет ровной и плавной, как течение волн, которые вскоре унесут вас в сон.

   ОРЗ

   Простудой болеют все, кто-то реже, кто-то чаще. С помощью аутогенной тренировки можно обезопасить себя от этой болезни.

   В результате выполнения описанного ниже упражнения ваш организм просто перестанет воспринимать холод. Вызывать ощущение тепла можно при помощи следующих установок:

   «Моя кожа приятно теплая.

   Холод мне безразличен.

   На меня не действует ветер.

   Мои ноги приятно теплые».

   Избавление от никотиновой зависимости

   Курение отчасти является психологической зависимостью, это рефлекторное действие, и его можно подавить с помощью внушения. Возможно, вы скажете, что уже пробовали усилием воли бросить курить, но спустя какое-то время вновь вернулись к вредной привычке. Но только лишь одного усилия бывает мало. Иногда необходимо преодолеть себя и бросить курить раз и навсегда.

   АТ многим помогала сократить количество выкуриваемых сигарет или оставить их вовсе. Помните, что если установка на отказ от привычки недостаточно сильна, отказаться от сигарет не получится. Человек должен по-настоящему сильно желать бросить курить и запастись терпением и упорством, чтобы довести дело до конца.

   По одной из методик, человек, решивший бросить курить, должен во время курения отметить время, когда он берет в руки сигарету, и оценить наслаждение от курения по пятибалльной шкале. Обычно самый высокий балл отмечается после пяти сигарет. Отсюда делается вывод, что больше пяти сигарет курильщику не нужно. Решивший бросить курить должен запомнить следующие формулы:

   «Курение – это яд. Мне вредно курить. Отказавшись от сигарет, я получу радость и удовлетворение. Сигареты мне не нужны».

   Техники сосредоточения для развития осознанности и борьбы с гипнотическим влиянием

   Для того, чтобы не поддаться гипнотическому влиянию, нужно сохранять осознанность. Для того, чтобы быть осознанным, нужно научиться самому входить в трансовые состояния, не теряя осознания. Вот такой парадокс. Приведенные ниже техники относятся к самым разным школам и направлениям. Они используются как для сугубо практических целей, так и для духовного роста.

   Осваиваем медитацию

   Медитация – это духовная практика, с помощью которой человек достигает внутренней и внешней гармонии, поновому осознает собственную жизнь, учится мудрости у Вселенной. Умение медитировать пришло к нам с Востока.

   Любое китайское, японское или индийское боевое искусство включает в себя необходимые упражнения по медитации. Только абсолютно сосредоточившись и сконцентрировавшись, боец подчиняет тело своей воле. А в этом и состоит смысл боя. Иначе говоря, воин входит в некое гипнотическое состояние, позволяющее ему сосредоточиться непосредственно на бое.

   У большинства людей медитация в сознании связана с таинственным и мудрым Востоком. Например, индийских мудрецов всегда изображают сидящими в позе лотоса и медитирующими. Но наша книга посвящена не боевым искусствам, а гипнозу, поэтому на медитацию мы будем смотреть именно с этой точки зрения. Медитация является особым состоянием сознания. Другими словами, она помогает человеку достичь спокойствия, необходимого для погружения в транс.

   Выше говорилось, что не все люди легко поддаются гипнозу. Медитация же может осуществляться даже негипнабельными людьми для того, чтобы ощутить умиротворенность и свободу от будничных тревог и волнений. Не всегда бывает просто избавиться от лишних мыслей, которые рассеивают внимание и силы. А медитация также помогает устранить беспокойство и нервозность.

   Раньше погружение в медитацию происходило в религиозных целях. Например, в буддийских храмах служители входили в состояние медитации для того, чтобы услышать голос Будды; после пробуждения многие рассказывали, что у них это действительно получилось. Слово «медитация» произошло от латинского meditation, что дословно означает «движимый к центру». Это слово имеет корень meditor, переводящийся как «думаю», «размышляю».

   Если же соединить оба значения, то получится, что медитация – это погружение в себя, размышление о самом себе.

   Человек, погруженный в медитацию, словно оказывается на вершине горы, с которой видно все, что происходит внизу, видны чувства и мысли, заботы и волнения. Только взглянув «сверху» на всю свою жизнь, человек может осознать, что для него действительно важно и значимо, а что является лишь временной или ложной ценностью.

   Когда человек погружается в состояние медитации, к нему приходит понимание истинного смысла жизни, он осознает цель, которую ему нужно достичь. С помощью медитации можно найти выход из любой сложной ситуации.

   Это лишь малая часть позитивного влияния медитации на человека. Вы сами поймете, насколько это полезная и приятная практика, как только начнете занятия медитацией.

   В этой главе представлены методы и приемы достижения умственной сосредоточенности и рассредоточенности сознания. Существует большое количество методик для медитации. Вы можете самостоятельно выбрать одну из них. Спустя месяц после начала занятий, вы сами поймете, подходит ли вам тот или иной метод. Если нет, то пробуйте следующий. И так до тех пор, пока не обнаружите то, что кажется вам наиболее органичным.

   Предварительные замечания

   Есть как общие, так и индивидуальные требования и правила для проведения медитации. Остановимся на первых.

   Занятия медитацией следует проводить регулярно, лучше всего – каждый день.

   Для начала можно ограничить медитативный сеанс пятнадцатью-двадцатью минутами. Заниматься нужно на голодный желудок или через 2–3 часа после еды. Лучшее время дня для медитации – утро, потому что в этот период вы еще не окунулись в свои повседневные проблемы и заботы.

   Перейдем к месту для медитации. Важно, чтобы оно было удобным и теплым. Во время занятий вам не должны мешать, а потому рекомендуется выбирать специальный уголок, куда никто не войдет. Хорошо, если вы будете использовать это место только для медитации.

   Считается, что наиболее правильной позой для медитации является поза лотоса (или полулотоса), которую применяют в Индии (см. Рис. 3 и 4). Японцы же предпочитают медитировать, сидя на пятках. Но вам не обязательно совершать акробатические этюды для погружения в медитативное состояние. Поэтому лучше всего, если вы просто займете удобную позу сидя, и не обязательно на жестком полу.

   Рис. 3

   Рис. 4

   Непременное условие, которому должна отвечать ваша поза, – это прямая спина. Руки можно положить на колени, а можно расположить их в виде двух чаш, вложенных одну в другую. При этом левая рука должна располагаться вверху, а правая внизу. У левшей – наоборот. Большие пальцы должны касаться друг друга, но не следует их держать в напряжении: это помешает полностью сконцентрироваться. Пальцы, не прикасающиеся друг к другу, – это показатель вялости и неготовности к медитации. Правильное положение – большие пальцы лежат горизонтально. Плечи следует расслабить.

   Чтобы расслабить плечи, сначала поднимите их как можно выше, а затем резко расслабьте, «бросьте» их.

   Медитация полезна для вашего здоровья. В результате регулярных занятий у вас нормализуется артериальное давление, дыхание, улучшится работа сердца. Положительные изменения коснутся и эмоционального состояния, так как медитация помогает справиться с тоской, тревогой, избежать стрессов.

   Итак, перед началом медитации нужно принять удобную и правильную позу. Держите спину прямо, расслабьте мышцы лица. Постарайтесь избавиться от всех своих мыслей. Не следует торопиться войти в состояние медитации, не пытайтесь контролировать свое состояние. Не думайте о том, как вы выглядите со стороны, отпустите из памяти свои проблемы. Сконцентрируйтесь на регуляции дыхания. Дышите глубоко и свободно.

   Следите, за сколько секунд вы вдыхаете, а за сколько делаете выдох. Вдохнув, не выдыхайте воздух сразу. Задержите дыхание на какое-то небольшое время и только затем выдыхайте. Вскоре вы почувствуете, что дыхание становится ровным. Когда вы полностью его отрегулируете, начните непосредственно саму медитацию.

   Мы предлагаем несколько методов медитации.

   Начальные упражнения в концентрации

   Умение концентрироваться – это самое важное в медитации. Оно достигается путем многократных повторений. Это позволяет посмотреть со стороны на отвлекающие, суетные мысли, которые загораживают главное.

   Умение сосредотачиваться незаменимо как для выполнения однообразных, скучных дел, так и для решения сложных задач.

   Для того, чтобы начать погружение в медитацию, рекомендуем вам на предварительном этапе пройти несколько упражнений на развитие способности удерживать внимание.

   Рис. 5

   Рис. 6

   Вы уже наверняка попробовали сосредотачиваться на точку в круге, Теперь несколько усложним задачу (см. Рис. 5 и 6).

   Вы внимательно смотрите в центральную точку рисунка, фиксируя периферийным зрением все фигуры на картинке. Вполне возможно, что вы заметите, как ваш взгляд начнет «съезжать» вниз или сторону. Мягко верните его в исходную точку и продолжайте занятия. Для начала будет достаточно 5 минут в день, затем время концентрации можно увеличить.

   Следующее упражнение еще немного усложнит задачу. Теперь перед вами будут две спирали. Можете чередовать концентрацию на этих картинках. Как вариант – сегодня работать с одной, завтра с другой. Старайтесь смотреть в центр рисунка, не отвлекаясь на желание проследить движение спирали. Все внимание – только в центр. Для начала будет достаточно 5 минут, далее упражнение в течение недели можно довести до 20 минут (см. Рис. 7 и 8).

   Отслеживайте возникающие в вашем теле тонкие ощущения. Вполне возможно, что вам придут картины из прошлого, и вы сможете за время сеанса медитации решить какие-то старые проблемы, которые помогут вам обрести прочный фундамент осознанности. Это защитит вас от любого вида гипноза.

   Рис. 7

   Рис. 8

   Созерцание

   Для осуществления этого метода необходим какой-нибудь небольшой предмет. Утюг или цветочный горшок – любая доступная вещь подойдет для этого.

   Отметим, что в традиции буддийские учителя медитации рекомендуют использовать следующие предметы: первоэлементы (огонь, вода, земля, дерево и металл), цветные круги, десять абстрактных предметов и столько же предметов, вызывающих отвращение, четыре нравственных чувства (добродетель, любовь, сострадание, радость за других) и десять качеств Будды. Нам же в данный момент нужны сугубо практические результаты, поэтому мы не будем концентрироваться на духовных вещах. Наша задача – добиться осознанности в повседневной жизни. А для этого как нельзя лучше подойдут самые обыденные предметы.

   Итак, начинаем. Предмет расположите перед собой и сосредоточьтесь, разглядывая его. Вообразите, что видите его в первый раз в жизни. Закройте глаза и коснитесь его. Сконцентрируйте мысли на этом предмете, не отвлекайтесь. Если это все же произошло, не прерывайте медитацию, а вновь попытайтесь мысленно обратиться к выбранному предмету. Постоянно смотрите на него, но не напрягайте излишне глаза. Расслабьтесь и наслаждайтесь рассматриванием предмета, через какое-то время вы ощутите, что вы и предмет едины. Ваше сознание постепенно сольется с ним, и вы начнете жить жизнью предмета.

   Осознание дыхания

   Как уже говорилось выше, в медитации важную роль играет правильное дыхание, которое при этом должно быть осознаваемым. Иначе говоря, нужно научиться следить за своим дыханием и проговаривать его, прослеживать все фазы дыхания, на которые вы обычно не обращаете внимания. Следует говорить про себя: «Я дышу очень медленно. Я вдыхаю. Моя грудь расширяется, легкие наполняются воздухом. Пауза. Выдох». За дыханием нужно следить, не пытаясь вмешиваться в процесс. Наблюдайте за паузами – они помогают концентрироваться, погружаться в себя.

   Индийские мудрецы говорят, что если человек может осознавать свое дыхание в течение часа, он добьется озарения. То есть если вы столкнулись с неразрешимой проблемой, займитесь медитацией – во время правильного, осознаваемого дыхания вы найдете ответ на любой вопрос. Медитируя, гоните от себя посторонние мысли. Не переключайтесь на них, даже если вам покажется, что они весьма интересны. Прервать медитацию можно лишь тогда, когда возникшая мысль является ответом на вопрос, который вас мучил. Зачастую во время осознаваемого дыхания в голову приходят действительно ценные мысли.

   Медитация на двойном изображении

   Очень часто мы делаем неправильные выводы о реальности, основываясь только на одном ее аспекте.

   Данная медитация в символической форме поможет вам стать более гибким в восприятии происходящего. Для этого вам предлагается медитация на двойных изображениях. Вполне возможно, вы уже раньше видели эти забавные картинки. Между тем, их довольно часто используют в психотерапии для того, чтобы добиться особого эффекта, который расширит ваше сознание и научит его многомерному восприятию.

   Итак, сосредоточьтесь на изображении (см. Рис. 9 и 10). Вы можете видеть старуху или молодую женщину, вазу или два профиля. Смысл занятия в том, чтобы в какой-то момент увидеть сразу оба изображения и удерживать их какое-то время одновременно.

   Внимающая медитация

   Внимающая медитация заключается в наблюдении за всеми происходящими событиями. Медитирующий является сторонним зрителем, а не участником этих событий. При этом все мысли, которые будут у вас возникать, нужно как бы отмечать, но не обдумывать. Таким же образом следует фиксировать все, что происходит с вами: дыхание, ощущения. Возникающим эмоциям давайте краткие наименования, но не переживайте их.

   Рис. 9

   Рис. 10

   Например, к внезапно всплывшим неприятным воспоминаниям, о которых вам больно думать, относитесь безучастно, как будто это случилось не с вами, а с литературным героем.

   Не забывайте о том, что вы – всего лишь зритель, которого прямо не касаются никакие тревоги. В результате овладения этим методом, вы станете способны объективно реагировать на любые события, и даже самый сильный стресс не нанесет вам вреда. Эту медитацию можно осваивать, даже занимаясь будничными делами: во время приготовления еды, уборки и т. д.

   Найкан-терапия

   Найкан-терапия – это японская форма психотерапии, разработанная священником И. Йошимото.

   Эта методика направлена на то, чтобы человек понял, что несмотря на его несовершенство, его могут любить другие люди.

   Терапия основана на медитации, направленной на осознанное сосредоточение.

   В Японии есть специальные найканцентры, куда обращаются как психически больные люди, так и те, кто хочет улучшить состояние своего эмоционального здоровья. Пациенту (найканш) нужно тщательно проанализировать свое прошлое, а затем пересказать результаты своих размышлений сенсею, то есть учителю. Сначала человек думает о своем отношении к матери, начиная с самого раннего возраста. Сенсей навещает его через час или два и расспрашивает о итогах раздумий. Найканш излагает все свои мысли, а затем ему дается следующее задание – вспомнить, как он вел себя с матерью позже, после школы, и по настоящий момент. После этого пациент подобным образом анализирует отношения с отцом, другими родственниками, значимыми для него людьми. Думать можно о чем угодно, на любую тему, которую придумывает сенсей. Найкан-медитация длится неделю, а каждый из семи дней ей посвящено 12 часов (с 5 утра и до 9 вечера).

   Статическая и динамическая медитация на мандалах

   Мандала представляет собой символьное изображение картографии Вселенной – ни больше, ни меньше. Вот только мандал существует великое множество. И это вполне закономерно, потому что речь идет, прежде всего, о вашей внутренней вселенной, которую вы «считываете» со священных изображений.

   Структура мандалы может быть как очень простой, так и очень сложной. Средний вариант представляет собой круг, в который вписан квадрат, внутрь которого помещен еще один круг. Внешнее пространство – это то, что находится во Вселенной (с разной степенью детализации), внутренний – ваша душа.

   Постарайтесь как-то структурировать пространство внутри и вне этого круга. Вам не обязательно тщательно вырисовывать детали, никто не ждет от вас подробных и реалистичных изображений. Ведь мандала – это не более (но и не менее!) чем картина вашего душевного состояния в данную минуту.

   И работа над ней позволит понять, что же именно вас беспокоит на самом деле и как трансформировать эту энергию беспокойства в более позитивные вибрации.

   Рисуйте мандалу так часто, как вам этого захочется. Каждый раз она будет открывать новые грани вашей бесконечной души.

   Создать мандалу может любой человек, даже если он не умеет рисовать. Но уже сама работа над ней представляет глубокий внутренний процесс. Вы можете нарисовать свою мандалу, а можете использовать и готовые изображения.

   Рис. 11

   Рис. 12

   Рис. 13

   Рис. 14

   Повесьте рисунок напротив вашего обычного места для медитации и концентрируйтесь на нем, достигая внутренней тишины.

   Медитация на янтрах

   Как уже было сказано выше, янтры – это любое графическое изображение: геометрические фигуры, абстрактные символы.

   Медитация на янтрах осуществляется следующим образом. Примите удобную для медитации позу, расслабьтесь. Закройте глаза и представьте себе любые геометрические фигуры – треугольник, круг, квадрат, прямоугольник, трапецию. Когда они будут возникать в вашем сознании, вы будете ощущать разные эмоциональные состояния. Запомните их. Позже, усовершенствовав свои умения, вы сможете фиксировать воображение на какой-то одной из этих фигур.

   Чакры

   Медитация на чакрах способствует укреплению вегетативной нервной системы.

   Сначала следует разобраться, что такое чакры и где они находятся.

   У ряда народов есть легенды о том, что у каждого человека есть двойник, который обладает определенными энергетическими центрами. Эти-то центры и называются в индийских учениях чакрами. Двойник получает энергию из Космоса, а затем направляет ее к физическому телу человека.

   Чакра переводится с санскрита как «энергетическое колесо». То есть можно говорить о том, что в природе существует круговорот энергии.

   Всего различают семь чакр. Рассмотрим их, начиная с самой нижней.

   Муладхара – это корневая чакра. У мужчин это предстательная железа, у женщин – матка. Цвет чакры красный, и соответствует она центру земли. Ее функция состоит в обеспечении жизненной воли, безопасности.

   Свадхистана, вторая чакра – сексуальная. Отвечает за любовь, творческие стремления. У человека она расположена на поясничном сплетении. Свадхистана соответствует воде, ее цвет оранжевый.

   Манипура – третья чакра. В организме человека эта чакра – солнечное сплетение. Она отвечает за власть и силу. Элемент чакры – воздух, цвет – желтый.

   Анахата – сердечная чакра. Ей соответствует огонь. Она представляет собой сердечно-аортное сплетение. Цвет, символизирующий эту чакру – зеленый. Ее основная функция – следить за отношениями между людьми и духовной любовью.

   Вишудха – это горловая чакра, которая расположена в области щитовидной железы. Она отвечает за карьерный рост человека, его способности, таланты, реализацию идей. Ее цвет – голубой.

   Аджна – межбровная чакра, или «третий глаз». Во «включенном» состоянии чакра помогает развить человеку способности к ясновидению, духовную волю. Также она отвечает за связь с окружающим миром. Цвет аджны – синий.

   Сахасрара – последняя, венечная чакра. Она расположена на шишковидной железе, или верхушке головы. Ей соответствует фиолетовый цвет, и именно она связывает человека с Космосом, или Богом.

   Для того, чтобы научиться работать с чакрами, нужно представлять, как проходит движение энергии. Человек получает ее двумя путями – из земли и из Космоса. Земная энергия идет через ступни к макушке, космическая – в противоположном направлении. Человек, таки образом, становится передатчиком энергии, которой обмениваются высшие силы. Эту энергию человек использует в своих целях, но не всегда правильно и экологично.

   Для осознания прохождения энергетических потоков, идущих через чакры, сначала предлагается следующее упражнение.

   Нужно встать, расслабиться и, представляя расположение чакр в своем теле, на вдохе представить себе, как энергия втекает сверху и проходит через тело. На выходе представить себе, как энергия идет снизу и уходит через макушку. На следующем этапе вы меняете визуализацию вдоха и выхода – теперь на вдохе энергия идет снизу, а на выдохе – сверху.

   Рис. 15

   Рис. 16

   Третий этап, самый трудный, но и самый интересный – вы одновременно ощущаете разнонаправленное движение энергии и на вдохе, и на выдохе (см. Рис. 15 и 16).

   Медитация на чакрах

   Чтобы произвести медитацию на чакрах, нужно сначала сосредоточиться на корневой чакре и представить исходящий из нее красный цвет. Сконцентрировавшись, вы ощутите внутреннее тепло, исходящее из чакры. Оно поднимается вверх по позвоночнику и постепенно достигает самой высшей чакры – сахасрара.

   Ваше внимание должно по порядку переходить от области между чакрами муладхара и анахата, сосредоточившись на красном свете. Затем переведите внимание на область между чакрами аджна и вишудха. Цвет, излучаемый этими чакрами, в сочетании даст бело-красный цвет. В последней чакре сахасрара вы ощутите, что она раскалена добела.

   Медитация на музыке

   Медитация на музыке необходима для избавления от неуверенности в себе, преодоления каких-то страхов. Слушать музыку можно разными способами. Данная медитация основана на сравнении музыки с цветом и геометрическими символами. Это способствует формированию у человека ассоциативного мышления, творческого восприятия действительности.

   Медитировать нужно сидя. Закройте глаза, расслабьтесь. Слушая музыку, переводите звуки в цвета. Проще всего представить вспышки разных цветов, сияющие круги, расходящиеся лучи. Музыку, разумеется, следует слушать классическую – вы сможете ощутить, как насыщен, богат и красив мир звуков, как гармонична мелодия.

   Вполне вероятно также, что музыка будет вызывать у вас не цветовые, а геометрические ассоциации. Чем больше вы «увидите» образов, символов в мелодии, тем эффективнее будет медитация. Музыка может вызвать в вашем воображении объемную геометрическую картинку, где все части двигаются.

   Медитировать нужно всегда под одну и ту же мелодию. Только после того, как вы освоите ее, можно обратиться к другим музыкальным произведением.

   Последний этап медитации – это совмещение цветовых образов и геометрических символов. Только вслед за этим сделайте попытку выделить части музыкального произведения, которые, на ваш взгляд, звучат одинаково. Займитесь определением их границ, времени и места, которое они занимают во всей мелодии.

   Проследите, насколько это возможно, каким образом возникают вариации в музыке, как меняется длительность звучания, определите ритм и количество тактов в мелодии.

   В завершение найдите в мелодии такие части, на которых данное музыкальное произведение можно остановить так, чтобы не нарушилась целостность звучания.

   Цветомедитация

   Цвета так же, как и музыка и геометрические формы, оказывает влияние на наше психическое и физическое состояние. Возможно, вы и раньше замечали, что от цвета одежды зависит ваше настроение, или же находясь в комнате, полностью окрашенной в какой-то один тон, у вас определенным образом менялись эмоции. Иногда мы ощущаем переизбыток какого-то чувства, или, наоборот, недостаток определенных эмоций. Использование того или иного оттенка может помочь восполнить недостающие ощущения.

   На этих-то положениях и основывается цветомедитация. Ниже вы ознакомитесь с характеристикой цветов и с правилами проведения цветомедитаций.

   Нельзя забывать, что вначале необходима предварительная подготовка.

   Цветомедитация часто применяется в медитации дзен, или чань-буддийской медитации. В нее входят дыхательные, гимнастические упражнения (единоборства), физический труд, массаж, рефлексотерапия, специально подобранная диета и т. д.

   Сначала сядьте в правильную позу (выбор позы описан выше). Не забывайте держать спину прямо. Ваша одежда должна быть удобной и достаточно свободной.

   Затем расслабьтесь, помассируйте позвоночник. После этого отрегулируйте дыхание. Для этого выдохните воздух из живота и дышите глубоко и ровно. Выполнив все это, переходите собственно к цветомедитации.

   Медитация на красном цвете

   Красный цвет является выражением жизненной силы, активности, бодрости и энергии, он стимулирует, а также способствует развитию духовных устремлений человека. Он может помочь вам избавиться от страхов и сомнений, научиться быстро принимать решения. Но при медитации необходимо учитывать, что слишком большое количество красного цвета приводит к возникновению беспокойства и напряженности. Поэтому красный все же иногда нужно смягчать.

   Если вы чувствуете себя обессиленным, уставшим, не уверены в себе и мрачно смотрите на жизнь, вам просто необходима медитация с использованием красного цвета. Терапия придаст вам сил и оптимизма, возрастет ваш творческий потенциал.

   Перед тем как начать медитацию, отрегулируйте дыхание, примите правильную позу. Затем начните медитацию по обретению энергии и силы, другими словами, обратитесь к медитации с красным цветом.

   Во-первых, закройте глаза и вообразите, что у вас под ногами постепенно разгорается костер. Сначала пламя поднимается до щиколоток, затем – до колен и проникает внутрь, доходит до сердца, и оно наполняется жизненной силой. У вас возникает желание помочь всем людям, вы ощущаете, как из сердца уходит страх, вас ничто не пугает.

   Затем огонь продолжает подниматься, доходит до головы, поглощает все ваше тело, вы ощущаете, что огонь стал частью вас, а вы – частью огня. Вы полностью растворились в огне и красном цвете, вы переполнены энергией и силой.

   Теперь у вас возникает ощущение, что огонь наполняет вас чувством доверия и самообладания.

   Зафиксируйте это состояние. Запомните ощущение наполненности силой. Вслед за этим поблагодарите источник этого внутреннего огня и вернитесь в свое обычное состояние. Вновь почувствуйте свое тело, осознайте, где вы находитесь, оглянитесь вокруг. С этого момента вы будете наполнены гармонией, подаренной вам красным цветом.

   Медитация на оранжевом цвете

   Даже ребенок знает, что оранжевый цвет можно создать, смешав красный с желтым. Медитация с оранжевым цветом применяется обычно тогда, когда вы чувствуете, что не в силах приспосабливаться к жизненным обстоятельствам. То есть вы не можете привыкнуть ни к чему новому, часто страдаете депрессиями, настроены пессимистично.

   Благодаря медитации с оранжевым цветом вы ощутите свободу, у вас возникнет интерес ко всему новому, могут даже обнаружиться творческие способности.

   Сначала подготовьтесь к медитации. Затем закройте глаза и представьте, что вы находитесь на открытом лугу и наблюдаете за заходом солнца. Вы чувствуете не себе его тепло, ощущаете, как вас наполняют радость и счастье.

   Свет солнца проникает в вас, очищает и согревает ваш организм. Вы начинаете ощущать восторг и чистую радость, будто в детстве. Повседневные проблемы и усталость отступают от вас. Вы наполняетесь идеями, которые захватывают вас, вам не терпится воплотить их в жизнь.

   Не спешите заканчивать медитацию, насладитесь теплом, которое дарит вам оранжевый цвет. Поблагодарите источник света и радости. Затем возвратитесь в свое обычное состояние. Отныне вас не покинет энергия оранжевого цвета, которая наполнила вашу жизнь гармонией.

   Медитация на желтом цвете

   Желтый цвет связан в нашем сознании с солнцем и является ответственным за интуицию, хорошее настроение. Желтый цвет избавляет от негативных эмоций.

   Если вы уверены, что вам не хватает понимания и любви со стороны близких людей, если чувствуете опустошение и нехватку сил, то вас следует провести эту медитацию. Также эту терапия поможет людям, которым не хватает терпения при общении с окружающими. Так как желтый цвет положительно влияет на интеллектуальные способности, эта цветотерапия поможет решить многие проблемы.

   После обычной подготовки начните медитацию. Для этого закройте глаза и представьте, что к вам приближается белый шар, в котором при этом сочетаются семь цветов радуги. Шар останавливается над вашей головой. Вообразите, что он является средоточием мудрости.<

>   У вас возникает чувство, что вам нужно получить энергию желтого цвета. Представьте желтый луч, который изливается на вас из белого шара. Почувствуйте, как луч проникает через ваши уши, заполняет сначала голову, а потом все тело. Вы ощущаете, как наполняетесь жизнью, свободой, ваши мысли становятся ясными. Вы уверены в себе и радостны. Вы становитесь более расслабленным, смелым, у вас возникает желание общаться с другими людьми.

   Задержитесь на какое-то время в состоянии медитации – позвольте желтым лучам наполнить вас как можно большим количеством энергии.

   В финале медитации поблагодарите источник света и радости и вернитесь в обычное состояние. Вас наполняет гармония желтого цвета, вы ощущаете душевный подъем и энергию.

   Медитация на зеленом цвете

   Зеленый цвет – это цвет жизни, пробуждающейся энергии, рождения. Он способствует укреплению нервной системы, достижению гармонии, расслаблению и оказывает благотворное влияние на сердце.

   Терапия зеленым цветом необходима людям, которые постоянно находятся в апатичном состоянии. Зеленый цвет поможет разбудить чувства и вернет волю к жизни. Вы научитесь достигать гармонии в своих мыслях и действиях, станете более уверены и открыты в отношениях в другими людьми.

   Для начала подготовьтесь к медитации. Затем закройте глаза и расслабьтесь. Представьте, что вы идете по летнему лесу. Вокруг вас растут деревья, их листва яркая и сочная. Зеленая трава мягка, по ней приятно идти, она касается ног. Вы чувствуете спокойствие и умиротворение. Вы выходите к поляне, которая наполнена солнцем. Вы ложитесь в высокую, мягкую траву, она покрывает ваше тело. Вы глубоко и ровно дышите. Зеленый цвет вместе с воздухом проникает в ваши легкие, наполняет вас зелеными волнами. Вы полностью заполнены зеленым цветом, он вытесняет из вас все болезни, заботы и тревоги, и оставляет вместо них радость и спокойствие.

   Позвольте зеленому цвету нейтрализовать все ваши отрицательные эмоции и пробудить эмоции положительные. Вы ощущаете расслабленность и уверенность, вы открыты для нового, вы желаете делать людям добро.

   Останьтесь на какое-то время в волнах зеленого цвета, насладитесь светлой радостью и связью со всем живым. Затем поблагодарите источник, подаривший вам эти ощущения.

   Вернитесь в обычное состояние. Теперь вы чувствуете, что вас переполняет энергия зеленого цвета, вас окружает гармония.

   Медитация на голубом цвете

   Голубой цвет – это в первую очередь цвет спокойствия. Он оказывает положительное воздействие на нервную систему, спасает от стрессов и беспокойства.

   Голубой цвет дарует внутреннее спокойствие и необходим для неуравновешенных людей. Темно-голубой цвет усиливает желание познавать новое, увеличивает тягу к знанию. Впрочем, нельзя и чрезмерно увлекаться голубым цветом: он может вызвать депрессию, подавленное состояние.

   Если вы излишне вспыльчивы и раздражительны, чересчур импульсивны и резки в своих поступках, то вам показана терапия голубым цветом. Благодаря ней вы обретете спокойствие и уравновешенность, научитесь трезво смотреть на вещи, сможете лучше выполнять свои обязанности.

   Подготовьтесь к медитации. Закройте глаза и расслабьтесь. Вообразите, что вы лежите на лугу и смотрите в неба. Постарайтесь полностью погрузиться в созерцание его цвета – глубокого голубого. В вас проникает небесная синева, вы растворяетесь в ней.

   Глубоко вдохните. Вы ощутите, как вместе с воздухом в ваши легкие проникает очищающая небесная синева. Она разливается по всему вашему телу, наполняя каждую клеточку, каждую частичку организма. При этом вы чувствуете, что становитесь спокойнее и мудрее. Небесная синева очищает вас и ваши мысли.

   Теперь ваши поступки всегда будут обдуманными и правильными, вы не сделаете многих ошибок. Голубой цвет наполнил полностью ваше тело. Зафиксируйте это состояние, почувствуйте внутреннюю гармонию. Поблагодарите источник, который подарил вам эти ощущения, а затем вернитесь к своему обычному состоянию. Теперь вы чувствуете энергию голубого цвета, вас переполняют гармония и покой.

   Медитация на синем цвете

   Синий обладает теми же свойствами, что и голубой, но оказывает более сильно воздействие. Поэтому применять цветотерапию с синим следует лишь тем людям, кто страдает сильной эмоциональной неуравновешенностью и возбудимостью. Если вы не в состоянии контролировать свое поведение, если вы склонны совершать необдуманные и резкие поступки, вам следует провести эту терапию.

   Благодаря медитации вы научитесь контролировать свои эмоции, быть более искренним, а также сможете доверять собственной интуиции.

   После проведения необходимой подготовки можете начать медитацию. Представьте, что вы стоите на открытом пространстве. Стоит ночь, луны не видно, только звезды.

   Вы ощущаете тягу к ночному небу. Вы чувствуете, что земля больше не лежит под ногами. Вы поднимаетесь к звездам. Сделайте глубокий вдох и почувствуйте, как вас наполняет благотворная энергия, под влиянием которой спадает напряжение, исчезают страхи, приходит осознание истины.

   Теперь вы ощущаете в себе желание изменить собственную жизнь, начать все с белого листа. Вы хотите приблизиться к истине, познанию, справедливости. Вы чувствуете, как изменяется ваше сознание по мере того, как волны синего цвета наполняют вас. Задержитесь в этом состоянии на несколько минут. Затем поблагодарите источник, благодаря которому вы испытали эти ощущения, и возвращайтесь в свое обычное состояние.

   Теперь вы чувствуете, что с вами присутствует целительная энергия ночного неба. Вас окутывает гармония.

   Медитация на фиолетовом цвете

   Фиолетовый цвет – наиболее таинственный, загадочный и противоречивый из всех перечисленных. Это цвет мечты, фантазий, воображения. Этот цвет следует использовать тогда, когда вы чувствуете, что вы слишком часто стали испытывать ревность, стали эгоистичны, не способны объективно оценить собственные поступки. Если вы страдаете депрессиями, ни в чем не уверены и чувствуете непонятную тревогу, недоверие к окружающим, значит, необходимо провести медитацию с фиолетовым цветом.

   Благодаря терапии фиолетовым цветом вы научитесь терпению и сможете понять смысл истинной, бескорыстной любви. Проведите необходимую подготовку и перейдите к медитации. Закройте глаза и представьте, что вы неожиданно для себя увидели фиолетовый луч. Вы желаете найти источник, из которого тот исходит, и следуете за лучом. Вы входите в пещеру, откуда исходит фиолетовое сияние. Ее тены выложены аметистами, и их фиолетовое свечение очищает вас. Напряжение спадает, вы ощущаете освобождение. Проблемы оставляют вас, вы чувствуете, как наполняетесь силой, теперь вы способны трезво осознавать происходящее.

   Вы вдыхаете, и фиолетовый цвет заполняет вас полностью, даруя мудрость и любовь. Фиолетовое сияние проникает в ваше сознание, в ваши мысли. Вы чувствуете, как внутри возникает сила высшего провидения. Ощутив это, возвращайтесь к своему обычному состоянию. Теперь вы чувствуете, что пребываете в гармонии с жизнью.

   Медитация в простейших позах йоги

   Выбирайте те медитативные методики, которые больше всего вам подходят. Пробуйте разные техники и подбирайте то, что наиболее эффективно действует именно на вас. Помните, что медитация – это такой же медицинский метод, как и аутогенная тренировка, не следует думать, что ею могут заниматься только буддийские монахи. Правильное использование медитативных техник поможет вам достичь гармонии с собой и миром.

   Одним из мощных средств сосредоточения является йога. Существует масса разновидностей этой практики, но мы сейчас остановимся только на простейших позах для медитативных техник, оставляя за скобками весь комплекс теории йоги. Мы просто медитируем для развития осознанности, которая научит нас защищаться от негативных влияний, в том числе – мгновенного гипноза.

   Поза дерева

   Встаньте ровно, ощутите, как ваш вес равномерно распределен между ногами. Перенесите его на правую ногу. Поднимите левую ногу и поместите стопу на внутреннюю сторону бедра. Сложите перед собой руки. Постарайтесь удерживать равновесие. Сначала вам будет это тяжело, но в какой-то момент вы ощутите, что просто стоите в состоянии глубокого внутреннего покоя. Осознайте это чувство и запомните его (Рис. 17).

   Рис. 17

   Поза саранчи

   Лежа на животе, вытяните руки вдоль тела ладонями вниз. Поднимите ноги вместе с нижней частью живота, не сгибая в коленях. Зафиксируйте положение на несколько секунд. Повторите упражнение 2–3 раза.

   Сначала вам будет непросто, но постарайтесь добиться той же внутренней тишины, что и при выполнении позы дерева. Рано или поздно это у вас обязательно получится (Рис. 18).

   Это упражнение научит вас оставаться осознанными в самых некомфортных условиях, которые очень часто способствуют негативным эмоциям и рассеянию внимания. А значит – и подверженности гипнозу.

   Рис. 18

   «Прямая линия»

   Это довольно простое упражнение, но простота его обманчива. При преодолении физического дискомфорта, как в «позе саранчи», вы поневоле сосредотачиваетесь на задании. Здесь же вам предстоит еще и отгонять надоедливые мысли. Впрочем, на этом строится любая медитация.

   Итак, сядьте, вытяните ноги, обопритесь руками на пол так, чтобы они располагались на уровне плеч. Оторвите от пола ягодицы и приподнимите все тело. Сделайте его прямой линией – от пальцев ног до макушки. Ощутите, как по вашему телу струятся потоки энергии. Вернитесь в исходное положение. Упражнение можно повторять 3–5 раз (Рис. 19).

   Рис. 19

   «Открытие сердца»

   Встаньте прямо, ноги на ширине плеч. При глубоком вдохе поднимите руки над головой. Наклоняйтесь назад, стараясь не напрягать шею. Держите равновесие. Сначала лучше делать это упражнение у стены, опираясь на нее руками.

   Рис. 20

   «Открытие сердца» способствует «чистке» сердечной чакры и, как следствие, мгновенному включению внимания при гипнотических атаках (Рис. 20).

   Типология психического воздействия

   Рассмотрим аспекты внушения в его практическом плане в применении при самых разных ситуациях.

   Виды внушений

   Самое частое и самое тонкое по воздействию – это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные. Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

   Это еще и особые мыслительные волны, возникающие в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

   Наконец, это так называемый «личный магнетизм», то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

   Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

   Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует. Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены «стадному» чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

   И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

   Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились. Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того, и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее.

   Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать: это поможет решить и многие внутренние проблемы.

   Один гипнотизирует, другой сопротивляется. Что в итоге?

   Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

   Во-первых, это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

   Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

   Голос гипнотизера должен быть внятным и при этом достаточно мягким. Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и, в результате, внушить что угодно. Главное, овладеть умением пользоваться этим инструментом.

   Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

   Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, во глазах отражается сила мысли их обладателя. Взглядом можно очаровывать, а можно оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

   Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку.

   Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

   Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

   Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

   В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д. Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

   Практика магнетического взгляда

   Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей. Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться – есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием ваших глаз люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

   Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

   Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

   Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

   Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул в 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть нужно не мигая, в продолжение одной минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

   Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите не моргая в течение одной минуты.

   Повторите это упражнение еще четыре раза. Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения. Также смотрите на бумагу в продолжение одной минуты. Количество повторений упражнения – пять раз.

   Весь этот комплекс необходимо выполнять три дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до двух минут. Вновь три дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до трех минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на одну минуту каждые три дня.

   Это упражнение, несмотря на свое однообразие и кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому человеку с уверенностью и убедительностью.

   Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

   Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность. Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

   Второе упражнение нужно сочетать с первым: это поможет достичь оптимальных результатов.

   Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы. Упражнение надо проводить не утомляя глаз.

   Теперь попробуем технику, которая активно применяется как при обучении в разведшколах, так и на уроках сайентологии. Она позволяет мгновенно «придти в себя» и даже протрезветь после обильных возлияний.

   Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какойто точке, а затем завершите упражнение.

   Следующее упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть в его глаза. Он должен делать то же самое. Через какоето время вы погрузите его в практически гипнотическое состояние.

   Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

   Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, спустя нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

   Мысленная энергия

   Успешность произведения внушения человеком на других людей зависит от того, насколько у него развита сила воли. Великие мира сего обладали способностью управлять людьми, они покоряли народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

   Сила воли, или мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, которые направлены на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения, то есть посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться либо во время разговора, то есть на короткие расстояния, либо на длинные.

   Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

   Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно упражняться в своих способностях: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того, чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

   Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь.

   Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза – мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. И через короткое время человек действительно повернет голову.

   Второе упражнение имеет сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на ту же самую область – у основания мозга – на затылке человека и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов он обернется к вам. Упражнение успешнее проводится на знакомых людях – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

   С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

   Третье упражнение. На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он посмотрел на вас. Через какое-то время выбранный субъект взглянет в вашем направлении. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое. Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

   Следующее упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование и вообще деятельность, требующая умения произвести хорошее впечатление на других людей, используя речь.

   Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что последний не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно «вспомнит» его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

   В ходе пятого упражнения нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком. Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можно пожелать, чтобы он повернул направо или налево, или остановился.

   Шестое упражнение. Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта и тренировки, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

   Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните лишь, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

   Речь как способ мгновенного гипноза

   Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны затем, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

   Принципы убеждающей речи

   Принципы убеждающей речи помогут сделать вашу речь более эффективной.

   Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

   Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей, или же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

   Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю.

   Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую.

   Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

   Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

   Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

   Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

   Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области их анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

   Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

   Несмотря на то, что всегда существует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его. В целом, мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

   Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

   – враждебное;

   – несогласное;

   – средне несогласное;

   – нейтральное;

   – средне благосклонное;

   – благосклонное;

   – крайне благосклонное.

   По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов: аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения); аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны); аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

   Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

   Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

   1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь при помощи речевого внушения.

   2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

   Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия. Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

   Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех. Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не а конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

   3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

   Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

   Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

   Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель.

   Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи. Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов».

   Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к какому-то предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

   Следующий принцип состоит в том, что вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

   В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы «сыграть» на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

   Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано. В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать чтото. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

   Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените. Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

   Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

   1. Доводы должны быть опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

   При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

   2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

   3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

   Несмотря на то, что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

   Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

   1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

   2. Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

   2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно пять лет назад, может оказаться неверным сегодня.

   4. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

   Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

   Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

   – метод изложения рациональных доводов;

   – метод решения проблемы;

   – метод сравнительных достоинств;

   – метод мотивации.

   Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

   Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону «за» или «против».

   Пример предложения: Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

   Собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод).

   Собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей.

   Реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод).

   Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенной по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

   – есть проблема, которая требует действий;

   – данное предложение поможет разрешить проблему;

   – данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

   Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, – когда она просто не знает о существовании проблемы, или когда аудитория не имеет никакого мнения, или в умеренной степени либо за, либо против предложенного решения.

   Пример предложения. Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

   Нехватка денег приводит к серьезным проблемам в работе учреждения (постановка проблемы).

   Предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение).

   На сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты).

   Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично и выгодно, то предложение должно быть принято.

   Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

   Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

   Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так. Пример предложения.

   Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

   Я хочу, чтобы мои слушатели голосовали за введение школьного налога во время ноябрьского голосования.

   Сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1).

   Доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2).

   Этот сбор позволят закупить более современное оборудование (достоинство 3).

   Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

   Метод мотивации соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей. Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы, но также содержит в себе необходимые шаги, необходимые для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

   Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

   1. Шаг привлечения внимания.

   2. Шаг утверждения потребности, который раскрывает природу проблемы.

   3. Шаг удовлетворения потребности, который объясняет, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему.

   4. Шаг наглядного представления, который показывает, что принесет предложение лично для каждого слушателя.

   5. Шаг – призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

   Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

   Пример предложения.

   Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия.

   Сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание).

   Недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме).

   Предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему).

   Это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вернуть, вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого).

   Вскоре нам предстоит голосование, у вас будет возможность ответить «Да» и тем самым проявить свою добрую волю и готовность поддержать предлагаемый сбор средств (призыв к действию, указывающий конкретное направление действий).

   Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

   Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

   Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

   Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

   Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

   1. Сила стимулов. Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

   Например, вы внушаете слушателям идею потрарить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, которое им придется потратить, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда, являющаяся стимулом.

   Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

   Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

   Если вы дадите понять своим слушателям, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой вами программе.

   2. Применение стимулов, соответствующих основным потребностям. Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

   В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории? Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи. Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

   Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму. В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

   Еще один немаловажный аспект. Вы гораздо быстрее убедите слушателей, если они видят в вас заслуживающего доверия человека. Для того, чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей. Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленными, надо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

   Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

   1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

   Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите ее. Неведение не всегда извиняет проступки.

   2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искажением, многие склонны воспринимать это как ложь.

   3. Не допускайте в своей речи личные нападки на тех, кто не поддерживает ваши идеи. Оскорбления в адрес противника и других отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека. Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением человека, стоящего на трибуне.

   4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

   Влияние и противостояние ему

   Зачастую внушение является синтезом гипноза и тонкого психологического анализа. Поэтому в этой главе мы затронем проблему личностного влияния. Она наиболее актуальна в наши дни, так как каждый человек является объектом влияния множества других людей.

   Также увеличивается количество возможностей противостояния чужому влиянию.

   Поэтому успех влияния в достаточной степени зависит от индивидуальных психологических возможностей тех, кто влияет, и тех, кто подвергается этому влиянию.

   Влияние может осуществляться и тогда, когда его намеренно не оказывают, и оно представляется неосознанным и субъективно неуправляемым явлением.

   Уже одно только присутствие какого-то человека часто служит причиной тому, что на других людей оказывают воздействие его обаяние, его способность непреднамеренно «заражать» других своим состоянием или побуждать их к повторению своих действий.

   Эти положения необходимо прояснить. Рассмотрим их в последовательности, которая отражает логику практической заинтересованности людей в этом предмете.

   Понятие психологического влияния

   Психологическое влияние – это воздействие на психическое состояние, чувства, мысли и поступки других людей с помощью исключительно психологических средств: вербальных, паралингвистических или невербальных. Использование социальных санкций или физических способов влияния также является психологическим средством, как минимум до тех пор, пока эти угрозы не приводятся в действие.

   Угроза увольнения или побоев – это психологические средства, факт увольнения или побоев – уже нет, это уже социальные и физические воздействия. Они, несомненно, имеют психологический эффект, но сами психологическими средствами не являются.

   Отличительным признаком психологического влияния является то, что у партнера, на которого оказывается влияние, есть шанс отреагировать на него психологическими же средствами. Иначе говоря, у него есть возможность отреагировать на оказываемое давление.

   Достаточно сложно определить, насколько велика возможность того, что угроза человека будет приведена в действие, и насколько быстро это может произойти. Поэтому многие виды влияния одних людей на других являются смешанными, соединяющими в себе социальные, психологические, а порой и физические средства.

   Такие методы влияния и противостояния нужно изучать в связи с социальным противостоянием, социальной борьбой или физической самообороной.

   Психологическое влияние – привилегия наиболее высокоразвитых человеческих отношений. В этом случае оно носит характер психологического взаимодействия. Любые внешние средства неделикатны для его нежной материи.

   Таким образом, психологическое влияние – это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия объекта с применением только лишь психологических средств и с предоставлением ему возможности отреагировать на это воздействие.

   Противостояние чужому влиянию – это сопротивление воздействию другого человека посредством психологических средств.

   Инициатор влияния – один из двух людей, который первым сделал попытку повлиять на другого каким-либо способом.

   Адресат влияния – один из двух людей, на которого направлена первая попытка влияния. Затем ведущая роль может переходить от одного человека к другому, они будут предпринимать попытки повлиять друг на друга, но каждый раз тот, кто явился начинателем серии взаимодействий, будет называться инициатором, а тот, кто первым испытал его влияние, – адресатом.

   Виды влияния

   Различаются следующие виды психологического влияния:

   – внушение;

   – деструктивная критика;

   – заражение;

   – манипуляция;

   – принуждение;

   – пробуждение импульса к подражанию;

   – просьба;

   – самопродвижение;

   – убеждение;

   – формирование благосклонности.

   Внушение – это сознательное необоснованное воздействие на одного или группу людей, цель которого – изменить их состояние сознания, отношение к чему-либо и предрасположенность к каким-то определенным действиям.

   Деструктивная критика – это брезгливые или резко презрительные высказывания о человеке и/или грубая агрессивная критика или издевательство над его делами и поступками. Деструктивность подобной критики состоит в том, что она не позволяет человеку «сохранить лицо», расходует его энергию на борьбу с появившимися негативными эмоциями, отнимает у него веру в себя.

   Заражение – это передача своего состояния или отношения одному или нескольким объектам влияния, которые, вероятно, посредством скрытого внушения «заражаются» этим состоянием или отношением. Передача может быть произвольной и непроизвольной, так же как и усвоение.

   Манипуляция – это неявное внушение объекту воздействия переживания определенных состояний, принятия нужных вам для достижения своих целей решений и/или выполнения действий.

   Принуждение состоит в угрозе использования инициатором своих управленческих возможностей затем, чтобы достичь нужного поведения адресата. Эти управленческие возможности являются правом отобрать у адресата какие-либо блага или же правом сменить к худшему условия его жизни и работы. Самые грубые формы принуждения могут содержать в себе угрозы применения физической силы. Принуждение воспринимается как давление: инициатором – как собственное давление, адресатом – как давление на него со стороны инициатора или жизненных «обстоятельств».

   Пробуждение импульса к подражанию – это умение человека вызывать у других желание быть похожим на него. Эта способность может быть произвольной и непроизвольной. Стремление подражать и подражание также могут быть как произвольными, так и непроизвольными.

   Просьба – это прямое обращение к адресату с требованием удовлетворить потребности или выполнить желания инициатора воздействия.

   Самопродвижение – это декларирование своих целей и желаний и предъявление свидетельств своей компетентности и квалификации затем, чтобы быть оцененным и награжденным по достоинству и вследствие этого получить определенные преимущества перед другими людьми.

   Убеждение – это осознанное, подкрепленное доводами влияние на адресата, целью которого является изменение его мнения, отношения или намерения.

   Формирование благосклонности – это побуждение адресата инициатором обратить на себя внимание с помощью проявления своей индивидуальности, неординарности и привлекательности, произнесения положительных мнений об адресате, подражания ему или оказания ему услуги.

   Эта классификация отвечает не столько требованиям логического соответствия, сколько феноменологии переживания воздействия инициатором и адресатом. Переживание деструктивной критики совершенно не похоже на переживание, которое возникает в ходе убеждения. Предметом деструктивной критики является сам адресат воздействия, предметом убеждения – что-то более отвлеченное, удаленное от него, и потому не воспринимаемое настолько близко к сердцу.

   Даже в том случае, когда человека убеждают в том, что он сделал ошибку, предметом разговора является эта ошибка, а не человек, который ее допустил.

   Разница между убеждением и деструктивной критикой состоит в предмете обсуждения.

   По своей форме деструктивную критику зачастую сложно отличить от формул внушения: «Ты безответственный человек. Все, к чему ты прикасаешься, превращается в ничто». Но внушающий ставит перед собой конкретную цель «улучшения» поведения адресата воздействия (а неосознаваемую – проявление досады и гнева, силы или мести). Инициатор, конечно, не ставит перед собой цель закрепить те модели поведения, которые наполняют используемые им формулы. Типично, что закрепление негативных моделей поведения – один из главных разрушительных и антиномических результатов деструктивной критики.

   В формулах внушения и аутотренинга чаще всего используются положительные формулировки, а не отрицание отрицательных (например, формула «Я спокоен» лучше, чем формула «Я не волнуюсь»).

   Таким образом, разница между деструктивной критикой и внушением заключается в том, что первая указывает на то, чего не рекомендуется совершать и каким не нужно быть, а внушение – на то, что делать следует и каким необходимо быть. Также деструктивная критика и внушение различаются по предмету обсуждения.

   Подобным образом можно различить и прочие виды влияния. Каждый из них имеет собственный предмет.

   Противостояние влиянию

   Различаются следующие виды психологического противостояния влиянию:

   – игнорирование;

   – конструктивная критика;

   – контраргументация;

   – конфронтация;

   – отказ;

   – психологическая самооборона;

   – творчество;

   – уклонение;

   – энергетическая мобилизация.

   Игнорирование – это действия, которые говорят о том, что адресат намеренно не обращает внимания на слова, действия или эмоции адресата.

   Конструктивная критика – это подкрепленное фактами обсуждение целей, средств или действий инициатора воздействия и обоснование их несоответствия целям, условиям и требованиям адресата.

   Контраргументация – это сознательный и подкрепленный определенными доводами ответ на попытку убеждения, который парирует или оспаривает доводы инициатора воздействия.

   Конфронтация – это явное и последовательное противопоставление адресатом своей позиции и своих требований инициатору воздействия.

   Отказ – это обозначение адресатом своего несогласия исполнить просьбу инициатора воздействия.

   Психологическая самооборона заключается в использовании словесных формул и интонаций, которые дают возможность сохранить спокойствие и получить дополнительное время для того, чтобы обдумать дальнейшие действия в ситуации деструктивной критики, манипуляции или принуждения.

   Творчество – это создание нового, игнорирующее влияния образца, примера или моды, либо преодолевающее их.

   Уклонение – это намеренное избегание любых форм связи с инициатором воздействия, в том числе случайных встреч и коммуникаций.

   Энергетическая мобилизация – это сопротивление адресата попыткам внушить или передать ему определенное состояние, отношение, намерение или способ действий.

   Как мы видим, число известных на данный момент видов влияния и противостояния влиянию неодинаковое.

   Не каждому виду влияния соответствует «свой» вид противостояния влиянию. Но каждому виду влияния могут быть противопоставлены разные виды противостояния, и один и тот же вид противостояния может использоваться по отношению к разным видам влияния.

   Направленность влияния

   В этой главе мы определим, в чем состоят истинные цели того влияния, которое мы пытаемся оказать на других людей и способы их гипнотизации.

   Преднамеренное влияние

   Чаще всего человек пытается убедить других людей в чем-либо или побудить их к каким-то действиям линии потому, что это затрагивает его собственные интересы, в том числе материальные.

   Но вместе с тем бывают случаи, когда инициатор влияния действительно верит в то, что его целью является служение интересам дела или других людей. Однако любая человеческая правота весьма относительна, и два человека могут иметь разные взгляды на то, что именно будет полезно для дела, для них самих или для других людей. И в любом случае цель внушающего – загипнотизировать вас, даже таким невинным образом.

   Любое влияние неправедно, так как одной лишь попыткой влияния мы покушаемся на то, что выше нас – неведомый нам мир чужой души и, в действительности, совершенно неизвестные нам приоритеты разных человеческих дел.

   Невозможно судить о том, какое дело является более, а какое менее важным для какого-то конкретного человека, предприятия или общества. Суждение о важном и неважном базируется на принятой нами экономической концепции или на нашей индивидуальной системе ценностей.

   Но любая концепция и система ценностей условна. И вместо того, чтобы переживать эту условность и начать поиск чего-то более близкого к истине, мы убеждаем, внушаем, объявляем нечто субъективное единственной и непререкаемой истиной и т. д.

   Ответ заключается в том, что тяга к абсолютной истине в реальной жизни нам гораздо менее присуща, чем стремление подтвердить факт собственного существования и значимость этого существования. Способность воздействовать на других является основным признаком того, что ты существуешь и что это существование не бессмысленно. С этой точки зрения всякое такое влияние также эгоистично и неправедно. Оно продиктовано поиском собственной пользы и выгоды.

   Пытаясь обрести ощущение своей важности и значимости, человек стремится добиться внимания со стороны других, власти над ними или же возможности мщения за что-либо.

   Люди, умеющие сосредоточиться на материальной стороне дела и полностью отвлечься от утверждения собственной значимости, составляют скорее исключение, чем правило. Очевидно, причиной этого состоит в том, что в раннем детстве любое действие ребенка получает оценку взрослых, в то время как первоначально ребенок нуждается лишь в описании самого действия. По мнению гештальт-терапевтов, например, ребенку младшего возраста нужно, чтобы окружающие признавали факт его существования и его действий. Но вскоре ребенок начинает понимать, что признание фактов своего существования он получит только вместе с их оценкой. Усвоив это, позже он начинает обращать внимание на оценки и на признание социальной значимости.

   Еще одна человеческая потребность, из-за которой возникают попытки оказывать воздействие на других или противостоять их влиянию, – это стремление экономить свои силы, которое внешне выражается как отвержение нового.

   Согласитесь, что намного легче придерживаться собственного мнения и отстаивать его, чем каждый раз затруднять себя выслушиванием и усвоением чужой точки зрения.

   Сопротивление новому связано с еще одной целью «плохого поведения» – признать себя неполноценным и тем самым добиться отсутствия беспокойства со стороны внешнего мира.

   Таким образом, истинная цель «бескорыстного» влияния – это подтверждение важности собственной жизни.

   Но встречаются и невольные, случайные виды влияния, которые, при первом подходе, опровергают это утверждение. Так, некоторые люди влияют определенным образом на окружающих людей одним лишь своим присутствием. Их слова кажутся важными, что бы они ни говорили, люди повинуются одному лишь их взгляду, их веселье, энергия заразительны, их невольно начинают копировать, их целям хочется следовать. Именно так влияют на других людей личности харизматические и обаятельные.

   Харизма – это психологическая притягательность, способность вызывать у людей приверженность своим целям и энтузиазм в их достижении.

   Обаяние – это очарование, притягательная сила. «Механизм» действия этой способности притягивать к себе людей пока неизвестен.

   Действие человека на окружающих может быть и несколько иным. Его речь может казаться даже слишком тяжеловесной, и одно его присутствие может оказывать давление, лишать сил, нагонять скуку или возбуждать тревогу. Такие факты доказывают, что непреднамеренное влияние может быть частью человеческого существования. Человек распространяет вокруг себя влияние, как некоторые физические объекты распространяют тепло или излучают свет.

   Непреднамеренное влияние

   Непреднамеренное влияние является одним из проявлений жизни. Если преднамеренное влияние совершается по определенной цели, то непреднамеренное действует уже по одной лишь причине своего существования.

   Подобным же образом различаются произвольные и непроизвольные внимание или память. По своей сути всякое влияние является активированием того нашего «таланта», который может проявляться и вовсе неожиданно, без какого-либо напряжения с нашей стороны. Это определенная способность психологического излучения, способность образовывать вокруг себя личное неповторимое поле со своеобразным распределением сил притяжения и отталкивания, согревания и охлаждения, облегчения и отягощения, успокоения и напряжения.

   Наше психологическое поле может заражать энергией окружающих людей или, наоборот, тормозить их деятельность, вызывать в их душе ощущение радости или навязчивое желание покинуть вас. Люди, конечно, различаются по природному дару непреднамеренного влияния на окружающих. И психологическое излучение одних людей бывает настолько сильным, что «заглушает» более слабое излучение других.

   Очевидно, дар влияния в некотором роде ассоциируется в нашем сознании не только с психологическими, но и с физическими характеристиками человека. И в первую очередь, это его размеры. Так, о человеке иногда говорят, что у него голова или другая часть тела «внушительных размеров». Это значит, что чем больше размер, тем сильнее каким-то образом оказываемое им внушение таких чувств, как, например, уважение, робость, страх. Это страх быть покалеченным или угнетенным тем, кто больше и сильнее нас, очевидно, объясняется биологическими причинами. Каждый человек рождается маленьким и беспомощным, а потом еще долгое время растет и учится применять свои силы.

   Во время всего периода развития ребенок ощущает, что он слабее своих родителей и всего остального мира. Из-за незрелости ребенка, отсутствия у него самостоятельности, из-за того, что ему необходимо находиться под влиянием и определенной защитой более сильных людей, и из-за зачастую развивающегося болезненного чувства подчиненности другим людям в ребенке формируется чувство несостоятельности, которое выдает себя и во взрослой жизни.

   В этом-то, возможно, и заключается ответ на вопрос, почему людей гораздо больше расстраивает их неспособность противиться чужому влиянию, чем собственная неспособность такое влияние оказывать. Страх потерять себя и чувство своей значимости, индивидуальности и важности собственного существования, потерять свое Я – вот главная трагедия человеческого взаимодействия. Люди с более сильным личностным излучением просто лучше защищены от этой трагедии и даже не всегда ее осознают, так как она существует лишь для других людей – тех, кто находится рядом с сильной личностью и ощущает ее излучение.

   Когда людям с сильным психологическим излучением указывают на их невольное, но предопределенное влияние, они обычно не знают, что с этим делать.

   Тайная причина влияния

   Очевидно, следует признать, что любое влияние, вне зависимости от степени его осознанности и преднамеренности, материализует сознательное или бессознательное желание человека подтвердить факт собственного существования и важность этого существования.

   Если прямо признавать это, исчезает необходимость морально-этического оценивания влияния, определения его «праведности» или «неправедности».

   Мы оказываем влияние на других людей потому, что отстаиваем свои интересы, а не потому, что нам известна абсолютная истина и мы думаем, что получили право принимать решение за других.

   У каждого человека есть право оказывать влияние на других, но у каждого же есть право и отвергать чужое влияние. Это касается и тех, кто кажется нам стоящим ниже по уровню психического, нравственного или профессионального развития. Каждый человек может и будет пытаться влиять на нас тем или иным образом, потому что это один из способов выражения им своих собственных потребностей, и каждому дано равное право выражать свои потребности и удовлетворять их. С этой точки зрения всякое влияние неправедно, так как оно диктуется не высшими соображениями Божьего промысла, а простыми человеческими потребностями. С другой стороны, любое влияние является правомерным, так как каждый человек имеет право выражать свои потребности.

   Необходимо признать, что взаимное влияние – это взаимное выражение своих потребностей, и в этой борьбе каждая сторона в равной степени права.

   Можно резонно заметить, что потребности некоторых людей неразвиты или низменны, а потребности других – развиты и возвышенны, а потому первые могут быть менее правы, чем вторые. Влияние первых нужно было бы ограничивать, а влияние вторых – усиливать. Однако невозможно найти такого судью, который бы в каждом конкретном случае определял, какова степень важности потребностей.

   Очевидно, из морально-этической плоскости рассмотрения проблема влияния должна быть переведена в психологическую. С психологической же точки зрения будет логичнее говорить не о том, кто имеет право влиять, а кто – нет (так как каждый имеет право), а о том, насколько конструктивны разные способы взаимовлияния, т. е. о том, насколько они полезны и созидательны для его участников.

   Конструктивное влияние в контексте мгновенного гипноза

   Не всегда влияние может быть негативным. В некоторых случаях (и вы наверняка сможете быстро их припомнить) влияние, которое оказывал на вас тот или иной человек, оказывалось весьма полезным.

   Попробуйте сейчас представить себе этого человека и ощутить ту гипнотическую силу, которая от него исходила, даже если он ее и не применял.

   Вот тут мы подходим к самому главному секрету мгновенного гипноза – вы сами гипнотизируете себя в большинстве случаев, поддаваясь чужому влиянию.

   Рассмотрим, каким образом чужое влияние может оказаться для вас полезным и какие «струны вашей души» оно затрагивает.

   Критерии конструктивного влияния

   По нашему мнению, психологически конструктивное влияние должно отвечать следующим критериям:

   – оно не разрушает личности людей, в нем участвующих, и их отношений;

   – оно психологически корректно (грамотно, безошибочно);

   – оно удовлетворяет потребности обеих сторон.

   Психологически конструктивное противостояние влиянию также обязано соответствовать этим трем критериям.

   По своей сущности влияние и противостояние влиянию являются двумя сторонами единого процесса взаимодействия, поэтому следует говорить о взаимном психологическом влиянии.

   Психологически правильной будет такая попытка влияния, в которой, во-первых, учитываются психологические особенности собеседника и сложившейся ситуации, и во-вторых, используются «верные» психологические приемы воздействия.

   Чтобы признать влияние психологически конструктивным, необходимо соответствовать всем трем приведенным выше критериям.

   Так, по всей видимости, психологически правильным может быть и деструктивное влияние на другого человека. Поэтому понятия психологической конструктивности и психологической корректности являются перекрещивающимися, но не совпадающими.

   Если производимое влияние соответствует критериям психологической конструктивности, у его адресата есть два пути: либо поддаться влиянию, либо конструктивно противостоять ему корректными психологическими способами.

   Первый путь может показаться проявлением слабости. Привычнее сказать «уступил дурному влиянию», чем «уступил хорошему влиянию». Дурному влиянию «поддаются», а хорошее влияние «оказывают».

   Но исследования показывают, что важным умением руководителя в современной западной деловой культуре считается его гибкость, умение поддаваться влиянию и менять свое поведение и какие-то свои мнения.

   Способность поддаться конструктивному влиянию является признаком господства направленности на задачу над сиюминутным стремлением доказать свою собственную значимость.

   Результативное выполнение задачи будет больше способствовать подтверждению собственной значимости, чем упрямство и несгибаемость в споре. Когда аргументы собеседника нас убеждают, мы просто соглашаемся с ним, не используя методы контраргументации. Если его цели и запросы, а также демонстрируемый им уровень компетентности нас устраивают, мы не препятствуем его самопродвижению, а просто принимаем его на работу. Подобным образом мы можем согласиться быть зараженными чужим энтузиазмом или добровольно начать копировать в чем-то профессионала высокого класса.

   И наоборот, если оказываемое влияние не отвечает нормам психологической конструктивности, то правильным будет только один путь – дать ему отпор психологически конструктивными способами. Отказ от противодействия значил бы, что адресат согласен, чтобы ему был нанесен более или менее серьезный урон; противодействие же посредством психологически неконструктивных способов, конечно, нанесет урон адресату и/или инициатору воздействия и/или их отношениям.

   Процесс взаимовлияния – это столкновение двух или более воль, которые осознано или бессознательно борются за уподобление себе, своим планам, целям, желаниям, чувствам и действиям других людей, их планов, целей и т. д. При этом симметрия уподобления здесь не всегда обязательна. Например, вполне достаточно уподобить чувства или действия другого человека нашим замыслам, но в этом случае совсем необязательно, чтобы его замыслы были тождественны нашим.

   Особенность психологически конструктивного влияния состоит в том, что уподобление партнеров друг другу происходит с их обоюдного согласия.

   Техника «Черных магов» и противостояние ей

   В данной главе мы рассмотрим такие психологические средства влияния, как средства убеждения, контраргументации и конфронтации.

   Техника убеждения

   Для того чтобы убеждение было действительно конструктивным, оно должно соблюдать следующие условия.

   Во-первых, инициатор должен сам четко осознать цель своего убеждения и открыто сообщить ее адресату. Например: «Мне хотелось бы доказать вам преимущества новых методов работы» или «Разрешите мне доказать вам, что этого человека не следует увольнять с работы».

   Если вы начнете приводить свои доводы, не осознав до конца своей собственной цели и/или не озвучив ее адресату, он может предположить, что ваше воздействие является манипуляцией.

   Во-вторых, перед тем как предпринять попытку убеждения, следует получить согласие адресата спокойно вас выслушать. Например, если на наш вопрос «Согласны ли вы выслушать мои доводы?» он отвечает «Сейчас я очень занят. Лучше будет, если вы обратитесь ко мне через час», то продолжать свою аргументацию в этот момент будет некорректно, и это будет осознаваться вашим собеседником как принуждение.

   Кроме того, постоянный ответ «потом», если он повторяется многократно, может говорить о том, что вас пытаются игнорировать.

   Если вы столкнулись с этим, то следует сначала преодолеть игнорирование, а затем, если это удалось, перейти к убеждению.

   Главная проблема заключается в том, что убеждение является конструктивным способом влияния, но не всегда в достаточной степени сильным и действенным. Оно требует эмоционального спокойствия и душевной ясности. А для их достижения иногда требуется значительная предварительная подготовка.

   Немаловажное значение при этом имеет концентрация, но не столько на построении своих доводов и доказательства, сколько на психологии общения с адресатом.

   Невозможно быть убедительным для всех. Но можно быть убедительным для какого-то конкретного лица. Убедительность – это то, что образуется в процессе взаимодействия.

   Следующие техники аргументации являются наиболее действенными:

   – предъявление аргументов;

   – развертывание аргументации;

   – метод положительных ответов.

   Техника контраргументации

   Контраргументация также требует эмоционального спокойствия. Если человек излишне разгорячился во время озвучивания своих доводов, его адресату следует для начала получить согласие себя выслушать. Начинать контраргументацию, не получив его, не имеет смысла, так как услышать и воспринять контраргументы можно только по собственной воле.

   Если вы вынудили их выслушать, то это уже не контраргументация, а принуждение, и эффект от него будет соответствующий.

   Верная и логически выстроенная контраргументация может быть психологически ошибочной и потому недейственной. Основной возможной ее ошибкой обычно является излишняя убедительность. Если доводы оспаривающего очевидны, это говорит о том, что наше мнение было неверным или ничего не стоило. То, что нужно признать собственную ошибку или неверность своих рассуждений, задевает во многих людях чувство собственной значимости и приводит к усилению потребностей внимания, власти и мщения. В результате он может попытаться изменить предмет разговора, перейти к деструктивной критике, излишнему увеличению времени дискуссии и т. д.

   Психологически верную контраргументацию необходимо начинать с признания правоты собеседника в чем-то, а затем мягко приступить к обсуждению ваших сомнений. Высказывание новых аргументов также должно содержать в себе элемент неуверенности.

   Например: «Я думаю, что вы правы насчет того, на Западе в настоящее время весьма распространена идея «плоской структуры» организации, когда подчиненные и начальники располагаются практически на одинаковом уровне по их возможностям оказывать влияние на стратегию фирмы. Правда, я порой думаю, подходит ли такая структура для нашей страны? Может быть, можно и не опираться на традиции? Как вы полагаете, может, это традиционное разделение на начальников и подчиненных у нас само исчезнет?»

   Основной целью контраргументации является обнаружение решения проблемы, а вовсе не победа в споре с собеседником. А потому показателем ее эффективности будет найденное решение, а не достижение ощущения своей силы и значимости. Даже в том случае, когда найденное решение – это то решение, которое было первоначально вами выработано, психологически корректней выстроить беседу так, чтобы собеседник чувствовал себя не переубежденным, а принявшим это решение практически без чьей-либо помощи.

   Наиболее эффективными признаны следующие техники контраргументации:

   – «перелицовка» аргументов партнера;

   – расчленение аргументов партнера;

   – встречное развертывание аргументации.

   На грани конфликта

   Конфронтация – это позиционная война. Первоначально конфронтация была описана Клодом Стейнером как противопоставление собственного силового маневра силовой игре партнера с целью заставить его считаться с нами, перестать нас игнорировать. Этот способ оправдан тогда, когда инициатор влияния использует такие неконструктивные способы воздействия, как манипуляция, деструктивная критика, игнорирование или принуждение.

   Конфронтация – это достаточно сильное средство, и если адресат воздействия принимает решение его применить, он обязан быть последовательным и идти до конца.

   Конфронтация может быть действенной, только если пройдена каждая из необходимых ее фаз.

   Первая фаза конфронтации – это Я-послание об эмоциях, которые вызывает существующее поведение инициатора воздействий.

   Например, манипулятор (мужчина) намеренно нарушил психологическую дистанцию между собой и адресатом своих воздействий (девушкой), чтобы у нее возникло чувство неудобства и она быстрее выполнила его просьбу. Он пододвигает свой стул близко к ee стулу и говорит: «Выдай мне нужную справку, она мне сегодня очень нужна». Девушка-адресат должна ответить ему Я-посланием: «Когда ко мне подсаживаются так близко, я ощущаю тревогу и дискомфорт». Если манипулятор принимает это Я-послание адресата, просит прощения и отодвигается, то цель достигнута и конфронтация окончена.

   Если манипулятор не выполняет просьбы, заложенной в Я-послании или, выполнив, затем снова делает попытки сузить психологическое пространство адресата, то следует перейти ко второй фазе.

   Вторая фаза конфронтации – усиление Я-послания.

   В уже описанном примере девушка-адресат делает это следующим образом: «Когда я говорю, что у меня возникают тревога и неудобство, а на это никак не реагируют, то я начинаю испытывать тоску, огорчение. Обиду. Мне плохо, понимаешь?» Если инициатор воздействия принимает это Я-послание и прекращает свои поползновения на ограничение психологического пространства, конфронтация считается успешно завершенной. Только тогда, когда он этого не делает, следует перейти к третьей фазе.

   Третья фаза конфронтации – выражение пожелания просьбы.

   Третья фаза может быть озвучена так: «Я прошу тебя сидеть приблизительно вот на таком расстоянии от меня, не ближе. И еще я прошу тебя ко мне не прикасаться». Если просьба не выполняется, нужно перейти к следующей фазе.

   Четвертая фаза конфронтации – назначение санкций.

   Пример: «Если ты еще раз дотронешься до меня или сядешь ближе, чем мне это удобно, я, во-первых, сразу же уйду, а вовторых, каждый раз буду уходить, как только ты ко мне приблизишься. Прекращу с тобой всякие отношения». Таким образом, санкция – это угроза, а угроза является частью принуждения. Если конфронтация достигла этой фазы, нужно понимать, что вы принуждаете манипулятора сделать выбор: либо подчиниться вашим требованиям, либо отказаться от дальнейшего общения с вами. Манипулятор может ответить на это принуждение встречной конфронтацией. Вы можете пойти на переговоры и обговорить его требования.

   Лишь в том случае, если манипулятор не прекращает свои действия или вы не достигли общего решения, следует перейти к последней фазе.

   Пятая фаза конфронтации – реализация санкций. Адресат воздействия должен отказаться от всякого общения с инициатором. Вплоть до того, чтобы порвать отношения с ним.

   Как видите, конфронтация является методом, который требует от вас решимости идти до конца в отстаивании собственной психологической свободы, своего права противоборствовать чужому влиянию.

   Секреты «влиятельных» людей

   Навыки и методы воздействия на окружающих могут быть достаточно сильными и весьма убедительными. Их можно применять как для конструктивных целей, так и для различных махинаций. Чем более открыты люди по поводу своих целей, тем сложнее неэтично использовать эти методы.

   Несколько простых приемов

   Характеристики тех, кому удается влиять на других людей, могут быть сведены к следующему:

   – влиятельность является одним из свойств пользующихся доверием людей;

   – всегда следует вознаграждать положительные изменения;

   – наши ожидания оказывают влияние на других людей;

   – открытое выражение собственных убеждений укрепляет новое отношение;

   – следует самому соблюдать свои правила, применяемые к окружающим;

   – важнейшим фактором является личное взаимопонимание.

   Люди, успешно влияющие на окружающих, имеют навыки успешной презентации. Кроме того, они воспринимают взгляды, мнения и другую информацию от тех, на кого желают повлиять. Так как влияние является двусторонним процессом, необходимо уметь прислушиваться к другим. Такое умение может развить самостоятельно. Оно имеет следующие достоинства:

   – накапливается большое количество информации;

   – лучше понимаются будущие возможные успехи другого человека;

   – вы показываете, что цените других людей; – улучшение взаимопонимания;

   – возможность сделать умственные выводы;

   – умение слушать других.

   Тот, кто действительно обладает талантом слушать других, обладает сильным средством влияния, которое можно получить, обучившись следующим навыкам:

   1. Направлять свое внимание.

   Посмотрите на человека, почувствуйте интерес к тому, что он говорит, не давайте себе отвлекаться.

   2. Следить за невербальным языком (языком тела) собеседника.

   Наблюдайте за выражением лица и движениями человека, которые выражают невысказанные, но важные отношения и чувства.

   3. Откладывать суждения.

   Не делайте выводов и не выносите оценок до тех пор, пока полностью не поймете, каких взглядов придерживается ваш собеседник.

   4. Не перебивать собеседника.

   Выражайте возникшую у вас мысль лишь после того, как человек закончит говорить.

   5. Проверять свое понимание.

   Повторяйте сказанное, чтобы проверить свое понимание; если нужно, перескажите все своими словами, уточняя смысл беседы.

   6. Выявлять логику высказываний.

   Поймите, по какой схеме строятся высказывания собеседника, и выясните, какая логика и какие допущения содержатся в его высказываниях.

   7. Оказывать помощь.

   Поощряйте свободное высказывание суждений, даже если они неудобны для вас или кажутся неразумными.

   8. Создавать идеи.

   Стремитесь расширять и развивать сказанное собеседником, а не искать в нем ошибки.

   Групповое воздействие

   Чтобы быть успешным в современном мире, нужно уметь воздействовать на группы людей, особенно если вы стремитесь занять руководящий пост.

   У каждой группы, вероятно, есть свой способ работы и свои определенные традиции, которые и управляют ее ежедневным поведением. Оказать влияние на группу людей значит изменить установившиеся в них образы поведения.

   Влияния на группу проще всего достичь, вступая во взаимоотношения с теми, кто пользуется в ней уважением и авторитетом.

   Практические советы

   Следующие инструкции будут весьма полезны тем, кто хочет научиться оказываться воздействие на группы людей.

   Способствуйте изменению самооценки людей в группе.

   Важнейшей силой, которая помогает свершению перемен, является понимание их необходимости. Это означает, что вы должны заставить людей переоценить свое существующее положение, увидеть свои недостатки и несовершенство и пожелать совершить что-то для изменения ситуации к лучшему.

   Главная цель – углубление осознания нынешнего положения и усиление желания управлять будущим.

   Будьте практичны.

   Начните с небольших изменений и плавно увеличивайте размах действий. Программы слишком решительных перемен зачастую рассматриваются как предъявляющие слишком большие требования, поэтому обычно встречаются настороженно и не получают поддержки большинства. Небольшие же изменения в определенном направлении поощряют само движение, и в случае, если они приносят успех, это стимулирует дальнейший прогресс.

   Показывайте на своем примере. Оказывая влияние на людей, покажите им, что вы держите свои обещания.

   Лучший способ лишиться доверия окружающих – лишить собственные слова ценности, то есть не держать слова.

   Поощряйте движение в верном направлении.

   Поощрение, вознаграждение людей за то, что они совершают правильные действия, подчиняются вашему влиянию – это лучший способ поддержать их стремление двигаться в этом направлении и далее. Не забывайте о том, что вам нужно чем-то компенсировать то, что вы постоянно чего-то требуете от людей, тем самым вызывая у них отторжение в разной степени.

   Добейтесь согласия в целях.

   Группе людей необходимо знать, в чем состоит будущее, к которому они стремятся под вашим началом, и принимать участие в выборе целей изменений. Из-за чрезмерной жесткости в установлении целей может возникнуть враждебность, которая отнюдь не поможет эффективности вашего влияния.

   Старайтесь предвидеть возможные опасности.

   Реалистичные ожидания помогут вам успешно планировать и готовить себя к неудачам. Это помогает преодолевать неизбежные проблемы, возникающие при осуществлении программы перемен.

   Физиологические основы гипноза

   Как читатель уже убедился, феномен мгновенного гипноза связан во многом с физиологическими процессами, с работой сознания и подсознания.

   Механика сознания

   Человеческий мозг состоит из двух полушарий – правого и левого. Правое отвечает за восприятие образов, а левое за словесные умозаключения. Благодаря проведенным исследованиям было выяснено, что у человека правое полушарие вступает в работу раньше левого, то есть субъект сначала воспринимает образы, и лишь после этого способен принимать решения. Поступившую в мозг информацию правое полушарие воспринимает эмоционально, то есть придает ей какую-то оценку, основанную на чувствах. А левое полушарие добавляет красок в уже готовую картину, нарисованную правым, не меняя ее.

   Если правым полушарием информация оценивается отрицательно, то левое полушарие этот негатив только усиливает. Поэтому люди, в основном, не способны к объективности в оценке событий.

   Так, если ребенок по какой-то причине задержался в школе, мама начинает волноваться. Левое полушарие, вместо того, чтобы помочь избавиться от волнения, наоборот, усиливает тревогу. Воображение уже рисует страшные картины, возникает паника, которая чаще всего является напрасной: объяснение опозданию ребенка оказывается банальнее и проще, чем то, что нафантазировала его мать.

   В описанной ситуации мать находится под властью собственного воображения и иллюзий. Иллюзии это как раз и есть ошибочное, обманчивое восприятие действительности. Человек постоянно строит иллюзии, отказываясь посмотреть на вещи беспристрастно. А потому практически невозможно избежать ошибок, которые зачастую делают жизнь более сложной. Иллюзии являются причиной того, что мы работаем не там, где по-настоящему понравилось бы, общаемся не с теми, с кем хотели бы, участвуем в конфликтах, не желая этого. Виноваты в этом иллюзии, возникновению которых мы обязаны нашему сознанию.

   Иллюзии

   Вся наша жизнь наполнена иллюзиями. Они могут быть как приятными, так и ужасными. Но они тоже обладают способностью гипнотизировать нас.

   Следует прежде всего рассмотреть самую «популярную» иллюзию, иллюзию счастья. О нем мечтают все, но дать счастью четкое определение не может никто, так как для каждого оно свое, все видят его по-разному. Чтобы достичь счастья, люди стараются заработать побольше денег, добиться успеха, сделать карьеру. Но все эти пути иллюзорны, так как вовсе не гарантируют, что по их прошествии человек достигнет счастья. В его поисках мы следуем за иллюзиями, которые лишь заслоняют настоящее и истинное счастье. Дети думают, что будут счастливы, когда вырастут и получат свободу от взрослых. Взрослые самым счастливым временем считают детство, так как тогда не было столько обязательств и проблем. Счастье будто бы постоянно ускользает. На самом деле, счастье не зависит от внешних обстоятельств, а определяется внутренним состоянием.

   Например, человек мечтает об удачной карьере и ему кажется, что, став руководителем, он достигнет счастья. Когда же мечта сбывается, он понимает, что быть начальником непросто, так как на руководителе лежит большая ответственность. В результате нагрузка только возрастает, и уже не остается времени быть счастливым.

   Счастье от власти или богатства – это иллюзия, так как первое предполагает большой каждодневный труд, а второе влечет за собой исчезновение искренности в отношениях с людьми.

   Счастье же не зависит от нашего благосостояния, достатка, каких-то внешних обстоятельств. Счастье – это внутреннее состояние человека, которое невозможно облечь в материальную форму. Потому и гоняться за ним не имеет смысла, что оно либо есть в настоящем, либо его нет вообще.

   Причина возникновения этой иллюзии кроется в неумении человека думать о том, что у него есть, чем он в настоящее время богат и счастлив. Большинство людей привыкло замечать лишь то, чего у них нет.

   Иллюзия опасности преследует каждого из нас ежедневно и ежеминутно и потому является наиболее частотной. Человек каждую минут испытывает страх по множеству причин.

   Физиолог В. Пашутин поставил эксперимент: заключил собаку в ящик, где отсутствовали все внешние раздражители: свет, звук, запах. Собака легла и спокойно заснула. После этого аналогичный опыт провели с участием людей. Запертые в помещении добровольцы метались по ящику, бросались на стены, бились головой, пытаясь вырваться, постепенно достигая состояния сумасшествия.

   Человек – единственное существо, которое само придумывает себе страхи, весьма часто бывающие беспочвенными и необоснованными. Следует отметить, что дети поначалу не боятся ничего: трогать неизвестных животных, исследовать розетки или есть грязными руками. Несмотря на то, что все перечисленное действительно может оказаться опасным, мы часто усугубляем ситуацию, внушая себе такие страшные последствия, какие, возможно, и не произойдут. Жизнь современного взрослого человека полна страхами: опоздать на работу, быть уволенным, стать жертвой ограбления, потолстеть и т. д. А страх, как известно, отрицательно влияет на организм человека. В состоянии напряжения, готовности к опасности человек не может находиться длительное время: это изнашивает организм, которому не дают времени расслабиться.

   При этом причин для страха у современного человека гораздо меньше, чем у какого-либо еще существа на планете Земля. Практически все наши страхи иллюзорны, так как касаются непредсказуемого будущего.

   Страх родом из первобытных времен, когда человека действительно окружали многочисленные опасности: дикие звери, враждебные племена, холод.

   Сейчас же подобных опасностей нет, и мы сами их выдумываем. От грядущего человек ожидает только плохого, хотя не в состоянии даже определить, какие последствия повлечет за собой тот или иной его поступок.

   Кроме того, даже происшествие, которое с первого взгляда кажется негативным, впоследствии может стать причиной какой-либо большой удачи.

   Увольнение с работы может обернуться находкой более престижного места, а покупка новой техники способна привести к ограблению всей квартиры. Наилучший рецепт для тех, кто подвержен иллюзорным страхам, может звучать следующим образом: не стоит пытаться предсказать будущее, так как это все равно бесполезно.

   Самое разумное – жить настоящим, наслаждаться моментом и не внушать себе заранее предстоящие ужасы будущего. Можно даже вообразить, что все самое страшное уже случилось, и можно жить, не боясь худшего. Тогда возможно достижение свободы.

   Если вы особенно восприимчивы к собственным страхам и склонны к панике, видите во всем опасность, то воспользуйтесь следующими советами:

   1. Если вы начинаете паниковать, остановитесь и признайтесь себе в том, что испытываете страх.

   2. Вспомните, что такое страх. Вы боитесь не того, что уже произошло, а того, что может случиться. Но возможность того, что это ужасное все же произойдет, крайне мала. Иначе говоря, ваш страх – это иллюзия, фантазия.

   3. Скажите себе, что, что бы ни случилось, это – жизнь, и нужно не бояться, а жить дальше. Случится лишь то, что должно случиться. И всех опасностей избежать вам не удастся. А вслед за неприятностями всегда следует полоса удач.

   Иллюзия страдания также встречается достаточно часто. К страданиям и их имитации человек приучается с детства. Еще ребенком он твердо уясняет: если набедокурил, то достаточно показать рассерженной матери, что страдаешь, поплакать, пообещать, что больше не совершишь плохой поступок, и она простит, смягчится.

   Был проведен эксперимент: взрослым показали видеозаписи, где двое подростков совершили одинаковые нарушения. Первый признал свою вину и не просил снисхождения, не хныкал и не плакал. Второй же вовсю изображал, как ему плохо, умолял отпустить его, не наказывать, канючил и рыдал. Взрослые единодушно решили оправдать второго подростка, зато первого потребовали наказать по всей строгости. Из проведенных опытов видно, что прощают прежде всего тех, кто показывает свои страдания. Рассмотрим случай, когда мать наказывает своего ребенка. Пока он молчит и пытается сдержаться, она продолжает отчитывать его. Но стоит ему расплакаться, пообещать, что он больше не будет совершать таких поступков, как он получает прощение. И ребенок делает вывод: если ругают, нужно показывать страдание, и тогда наказание не последует. Эту стратегию поведения человек применяет и во взрослой жизни, тем самым привыкая к образу страдания. И если сперва он создает видимость мучений, то потом уже не может жить без жалости к самому себе, жалоб на трудную жизнь. Человек вживается в роль жертвы и перестает отличать истинные проблемы от выдуманных. Страдание становится самым ярким переживанием всей его жизни.

   Когда человек находится во власти иллюзии страдания, он все силы тратит на поиск поддержки и сочувствия со стороны окружающих. Но чем больше его жалеют, тем сильнее он в этой жалости нуждается. Постепенно знакомые перестают ему сочувствовать, и человек остается один на один со своей жалостью. То, что остальные от него «отвернулись», также служит поводом для того, чтобы пожалеть себя. Необходимо помнить, что страдание – это это только внешняя оболочка, причина же его скрыта в другом. Во-первых, человек может просто чувствовать страх, и поэтому начать испытывать страдания. В этом случае необходимо преодолеть страх. О том, как это сделать, написано выше. Кроме того, человек может страдать от сознания собственной вины или испытывать настоящую боль.

   Совершив когда-то, пусть даже давно, дурной поступок, человек испытывает угрызения совести, а поэтому мучается и нравственно страдает. В этом случае необходимо просто признать свою ошибку, извлечь для себя урок и попытаться впоследствии не совершать подобных поступков.

   Также, как говорилось выше, страдание может быть порождением боли, жизнь без которой невозможна. Помня о последнем, необходимо просто набраться терпения. Страдать из-за боли бессмысленно, так как это ее лишь усилит. Драматизировать ситуацию, преувеличивать ее также не следует. С болью необходимо смириться и жить дальше, как бы трудно поначалу это ни было.

   Чтобы избавиться от страданий, нужно перестать жалеть себя, потому что жалость всегда сопровождается ощущением того, что мы несчастны, обделены, покинуты. Если победить жалость, исчезнет и страдание. Достаточно внушить себе: «я счастлив», и верить в это. Счастливые люди не страдают.

   Лучшим способом спастись от страдания, вызванного одиночеством, является бескорыстная помощь другим людям. Если вы ощущаете свою ненужность, то помогите тем, кто оказался в трудной ситуации. Люди, отдающие свое тепло другим, тем самым притягивают к себе положительные эмоции, в отличие от тех, кто думает лишь о себе и собственных мнимых страданиях.